什么是铅磁铁？ 帮助您转换的 12 个领先磁铁创意
已发表: 2021-12-10什么是铅磁铁？ 这可能不是您在构建网站时考虑的第一个问题，但它应该靠近前面。 在本指南中，您将准确了解什么是铅磁铁，以及如何使用它们来进一步推动在线成功。
让我们来看看。
如果您的网站访问者没有转换，那么真的没有理由拥有一个网站。 成功的企业可以花费数百万美元尝试不同的潜在客户生成策略。 他们发现，将网站用户转化为客户的最有效技术之一是铅磁铁。
首先，了解铅磁铁不是全新的工具。 几十年来，成功的营销人员一直在使用这种方法来增加销售额。 但是，如果您不知道什么是铅磁铁或如何使用它们，请不要觉得自己很孤单。
有很多人穿着同样的鞋子。
什么是铅磁铁？
铅磁铁被定义为营销工具。 他们习惯于通过为用户提供有趣、令人兴奋或有价值的东西来换取他们的联系信息来产生潜在客户。
您会发现几种不同类型的用于产生引线的铅磁铁，包括：
- 电子书
- 白皮书
- 模板
- 多很多
但是什么是铅磁铁对您的在线业务如此重要？
你需要什么铅磁铁才能成功
引导磁铁可以做到其他营销策略很少能做到的事情：它们立即为您的网站用户搭建了一座强大的桥梁，使他们从最初接触您和您的报价，直接获得信任和喜爱。
换句话说，如果您的报价中不使用铅磁铁，就很难获得出色的转化率。
买家的销售之旅从您的号召性用语按钮开始。 否则，您的网站用户在准备采取行动时将不知道该做什么。
单击此按钮后，他们将被带到您的登录页面，他们将在其中提供所有详细信息，例如他们的姓名和电子邮件地址。 当然，您的目标网页需要简单、简洁、有吸引力，并发送易于理解的信息，说明您希望他们做什么。
一旦他们提供了这些详细信息，您的网站应该将他们带到一个简单的感谢页面，祝贺他们做出的决定。
当然，您还将继续通过电子邮件滴灌活动跟进他们，引导他们进行购买。
这个销售过程的每一步都应该包括磁铁来提高你的转化率。 关键是了解在旅程的每一步中使用哪种铅磁铁。
继续找出您的最佳方法。
12 种强大的铅磁铁，以及何时使用它们
了解什么是铅磁铁只是一个开始。 更重要的是您知道要使用哪些以及何时使用。
1. 试用和演示
登陆您网站的绝大多数用户都希望在付费之前免费试用您的优惠。 如果您的品牌在您的利基市场中不知名或不被广泛信任，则尤其如此。
因此，免费试用或演示您的报价是一种非常有效的铅磁铁。 简单地说，免费试用和演示极大地增加了转换的机会，因为注册试用的用户可以试驾。
如果他们喜欢他们所看到的，他们很有可能会转变为付费客户。
对于那些最终没有转化的人，您将能够联系并找出阻止他们转化的原因。
2.唯一折扣码
世界上几乎每个潜在客户都喜欢折扣。 但是您实际上可以使用折扣来增加利润。
当您发布只能在买家达到购买门槛时使用的高百分比限时折扣代码（例如，所有购买 200 美元或以上的商品可享受 33% 的折扣），您可以实现两个主要的营销目标：
- 您在优惠券代码到期之前触发买家立即采取行动
- 您鼓励买家购买比计划更多的商品以兑换折扣
只要确保计划好您的折扣金额，这样您的利润就不会受到太大影响。
3. 免费提案
根据您从事的业务类型，某些用户可能在与您开展业务之前需要提案。 这是以非威胁方式收集潜在客户个人详细信息的完美方式。
换句话说，通过提供免费的、无义务的提案，您将了解潜在客户的联系信息，同时向他们提供他们做出购买决定所需的提案信息。
您需要为您的提案使用通用模板，以便您可以轻松地尽快创建自定义提案。 即使您没有通过最初的提案赢得客户的业务，您仍然可以获得他们的联系信息，您可以将其用于有针对性的电子邮件活动。
4. 免费电子书
提供免费电子书是触发更多注册并让更多用户提供电子邮件地址和联系信息的完美方式。
根据最近的一份报告，近三分之一的美国人经常阅读电子书。 随着人们比以往任何时候都更快地需要信息，这种趋势似乎还在继续上升。
电子书有很多不同的想法可能适用于您的业务。 您可以考虑列出前十名的清单、操作指南、简单的食谱书，或者提供其他任何地方都找不到的有价值的信息。
当然，如果您不想从头开始编写电子书，您也可以将其中一篇较长的博客文章变成电子书。
5. 工作簿
如果您是一家提供服务的企业，这是一个很好的磁铁选择。
工作簿被定义为用户可以下载和完成以“评分”他们对某个主题的学习和理解的文档。
为用户提供工作簿将使您的网站和企业成为您所选领域的专家。 因此，当您创建工作簿时，请确保它是相关的、有用的、简短的，并且与您的目标受众保持一致。
您甚至可以使用您的工作簿来调整您的其他一些服务和产品。 例如，可以要求在工作簿上得分超过 90% 的用户下载与他们对相关主题的理解水平相匹配的其他材料。
LinkedIn 营销解决方案提供了一个有趣、易于理解的工作簿，可帮助您让潜在客户更接近购买。
6. 视频和音频文件
一般来说，人们喜欢听音频和看视频。 对有声读物的需求正在急剧上升。
视频营销是一种强大的工具，企业只需将个性放在镜头前，就可以与观众建立真正的联系。
对于铅磁铁，请考虑提供相关音频和视频文件的下载和实时链接。 这使他们可以实时流式传输内容，或下载内容并稍后在旅途中收听。
Business Made Simple 提供 60 天的免费 5 分钟视频。 这些将帮助用户发展他们的业务，但也将保持公司名称在用户眼中的前沿和中心。
7. 操作指南
操作指南不同于电子书。 它们最适合提供数字或实体产品的网站。
有几种不同类型的操作指南可以考虑用作铅磁铁：
- 如何销售您的产品（如果您在您的网站上提供联盟计划，那就太好了）
- 如何使用您的产品
- 如何清洁或维护您的产品
- 如何充分利用您的产品
最大的关键是制作真正有用、信息丰富且易于人们理解的操作指南。
8. 分享你的秘密
对于关系专家或提供财务建议的人来说，这是一个受欢迎的磁石。 在其中，您承诺分享您的成功秘诀以换取联系信息。
要成功采用这种策略，您需要让用户相信您是您所在领域的真正专家，并且您实际上将分享他们还不知道的真实秘密。
例如，如果您告诉读者您可以向他们展示如何每月赚取 10,000 美元，那么您最好能够分享您的个人故事，以确认您自己已经在做这件事。
如果你不能让他们相信你是真实的、真实的并且准备好分享你故事的所有细节，人们就不会对你的秘密感兴趣。
Madalyn Sklar 是一位 Twitter 摇滚明星，她热衷于与他人分享她的秘密，以帮助他们实现自己的摇滚明星成就。
9. 案例研究
这最适合专注于服务的网站，它可能有点复杂。
案例研究是检查特定目标或挑战的报告，然后显示人们（或企业）如何克服它们。
一个写得很好的、详细的案例研究做两件事：
首先，它们是强大的铅磁铁，将引导更多用户提供个人信息。 但除此之外，它们还会促使更多人购买您提供的产品。
编写案例研究时，请确保尽可能详细。 当您这样做时，您的潜在客户会发现案例研究声称更具说服力。 将它们装满真实数据、照片、信息图表、联系信息以及项目的整个历史。
在阅读完整的案例研究后，您的潜在客户应该完全相信您能够提供您声称可以提供的内容。
当然，请记住，在发布要在案例研究中使用的数据之前，您可能需要获得客户的许可或批准。
10. 网络研讨会
网络研讨会的感知价值是通过屋顶。 对您而言，网络研讨会可以兼作一种创造紧迫感并推动更多注册您的报价的方式。
在您的网站的目标网页上添加一个醒目的倒数计时器是一个好主意，该计时器显示距离您的下一次网络研讨会还有多少天和多少小时。 这与人们对错过重要事件的自然恐惧有关。 当然，让他们知道，除非他们在网络研讨会开始前注册，否则他们将无法访问网络研讨会的内容。
即使是世界上最受欢迎的博主，例如 Neil Patel，也利用网络研讨会来吸引更多注册。
您需要做的就是想出一些与行业相关的话题来讨论。 人们有兴趣了解更多的那些。 如果可以的话，请在节目中找几位专家，以及一位联合主播。
这有助于减轻您的所有压力。
网络研讨会对所有参与者都是双赢的。
11. 时事通讯
事实证明，电子邮件营销带来了高达 4,400% 的投资回报率。 这正是为什么每个成功的在线企业都将收集电子邮件地址作为重中之重的原因。
要让用户选择加入您的电子邮件通讯列表，请提供一些意想不到且令人兴奋的东西（例如免费的告诉所有电子书）。 然后，在您发送的每份时事通讯中，都包含可免费下载的内容、秘密提示以及您的所有最新更新。
这将有助于保持订阅者的参与和快乐。 最终，他们可能会转变为买家。
iThemes 安全性 WordPress 漏洞报告是每周向用户更新已发现的任何 WordPress 漏洞的电子邮件。
12. 清单
您可以将清单定义为在即将发生的事件之前需要或需要完成的项目列表。 清单也可以用作提醒。
如果您是博客发布者或发布说明手册，清单可能是非常强大的磁铁。 最好的是它们很容易制作。 例如，您可以在撰写博客文章的过程中整理清单，这样您就不需要稍后再重新创建它。
要制作清单，只需创建几个要点。 然后删除那些不必要的。 在此之后，将其分解为编号指南，以便读者更容易理解。
您甚至应该鼓励用户将其打印出来，以便他们能够在完成后检查项目。 信不信由你，可打印文档的需求量很大，并且在当今市场上表现出色。
创建执行的铅磁铁的技巧
有一些适用于所有有效铅磁铁的一般规则。 您希望在您的引导磁铁中以及在查看您的所有营销内容时利用这些转化营销技巧。 在开始发布和推广铅磁铁之前，请确保问自己以下问题：
- 您完全了解您的目标买家吗？
- 您是否仔细确定了您的具体价值主张？
- 您是否在买家的整个旅程中使用不同的铅磁铁？
- 您是否使用基于您开展业务的行业的最佳铅磁铁？
- 您是否始终将用户体验放在首位？
- 铅磁铁是否准确地向您的用户展示他们将获得什么？
- 你的策略一致吗？
- 您所有的铅磁铁的内容都是最新的吗？
总结——掌握铅磁铁的艺术
正如您现在所看到的，铅磁铁是一种有效的营销工具，您可以立即开始使用。 您现在的工作是为您的行业选择最好的，并以最有效的方式使用它们。
当您发现一种铅磁铁方法不起作用时，不要害怕测试其他方法，直到找到最适合您的方法。