O que é um ímã de chumbo? 12 ideias de ímãs de chumbo para ajudá-lo a converter

O que é uma isca digital? Pode não ser a primeira pergunta em que você pensa ao construir seu site, mas deve estar perto da frente. Neste guia, você aprenderá exatamente o que é uma isca digital e como você pode usá-la para impulsionar ainda mais o sucesso online.

Vamos dar uma olhada.

Não há realmente nenhuma razão para ter um site se os visitantes do seu site não estão convertendo. Empresas de sucesso podem gastar milhões de dólares experimentando diferentes táticas de geração de leads. E o que eles descobriram é que uma das técnicas mais eficazes para converter usuários do site em clientes são as iscas digitais.

Primeiro, entenda que as iscas digitais não são ferramentas novas. Profissionais de marketing bem-sucedidos vêm empregando esse método para aumentar as vendas há muitas décadas. Mas se você não sabe o que são iscas digitais ou como usá-las, não se sinta sozinho.

Tem muita gente no mesmo lugar.

O que são ímãs de chumbo?

As iscas digitais são definidas como ferramentas de marketing. Eles são usados ​​para gerar leads oferecendo aos usuários algo divertido, emocionante ou valioso em troca de suas informações de contato.

Você encontrará vários tipos diferentes de iscas digitais que são usadas para gerar leads, incluindo:

• e-books
• Documentos técnicos
• Modelos
• Muito mais

Mas quais são as iscas digitais tão importantes para o seu negócio online?

O que você precisa de ímãs de chumbo para ter sucesso

As iscas digitais fazem algo que poucas outras táticas de marketing fazem: elas formam imediatamente uma ponte poderosa para os usuários do seu site, que os leva da exposição inicial a você e sua oferta, diretamente à confiança e simpatia.

Em outras palavras, é difícil ter números de conversão excepcionais sem empregar iscas digitais em sua oferta.

A jornada de vendas de um comprador começa com o botão Call to Action. Sem isso, os usuários do seu site não saberão o que fazer quando estiverem prontos para agir.

Depois de clicar nele, eles serão levados para sua página de destino, onde fornecerão todos os detalhes, como nome e endereço de e-mail. É claro que sua landing page precisa ser simples, concisa, atraente e enviar uma mensagem fácil de entender sobre o que você quer que ela faça.

Depois de fornecer esses detalhes, seu site deve levá-los a uma simples página de agradecimento, parabenizando-os pela decisão que tomaram.

Claro, você também continuará a acompanhá-los com uma campanha de gotejamento por e-mail que os leva a fazer uma compra.

E cada etapa dessa jornada de vendas deve incluir iscas digitais para aumentar suas taxas de conversão. A chave é entender qual das iscas digitais usar em cada etapa da jornada.

Continue para descobrir sua melhor abordagem.

12 ímãs de chumbo poderosos e quando usá-los

Entender o que são iscas digitais é apenas o começo. O que é muito mais importante é que você saiba quais usar e quando.

1. Testes e demonstrações

A grande maioria dos usuários que acessam seu site desejará experimentar sua oferta gratuitamente antes de pagar por ela. Isso é especialmente verdadeiro se sua marca não for bem conhecida ou amplamente confiável em seu nicho.

Por isso, uma avaliação gratuita ou demonstração da sua oferta é uma isca digital muito eficaz. Simplificando, os testes e demos gratuitos aumentam muito as chances de fazer uma conversão, porque os usuários que se inscrevem para o teste podem fazer um test drive.

Se eles gostarem do que veem, há uma grande chance de que eles se convertam em clientes pagantes.

E para aqueles que não convertem, você poderá entrar em contato e descobrir o que os impediu de converter.

2. Códigos de desconto exclusivos

Praticamente todas as perspectivas no mundo gostam de descontos. Mas você pode realmente usar descontos para aumentar seus lucros.

Quando você publica códigos de desconto de alta porcentagem e por tempo limitado que só podem ser usados ​​quando os compradores atingem um limite de compra (por exemplo, 33% de desconto em todas as compras de US$ 200 ou mais), você atinge duas metas principais de marketing:

• Você aciona os compradores para que tomem medidas imediatas antes que o código do cupom expire
• Você incentiva os compradores a comprar mais do que o planejado para resgatar o desconto

Apenas certifique-se de planejar seus valores de desconto para que seus lucros não sejam muito afetados.

3. Propostas Gratuitas

Dependendo do tipo de negócio em que você atua, alguns usuários podem querer uma proposta antes de fazer negócios com você. E esta é a maneira perfeita de reunir os detalhes pessoais de um cliente potencial de maneira não ameaçadora.

Em outras palavras, ao oferecer uma proposta gratuita e sem compromisso, você aprenderá as informações de contato de um cliente em potencial e, ao mesmo tempo, fornecerá as informações de proposta necessárias para tomar uma decisão de compra.

Você vai querer usar um modelo genérico para suas propostas para que você possa criar facilmente propostas personalizadas o mais rápido possível. E mesmo que você não ganhe o negócio de um cliente com sua proposta inicial, você ainda terá suas informações de contato que você pode usar no futuro para uma campanha de e-mail direcionada.

4. E-books gratuitos

Oferecer um eBook gratuito é a maneira perfeita de acionar mais inscrições e obter mais usuários fornecendo endereços de e-mail e informações de contato.

De acordo com um relatório recente, quase um terço dos americanos lê regularmente eBooks. E parece que a tendência continua a aumentar à medida que as pessoas exigem informações mais rapidamente do que nunca.

Existem várias ideias diferentes para eBooks que podem funcionar para o seu negócio. Você pode considerar uma lista dos dez principais, um guia prático, livros de receitas simples ou informações valiosas que não podem ser encontradas em nenhum outro lugar.

Claro, se você não quiser escrever um eBook do zero, você também pode transformar uma de suas postagens de blog mais longas em um eBook.

5. Pastas de trabalho

Se você é uma empresa que oferece serviços, esta é uma ótima opção de isca digital.

As pastas de trabalho são definidas como documentos que os usuários podem baixar e preencher para “pontuar” o que aprenderam e entenderam sobre um assunto.

Oferecer pastas de trabalho aos usuários posicionará seu site e sua empresa como especialistas em seu campo escolhido. Por isso, ao criar uma pasta de trabalho, certifique-se de que ela seja relevante, útil, curta e escrita de acordo com o público-alvo.

Você pode até usar suas pastas de trabalho para esticar alguns de seus outros serviços e produtos. Por exemplo, os usuários com pontuação acima de 90% em uma pasta de trabalho podem ser solicitados a baixar materiais adicionais que correspondam ao seu nível de compreensão do assunto em questão.

As soluções de marketing do LinkedIn fornecem uma pasta de trabalho divertida e fácil de seguir para ajudá-lo a aproximar os clientes em potencial de uma compra.

6. Arquivos de vídeo e áudio

De um modo geral, as pessoas gostam de ouvir áudio e assistir a vídeos. E a demanda por audiolivros está em forte crescimento.

O marketing de vídeo é uma ferramenta poderosa que permite que as empresas formem conexões genuínas com os espectadores simplesmente colocando uma personalidade na frente da câmera.

Para uma isca digital, considere oferecer downloads e links ao vivo para arquivos de áudio e vídeo relevantes. Isso permite que eles transmitam o conteúdo ao vivo ou baixem e ouçam mais tarde quando estiverem em trânsito.

O Business Made Simple oferece 60 dias de vídeos gratuitos de 5 minutos. Isso ajudará os usuários a expandir seus negócios, mas também manterá o nome da empresa na frente e no centro dos olhos dos usuários.

7. Guias de instruções

Os guias de instruções diferem dos eBooks. Eles são mais adequados para sites que oferecem produtos digitais ou físicos.

Existem vários tipos diferentes de guias de instruções a serem considerados como iscas digitais:

• Como vender seu produto (ótimo se você oferecer um programa de afiliados em seu site)
• Como usar seu produto
• Como limpar ou manter seu produto
• Como tirar o máximo proveito do seu produto

A maior chave é produzir guias de instruções que sejam genuinamente úteis, informativos e fáceis para as pessoas entenderem.

8. Compartilhando seu segredo

Esta é uma isca digital popular para gurus de relacionamento ou pessoas que dão conselhos financeiros. Nele, você promete compartilhar seus segredos de sucesso em troca de informações de contato.

Para empregar essa tática com sucesso, você precisará convencer os usuários de que é um verdadeiro especialista em seu campo e que realmente compartilhará segredos reais que eles ainda não sabem.

Por exemplo, se você disser a seus leitores que pode mostrar a eles como ganhar $ 10.000 por mês, é melhor poder compartilhar sua história pessoal que confirma que você já está fazendo isso sozinho.

As pessoas não vão se interessar muito pelo seu segredo se você não conseguir convencê-las de que você é real, autêntico e pronto para compartilhar todos os detalhes de sua história.

Madalyn Sklar é uma estrela do rock do Twitter e é apaixonada por compartilhar seus segredos com outras pessoas para ajudá-las a alcançar seus próprios resultados de estrelas do rock.

9. Estudos de caso

Isso é mais adequado para sites focados em serviços e pode ser um pouco complicado.

Os estudos de caso são relatórios que examinam objetivos ou desafios específicos e, em seguida, mostram como as pessoas (ou empresas) os superaram.

Um estudo de caso detalhado e bem escrito faz duas coisas:

Primeiro, eles são ímãs de chumbo poderosos que levarão muito mais usuários a fornecer informações pessoais. Mas além disso, eles levam mais pessoas a comprar o que você está oferecendo.

Ao escrever um estudo de caso, certifique-se de ser o mais detalhado possível. Quando estiver, seus clientes em potencial acharão as afirmações do estudo de caso mais convincentes. Embale-os com dados reais, fotos, infográficos, informações de contato e todo o histórico do projeto.

Depois de ler um estudo de caso completo, seus clientes em potencial devem estar totalmente convencidos de que você é capaz de fornecer exatamente o que afirma poder fornecer.

Obviamente, lembre-se de que você pode precisar de permissão ou aprovação de um cliente antes de publicar os dados que deseja usar em um estudo de caso.

10. Webinars

O valor percebido dos webinars é alto. E para você, um webinar pode funcionar como uma forma de criar urgência e gerar mais inscrições para sua oferta.

É uma ótima ideia incluir um cronômetro de contagem regressiva proeminente na página de destino do seu site que mostre quantos dias e horas faltam para o próximo webinar. Isso joga com o medo natural que as pessoas têm de perder um evento importante. E, claro, informe-os de que não poderão acessar o conteúdo do webinar a menos que se inscrevam antes de começar.

Mesmo os blogueiros mais populares do mundo, como Neil Patel, utilizam webinars para gerar mais inscrições.

Tudo o que você precisa fazer é criar alguns tópicos relacionados ao setor para discutir. Aqueles que as pessoas estão interessadas em aprender mais. E, se puder, chame alguns especialistas do programa, junto com um co-âncora.

Isso ajuda a tirar toda a pressão de você.

Webinars são ganhos para todos os envolvidos.

11. Boletins informativos

Está provado que o email marketing traz um ROI de 4.400%. E é exatamente por isso que todo negócio online de sucesso faz da coleta de endereços de e-mail uma grande prioridade.

Para que os usuários aceitem sua lista de newsletters por e-mail, ofereça algo inesperado e empolgante (como um e-book gratuito para contar tudo). Então, com cada newsletter que você enviar, inclua conteúdo para download gratuito, dicas secretas e todas as suas atualizações mais recentes.

Isso ajudará a manter os assinantes envolvidos e felizes. E, eventualmente, eles podem se converter em compradores.

O Relatório de Vulnerabilidade do iThemes Security WordPress é um e-mail semanal que atualiza os usuários sobre quaisquer vulnerabilidades do WordPress que foram descobertas.

12. Listas de verificação

Você pode definir uma lista de verificação como uma lista de itens que são necessários ou precisam ser feitos antes de um evento futuro. As listas de verificação também podem ser usadas como lembretes.

Se você é um editor de blog ou publica manuais de instruções, as listas de verificação podem ser iscas digitais muito poderosas. E o melhor é que são muito fáceis de fazer. Por exemplo, você pode montar listas de verificação enquanto está escrevendo uma postagem no blog, para não precisar voltar mais tarde e recriá-la.

Para fazer uma lista de verificação, basta criar vários marcadores. Em seguida, remova os que não são necessários. Depois disso, divida-o em um guia numerado para que seja mais fácil para os leitores acompanharem.

Você deve até incentivar os usuários a imprimi-lo para que possam marcar os itens depois de concluídos. Acredite ou não, os documentos imprimíveis estão em alta demanda e têm um desempenho muito bom no mercado atual.

Dicas para criar ímãs de chumbo que funcionam

Existem algumas regras gerais para iscas digitais eficazes que se aplicam a todas elas. Você deseja utilizar essas dicas de marketing de conversão em suas iscas digitais e ao revisar todo o seu conteúdo de marketing. Antes de começar a publicar e promover iscas digitais, certifique-se de fazer a si mesmo estas perguntas:

1. Você entende completamente seus compradores-alvo?
2. Você identificou cuidadosamente suas propostas de valor específicas?
3. Você está usando diferentes iscas digitais ao longo da jornada do seu comprador?
4. Você está usando as melhores iscas digitais com base no setor em que você faz negócios?
5. Você está mantendo a experiência do usuário em primeiro plano?
6. A isca digital mostra aos seus usuários exatamente o que eles vão conseguir?
7. Sua estratégia é consistente?
8. O conteúdo está atualizado em todas as suas iscas digitais?

Encerrando - Dominando a arte dos ímãs de chumbo

Como você pode ver agora, as iscas digitais são uma ferramenta de marketing eficaz que você pode começar a usar hoje. Seu trabalho agora é escolher os melhores para sua indústria e usá-los da maneira mais eficiente possível.

Quando você descobrir que uma abordagem de isca digital não está funcionando, não tenha medo de testar outras até encontrar o que funciona melhor para você.