Ce este un magnet de plumb? 12 idei de magnet de plumb care să vă ajute să convertiți

Ce este un magnet de plumb? S-ar putea să nu fie prima întrebare la care te gândești când îți construiești site-ul web, dar ar trebui să fie aproape de față. În acest ghid, veți afla exact ce este un magnet de plumb și cum le puteți utiliza pentru a promova succesul online.

Hai să aruncăm o privire.

Chiar nu există niciun motiv pentru a avea un site web dacă vizitatorii site-ului dvs. nu fac conversie. Afacerile de succes pot cheltui milioane de dolari încercând diferite tactici de generare de clienți potențiali. Și ceea ce au descoperit este că una dintre cele mai eficiente tehnici de conversie a utilizatorilor site-ului în clienți sunt magneții de plumb.

În primul rând, înțelegeți că magneții de plumb nu sunt instrumente noi. De mai multe decenii, agenții de marketing de succes au folosit această metodă pentru a crește vânzările. Dar dacă nu știi ce sunt magneții de plumb sau cum să îi folosești, nu te simți ca și cum ai fi singur.

Sunt mulți oameni în aceiași pantofi.

Ce sunt magneții de plumb?

Magneții de plumb sunt definiți ca instrumente de marketing. Sunt obișnuiți să genereze clienți potențiali oferind utilizatorilor ceva distractiv, interesant sau valoros în schimbul informațiilor lor de contact.

Veți găsi mai multe tipuri diferite de magneți de plumb care sunt utilizați pentru a genera clienți potențiali, inclusiv:

• cărți electronice
• Hartii albe
• Șabloane
• Mult mai mult

Dar ce sunt magneții de plumb atât de importanți pentru afacerea dvs. online?

De ce ai nevoie de magneți de plumb pentru a reuși

Magneții de plumb fac ceva pe care puține alte tactici de marketing fac: formează imediat o punte puternică pentru utilizatorii site-ului tău, care îi duce de la expunerea inițială la tine și oferta ta, direct la încredere și simpatie.

Cu alte cuvinte, este dificil să ai numere de conversie excepționale fără a folosi magneți de plumb în oferta ta.

Călătoria de vânzări a unui cumpărător începe cu butonul îndemn la acțiune. Fără aceasta, utilizatorii site-ului dvs. nu vor ști ce să facă atunci când sunt gata să ia măsuri.

După ce dau clic pe aceasta, vor fi direcționați către pagina ta de destinație unde vor furniza toate detaliile lor, cum ar fi numele și adresa de e-mail. Desigur, pagina ta de destinație trebuie să fie simplă, concisă, atractivă și să trimită un mesaj ușor de înțeles despre ceea ce vrei să facă.

Odată ce oferă aceste detalii, site-ul dvs. ar trebui să-i ducă la o simplă pagină de mulțumire, felicitându-i pentru decizia luată.

Desigur, veți continua să-i urmăriți cu o campanie de e-mail care îi va determina să facă o achiziție.

Și fiecare pas al acestei călătorii de vânzări ar trebui să includă magneți potențiali pentru a vă crește ratele de conversie. Cheia este să înțelegeți care dintre magneții de plumb să folosiți în fiecare pas al călătoriei.

Continuați pentru a afla cea mai bună abordare.

12 magneți puternici de plumb și când să îi folosiți

Înțelegerea ce sunt magneții de plumb este doar începutul. Ceea ce este mult mai important este că știi pe care să le folosești și când.

1. Încercări și demonstrații

Marea majoritate a utilizatorilor care ajung pe site-ul dvs. vor dori să încerce oferta dvs., gratuit înainte de a plăti pentru aceasta. Acest lucru este valabil mai ales dacă marca dvs. nu este binecunoscută sau de încredere în nișa dvs.

Din acest motiv, o încercare gratuită sau o demonstrație a ofertei dvs. este un magnet de plumb foarte eficient. Simplu spus, testele gratuite și demonstrațiile cresc foarte mult șansele de a face o conversie, deoarece utilizatorii care se înscriu pentru încercare pot să o testeze.

Dacă le place ceea ce văd, există șanse mari să se transforme în clienți plătitori.

Și pentru cei care nu ajung să convertească, veți putea să vă adresați și să aflați ce i-a împiedicat să facă conversie.

2. Coduri unice de reducere

Aproape fiecărui prospect din lume îi plac reducerile. Dar, de fapt, puteți folosi reducerile pentru a vă crește profiturile.

Când publicați coduri de reducere cu procente ridicate, pe durată limitată, care pot fi utilizate numai atunci când cumpărătorii ating un prag de achiziție (de exemplu, 33% reducere la toate achizițiile de 200 USD sau mai mult), îndepliniți două obiective majore de marketing:

• Determinați cumpărătorii să ia măsuri imediate înainte ca codul de cupon să expire
• Încurajați cumpărătorii să cumpere mai mult decât au planificat pentru a valorifica reducerea

Asigurați-vă că vă planificați sumele de reducere, astfel încât profiturile dvs. să nu fie prea mari.

3. Propuneri gratuite

În funcție de tipul de afacere în care vă aflați, unii utilizatori ar putea dori o propunere înainte de a face afaceri cu dvs. Și aceasta este modalitatea perfectă de a aduna detaliile personale ale unui prospect într-un mod neamenințător.

Cu alte cuvinte, oferind o propunere gratuită, fără obligații, veți afla informațiile de contact ale unui prospect, oferindu-i și informațiile despre propunere de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare.

Veți dori să utilizați un șablon generic pentru propunerile dvs., astfel încât să puteți crea cu ușurință propuneri personalizate cât mai repede posibil. Și chiar dacă nu câștigi afacerea unui client cu propunerea ta inițială, vei avea totuși informațiile de contact pe care le poți folosi în continuare pentru o campanie de e-mail țintită.

4. Cărți electronice gratuite

Oferirea unei cărți electronice gratuite este modalitatea perfectă de a declanșa mai multe înscrieri și de a atrage mai mulți utilizatori să furnizeze adrese de e-mail și informații de contact.

Potrivit unui raport recent, aproape o treime dintre americani citesc în mod regulat cărți electronice. Și se pare că tendința continuă să crească, deoarece oamenii solicită informații mai repede decât oricând.

Există o mulțime de idei diferite pentru cărți electronice care ar putea funcționa pentru afacerea dvs. Ai putea lua în considerare o listă de top zece, un ghid de instrucțiuni, cărți de rețete simple sau oferind informații valoroase care nu pot fi găsite în altă parte.

Desigur, dacă nu doriți să scrieți o carte electronică de la zero, puteți, de asemenea, să transformați una dintre postările mai lungi de blog într-o carte electronică.

5. Caiete de lucru

Dacă sunteți o companie care oferă servicii, aceasta este o opțiune excelentă pentru magnet de plumb.

Caietele de lucru sunt definite ca documente pe care utilizatorii le pot descărca și completa pentru a „nota” ceea ce au învățat și au înțeles despre un subiect.

Oferirea utilizatorilor registre de lucru vă va poziționa site-ul și afacerea ca experți în domeniul ales. Din acest motiv, atunci când creați un registru de lucru, asigurați-vă că este relevant, util, scurt și scris în concordanță cu publicul pe care îl vizați.

Puteți chiar să vă folosiți registrele de lucru pentru a întinde unele dintre celelalte servicii și produse. De exemplu, utilizatorilor care au punctat peste 90% la un registru de lucru li se poate cere să descarce materiale suplimentare care se potrivesc cu nivelul lor de înțelegere a subiectului în cauză.

LinkedIn Marketing Solutions oferă un registru de lucru distractiv și ușor de urmărit pentru a vă ajuta să apropiați potențialii de efectuarea unei achiziții.

6. Fișiere video și audio

În general, oamenilor le place să asculte audio și să vizioneze videoclipuri. Și cererea de cărți audio este în creștere bruscă.

Marketingul video este un instrument puternic care permite companiilor să formeze conexiuni autentice cu spectatorii pur și simplu punând o personalitate în fața camerei.

Pentru un magnet principal, luați în considerare oferirea de descărcări și link-uri live către fișiere audio și video relevante. Acest lucru le permite să transmită conținutul în direct sau să îl descarce și să asculte mai târziu atunci când sunt în mișcare.

Business Made Simple oferă 60 de zile de videoclipuri gratuite de 5 minute. Acestea vor ajuta utilizatorii să-și dezvolte afacerea, dar vor păstra și numele companiei în centrul atenției utilizatorilor.

7. Ghiduri de utilizare

Ghidurile de utilizare diferă de cărțile electronice. Sunt cele mai potrivite pentru site-urile web care oferă produse digitale sau fizice.

Există mai multe tipuri diferite de ghiduri de utilizare pe care trebuie să le luați în considerare ca magneți de plumb:

• Cum să vă vindeți produsul (excelent dacă oferiți un program de afiliere pe site-ul dvs.)
• Cum să utilizați produsul dvs
• Cum să curățați sau să vă întrețineți produsul
• Cum să profitați pe deplin de produsul dvs

Cea mai mare cheie este producerea de ghiduri practice care sunt cu adevărat utile, informative și ușor de înțeles de către oameni.

8. Împărtășește-ți secretul

Acesta este un magnet de plumb popular pentru guru de relații sau pentru persoanele care oferă sfaturi financiare. În ea, promiți să-ți împărtășești secretele succesului în schimbul informațiilor de contact.

Pentru a folosi cu succes această tactică, va trebui să convingeți utilizatorii că sunteți un expert autentic în domeniul dvs. și că de fapt veți împărtăși secrete reale pe care ei nu le cunosc deja.

De exemplu, dacă le spui cititorilor tăi că le poți arăta cum să câștige 10.000 USD pe lună, mai bine ai putea să împărtășești povestea ta personală care confirmă că o faci deja singur.

Oamenii nu vor fi foarte interesați de secretul tău dacă nu poți să-i convingi că ești real, autentic și gata să împărtășești toate detaliile poveștii tale.

Madalyn Sklar este o vedetă rock pe Twitter și este pasionată de a-și împărtăși secretele altora pentru a-i ajuta să obțină propriile rezultate rockstar.

9. Studii de caz

Acest lucru este cel mai potrivit pentru site-urile axate pe servicii și poate fi puțin complicat.

Studiile de caz sunt rapoarte care examinează obiective sau provocări specifice, apoi arată cum oamenii (sau companiile) le-au depășit.

Un studiu de caz bine scris și detaliat face două lucruri:

În primul rând, sunt magneți puternici de plumb care vor conduce mult mai mulți utilizatori să furnizeze informații personale. Dar, dincolo de asta, conduc mai mulți oameni să cumpere ceea ce oferiți.

Când scrieți un studiu de caz, asigurați-vă că sunteți cât mai detaliat posibil. Când sunteți, potențialii dvs. clienți vor găsi că studiul de caz pretinde a fi mai convingător. Împachetați-le cu date reale, fotografii, infografice, informații de contact și întreaga istorie a proiectului.

După ce ați citit un studiu de caz complet, potențialii dvs. ar trebui să fie pe deplin convinși că puteți oferi exact ceea ce pretindeți că puteți oferi.

Desigur, rețineți că ați putea avea nevoie de permisiunea sau aprobarea unui client înainte de a publica datele pe care doriți să le utilizați într-un studiu de caz.

10. Webinarii

Valoarea percepută a webinarilor este de peste cap. Iar pentru tine, un webinar se poate dubla ca o modalitate de a crea urgență și de a genera mai multe înscrieri la oferta ta.

Este o idee grozavă să includeți un cronometru proeminent cu numărătoare inversă pe pagina de destinație a site-ului dvs., care să afișeze câte zile și ore au mai rămas până la următorul dvs. webinar. Acest lucru joacă cu teama naturală pe care oamenii o au de a rata un eveniment important. Și, desigur, spuneți-le că nu vor putea accesa conținutul webinarului decât dacă se înscriu înainte de a începe.

Chiar și cei mai populari bloggeri din lume, cum ar fi Neil Patel, folosesc webinarii pentru a genera mai multe înscrieri.

Tot ce trebuie să faceți este să veniți cu câteva subiecte legate de industrie de discutat. Cele despre care oamenii sunt interesați să afle mai multe. Și dacă puteți, luați câțiva experți în emisiune, împreună cu o prezentatoare.

Acest lucru vă ajută să eliminați toată presiunea de pe voi.

Webinarile sunt câștigătoare pentru toți cei implicați.

11. Buletine informative

S-a dovedit că marketingul prin e-mail aduce un ROI uimitor de 4.400%. Și tocmai acesta este motivul pentru care fiecare afacere online de succes face ca colectarea adreselor de e-mail să fie o prioritate uriașă.

Pentru a-i determina pe utilizatori să se înscrie la lista dvs. de buletine informative prin e-mail, oferiți ceva neașteptat și incitant (cum ar fi o carte electronică gratuită). Apoi, cu fiecare buletin informativ pe care îl trimiteți, includeți conținut descărcabil gratuit, sfaturi secrete și toate cele mai recente actualizări ale dvs.

Acest lucru îi va ajuta pe abonații să fie implicați și fericiți. Și, în cele din urmă, se pot converti în cumpărători.

Raportul de vulnerabilitate WordPress de securitate iThemes este un e-mail săptămânal care informează utilizatorii cu privire la orice vulnerabilități WordPress care au fost descoperite.

12. Liste de verificare

Puteți defini o listă de verificare ca o listă de elemente care sunt necesare sau care trebuie făcute înainte de un eveniment viitor. Listele de verificare pot fi folosite și ca mementouri.

Dacă sunteți un editor de blog sau publicați manuale de instrucțiuni, listele de verificare pot fi niște magneti de plumb foarte puternici. Și cel mai bine este că sunt foarte ușor de făcut. De exemplu, puteți crea liste de verificare în timp ce sunteți în procesul de a scrie o postare pe blog, astfel încât să nu mai fie nevoie să vă întoarceți mai târziu și să o recreați.

Pentru a face o listă de verificare, pur și simplu creați mai multe puncte. Apoi eliminați-le pe cele care nu sunt necesare. După aceasta, împărțiți-l într-un ghid numerotat, astfel încât să fie mai ușor de urmat pentru cititori.

Ar trebui chiar să încurajați utilizatorii să-l imprime, astfel încât să poată bifa articolele după ce sunt finalizate. Credeți sau nu, documentele imprimabile sunt la mare căutare și funcționează foarte bine pe piața actuală.

Sfaturi pentru crearea magneților de plumb care funcționează

Există câteva reguli generale pentru magneții de plumb eficienți care se aplică tuturor. Doriți să utilizați aceste sfaturi de marketing de conversie în magneții dvs. potențiali și atunci când examinați tot conținutul dvs. de marketing. Înainte de a începe să publicați și să promovați magneți potențiali, asigurați-vă că vă puneți aceste întrebări:

1. Îți înțelegi pe deplin cumpărătorii țintă?
2. Ți-ai identificat cu atenție propunerile de valoare specifice?
3. Utilizați diferiți magneți de plumb pe parcursul călătoriei cumpărătorului dvs.?
4. Folosiți cei mai buni magneți de plumb bazați pe industria în care faceți afaceri?
5. Păstrați experiența utilizatorului în prim-planul minții dvs.?
6. Magnetul de plumb arată utilizatorilor dvs. exact ce vor primi?
7. Este strategia ta consecventă?
8. Conținutul este actualizat în toți magneții dvs. de plumb?

Wrapping Up – Stăpânirea artei magneților de plumb

După cum puteți vedea acum, magneții de plumb sunt un instrument de marketing eficient pe care îl puteți începe astăzi. Treaba ta acum este să le alegi pe cele mai bune pentru industria ta și să le folosești în cel mai eficient mod posibil.

Când descoperiți că o abordare cu magnet plumb nu funcționează, nu vă fie teamă să testați pe alții până când găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.