Was ist ein Lead-Magnet? 12 Lead-Magnet-Ideen, die Ihnen bei der Konvertierung helfen

Was ist ein Leadmagnet? Es ist vielleicht nicht die erste Frage, an die Sie beim Erstellen Ihrer Website denken, aber sie sollte ganz vorne stehen. In diesem Ratgeber erfahren Sie genau, was ein Lead Magnet ist und wie Sie ihn einsetzen können, um Ihren Online-Erfolg weiter voranzutreiben.

Lass uns mal sehen.

Es gibt wirklich keinen Grund, eine Website zu haben, wenn Ihre Website-Besucher nicht konvertieren. Erfolgreiche Unternehmen können Millionen von Dollar ausgeben, um verschiedene Taktiken zur Lead-Generierung auszuprobieren. Und sie haben herausgefunden, dass Lead-Magnete eine der effektivsten Techniken sind, um Website-Benutzer in Kunden umzuwandeln.

Verstehen Sie zunächst, dass Bleimagnete keine brandneuen Werkzeuge sind. Erfolgreiche Vermarkter wenden diese Methode seit vielen Jahrzehnten zur Umsatzsteigerung an. Aber wenn Sie nicht wissen, was Bleimagnete sind oder wie man sie benutzt, fühlen Sie sich nicht allein.

Es gibt viele Leute in den gleichen Schuhen.

Was sind Bleimagnete?

Lead Magnete werden als Marketinginstrumente definiert. Sie werden verwendet, um Leads zu generieren, indem sie Benutzern etwas Lustiges, Aufregendes oder Wertvolles im Austausch für ihre Kontaktinformationen anbieten.

Sie werden verschiedene Arten von Lead-Magneten finden, die zur Generierung von Leads verwendet werden, darunter:

• E-Books
• Weiße Papiere
• Vorlagen
• Eine Menge mehr

Aber was sind Lead Magnete so wichtig für Ihr Online-Business?

Was Sie brauchen Bleimagnete, um erfolgreich zu sein

Lead-Magnete tun etwas, was nur wenige andere Marketingtaktiken tun: Sie bilden sofort eine starke Brücke für Ihre Website-Benutzer, die sie von der ersten Begegnung mit Ihnen und Ihrem Angebot direkt zu Vertrauen und Sympathie führt.

Mit anderen Worten, es ist schwierig, außergewöhnliche Konversionszahlen zu erzielen, ohne Lead Magnets in Ihrem Angebot zu verwenden.

Die Verkaufsreise eines Käufers beginnt mit Ihrem Call-to-Action-Button. Andernfalls wissen die Benutzer Ihrer Website nicht, was sie tun sollen, wenn sie bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen.

Nachdem sie darauf geklickt haben, werden sie zu Ihrer Zielseite weitergeleitet, wo sie alle ihre Details angeben, wie z. B. ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse. Natürlich muss Ihre Zielseite einfach, prägnant und attraktiv sein und eine leicht verständliche Botschaft darüber vermitteln, was sie tun soll.

Sobald sie diese Details angegeben haben, sollte Ihre Website sie zu einer einfachen Dankesseite weiterleiten und ihnen zu ihrer Entscheidung gratulieren.

Natürlich werden Sie sie auch weiterhin mit einer E-Mail-Tropfkampagne verfolgen, die sie zu einem Kauf führt.

Und jeder einzelne Schritt dieser Verkaufsreise sollte Lead-Magnete beinhalten, um Ihre Konversionsraten zu steigern. Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, welcher der Lead-Magneten in jedem Schritt der Reise verwendet werden soll.

Fahren Sie fort, um Ihren besten Ansatz herauszufinden.

12 starke Lead-Magnete und wann man sie verwendet

Zu verstehen, was Lead Magnete sind, ist nur der Anfang. Viel wichtiger ist, dass Sie wissen, welche Sie wann verwenden müssen.

1. Testversionen und Demos

Die überwiegende Mehrheit der Benutzer, die auf Ihrer Website landen, möchte Ihr Angebot kostenlos ausprobieren, bevor sie dafür bezahlen. Dies gilt insbesondere, wenn Ihre Marke in Ihrer Nische nicht bekannt oder weit verbreitet ist.

Aus diesem Grund ist eine kostenlose Testversion oder Demo Ihres Angebots ein sehr effektiver Lead-Magnet. Einfach gesagt, kostenlose Testversionen und Demos erhöhen die Chancen auf eine Konvertierung erheblich, da die Benutzer, die sich für die Testversion anmelden, sie für eine Probefahrt nutzen können.

Wenn ihnen gefällt, was sie sehen, besteht eine große Chance, dass sie zu zahlenden Kunden werden.

Und für diejenigen, die am Ende nicht konvertieren, können Sie Kontakt aufnehmen und herausfinden, was sie an der Konvertierung gehindert hat.

2. Einzigartige Rabattcodes

So ziemlich jeder Interessent auf der Welt mag Rabatte. Aber Sie können tatsächlich Rabatte nutzen, um Ihre Gewinne zu steigern.

Wenn Sie hochprozentige, zeitlich begrenzte Rabattcodes veröffentlichen, die nur verwendet werden können, wenn Käufer eine Kaufschwelle erreichen (z. B. 33 % Rabatt auf alle Einkäufe von 200 $ oder mehr), erreichen Sie zwei wichtige Marketingziele:

• Sie veranlassen Käufer, sofort Maßnahmen zu ergreifen, bevor der Gutscheincode abläuft
• Sie ermutigen Käufer, mehr zu kaufen, als sie geplant hatten, um den Rabatt einzulösen

Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Rabattbeträge so planen, dass Ihre Gewinne nicht zu stark beeinträchtigt werden.

3. Kostenlose Vorschläge

Abhängig von der Art des Unternehmens, in dem Sie tätig sind, möchten einige Benutzer möglicherweise ein Angebot, bevor sie mit Ihnen Geschäfte machen. Und dies ist der perfekte Weg, um die persönlichen Daten eines potenziellen Kunden auf nicht bedrohliche Weise zu sammeln.

Mit anderen Worten, indem Sie ein kostenloses, unverbindliches Angebot machen, erfahren Sie die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden und stellen ihm gleichzeitig die Angebotsinformationen zur Verfügung, die er benötigt, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Sie sollten eine generische Vorlage für Ihre Angebote verwenden, damit Sie schnellstmöglich individuelle Angebote erstellen können. Und selbst wenn Sie mit Ihrem ursprünglichen Vorschlag kein Geschäft für einen Kunden erzielen, haben Sie immer noch seine Kontaktinformationen, die Sie später für eine gezielte E-Mail-Kampagne verwenden können.

4. Kostenlose eBooks

Das Anbieten eines kostenlosen eBooks ist der perfekte Weg, um mehr Anmeldungen auszulösen und mehr Benutzer dazu zu bringen, E-Mail-Adressen und Kontaktinformationen bereitzustellen.

Laut einem aktuellen Bericht liest fast ein Drittel der Amerikaner regelmäßig eBooks. Und es scheint, als würde der Trend weiter steigen, da die Menschen schneller als je zuvor nach Informationen fragen.

Es gibt unzählige Ideen für eBooks, die für Ihr Unternehmen funktionieren könnten. Sie könnten eine Top-Ten-Liste, eine Anleitung, einfache Rezeptbücher oder das Anbieten wertvoller Informationen in Betracht ziehen, die nirgendwo anders zu finden sind.

Wenn Sie kein eBook von Grund auf neu schreiben möchten, können Sie natürlich auch einen Ihrer längeren Blogbeiträge in ein eBook umwandeln.

5. Arbeitsmappen

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Dienstleistungen anbietet, ist dies eine großartige Lead-Magnet-Option.

Arbeitsmappen sind definiert als Dokumente, die Benutzer herunterladen und ausfüllen können, um zu „bewerten“, was sie über ein Thema gelernt und verstanden haben.

Wenn Sie Benutzern Arbeitsmappen anbieten, positionieren Sie Ihre Website und Ihr Unternehmen als Experten auf dem von Ihnen gewählten Gebiet. Stellen Sie daher beim Erstellen einer Arbeitsmappe sicher, dass sie relevant, nützlich, kurz und im Einklang mit der Zielgruppe geschrieben ist, auf die Sie abzielen.

Sie können Ihre Arbeitsmappen sogar verwenden, um einige Ihrer anderen Dienstleistungen und Produkte zu straffen. Beispielsweise können Benutzer, die eine Arbeitsmappe mit über 90 % erreichen, aufgefordert werden, zusätzliche Materialien herunterzuladen, die ihrem Verständnisniveau für das betreffende Thema entsprechen.

LinkedIn Marketing Solutions bietet ein unterhaltsames, leicht verständliches Arbeitsbuch, mit dem Sie potenzielle Kunden näher an einen Kauf heranführen können.

6. Video- und Audiodateien

Im Allgemeinen hören die Menschen gerne Audio und sehen sich Videos an. Und die Nachfrage nach Hörbüchern steigt stark an.

Videomarketing ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Unternehmen echte Verbindungen zu Zuschauern aufbauen können, indem sie einfach eine Persönlichkeit vor die Kamera stellen.

Erwägen Sie als Lead-Magnet, Downloads und Live-Links zu relevanten Audio- und Videodateien anzubieten. Auf diese Weise können sie die Inhalte live streamen oder herunterladen und später anhören, wenn sie unterwegs sind.

Business Made Simple bietet 60 Tage lang kostenlose 5-Minuten-Videos. Diese werden den Benutzern helfen, ihr Geschäft auszubauen, aber auch den Firmennamen in den Augen der Benutzer im Vordergrund halten.

7. Anleitungen

Anleitungen unterscheiden sich von eBooks. Sie eignen sich am besten für Websites, die digitale oder physische Produkte anbieten.

Es gibt verschiedene Arten von Anleitungen, die Sie als Lead-Magnete verwenden sollten:

• So verkaufen Sie Ihr Produkt (ideal, wenn Sie ein Partnerprogramm auf Ihrer Website anbieten)
• So verwenden Sie Ihr Produkt
• So reinigen oder pflegen Sie Ihr Produkt
• So nutzen Sie Ihr Produkt voll aus

Der wichtigste Schlüssel ist die Erstellung von Anleitungen, die wirklich hilfreich, informativ und für die Menschen leicht verständlich sind.

8. Teilen Sie Ihr Geheimnis

Dies ist ein beliebter Lead-Magnet für Beziehungsgurus oder Menschen, die Finanzratschläge geben. Darin versprechen Sie, Ihre Erfolgsgeheimnisse im Austausch für Kontaktinformationen zu teilen.

Um diese Taktik erfolgreich anzuwenden, müssen Sie die Benutzer davon überzeugen, dass Sie ein echter Experte auf Ihrem Gebiet sind und dass Sie tatsächlich echte Geheimnisse preisgeben werden, die sie noch nicht kennen.

Wenn Sie Ihren Lesern beispielsweise sagen, dass Sie ihnen zeigen können, wie man 10.000 US-Dollar pro Monat verdient, können Sie besser Ihre persönliche Geschichte teilen, die bestätigt, dass Sie es bereits selbst tun.

Die Leute werden sich nicht sehr für dein Geheimnis interessieren, wenn du sie nicht davon überzeugen kannst, dass du echt, authentisch und bereit bist, alle Details deiner Geschichte zu teilen.

Madalyn Sklar ist ein Twitter-Rockstar und teilt ihre Geheimnisse leidenschaftlich gerne mit anderen, um ihnen zu helfen, ihre eigenen Rockstar-Ergebnisse zu erzielen.

9. Fallstudien

Dies ist am besten für Websites geeignet, die sich auf Dienstleistungen konzentrieren, und es kann ein wenig kompliziert sein.

Fallstudien sind Berichte, die bestimmte Ziele oder Herausforderungen untersuchen und dann zeigen, wie Menschen (oder Unternehmen) diese überwunden haben.

Eine gut geschriebene, detaillierte Fallstudie bewirkt zwei Dinge:

Erstens sind sie starke Bleimagnete, die viel mehr Benutzer dazu bringen werden, persönliche Informationen bereitzustellen. Aber darüber hinaus bringen sie mehr Menschen dazu, das zu kaufen, was Sie anbieten.

Wenn Sie eine Fallstudie schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie so detailliert wie möglich sind. Wenn Sie es sind, werden Ihre potenziellen Kunden die Behauptungen der Fallstudie überzeugender finden. Packen Sie sie voll mit echten Daten, Fotos, Infografiken, Kontaktinformationen und der gesamten Geschichte des Projekts.

Nachdem Sie eine vollständige Fallstudie gelesen haben, sollten Ihre potenziellen Kunden vollständig davon überzeugt sein, dass Sie genau das bieten können, was Sie von sich behaupten.

Denken Sie natürlich daran, dass Sie möglicherweise die Erlaubnis oder Genehmigung eines Kunden benötigen, bevor Sie Daten veröffentlichen, die Sie in einer Fallstudie verwenden möchten.

10. Webinare

Der wahrgenommene Wert von Webinaren geht durch die Decke. Und für Sie kann ein Webinar eine doppelte Möglichkeit sein, Dringlichkeit zu schaffen und mehr Anmeldungen für Ihr Angebot zu generieren.

Es ist eine großartige Idee, einen gut sichtbaren Countdown-Timer auf der Zielseite Ihrer Website einzufügen, der anzeigt, wie viele Tage und Stunden bis zu Ihrem nächsten Webinar verbleiben. Dies spielt mit der natürlichen Angst der Menschen, ein wichtiges Ereignis zu verpassen. Und lassen Sie sie natürlich wissen, dass sie nicht auf die Inhalte des Webinars zugreifen können, es sei denn, sie melden sich vor Beginn an.

Selbst die beliebtesten Blogger der Welt, wie Neil Patel, nutzen Webinare, um mehr Anmeldungen zu erzielen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, einige branchenbezogene Themen zu diskutieren. Solche, über die die Leute gerne mehr erfahren möchten. Und wenn Sie können, holen Sie sich ein paar Experten in die Show, zusammen mit einem Co-Moderator.

Das hilft, den ganzen Druck von dir zu nehmen.

Webinare sind eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.

11. Newsletter

Es ist bewiesen, dass E-Mail-Marketing einen ROI von satten 4.400 % einbringt. Und genau aus diesem Grund legt jedes erfolgreiche Online-Geschäft großen Wert darauf, E-Mail-Adressen zu sammeln.

Bieten Sie etwas Unerwartetes und Aufregendes an (z. B. ein kostenloses Tell-all-eBook), um Benutzer dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Newsletterliste anzumelden. Fügen Sie dann jedem Newsletter, den Sie versenden, kostenlos herunterladbare Inhalte, Geheimtipps und alle Ihre neuesten Updates hinzu.

Dies wird dazu beitragen, dass die Abonnenten engagiert und glücklich bleiben. Und schließlich können sie zu Käufern werden.

Der iThemes Security WordPress Vulnerability Report ist eine wöchentliche E-Mail, die Benutzer über alle entdeckten WordPress-Schwachstellen informiert.

12. Checklisten

Sie können eine Checkliste als eine Liste von Punkten definieren, die vor einem bevorstehenden Ereignis erforderlich sind oder erledigt werden müssen. Checklisten können auch als Erinnerungen verwendet werden.

Wenn Sie ein Blog-Publisher sind oder Bedienungsanleitungen veröffentlichen, können Checklisten sehr starke Lead-Magnete sein. Und das Beste ist, dass sie sehr einfach zu machen sind. Sie können zum Beispiel Checklisten zusammenstellen, während Sie einen Blogbeitrag schreiben, damit Sie später nicht zurückgehen und ihn neu erstellen müssen.

Um eine Checkliste zu erstellen, erstellen Sie einfach mehrere Stichpunkte. Entfernen Sie dann die nicht benötigten. Teilen Sie es danach in einen nummerierten Leitfaden auf, damit die Leser ihm leichter folgen können.

Sie sollten die Benutzer sogar dazu ermutigen, es auszudrucken, damit sie die erledigten Elemente abhaken können. Ob Sie es glauben oder nicht, druckbare Dokumente sind sehr gefragt und funktionieren auf dem heutigen Markt sehr gut.

Tipps zum Erstellen leistungsstarker Lead-Magnete

Es gibt einige allgemeine Regeln für effektive Bleimagnete, die für alle gelten. Sie möchten diese Conversion-Marketing-Tipps in Ihren Lead-Magneten und bei der Überprüfung all Ihrer Marketinginhalte nutzen. Stellen Sie sich vor dem Veröffentlichen und Bewerben von Lead Magneten folgende Fragen:

1. Verstehen Sie Ihre Zielkäufer vollständig?
2. Haben Sie Ihre spezifischen Leistungsversprechen sorgfältig identifiziert?
3. Verwenden Sie während der Reise Ihres Käufers verschiedene Lead-Magnete?
4. Verwenden Sie die besten Bleimagnete basierend auf der Branche, in der Sie tätig sind?
5. Halten Sie die Benutzererfahrung im Vordergrund?
6. Zeigt der Lead-Magnet Ihren Nutzern genau, was sie bekommen?
7. Ist Ihre Strategie konsistent?
8. Ist der Inhalt in all Ihren Leadmagneten aktuell?

Abschluss – Die Kunst der Bleimagnete meistern

Wie Sie jetzt sehen können, sind Lead Magnete ein effektives Marketinginstrument, mit dem Sie heute beginnen können. Ihre Aufgabe ist es nun, die besten für Ihre Branche auszuwählen und sie so effizient wie möglich einzusetzen.

Wenn Sie feststellen, dass ein Lead-Magnet-Ansatz nicht funktioniert, scheuen Sie sich nicht, andere zu testen, bis Sie herausgefunden haben, was für Sie am besten funktioniert.