Cos'è un magnete al piombo? 12 idee per magneti di piombo per aiutarti a convertire

Cos'è un magnete al piombo? Potrebbe non essere la prima domanda a cui pensi quando crei il tuo sito web, ma dovrebbe essere vicino alla prima. In questa guida imparerai esattamente cos'è un magnete guida e come puoi utilizzarlo per portare avanti un ulteriore successo online.

Diamo un'occhiata.

Non c'è davvero alcun motivo per avere un sito web se i visitatori del tuo sito non stanno convertendo. Le aziende di successo possono spendere milioni di dollari per provare diverse tattiche di lead generation. E quello che hanno scoperto è che una delle tecniche più efficaci per convertire gli utenti del sito in clienti sono i lead magnet.

Innanzitutto, comprendi che i magneti al piombo non sono strumenti nuovi di zecca. I marketer di successo hanno utilizzato questo metodo per aumentare le vendite per molti decenni. Ma se non sai cosa sono i magneti al piombo o come usarli, non sentirti solo.

Ci sono molte persone nelle stesse scarpe.

Cosa sono i magneti al piombo?

I lead magnet sono definiti come strumenti di marketing. Sono utilizzati per generare lead offrendo agli utenti qualcosa di divertente, eccitante o prezioso in cambio delle loro informazioni di contatto.

Troverai diversi tipi di lead magnet utilizzati per generare lead, tra cui:

• eBook
• Fogli bianchi
• Modelli
• Molto più

Ma quali sono i magneti al piombo così importanti per il tuo business online?

Cosa ti serve Magneti al piombo per avere successo

I lead magnet fanno qualcosa che poche altre tattiche di marketing fanno: formano immediatamente un potente ponte per gli utenti del tuo sito che li porta dall'esposizione iniziale a te e alla tua offerta, direttamente alla fiducia e alla simpatia.

In altre parole, è difficile avere numeri di conversione eccezionali senza utilizzare i lead magnet nella tua offerta.

Il percorso di vendita di un acquirente inizia con il tuo pulsante Call to Action. Senza questo, gli utenti del tuo sito non sapranno cosa fare quando saranno pronti ad agire.

Dopo aver fatto clic su questo, verranno indirizzati alla tua pagina di destinazione dove forniranno tutti i loro dettagli, come il nome e l'indirizzo e-mail. Naturalmente, la tua pagina di destinazione deve essere semplice, concisa, attraente e inviare un messaggio di facile comprensione su ciò che vuoi che faccia.

Una volta forniti questi dettagli, il tuo sito dovrebbe portarli a una semplice pagina di ringraziamento, congratulandosi con loro per la decisione che hanno preso.

Naturalmente, continuerai anche a seguirli con una campagna di gocciolamento e-mail che li porta a effettuare un acquisto.

E ogni singolo passaggio di questo percorso di vendita dovrebbe includere lead magnet per aumentare i tassi di conversione. La chiave è capire quale dei magneti principali utilizzare in ogni fase del viaggio.

Continua per scoprire il tuo approccio migliore.

12 potenti magneti al piombo e quando usarli

Capire cosa sono i magneti al piombo è solo l'inizio. Ciò che è molto più importante è sapere quali usare e quando.

1. Prove e demo

La stragrande maggioranza degli utenti che atterrano sul tuo sito vorranno provare la tua offerta, gratuitamente prima di pagarla. Ciò è particolarmente vero se il tuo marchio non è noto o ampiamente apprezzato nella tua nicchia.

Per questo motivo, una prova gratuita o una demo della tua offerta è un magnete guida molto efficace. In poche parole, le prove e le demo gratuite aumentano notevolmente le possibilità di effettuare una conversione perché gli utenti che si iscrivono alla prova possono farne un giro di prova.

Se gli piace quello che vedono, c'è una grande possibilità che si convertano in clienti paganti.

E per coloro che non finiscono per convertirsi, sarai in grado di raggiungere e scoprire cosa ha impedito loro di convertirsi.

2. Codici Sconto Unici

Praticamente ogni potenziale cliente nel mondo ama gli sconti. Ma puoi effettivamente utilizzare gli sconti per aumentare i tuoi profitti.

Quando pubblichi codici sconto ad alta percentuale e a tempo limitato che possono essere utilizzati solo quando gli acquirenti raggiungono una soglia di acquisto (ad esempio, 33% di sconto su tutti gli acquisti di $ 200 o più), raggiungi due obiettivi di marketing principali:

• Fai in modo che gli acquirenti agiscano immediatamente prima della scadenza del codice coupon
• Incoraggi gli acquirenti ad acquistare più di quanto avevano pianificato per riscattare lo sconto

Assicurati solo di pianificare gli importi degli sconti in modo che i tuoi profitti non subiscano un colpo troppo grande.

3. Proposte gratuite

A seconda del tipo di attività in cui ti trovi, alcuni utenti potrebbero volere una proposta prima di fare affari con te. E questo è il modo perfetto per raccogliere i dettagli personali di un potenziale cliente in modo non minaccioso.

In altre parole, offrendo una proposta gratuita e senza impegno, imparerai le informazioni di contatto di un potenziale cliente fornendo allo stesso tempo le informazioni sulla proposta di cui ha bisogno per prendere una decisione di acquisto.

Ti consigliamo di utilizzare un modello generico per le tue proposte in modo da poter creare facilmente proposte personalizzate il più rapidamente possibile. E anche se non guadagni l'attività di un cliente con la tua proposta iniziale, avrai comunque le sue informazioni di contatto che puoi utilizzare lungo la strada per una campagna e-mail mirata.

4. EBook gratuiti

Offrire un eBook gratuito è il modo perfetto per attivare più iscrizioni e ottenere più utenti che forniscono indirizzi e-mail e informazioni di contatto.

Secondo un recente rapporto, quasi un terzo degli americani legge regolarmente eBook. E sembra che la tendenza continui a crescere poiché le persone richiedono informazioni più rapidamente che mai.

Ci sono tantissime idee diverse per gli eBook che potrebbero funzionare per la tua azienda. Potresti prendere in considerazione un elenco dei primi dieci, una guida pratica, semplici libri di ricette o offrire informazioni preziose che non possono essere trovate da nessun'altra parte.

Naturalmente, se non vuoi scrivere un eBook da zero, puoi anche trasformare uno dei tuoi post più lunghi del blog in un eBook.

5. Cartelle di lavoro

Se sei un'azienda che offre servizi, questa è un'ottima opzione lead magnet.

Le cartelle di lavoro sono definite come documenti che gli utenti possono scaricare e completare per "valutare" ciò che hanno imparato e compreso su un argomento.

L'offerta di cartelle di lavoro agli utenti posizionerà il tuo sito e la tua attività come esperti nel campo prescelto. Per questo motivo, quando crei una cartella di lavoro, assicurati che sia pertinente, utile, breve e scritta in linea con il pubblico a cui ti rivolgi.

Puoi persino utilizzare le tue cartelle di lavoro per migliorare alcuni dei tuoi altri servizi e prodotti. Ad esempio, agli utenti che ottengono un punteggio superiore al 90% su una cartella di lavoro può essere chiesto di scaricare materiale aggiuntivo che corrisponda al loro livello di comprensione dell'argomento in questione.

LinkedIn Marketing Solutions offre una cartella di lavoro divertente e facile da seguire per aiutarti ad avvicinare i potenziali clienti all'acquisto.

6. File video e audio

In generale, alle persone piace ascoltare l'audio e guardare video. E la domanda di audiolibri è in forte aumento.

Il video marketing è un potente strumento che consente alle aziende di creare connessioni reali con gli spettatori semplicemente mettendo una personalità davanti alla telecamera.

Per un magnete guida, considera l'offerta di download e collegamenti live a file audio e video pertinenti. Ciò consente loro di trasmettere il contenuto in streaming dal vivo o di scaricarlo e ascoltarlo in seguito quando sono in movimento.

Business Made Simple offre 60 giorni di video gratuiti di 5 minuti. Questi aiuteranno gli utenti a far crescere la loro attività, ma manterranno anche il nome dell'azienda in primo piano e al centro negli occhi degli utenti.

7. Guide pratiche

Le guide pratiche differiscono dagli eBook. Sono più adatti per i siti Web che offrono prodotti digitali o fisici.

Esistono diversi tipi di guide pratiche da considerare come magneti al piombo:

• Come vendere il tuo prodotto (ottimo se offri un programma di affiliazione sul tuo sito)
• Come utilizzare il tuo prodotto
• Come pulire o mantenere il tuo prodotto
• Come sfruttare appieno il tuo prodotto

La chiave più importante è produrre guide pratiche che siano veramente utili, informative e facili da capire per le persone.

8. Condividere il tuo segreto

Questo è un popolare magnete guida per i guru delle relazioni o le persone che danno consigli finanziari. In esso, prometti di condividere i tuoi segreti di successo in cambio di informazioni di contatto.

Per utilizzare con successo questa tattica, dovrai convincere gli utenti che sei un vero esperto nel tuo campo e che in realtà condividerai veri segreti che non conoscono già.

Ad esempio, se dici ai tuoi lettori che puoi mostrare loro come guadagnare $ 10.000 al mese, è meglio che tu sia in grado di condividere la tua storia personale che conferma che lo stai già facendo da solo.

Le persone non si interesseranno molto del tuo segreto se non sarai in grado di convincerle che sei reale, autentico e pronto a condividere tutti i dettagli della tua storia.

Madalyn Sklar è una rock star di Twitter ed è appassionata di condividere i suoi segreti con gli altri per aiutarli a raggiungere i propri risultati da rockstar.

9. Casi di studio

Questo è più adatto per i siti incentrati sui servizi e può essere un po' complicato.

I casi di studio sono rapporti che esaminano obiettivi o sfide specifici, quindi mostrano come le persone (o le aziende) li hanno superati.

Un case study ben scritto e dettagliato fa due cose:

In primo luogo, sono potenti magneti di piombo che porteranno molti più utenti a fornire informazioni personali. Ma oltre a ciò, spingono più persone ad acquistare ciò che stai offrendo.

Quando scrivi un case study, assicurati di essere il più dettagliato possibile. Quando lo sarai, i tuoi potenziali clienti troveranno le affermazioni del case study più convincenti. Riempili di dati reali, foto, infografiche, informazioni di contatto e l'intera cronologia del progetto.

Dopo aver letto un caso di studio completo, i tuoi potenziali clienti dovrebbero essere pienamente convinti che sei in grado di fornire esattamente ciò che affermi di poter fornire.

Naturalmente, ricorda che potresti aver bisogno dell'autorizzazione o dell'approvazione di un cliente prima di pubblicare i dati che desideri utilizzare in un case study.

10. Webinar

Il valore percepito dei webinar è alle stelle. E per te, un webinar può raddoppiare come un modo per creare urgenza e aumentare le iscrizioni alla tua offerta.

È un'ottima idea includere un timer per il conto alla rovescia prominente nella pagina di destinazione del tuo sito che mostra quanti giorni e ore mancano al tuo prossimo webinar. Questo gioca sulla paura naturale che le persone hanno di perdere un evento importante. E, naturalmente, fai sapere loro che non potranno accedere al contenuto del webinar a meno che non si registrino prima che inizi.

Anche i blogger più famosi al mondo, come Neil Patel, utilizzano i webinar per aumentare le iscrizioni.

Tutto quello che devi fare è trovare alcuni argomenti relativi al settore da discutere. Quelli su cui le persone sono interessate a saperne di più. E se puoi, procurati alcuni esperti dello show, insieme a un co-conduttore.

Questo ti aiuta a togliere tutta la pressione da te.

I webinar sono vantaggiosi per tutti i soggetti coinvolti.

11. Newsletter

È stato dimostrato che l'email marketing porta un enorme ROI del 4.400%. Ed è proprio per questo che ogni attività online di successo considera la raccolta di indirizzi e-mail una priorità assoluta.

Per convincere gli utenti a partecipare al tuo elenco di newsletter via e-mail, offri qualcosa di inaspettato ed eccitante (come un eBook gratuito). Quindi, con ogni newsletter che invii, includi contenuti scaricabili gratuitamente, suggerimenti segreti e tutti i tuoi ultimi aggiornamenti.

Ciò contribuirà a mantenere gli abbonati coinvolti e felici. E alla fine, potrebbero convertirsi in acquirenti.

Il rapporto sulla vulnerabilità di WordPress di iThemes Security è un'e-mail settimanale che aggiorna gli utenti su eventuali vulnerabilità di WordPress che sono state scoperte.

12. Liste di controllo

È possibile definire un elenco di controllo come un elenco di elementi richiesti o da eseguire prima di un evento imminente. Le liste di controllo possono essere utilizzate anche come promemoria.

Se sei un editore di blog o pubblichi manuali di istruzioni, le liste di controllo possono essere dei lead magnet molto potenti. E la cosa migliore è che sono molto facili da realizzare. Ad esempio, puoi mettere insieme liste di controllo mentre stai scrivendo un post sul blog, quindi non è necessario tornare indietro in un secondo momento e ricrearlo.

Per creare una lista di controllo, crea semplicemente diversi punti elenco. Quindi rimuovi quelli che non sono necessari. Dopodiché, suddividilo in una guida numerata in modo che sia più facile per i lettori seguirla.

Dovresti anche incoraggiare gli utenti a stamparlo in modo che possano controllare gli elementi dopo che sono stati completati. Che ci crediate o no, i documenti stampabili sono molto richiesti e si comportano molto bene nel mercato odierno.

Suggerimenti per la creazione di magneti al piombo performanti

Ci sono alcune regole generali per magneti al piombo efficaci che si applicano a tutti loro. Vuoi utilizzare questi suggerimenti di marketing di conversione nei tuoi magneti guida e durante la revisione di tutti i tuoi contenuti di marketing. Prima di iniziare a pubblicare e promuovere i lead magnet, assicurati di porsi queste domande:

1. Comprendi appieno i tuoi acquirenti target?
2. Hai identificato attentamente le tue proposte di valore specifiche?
3. Utilizzi diversi lead magnet durante il percorso del tuo acquirente?
4. Stai utilizzando i migliori magneti al piombo in base al settore in cui operi?
5. Stai mantenendo l'esperienza dell'utente in primo piano?
6. Il magnete guida mostra ai tuoi utenti esattamente cosa riceveranno?
7. La tua strategia è coerente?
8. Il contenuto è aggiornato in tutti i tuoi lead magnet?

Conclusione: padroneggiare l'arte dei magneti al piombo

Come ora puoi vedere, i lead magnet sono uno strumento di marketing efficace che puoi iniziare a utilizzare oggi. Il tuo compito ora è scegliere i migliori per il tuo settore e utilizzarli nel modo più efficiente possibile.

Quando scopri che un approccio con un magnete guida non funziona, non aver paura di testarne altri finché non trovi quello che funziona meglio per te.