リードマグネットとは？ 変換に役立つ12のリードマグネットのアイデア
公開: 2021-12-10リードマグネットとは？ それはあなたがあなたのウェブサイトを構築するときにあなたが考える最初の質問ではないかもしれませんが、それは正面に近いはずです。 このガイドでは、リードマグネットとは何か、およびリードマグネットを使用してオンラインでの成功をさらに促進する方法を正確に学習します。
見てみましょう。
あなたのサイト訪問者がコンバージョンを起こしていないのなら、ウェブサイトを持つ理由は本当にありません。 成功する企業は、さまざまな潜在顧客の戦術を試すために数百万ドルを費やす可能性があります。 そして彼らが見つけたのは、サイトユーザーを顧客に変えるための最も効果的な技術の1つは鉛磁石であるということです。
まず、鉛磁石はまったく新しいツールではないことを理解してください。 成功したマーケターは、何十年にもわたって売り上げを伸ばすためにこの方法を採用してきました。 しかし、リードマグネットとは何か、またはそれらの使用方法がわからない場合は、一人でいるように感じないでください。
同じ靴を履いている人はたくさんいます。
鉛磁石とは何ですか？
リードマグネットはマーケティングツールとして定義されています。 連絡先情報と引き換えに、ユーザーに楽しい、エキサイティングな、または価値のあるものを提供することで、リードを生成するために使用されます。
鉛を生成するために使用されるいくつかの異なるタイプの鉛磁石があります。
- 電子書籍
- 白い紙
- テンプレート
- より多く
しかし、あなたのオンラインビジネスにとって鉛磁石は何がそれほど重要なのでしょうか？
成功するために必要なもの鉛磁石
リードマグネットは、他のいくつかのマーケティング戦術が行うことのないことを行います。リードマグネットは、サイトユーザーにとって、最初の露出からあなたとあなたのオファーへの直接の信頼と好感度への強力な架け橋を即座に形成します。
言い換えれば、あなたの申し出に鉛磁石を採用せずに例外的な変換数を持つことは困難です。
購入者の販売過程は、[行動を促すフレーズ]ボタンから始まります。 それがないと、サイトのユーザーは行動を起こす準備ができたときに何をすべきかわかりません。
これをクリックすると、ランディングページに移動し、名前やメールアドレスなどの詳細がすべて表示されます。 もちろん、ランディングページは、シンプル、簡潔、魅力的で、何をしてほしいかについてわかりやすいメッセージを送信する必要があります。
彼らがこれらの詳細を提供したら、あなたのサイトは彼らを簡単なありがとうページに連れて行き、彼らが下した決定を祝福するべきです。
もちろん、あなたは彼らが購入するように導く電子メールドリップキャンペーンで彼らをフォローアップし続けるでしょう。
そして、このセールスジャーニーのすべてのステップには、コンバージョン率を高めるためのリードマグネットを含める必要があります。 重要なのは、旅の各ステップでどのリードマグネットを使用するかを理解することです。
続けて、最善のアプローチを見つけてください。
12個の強力な鉛磁石とその使用時期
リードマグネットとは何かを理解することはほんの始まりに過ぎません。 はるかに重要なのは、どれをいつ使用するかを知っていることです。
1.トライアルとデモ
あなたのサイトにアクセスしたユーザーの大多数は、料金を支払う前に無料でオファーを試してみたいと思うでしょう。 これは、あなたのブランドがあなたのニッチ内でよく知られていないか、広く信頼されていない場合に特に当てはまります。
このため、あなたのオファーの無料トライアルまたはデモは非常に効果的なリードマグネットです。 簡単に言うと、無料の試用版とデモでは、試用版にサインアップしたユーザーが試乗できるため、コンバージョンを達成する可能性が大幅に高まります。
彼らが見たものが好きなら、彼らが有料の顧客に変わる可能性が高いです。
そして、最終的に変換しない人のために、あなたは彼らが変換するのを妨げたものに手を差し伸べて見つけることができるでしょう。
2.独自の割引コード
世界中のほとんどすべての見込み客は割引が好きです。 しかし、実際には割引を使用して利益を増やすことができます。
購入者が購入のしきい値に達した場合にのみ使用できる、高い割合の期間限定の割引コードを公開すると（たとえば、200ドル以上のすべての購入から33％オフ）、2つの主要なマーケティング目標を達成します。
- クーポンコードの有効期限が切れる前に、購入者がすぐに行動を起こすようにトリガーします
- 割引を利用するには、購入者が計画よりも多く購入することをお勧めします
あなたの利益があまりにも大きな打撃を受けないように、あなたの割引額を計画することを忘れないでください。
3.無料の提案
あなたが行っているビジネスの種類によっては、一部のユーザーはあなたとビジネスを行う前に提案を求めている場合があります。 そしてこれは、脅迫的ではない方法で見込み客の個人情報を収集するための完璧な方法です。
言い換えれば、無料の義務のない提案を提供することにより、見込み客の連絡先情報を学習すると同時に、購入を決定するために必要な提案情報を提供します。
カスタマイズされたプロポーザルをできるだけ早く簡単に作成できるように、プロポーザルには汎用テンプレートを使用することをお勧めします。 また、最初の提案でクライアントのビジネスを獲得しなくても、ターゲットを絞った電子メールキャンペーンに使用できる連絡先情報を入手できます。
4.無料の電子書籍
無料の電子書籍を提供することは、より多くのサインアップをトリガーし、より多くのユーザーに電子メールアドレスと連絡先情報を提供させるための完璧な方法です。
最近の報告によると、アメリカ人のほぼ3分の1が定期的に電子書籍を読んでいます。 そして、人々がかつてないほど迅速に情報を要求するにつれて、この傾向は高まり続けているようです。
あなたのビジネスのために働くかもしれないeBooksのためのたくさんの異なった考えがあります。 トップ10のリスト、ハウツーガイド、簡単なレシピ本、または他では見つけることができない貴重な情報を提供することを検討できます。
もちろん、eBookを最初から作成したくない場合は、長いブログ投稿の1つをeBookに変えることもできます。
5.ワークブック
あなたがサービスを提供するビジネスなら、これは素晴らしいリードマグネットオプションです。
ワークブックは、ユーザーがダウンロードして完成させ、主題について学んだことや理解したことを「スコアリング」できるドキュメントとして定義されます。
ユーザーにワークブックを提供することで、サイトとビジネスを選択した分野の専門家として位置付けることができます。 このため、ワークブックを作成するときは、関連性があり、有用で、短く、対象となる対象者に合わせて書かれていることを確認してください。
ワークブックを使用して、他のサービスや製品の一部を緊張させることもできます。 たとえば、ワークブックで90％を超えるスコアを獲得したユーザーは、問題の主題についての理解度に一致する追加の資料をダウンロードするように求められます。
LinkedIn Marketing Solutionsは、見込み客を購入に近づけるのに役立つ、楽しくてわかりやすいワークブックを提供します。
6.ビデオおよびオーディオファイル
一般的に言って、人々はオーディオを聞いたりビデオを見たりするのを楽しんでいます。 そして、オーディオブックの需要は急増しています。
ビデオマーケティングは、カメラの前に個性を置くだけで、企業が視聴者との真のつながりを形成できるようにする強力なツールです。
リードマグネットの場合は、関連するオーディオファイルとビデオファイルへのダウンロードとライブリンクを提供することを検討してください。 これにより、コンテンツをライブでストリーミングしたり、ダウンロードして後で外出先で聴いたりすることができます。
Business Made Simpleは、60日間の無料の5分間のビデオを提供しています。 これらは、ユーザーがビジネスを成長させるのに役立ちますが、ユーザーの目には会社名を前面に出し、中心に据えることもできます。
7.ハウツーガイド
ハウツーガイドは電子書籍とは異なります。 これらは、デジタルまたは物理的な製品を提供するWebサイトに最適です。
鉛磁石としての使用を検討するためのハウツーガイドには、いくつかの異なるタイプがあります。
- あなたの製品を売る方法（あなたがあなたのサイトでアフィリエイトプログラムを提供するなら素晴らしい）
- 製品の使用方法
- 製品を清掃または保守する方法
- 製品を最大限に活用する方法
最大の鍵は、真に役立つ、有益で、人々が理解しやすいハウツーガイドを作成することです。
8.あなたの秘密を共有する
これは、人間関係の達人や経済的なアドバイスをする人々に人気のあるリードマグネットです。 その中で、あなたは連絡先情報と引き換えに成功の秘訣を共有することを約束します。
この戦術をうまく採用するには、自分が自分の分野の真の専門家であり、実際にはユーザーがまだ知らない本当の秘密を共有することをユーザーに納得させる必要があります。
例として、月額10,000ドルを稼ぐ方法を読者に示すことができると読者に伝えると、自分がすでにそれを行っていることを確認する個人的なストーリーを共有できるようになります。
あなたが本物で、本物であり、あなたの物語のすべての詳細を共有する準備ができていることを彼らに納得させることができなければ、人々はあなたの秘密にあまり興味を持ちません。
マダリン・スクラールはツイッターのロックスターであり、他の人と秘密を共有して、彼らが自分のロックスターの結果を達成できるようにすることに情熱を注いでいます。
9.ケーススタディ
これはサービスに重点を置いたサイトに最適であり、少し複雑になる可能性があります。
ケーススタディは、特定の目標または課題を調査し、人々（または企業）がそれらをどのように克服したかを示すレポートです。
よく書かれた詳細なケーススタディは、次の2つのことを行います。
第一に、それらは強力な鉛磁石であり、より多くのユーザーが個人情報を提供するように導きます。 しかしそれを超えて、彼らはあなたが提供しているものを購入するためにより多くの人々を駆り立てます。
ケーススタディを書くときは、できるだけ詳しく説明してください。 あなたがそうするとき、あなたの潜在的な顧客はケーススタディがより説得力があると主張するのを見つけるでしょう。 実際のデータ、写真、インフォグラフィック、連絡先情報、およびプロジェクトの全履歴を満載してください。
完全なケーススタディを読んだ後、あなたの見込み客はあなたがあなたが提供できると主張するものを正確に提供することができると完全に確信するはずです。
もちろん、ケーススタディで使用するデータを公開する前に、クライアントからの許可または承認が必要になる可能性があることを忘れないでください。
10.ウェビナー
ウェビナーの知覚価値は屋根を通してです。 そして、あなたにとって、ウェビナーは緊急性を生み出し、あなたのオファーへのより多くのサインアップを促進する方法としても機能します。
次のウェビナーまでの残りの日数と時間を表示する、目立つカウントダウンタイマーをサイトのランディングページに含めることをお勧めします。 これは、人々が重要なイベントを見逃すという自然な恐怖に影響を及ぼします。 そしてもちろん、ウェビナーが始まる前にサインアップしない限り、ウェビナーのコンテンツにアクセスできないことを彼らに知らせてください。
Neil Patelなど、世界で最も人気のあるブロガーでさえ、ウェビナーを利用してより多くのサインアップを促進しています。
あなたがする必要があるのは、議論するためにいくつかの業界関連のトピックを考え出すことです。 人々がもっと知りたいと思っているもの。 そして、可能であれば、共同アンカーと一緒に、ショーの専門家を数人集めてください。
これはあなたのすべてのプレッシャーを取り除くのに役立ちます。
ウェビナーは、関係者全員にとって双方にメリットがあります。
11.ニュースレター
Eメールマーケティングはなんと4,400％のROIをもたらすことが証明されています。 そしてこれがまさに、成功するすべてのオンラインビジネスが電子メールアドレスを収集することを非常に優先する理由です。
ユーザーがメールマガジンリストにオプトインできるようにするには、予期しないエキサイティングなもの（無料のすべてを伝える電子書籍など）を提供します。 次に、送信するニュースレターごとに、無料でダウンロード可能なコンテンツ、秘密のヒント、およびすべての最新の更新を含めます。
これにより、チャンネル登録者の関心を維持し、満足させることができます。 そして最終的に、彼らはバイヤーに転向するかもしれません。
iThemes Security WordPress脆弱性レポートは、発見されたWordPressの脆弱性についてユーザーを更新する毎週の電子メールです。
12.チェックリスト
チェックリストは、次のイベントの前に必要な、または実行する必要のある項目のリストとして定義できます。 チェックリストは、リマインダーとしても使用できます。
あなたがブログの発行者であるか、取扱説明書を発行している場合、チェックリストは非常に強力なリードマグネットになる可能性があります。 そして、最高のものは、それらが非常に簡単に作成できることです。 たとえば、ブログ投稿の作成中にチェックリストをまとめることができるため、後で戻って再作成する必要はありません。
チェックリストを作成するには、いくつかの箇条書きを作成するだけです。 次に、不要なものを削除します。 この後、読者が理解しやすいように、番号付きのガイドに分割します。
完了後にアイテムをチェックできるように、ユーザーに印刷するように勧める必要もあります。 信じられないかもしれませんが、印刷可能なドキュメントは需要が高く、今日の市場で非常に優れたパフォーマンスを発揮します。
実行するリードマグネットを作成するためのヒント
それらすべてに適用される効果的な鉛磁石のためのいくつかの一般的な規則があります。 あなたはあなたのリードマグネットでそしてあなたのすべてのマーケティングコンテンツをレビューするときにこれらの変換マーケティングのヒントを利用したいと思います。 リードマグネットの発行と宣伝を開始する前に、必ず次の質問を自問してください。
- あなたはあなたのターゲットバイヤーを完全に理解していますか？
- 特定のバリュープロポジションを注意深く特定しましたか？
- あなたはあなたのバイヤーの旅を通して異なる鉛磁石を使用していますか？
- あなたはあなたがビジネスをしている業界に基づいて最高の鉛磁石を使用していますか？
- ユーザーエクスペリエンスを最前線に置いていますか？
- リードマグネットは、ユーザーが得られるものを正確に示していますか？
- あなたの戦略は一貫していますか？
- すべてのリードマグネットの内容は最新ですか？
まとめ–鉛磁石の技術を習得する
ご覧のとおり、鉛磁石は、今日から使い始めることができる効果的なマーケティングツールです。 今のあなたの仕事は、あなたの業界に最適なものを選び、可能な限り最も効率的な方法でそれらを使用することです。
1つのリードマグネットアプローチが機能していないことがわかった場合は、自分に最適なアプローチが見つかるまで、他のアプローチをテストすることを恐れないでください。