리드 자석이란 무엇입니까? 전환에 도움이 되는 12가지 리드 자석 아이디어

리드 자석이란 무엇입니까? 웹사이트를 구축할 때 가장 먼저 생각하는 질문은 아닐지 모르지만 가장 가까이에 있어야 합니다. 이 가이드에서는 리드 마그넷이 무엇인지 정확히 알아보고 이를 사용하여 온라인에서 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

한 번 보자.

사이트 방문자가 전환하지 않는다면 웹사이트를 가질 이유가 없습니다. 성공적인 비즈니스는 다양한 리드 생성 전략을 시도하는 데 수백만 달러를 소비할 수 있습니다. 그리고 그들이 발견한 것은 사이트 사용자를 고객으로 전환하는 가장 효과적인 기술 중 하나가 납 자석이라는 것입니다.

첫째, 리드 자석이 완전히 새로운 도구가 아니라는 점을 이해하십시오. 성공적인 마케팅 담당자는 수십 년 동안 매출을 늘리기 위해 이 방법을 사용해 왔습니다. 그러나 납 자석이 무엇인지 또는 어떻게 사용하는지 모른다고 해서 혼자라고 생각하지 마십시오.

같은 신발을 신은 사람들이 많이 있습니다.

납 자석이란 무엇입니까?

리드 자석은 마케팅 도구로 정의됩니다. 사용자에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 재미있거나 흥미롭거나 가치 있는 것을 제공하여 리드를 생성하는 데 사용됩니다.

다음을 포함하여 리드를 생성하는 데 사용되는 여러 유형의 리드 자석을 찾을 수 있습니다.

• 전자책
• 하얀 종이
• 템플릿
• 훨씬 더

그러나 온라인 비즈니스에서 납 자석이 그렇게 중요한 이유는 무엇입니까?

성공하려면 납 자석이 필요한 것

리드 마그넷은 다른 마케팅 전술에서 거의 수행되지 않는 작업을 수행합니다. 리드 자석은 사이트 사용자를 위한 강력한 다리를 즉시 형성하여 사이트 사용자를 귀하와 귀하의 제안에 대한 초기 노출에서 신뢰와 호감도로 직접 연결합니다.

다시 말해, 귀하의 제안에 리드 자석을 사용하지 않고는 예외적인 전환 수를 얻기가 어렵습니다.

구매자의 판매 여정은 클릭 유도문안 버튼으로 시작됩니다. 그렇지 않으면 사이트 사용자가 조치를 취할 준비가 되었을 때 무엇을 해야 할지 모릅니다.

이를 클릭하면 이름 및 이메일 주소와 같은 모든 세부 정보를 제공하는 방문 페이지로 이동합니다. 물론 랜딩 페이지는 단순하고 간결하며 매력적이어야 하며 고객이 원하는 것에 대해 이해하기 쉬운 메시지를 보내야 합니다.

그들이 이러한 세부 정보를 제공하면 사이트는 간단한 감사 페이지로 이동하여 결정에 대해 축하해야 합니다.

물론 구매를 유도하는 이메일 드립 캠페인으로 계속해서 후속 조치를 취하게 됩니다.

그리고 이 판매 여정의 모든 단계에는 전환율을 높이는 리드 자석이 포함되어야 합니다. 핵심은 여정의 각 단계에서 사용할 리드 자석을 이해하는 것입니다.

계속해서 최상의 접근 방식을 찾으십시오.

12가지 강력한 납 자석과 사용 시기

리드 자석이 무엇인지 이해하는 것은 시작에 불과합니다. 훨씬 더 중요한 것은 어떤 것을 언제 사용해야 하는지 아는 것입니다.

1. 평가판 및 데모

귀하의 사이트를 방문하는 대다수의 사용자는 비용을 지불하기 전에 귀하의 제안을 무료로 사용해 보고 싶어할 것입니다. 귀하의 브랜드가 귀하의 틈새 시장에서 잘 알려져 있지 않거나 널리 신뢰되지 않는 경우 특히 그렇습니다.

이 때문에 귀하의 제안에 대한 무료 평가판 또는 데모는 매우 효과적인 리드 자석입니다. 간단히 말해서, 무료 평가판 및 데모는 평가판에 등록한 사용자가 테스트 드라이브를 사용할 수 있기 때문에 전환 가능성을 크게 높입니다.

그들이 보는 것을 좋아한다면 유료 고객으로 전환할 가능성이 큽니다.

그리고 전환에 이르지 못한 사람들을 위해 연락하여 전환을 방해한 원인을 찾을 수 있습니다.

2. 고유 할인 코드

전 세계의 거의 모든 잠재 고객은 할인을 좋아합니다. 그러나 실제로 할인을 사용하여 이익을 늘릴 수 있습니다.

구매자가 구매 임계값에 도달한 경우에만 사용할 수 있는 높은 비율의 제한된 시간 할인 코드를 게시하면(예: $200 이상의 모든 구매에서 33% 할인) 두 가지 주요 마케팅 목표를 달성하게 됩니다.

• 쿠폰 코드가 만료되기 전에 구매자가 즉각적인 조치를 취하도록 유도합니다.
• 구매자가 할인을 받기 위해 계획했던 것보다 더 많이 구매하도록 권장합니다.

이익이 너무 큰 타격을 받지 않도록 할인 금액을 계획하십시오.

3. 무료 제안

비즈니스 유형에 따라 일부 사용자는 비즈니스를 시작하기 전에 제안을 원할 수 있습니다. 이것은 위협적이지 않은 방식으로 잠재 고객의 개인 정보를 수집하는 완벽한 방법입니다.

다시 말해, 무료 제안서를 제공함으로써 잠재 고객의 연락처 정보를 알게 되는 동시에 구매 결정을 내리는 데 필요한 제안 정보를 제공하게 됩니다.

가능한 한 빨리 맞춤형 제안서를 쉽게 만들 수 있도록 제안서에 일반 템플릿을 사용하고 싶을 것입니다. 그리고 초기 제안으로 고객의 비즈니스를 얻지 못하더라도 타겟 이메일 캠페인에 사용할 수 있는 연락처 정보를 계속 보유할 수 있습니다.

4. 무료 전자책

무료 eBook을 제공하는 것은 더 많은 가입을 유도하고 더 많은 사용자가 이메일 주소와 연락처 정보를 제공하도록 하는 완벽한 방법입니다.

최근 보고서에 따르면 미국인의 거의 3분의 1이 정기적으로 전자책을 읽습니다. 그리고 사람들이 그 어느 때보다 빠르게 정보를 요구함에 따라 이러한 추세는 계속해서 높아지고 있는 것 같습니다.

귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 다양한 eBook 아이디어가 있습니다. 상위 10개 목록, 사용 방법 가이드, 간단한 요리법 책 또는 다른 곳에서는 찾을 수 없는 귀중한 정보를 제공하는 것을 고려할 수 있습니다.

물론 eBook을 처음부터 작성하고 싶지 않다면 긴 블로그 게시물 중 하나를 eBook으로 전환할 수도 있습니다.

5. 워크북

서비스를 제공하는 비즈니스라면 이것은 훌륭한 리드 마그넷 옵션입니다.

통합 문서는 사용자가 특정 주제에 대해 배우고 이해한 내용을 "점수"하기 위해 다운로드하고 완성할 수 있는 문서로 정의됩니다.

사용자에게 통합 문서를 제공하면 귀하의 사이트와 비즈니스가 선택한 분야의 전문가로 자리 잡을 것입니다. 이 때문에 통합 문서를 만들 때는 관련성 있고 유용하고 짧고 대상 대상과 일치하도록 작성해야 합니다.

통합 문서를 사용하여 다른 서비스 및 제품을 팽팽하게 만들 수도 있습니다. 예를 들어 통합 문서에서 90% 이상의 점수를 받은 사용자는 해당 주제에 대한 이해 수준에 맞는 추가 자료를 다운로드하도록 요청할 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅 솔루션은 재미있고 따라하기 쉬운 통합 문서를 제공하여 잠재 고객이 구매에 더 가까이 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

6. 비디오 및 오디오 파일

일반적으로 사람들은 오디오를 듣고 비디오를 보는 것을 즐깁니다. 그리고 오디오북에 대한 수요가 급격히 증가하고 있습니다.

비디오 마케팅은 기업이 카메라 앞에 개성을 두는 것만으로 시청자와 진정한 관계를 형성할 수 있는 강력한 도구입니다.

리드 마그넷의 경우 관련 오디오 및 비디오 파일에 대한 다운로드 및 라이브 링크 제공을 고려하십시오. 이를 통해 콘텐츠를 실시간으로 스트리밍하거나 다운로드하여 나중에 이동 중에 들을 수 있습니다.

Business Made Simple은 5분짜리 동영상을 60일 동안 무료로 제공합니다. 이는 사용자가 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라 사용자의 눈에 회사 이름을 전면 및 중앙에 유지하는 데 도움이 됩니다.

7. 방법 안내

방법 가이드는 eBook과 다릅니다. 디지털 또는 실제 제품을 제공하는 웹사이트에 가장 적합합니다.

리드 자석으로 사용하는 것을 고려할 수 있는 방법 가이드에는 여러 가지 유형이 있습니다.

• 제품 판매 방법(사이트에서 제휴 프로그램을 제공하는 경우 유용)
• 제품 사용 방법
• 제품 청소 또는 유지 관리 방법
• 제품을 최대한 활용하는 방법

가장 큰 핵심은 진정으로 도움이 되고 유익하며 사람들이 이해하기 쉬운 방법 가이드를 만드는 것입니다.

8. 비밀 공유

이것은 관계 전문가 또는 재정적 조언을 제공하는 사람들에게 인기 있는 리드 자석입니다. 그 안에 당신은 연락처 정보를 교환하는 대가로 당신의 성공 비결을 공유할 것을 약속합니다.

이 전술을 성공적으로 사용하려면 자신이 해당 분야의 진정한 전문가이며 실제로 사용자가 알지 못하는 실제 비밀을 공유할 것임을 사용자에게 확신시켜야 합니다.

예를 들어 독자들에게 월 10,000달러를 버는 방법을 보여줄 수 있다고 말하면 이미 스스로 하고 있음을 확인시켜주는 개인적인 이야기를 더 잘 공유할 수 있습니다.

당신이 진짜이고 진정성 있고 이야기의 모든 세부 사항을 공유할 준비가 되어 있다고 확신시킬 수 없다면 사람들은 당신의 비밀에 많은 관심을 갖지 않을 것입니다.

Madalyn Sklar는 트위터 록 스타이며 다른 사람들과 자신의 비밀을 공유하여 자신의 록스타 결과를 얻을 수 있도록 돕는 데 열정적입니다.

9. 사례 연구

이것은 서비스에 중점을 둔 사이트에 가장 적합하며 약간 복잡할 수 있습니다.

사례 연구는 특정 목표 또는 과제를 조사한 다음 사람들(또는 기업)이 ​​이를 극복한 방법을 보여주는 보고서입니다.

잘 작성되고 상세한 사례 연구는 두 가지를 수행합니다.

첫째, 더 많은 사용자가 개인 정보를 제공하도록 유도하는 강력한 리드 자석입니다. 그러나 그 이상으로 더 많은 사람들이 귀하가 제공하는 제품을 구매하도록 유도합니다.

사례 연구를 작성할 때 가능한 한 자세하게 작성해야 합니다. 그럴 때 잠재 고객은 사례 연구 주장이 더 설득력이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 실제 데이터, 사진, 인포그래픽, 연락처 정보 및 전체 프로젝트 기록으로 가득 차 있습니다.

전체 사례 연구를 읽은 후 잠재 고객은 귀하가 제공할 수 있다고 주장하는 것을 정확히 제공할 수 있다고 완전히 확신해야 합니다.

물론 사례 연구에 사용하려는 데이터를 게시하기 전에 클라이언트의 허가나 승인이 필요할 수 있음을 기억하십시오.

10. 웨비나

웹 세미나의 인지된 가치는 지붕을 통해서입니다. 그리고 웹 세미나는 긴급성을 높이고 제안에 더 많은 가입을 유도하는 방법으로 두 배가 될 수 있습니다.

다음 웹 세미나까지 남은 날짜와 시간을 표시하는 눈에 잘 띄는 카운트다운 타이머를 사이트 방문 페이지에 포함하는 것이 좋습니다. 이것은 사람들이 중요한 사건을 놓치는 것에 대한 자연스러운 두려움에 영향을 미칩니다. 물론 웹 세미나가 시작되기 전에 등록하지 않으면 웹 세미나 콘텐츠에 액세스할 수 없다는 점을 알려 주십시오.

Neil Patel과 같이 세계에서 가장 인기 있는 블로거조차도 웨비나를 활용하여 더 많은 가입을 유도합니다.

당신이 해야 할 일은 논의할 몇 가지 산업 관련 주제를 생각해 내는 것뿐입니다. 사람들이 더 많은 것을 배우고 싶어 하는 것. 그리고 가능하다면 공동 앵커와 함께 쇼에 몇 명의 전문가를 초대하십시오.

이것은 당신의 모든 부담을 덜어주는 데 도움이 됩니다.

웨비나는 관련된 모든 사람에게 윈-윈(win-win)입니다.

11. 뉴스레터

이메일 마케팅이 무려 4,400%의 ROI를 가져온다는 것이 입증되었습니다. 이것이 바로 모든 성공적인 온라인 비즈니스가 이메일 주소 수집을 최우선 과제로 삼는 이유입니다.

사용자가 이메일 뉴스레터 목록에 옵트인하도록 하려면 예상치 못한 흥미로운 것을 제공하십시오(예: 무료 전자책). 그런 다음 보내는 각 뉴스레터에 무료로 다운로드할 수 있는 콘텐츠, 비밀 팁 및 모든 최신 업데이트를 포함합니다.

이렇게 하면 구독자의 참여와 행복을 유지하는 데 도움이 됩니다. 그리고 결국 그들은 구매자로 전환될 수 있습니다.

iThemes 보안 WordPress 취약성 보고서는 발견된 WordPress 취약성에 대해 사용자에게 업데이트하는 주간 이메일입니다.

12. 체크리스트

체크리스트를 다가오는 이벤트 전에 필요하거나 완료해야 하는 항목의 목록으로 정의할 수 있습니다. 체크리스트는 알림으로 사용할 수도 있습니다.

블로그 게시자이거나 사용 설명서를 게시하는 경우 체크리스트는 매우 강력한 리드 자석이 될 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 만들기가 매우 쉽다는 것입니다. 예를 들어 블로그 게시물을 작성하는 동안 체크리스트를 작성하면 나중에 다시 돌아가서 다시 만들 필요가 없습니다.

체크리스트를 만들려면 간단히 몇 개의 글머리 기호를 만드십시오. 그런 다음 필요하지 않은 것을 제거하십시오. 그런 다음 독자가 따라하기 쉽도록 번호가 지정된 가이드로 나눕니다.

사용자가 인쇄를 완료한 후 항목을 확인할 수 있도록 권장해야 합니다. 믿거 나 말거나 인쇄 가능한 문서는 수요가 많고 오늘날 시장에서 매우 잘 작동합니다.

성능을 발휘하는 납 자석을 만들기 위한 팁

그들 모두에 적용되는 효과적인 리드 자석에 대한 몇 가지 일반적인 규칙이 있습니다. 리드 마그넷과 모든 마케팅 콘텐츠를 검토할 때 이러한 전환 마케팅 팁을 활용하려고 합니다. 리드 마그넷을 게시하고 홍보하기 전에 다음 질문을 스스로에게 물어보세요.

1. 타겟 구매자를 완전히 이해하고 있습니까?
2. 구체적인 가치 제안을 주의 깊게 식별했습니까?
3. 구매자의 여정 전반에 걸쳐 다른 리드 자석을 사용하고 있습니까?
4. 귀하가 사업을 하는 산업 분야에 따라 최고의 납 자석을 사용하고 있습니까?
5. 사용자 경험을 최우선으로 생각하고 있습니까?
6. 리드 자석이 사용자에게 정확히 무엇을 얻을 수 있는지 보여줍니까?
7. 당신의 전략은 일관성이 있습니까?
8. 모든 리드 마그넷의 내용이 최신 상태입니까?

마무리 - 납 자석의 기술 마스터하기

이제 볼 수 있듯이 납 자석은 오늘부터 사용할 수 있는 효과적인 마케팅 도구입니다. 이제 귀하의 임무는 업계에 가장 적합한 것을 선택하고 가능한 가장 효율적인 방식으로 사용하는 것입니다.

하나의 리드 자석 접근 방식이 효과가 없다는 것을 알게 되면 가장 적합한 방법을 찾을 때까지 다른 방법을 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오.