什麼是鉛磁鐵？ 幫助您轉換的 12 個領先磁鐵創意
已發表: 2021-12-10什麼是鉛磁鐵？ 這可能不是您在構建網站時考慮的第一個問題，但它應該靠近前面。 在本指南中，您將準確了解什麼是鉛磁鐵，以及如何使用它們來進一步推動在線成功。
讓我們來看看。
如果您的網站訪問者沒有轉換，那麼真的沒有理由擁有一個網站。 成功的企業可以花費數百萬美元嘗試不同的潛在客戶生成策略。 他們發現，將網站用戶轉化為客戶的最有效技術之一是鉛磁鐵。
首先，了解鉛磁鐵不是全新的工具。 幾十年來，成功的營銷人員一直在使用這種方法來增加銷售額。 但是，如果您不知道什麼是鉛磁鐵或如何使用它們，請不要覺得自己很孤單。
有很多人穿著同樣的鞋子。
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵被定義為營銷工具。 他們習慣於通過為用戶提供有趣、令人興奮或有價值的東西來換取他們的聯繫信息來產生潛在客戶。
您會發現幾種不同類型的用於產生引線的鉛磁鐵，包括：
- 電子書
- 白皮書
- 模板
- 多很多
但是什麼是鉛磁鐵對您的在線業務如此重要？
你需要什麼鉛磁鐵才能成功
引導磁鐵可以做到其他營銷策略很少能做到的事情：它們立即為您的網站用戶搭建了一座強大的橋樑，將他們從最初接觸您和您的報價，直接帶到信任和喜愛度。
換句話說，如果您的報價中不使用鉛磁鐵，就很難獲得出色的轉化率。
買家的銷售之旅從您的號召性用語按鈕開始。 否則，您的網站用戶在準備採取行動時將不知道該做什麼。
單擊此按鈕後，他們將被帶到您的登錄頁面，他們將在其中提供所有詳細信息，例如他們的姓名和電子郵件地址。 當然，您的目標網頁需要簡單、簡潔、有吸引力，並發送易於理解的信息，說明您希望他們做什麼。
一旦他們提供了這些詳細信息，您的網站應該將他們帶到一個簡單的感謝頁面，祝賀他們做出的決定。
當然，您還將繼續通過電子郵件滴灌活動跟進他們，引導他們進行購買。
這個銷售過程的每一步都應該包括磁鐵來提高你的轉化率。 關鍵是了解在旅程的每一步中使用哪種鉛磁鐵。
繼續找出您的最佳方法。
12 種強大的鉛磁鐵，以及何時使用它們
了解什麼是鉛磁鐵只是一個開始。 更重要的是您知道要使用哪些以及何時使用。
1. 試用和演示
登陸您網站的絕大多數用戶都希望在付費之前免費試用您的優惠。 如果您的品牌在您的利基市場中不知名或不被廣泛信任，則尤其如此。
因此，免費試用或演示您的報價是一種非常有效的鉛磁鐵。 簡單地說，免費試用和演示極大地增加了轉換的機會，因為註冊試用的用戶可以試駕。
如果他們喜歡他們所看到的，他們很有可能會轉變為付費客戶。
對於那些最終沒有轉化的人，您將能夠聯繫並找出阻止他們轉化的原因。
2.唯一折扣碼
世界上幾乎每個潛在客戶都喜歡折扣。 但是您實際上可以使用折扣來增加利潤。
當您發布只能在買家達到購買門檻時使用的高百分比限時折扣代碼（例如，所有購買 200 美元或以上的商品可享受 33% 的折扣），您可以實現兩個主要的營銷目標：
- 您在優惠券代碼到期之前觸發買家立即採取行動
- 您鼓勵買家購買比計劃更多的商品以兌換折扣
只要確保計劃好您的折扣金額，這樣您的利潤就不會受到太大影響。
3. 免費提案
根據您從事的業務類型，某些用戶可能在與您開展業務之前需要提案。 這是以非威脅方式收集潛在客戶個人詳細信息的完美方式。
換句話說，通過提供免費的、無義務的提案，您將了解潛在客戶的聯繫信息，同時向他們提供他們做出購買決定所需的提案信息。
您需要為您的提案使用通用模板，以便您可以輕鬆地盡快創建自定義提案。 即使您沒有通過最初的提案贏得客戶的業務，您仍然可以獲得他們的聯繫信息，您可以將其用於有針對性的電子郵件活動。
4. 免費電子書
提供免費電子書是觸發更多註冊並讓更多用戶提供電子郵件地址和聯繫信息的完美方式。
根據最近的一份報告，近三分之一的美國人經常閱讀電子書。 隨著人們比以往任何時候都更快地需要信息，這種趨勢似乎還在繼續上升。
電子書有很多不同的想法可能適用於您的業務。 您可以考慮列出前十名的清單、操作指南、簡單的食譜書，或者提供其他任何地方都找不到的有價值的信息。
當然，如果您不想從頭開始編寫電子書，您也可以將其中一篇較長的博客文章變成電子書。
5. 工作簿
如果您是一家提供服務的企業，這是一個很好的磁鐵選擇。
工作簿被定義為用戶可以下載和完成以“評分”他們對某個主題的學習和理解的文檔。
為用戶提供工作簿將使您的網站和企業成為您所選領域的專家。 因此，當您創建工作簿時，請確保它是相關的、有用的、簡短的，並且與您的目標受眾保持一致。
您甚至可以使用您的工作簿來調整您的其他一些服務和產品。 例如，可以要求在工作簿上得分超過 90% 的用戶下載與他們對相關主題的理解水平相匹配的其他材料。
LinkedIn 營銷解決方案提供了一個有趣、易於理解的工作簿，可幫助您讓潛在客戶更接近購買。
6. 視頻和音頻文件
一般來說，人們喜歡聽音頻和看視頻。 對有聲讀物的需求正在急劇上升。
視頻營銷是一種強大的工具，企業只需將個性放在鏡頭前，就可以與觀眾建立真正的聯繫。
對於鉛磁鐵，請考慮提供相關音頻和視頻文件的下載和實時鏈接。 這使他們可以實時流式傳輸內容，或下載內容並稍後在旅途中收聽。
Business Made Simple 提供 60 天的免費 5 分鐘視頻。 這些將幫助用戶發展他們的業務，但也將保持公司名稱在用戶眼中的前沿和中心。
7. 操作指南
操作指南不同於電子書。 它們最適合提供數字或實體產品的網站。
有幾種不同類型的操作指南可以考慮用作鉛磁鐵：
- 如何銷售您的產品（如果您在您的網站上提供聯盟計劃，那就太好了）
- 如何使用您的產品
- 如何清潔或維護您的產品
- 如何充分利用您的產品
最大的關鍵是製作真正有用、信息豐富且易於人們理解的操作指南。
8. 分享你的秘密
對於關係專家或提供財務建議的人來說，這是一個受歡迎的磁石。 在其中，您承諾分享您的成功秘訣以換取聯繫信息。
要成功採用這種策略，您需要讓用戶相信您是您所在領域的真正專家，並且您實際上將分享他們還不知道的真實秘密。
例如，如果您告訴讀者您可以向他們展示如何每月賺取 10,000 美元，那麼您最好能夠分享您的個人故事，以確認您自己已經在做這件事。
如果你不能讓他們相信你是真實的、真實的並且準備好分享你故事的所有細節，人們就不會對你的秘密感興趣。
Madalyn Sklar 是一位 Twitter 搖滾明星，她熱衷於與他人分享她的秘密，以幫助他們實現自己的搖滾明星成就。
9. 案例研究
這最適合專注於服務的網站，它可能有點複雜。
案例研究是檢查特定目標或挑戰的報告，然後顯示人們（或企業）如何克服它們。
一個寫得很好的、詳細的案例研究做兩件事：
首先，它們是強大的鉛磁鐵，將引導更多用戶提供個人信息。 但除此之外，它們還會促使更多人購買您提供的產品。
編寫案例研究時，請確保盡可能詳細。 當您這樣做時，您的潛在客戶會發現案例研究聲稱更具說服力。 將它們裝滿真實數據、照片、信息圖表、聯繫信息以及項目的整個歷史。
在閱讀完整的案例研究後，您的潛在客戶應該完全相信您能夠提供您聲稱可以提供的內容。
當然，請記住，在發布要在案例研究中使用的數據之前，您可能需要獲得客戶的許可或批准。
10. 網絡研討會
網絡研討會的感知價值是通過屋頂。 對您而言，網絡研討會可以兼作一種創造緊迫感並推動更多註冊您的報價的方式。
在您的網站的目標網頁上添加一個醒目的倒數計時器是一個好主意，該計時器顯示距離您的下一次網絡研討會還有多少天和多少小時。 這與人們對錯過重要事件的自然恐懼有關。 當然，讓他們知道，除非他們在網絡研討會開始前註冊，否則他們將無法訪問網絡研討會的內容。
即使是世界上最受歡迎的博主，例如 Neil Patel，也利用網絡研討會來吸引更多註冊。
您需要做的就是想出一些與行業相關的話題來討論。 人們有興趣了解更多的那些。 如果可以的話，請在節目中找幾位專家，以及一位聯合主播。
這有助於減輕您的所有壓力。
網絡研討會對所有參與者都是雙贏的。
11. 時事通訊
事實證明，電子郵件營銷帶來了高達 4,400% 的投資回報率。 這正是為什麼每個成功的在線企業都將收集電子郵件地址作為重中之重的原因。
要讓用戶選擇加入您的電子郵件通訊列表，請提供一些意想不到且令人興奮的東西（例如免費的告訴所有電子書）。 然後，在您發送的每份時事通訊中，都包含可免費下載的內容、秘密提示以及您的所有最新更新。
這將有助於保持訂閱者的參與和快樂。 最終，他們可能會轉變為買家。
iThemes 安全性 WordPress 漏洞報告是每周向用戶更新已發現的任何 WordPress 漏洞的電子郵件。
12. 清單
您可以將清單定義為在即將發生的事件之前需要或需要完成的項目列表。 清單也可以用作提醒。
如果您是博客發布者或發布說明手冊，清單可能是非常強大的磁鐵。 最好的是它們很容易製作。 例如，您可以在撰寫博客文章的過程中整理清單，這樣您就不需要稍後再重新創建它。
要製作清單，只需創建幾個要點。 然後刪除那些不必要的。 在此之後，將其分解為編號指南，以便讀者更容易理解。
您甚至應該鼓勵用戶將其打印出來，以便他們能夠在完成後檢查項目。 信不信由你，可打印文檔的需求量很大，並且在當今市場上表現出色。
創建執行的鉛磁鐵的技巧
有一些適用於所有有效鉛磁鐵的一般規則。 您希望在您的引導磁鐵中以及在查看您的所有營銷內容時利用這些轉化營銷技巧。 在開始發布和推廣鉛磁鐵之前，請確保問自己以下問題：
- 您完全了解您的目標買家嗎？
- 您是否仔細確定了您的具體價值主張？
- 您是否在買家的整個旅程中使用不同的鉛磁鐵？
- 您是否使用基於您開展業務的行業的最佳鉛磁鐵？
- 您是否始終將用戶體驗放在首位？
- 鉛磁鐵是否準確地向您的用戶展示他們將獲得什麼？
- 你的策略一致嗎？
- 您所有的鉛磁鐵的內容都是最新的嗎？
總結——掌握鉛磁鐵的藝術
正如您現在所看到的，鉛磁鐵是一種有效的營銷工具，您可以立即開始使用。 您現在的工作是為您的行業選擇最好的，並以最有效的方式使用它們。
當您發現一種鉛磁鐵方法不起作用時，不要害怕測試其他方法，直到找到最適合您的方法。