Apa itu Magnet Timbal? 12 Ide Magnet Timbal untuk Membantu Anda Mengkonversi

Apa itu magnet timah? Ini mungkin bukan pertanyaan pertama yang Anda pikirkan saat membangun situs web Anda, tetapi itu harus menjadi yang paling depan. Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari apa itu magnet utama dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mendorong kesuksesan online lebih lanjut.

Mari lihat.

Tidak ada alasan untuk memiliki situs web jika pengunjung situs Anda tidak melakukan konversi. Bisnis yang sukses dapat menghabiskan jutaan dolar untuk mencoba berbagai taktik menghasilkan prospek. Dan apa yang mereka temukan adalah bahwa salah satu teknik paling efektif untuk mengubah pengguna situs menjadi pelanggan adalah magnet timbal.

Pertama, pahami bahwa magnet timah bukanlah alat baru. Pemasar yang sukses telah menggunakan metode ini untuk meningkatkan penjualan selama beberapa dekade. Tetapi jika Anda tidak tahu apa itu magnet timah atau bagaimana menggunakannya, jangan merasa seperti Anda sendirian.

Ada banyak orang dengan sepatu yang sama.

Apa itu Magnet Timbal?

Magnet timbal didefinisikan sebagai alat pemasaran. Mereka digunakan untuk menghasilkan prospek dengan menawarkan sesuatu yang menyenangkan, menarik, atau berharga kepada pengguna sebagai imbalan atas info kontak mereka.

Anda akan menemukan beberapa jenis magnet timah yang digunakan untuk menghasilkan timah, termasuk:

• eBuku
• Buku putih
• Template
• Lebih banyak lagi

Tapi apa magnet timbal yang begitu penting untuk bisnis online Anda?

Apa yang Anda Butuhkan Lead Magnet Untuk Sukses

Magnet timbal melakukan sesuatu yang hanya dilakukan oleh beberapa taktik pemasaran lainnya: Mereka segera membentuk jembatan yang kuat bagi pengguna situs Anda yang membawa mereka dari paparan awal kepada Anda dan penawaran Anda, langsung ke kepercayaan dan kesukaan.

Dengan kata lain, sulit untuk mendapatkan angka konversi yang luar biasa tanpa menggunakan magnet timbal dalam penawaran Anda.

Perjalanan penjualan pembeli dimulai dengan tombol Ajakan Bertindak. Tanpa itu, pengguna situs Anda tidak akan tahu apa yang harus dilakukan ketika mereka siap untuk mengambil tindakan.

Setelah mengklik ini, mereka akan dibawa ke halaman arahan Anda di mana mereka akan memberikan semua detail mereka, seperti nama dan alamat email mereka. Tentu saja, halaman arahan Anda harus sederhana, ringkas, menarik, dan mengirimkan pesan yang mudah dipahami tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Setelah mereka memberikan detail ini, situs Anda akan mengarahkan mereka ke halaman terima kasih yang sederhana, mengucapkan selamat kepada mereka atas keputusan yang telah mereka buat.

Tentu saja, Anda juga akan terus menindaklanjuti mereka dengan kampanye tetes email yang mengarahkan mereka untuk melakukan pembelian.

Dan setiap langkah dari perjalanan penjualan ini harus menyertakan magnet utama untuk menaikkan tingkat konversi Anda. Kuncinya adalah memahami magnet timah mana yang digunakan dalam setiap langkah perjalanan.

Lanjutkan untuk menemukan pendekatan terbaik Anda.

12 Magnet Timbal yang Kuat, dan Kapan Menggunakannya

Memahami apa itu magnet timah hanyalah permulaan. Yang jauh lebih penting adalah Anda tahu mana yang harus digunakan, dan kapan.

1. Uji Coba dan Demo

Sebagian besar pengguna yang membuka situs Anda ingin mencoba penawaran Anda, gratis sebelum mereka membayarnya. Ini terutama benar jika merek Anda tidak terkenal atau dipercaya secara luas dalam niche Anda.

Karena itu, uji coba atau demo gratis dari penawaran Anda adalah magnet utama yang sangat efektif. Sederhananya, uji coba dan demo gratis sangat meningkatkan peluang melakukan konversi karena pengguna yang mendaftar untuk uji coba dapat mengambilnya untuk uji coba.

Jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, ada kemungkinan besar mereka akan berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Dan bagi mereka yang akhirnya tidak berkonversi, Anda akan dapat menjangkau dan mencari tahu apa yang mencegah mereka mengonversi.

2. Kode Diskon Unik

Hampir setiap prospek di dunia menyukai diskon. Tetapi Anda sebenarnya dapat menggunakan diskon untuk meningkatkan keuntungan Anda.

Saat Anda memublikasikan kode diskon dengan persentase tinggi dan waktu terbatas yang hanya dapat digunakan saat pembeli mencapai ambang pembelian (misalnya, diskon 33% untuk semua pembelian senilai $200 atau lebih), Anda mencapai dua sasaran pemasaran utama:

• Anda memicu pembeli untuk mengambil tindakan segera sebelum kode kupon kedaluwarsa
• Anda mendorong pembeli untuk membeli lebih dari yang mereka rencanakan untuk menebus diskon

Pastikan untuk merencanakan jumlah diskon Anda sehingga keuntungan Anda tidak terlalu besar.

3. Proposal Gratis

Bergantung pada jenis bisnis Anda, beberapa pengguna mungkin menginginkan proposal sebelum mereka berbisnis dengan Anda. Dan ini adalah cara sempurna untuk mengumpulkan detail pribadi calon pelanggan dengan cara yang tidak mengancam.

Dengan kata lain, dengan menawarkan proposal gratis tanpa kewajiban, Anda akan mempelajari informasi kontak calon pelanggan sekaligus memberi mereka informasi proposal yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian.

Anda akan ingin menggunakan template umum untuk proposal Anda sehingga Anda dapat dengan mudah membuat proposal yang disesuaikan secepat mungkin. Dan bahkan jika Anda tidak mendapatkan bisnis klien dengan proposal awal Anda, Anda masih memiliki informasi kontak mereka yang dapat Anda gunakan untuk kampanye email yang ditargetkan.

4. eBuku Gratis

Menawarkan eBuku gratis adalah cara sempurna untuk memicu lebih banyak pendaftaran dan mendapatkan lebih banyak pengguna yang memberikan alamat email dan info kontak.

Menurut sebuah laporan baru-baru ini, hampir sepertiga orang Amerika secara teratur membaca eBook. Dan sepertinya tren terus meningkat karena orang menuntut informasi lebih cepat dari sebelumnya.

Ada banyak ide berbeda untuk eBook yang mungkin cocok untuk bisnis Anda. Anda dapat mempertimbangkan daftar sepuluh teratas, panduan cara, buku resep sederhana, atau menawarkan informasi berharga yang tidak dapat ditemukan di tempat lain.

Tentu saja, jika Anda tidak ingin menulis eBuku dari awal, Anda juga dapat mengubah salah satu posting blog Anda yang lebih panjang menjadi eBuku.

5. Buku Kerja

Jika Anda adalah bisnis yang menawarkan layanan, ini adalah opsi magnet utama yang bagus.

Buku kerja didefinisikan sebagai dokumen yang dapat diunduh dan diselesaikan pengguna untuk "mencetak" apa yang telah mereka pelajari dan pahami tentang suatu subjek.

Menawarkan buku kerja kepada pengguna akan memposisikan situs dan bisnis Anda sebagai ahli di bidang pilihan Anda. Karena itu, saat Anda membuat buku kerja, pastikan itu relevan, berguna, singkat, dan ditulis sesuai dengan audiens yang Anda targetkan.

Anda bahkan dapat menggunakan buku kerja Anda untuk mengencangkan beberapa layanan dan produk Anda yang lain. Misalnya, pengguna yang mendapat skor lebih dari 90% pada buku kerja dapat diminta untuk mengunduh materi tambahan yang sesuai dengan tingkat pemahaman mereka tentang subjek yang dimaksud.

LinkedIn Marketing Solutions menyediakan buku kerja yang menyenangkan dan mudah diikuti untuk membantu Anda mendekatkan prospek untuk melakukan pembelian.

6. File Video dan Audio

Secara umum, orang senang mendengarkan audio dan menonton video. Dan permintaan untuk buku audio sedang meningkat tajam.

Pemasaran video adalah alat yang ampuh yang memungkinkan bisnis untuk membentuk hubungan yang tulus dengan pemirsa hanya dengan menempatkan kepribadian di depan kamera.

Untuk magnet utama, pertimbangkan untuk menawarkan unduhan dan tautan langsung ke file audio dan video yang relevan. Ini memungkinkan mereka untuk melakukan streaming konten secara langsung, atau mengunduhnya dan mendengarkannya nanti saat mereka sedang bepergian.

Business Made Simple menawarkan video 5 menit gratis selama 60 hari. Ini akan membantu pengguna mengembangkan bisnis mereka, tetapi juga akan menjaga nama perusahaan di depan dan di tengah di mata pengguna.

7. Panduan Cara

Panduan cara berbeda dari eBuku. Mereka paling cocok untuk situs web yang menawarkan produk digital atau fisik.

Ada beberapa jenis panduan cara yang dapat dipertimbangkan untuk digunakan sebagai magnet timah:

• Cara Menjual Produk Anda (bagus jika Anda menawarkan program afiliasi di situs Anda)
• Cara Menggunakan Produk Anda
• Cara Membersihkan atau Merawat Produk Anda
• Cara Memanfaatkan Produk Anda Sepenuhnya

Kunci terbesarnya adalah menghasilkan panduan cara kerja yang benar-benar membantu, informatif, dan mudah dipahami orang.

8. Berbagi Rahasia Anda

Ini adalah magnet utama yang populer untuk guru hubungan atau orang yang memberikan nasihat keuangan. Di dalamnya, Anda berjanji untuk membagikan rahasia kesuksesan Anda dengan imbalan info kontak.

Agar berhasil menggunakan taktik ini, Anda harus meyakinkan pengguna bahwa Anda adalah ahli sejati di bidang Anda, dan bahwa Anda benar-benar akan membagikan rahasia nyata yang belum mereka ketahui.

Sebagai contoh, jika Anda memberi tahu pembaca bahwa Anda dapat menunjukkan kepada mereka cara menghasilkan $10.000 per bulan, Anda sebaiknya dapat membagikan kisah pribadi Anda yang menegaskan bahwa Anda telah melakukannya sendiri.

Orang tidak akan tertarik pada rahasia Anda jika Anda tidak dapat meyakinkan mereka bahwa Anda nyata, autentik, dan siap untuk membagikan semua detail cerita Anda.

Madalyn Sklar adalah bintang rock Twitter dan dia bersemangat berbagi rahasianya dengan orang lain untuk membantu mereka mencapai hasil rockstar mereka sendiri.

9. Studi Kasus

Ini paling cocok untuk situs yang berfokus pada layanan, dan ini bisa sedikit rumit.

Studi kasus adalah laporan yang meneliti tujuan atau tantangan tertentu, kemudian menunjukkan bagaimana orang (atau bisnis) mengatasinya.

Studi kasus yang ditulis dengan baik dan terperinci melakukan dua hal:

Pertama, mereka adalah magnet timbal yang kuat yang akan mengarahkan lebih banyak pengguna untuk memberikan informasi pribadi. Namun di luar itu, mereka mendorong lebih banyak orang untuk membeli apa yang Anda tawarkan.

Saat Anda menulis studi kasus, pastikan Anda sedetail mungkin. Ketika Anda melakukannya, calon pelanggan Anda akan menemukan klaim studi kasus lebih meyakinkan. Kemas mereka penuh dengan data nyata, foto, infografis, info kontak, dan seluruh sejarah proyek.

Setelah membaca studi kasus lengkap, prospek Anda harus sepenuhnya yakin bahwa Anda dapat memberikan apa yang Anda klaim dapat Anda berikan.

Tentu saja, ingatlah bahwa Anda mungkin memerlukan izin atau persetujuan dari klien sebelum memublikasikan data yang ingin Anda gunakan dalam studi kasus.

10. Webinar

Nilai yang dirasakan dari webinar adalah melalui atap. Dan untuk Anda, webinar dapat berfungsi ganda sebagai cara untuk menciptakan urgensi dan mendorong lebih banyak pendaftaran ke penawaran Anda.

Sebaiknya sertakan penghitung waktu mundur yang menonjol di halaman arahan situs Anda yang menampilkan berapa hari dan jam tersisa hingga webinar Anda berikutnya. Ini memainkan ketakutan alami yang dimiliki orang-orang karena melewatkan acara penting. Dan tentu saja, beri tahu mereka bahwa mereka tidak akan dapat mengakses konten webinar kecuali mereka mendaftar sebelum dimulai.

Bahkan blogger paling populer di dunia, seperti Neil Patel, memanfaatkan webinar untuk mendorong lebih banyak pendaftaran.

Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan beberapa topik terkait industri untuk didiskusikan. Yang orang tertarik untuk belajar lebih banyak tentang. Dan jika Anda bisa, dapatkan beberapa ahli di acara itu, bersama dengan pembawa acara bersama.

Ini membantu menghilangkan semua tekanan dari Anda.

Webinar adalah win-wins untuk semua yang terlibat.

11. Buletin

Sudah terbukti bahwa pemasaran email menghasilkan ROI 4.400%. Dan inilah mengapa setiap bisnis online yang sukses menjadikannya prioritas besar untuk mengumpulkan alamat email.

Untuk membuat pengguna ikut serta dalam daftar buletin email Anda, tawarkan sesuatu yang tidak terduga dan menarik (seperti eBuku gratis). Kemudian, dengan setiap buletin yang Anda kirim, sertakan konten yang dapat diunduh gratis, kiat rahasia, dan semua pembaruan terbaru Anda.

Ini akan membantu pelanggan tetap terlibat dan bahagia. Dan pada akhirnya, mereka dapat berubah menjadi pembeli.

Laporan Kerentanan WordPress Keamanan iThemes adalah email mingguan yang memperbarui pengguna tentang kerentanan WordPress apa pun yang telah ditemukan.

12. Daftar Periksa

Anda dapat menentukan daftar periksa sebagai daftar item yang diperlukan, atau perlu dilakukan, sebelum acara mendatang. Daftar periksa juga dapat digunakan sebagai pengingat.

Jika Anda seorang penerbit blog atau Anda menerbitkan instruksi manual, daftar periksa bisa menjadi magnet utama yang sangat kuat. Dan yang terbaik adalah mereka sangat mudah dibuat. Misalnya, Anda dapat menyusun daftar periksa saat Anda sedang dalam proses menulis posting blog, jadi Anda tidak perlu kembali lagi nanti dan membuatnya kembali.

Untuk membuat daftar periksa, cukup buat beberapa poin-poin. Kemudian hapus yang tidak perlu. Setelah itu, bagilah menjadi panduan bernomor agar lebih mudah diikuti oleh pembaca.

Anda bahkan harus mendorong pengguna untuk mencetaknya sehingga mereka dapat memeriksa item setelah selesai. Percaya atau tidak, dokumen yang dapat dicetak sangat diminati dan berkinerja sangat baik di pasar saat ini.

Tips Untuk Membuat Magnet Timbal Yang Berkinerja

Ada beberapa aturan umum untuk magnet timah yang efektif yang berlaku untuk semuanya. Anda ingin memanfaatkan kiat pemasaran konversi ini dalam magnet utama Anda dan saat meninjau semua konten pemasaran Anda. Sebelum Anda mulai menerbitkan dan mempromosikan magnet timbal, pastikan Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

1. Apakah Anda sepenuhnya memahami target pembeli Anda?
2. Apakah Anda dengan hati-hati mengidentifikasi proposisi nilai spesifik Anda?
3. Apakah Anda menggunakan magnet timbal yang berbeda sepanjang perjalanan pembeli Anda?
4. Apakah Anda menggunakan magnet timbal terbaik berdasarkan industri tempat Anda berbisnis?
5. Apakah Anda mengutamakan pengalaman pengguna?
6. Apakah magnet utama menunjukkan kepada pengguna Anda apa yang akan mereka dapatkan?
7. Apakah strategi Anda konsisten?
8. Apakah konten terbaru di semua magnet utama Anda?

Wrapping Up – Menguasai Seni Magnet Timbal

Seperti yang Anda lihat sekarang, lead magnet adalah alat pemasaran yang efektif yang dapat Anda mulai gunakan hari ini. Tugas Anda sekarang adalah memilih yang terbaik untuk industri Anda dan menggunakannya seefisien mungkin.

Ketika Anda menemukan bahwa satu pendekatan magnet utama tidak berhasil, jangan takut untuk menguji yang lain sampai Anda menemukan yang paling cocok untuk Anda.