ما هو مغناطيس الرصاص؟ 12 فكرة مغناطيسية لمساعدتك على التحويل
نشرت: 2021-12-10ما هو مغناطيس الرصاص؟ قد لا يكون هذا هو السؤال الأول الذي تفكر فيه عند إنشاء موقع الويب الخاص بك ، ولكن يجب أن يكون قريبًا من المقدمة. في هذا الدليل ، ستتعلم بالضبط ما هو المغناطيس الرئيسي وكيف يمكنك استخدامه للمضي قدمًا في مزيد من النجاح عبر الإنترنت.
لنلقي نظرة.
لا يوجد سبب حقيقي لامتلاك موقع ويب إذا كان زوار موقعك لا يقومون بالتحويل. يمكن للشركات الناجحة أن تنفق ملايين الدولارات في تجربة أساليب مختلفة لتوليد قوائم العملاء المحتملين. وما وجدوه هو أن إحدى أكثر التقنيات فاعلية لتحويل مستخدمي الموقع إلى عملاء هي مغناطيس الرصاص.
أولاً ، افهم أن مغناطيس الرصاص ليس أدوات جديدة تمامًا. يستخدم المسوقون الناجحون هذه الطريقة لزيادة المبيعات لعدة عقود. ولكن إذا كنت لا تعرف ما هي مغناطيسات الرصاص أو كيفية استخدامها ، فلا تشعر أنك وحيد.
هناك الكثير من الناس في نفس الأحذية.
ما هي مغناطيسات الرصاص؟
يتم تعريف مغناطيس الرصاص كأدوات تسويق. يتم استخدامها لتوليد عملاء محتملين من خلال تقديم شيء ممتع أو مثير أو قيِّم للمستخدمين مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.
ستجد عدة أنواع مختلفة من مغناطيسات الرصاص تُستخدم لتوليد عملاء محتملين ، بما في ذلك:
- كتب إلكترونية
- الأوراق البيضاء
- القوالب
- أكثر بكثير
ولكن ما هي أهمية مغناطيس الرصاص لعملك على الإنترنت؟
ما تحتاجه يؤدي المغناطيس للنجاح
تفعل مغناطيسات الرصاص شيئًا لا تفعله سوى القليل من أساليب التسويق الأخرى: فهي تشكل فورًا جسرًا قويًا لمستخدمي موقعك يأخذهم من التعرض الأولي لك ولعرضك ، مباشرة إلى الثقة والإعجاب.
بمعنى آخر ، من الصعب الحصول على أرقام تحويل استثنائية دون استخدام مغناطيس الرصاص في عرضك.
تبدأ رحلة مبيعات المشتري بزر الحث على الشراء. بدون ذلك ، لن يعرف مستخدمو موقعك ما يجب عليهم فعله عندما يكونون مستعدين لاتخاذ إجراء.
بعد النقر فوق هذا ، سيتم نقلهم إلى صفحتك المقصودة حيث سيقدمون جميع تفاصيلهم ، مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني. بالطبع ، يجب أن تكون صفحتك المقصودة بسيطة وموجزة وجذابة وأن ترسل رسالة سهلة الفهم حول ما تريد منهم أن يفعلوه.
بمجرد تقديم هذه التفاصيل ، يجب أن يأخذهم موقعك إلى صفحة شكر بسيطة ، تهنئهم على القرار الذي اتخذوه.
بالطبع ، ستستمر أيضًا في المتابعة معهم بحملة بالتنقيط عبر البريد الإلكتروني تقودهم إلى إجراء عملية شراء.
ويجب أن تتضمن كل خطوة في رحلة المبيعات هذه مغناطيسًا رئيسيًا لزيادة معدلات التحويل. المفتاح هو فهم أي من مغناطيس الرصاص لاستخدامه في كل خطوة من الرحلة.
تواصل لمعرفة أفضل نهج لديك.
12 مغناطيس قوي من الرصاص ، ومتى يتم استخدامها
فهم ما هي مغناطيس الرصاص هو مجرد بداية. الأهم من ذلك بكثير هو أنك تعرف أيها تستخدم ومتى.
1. المحاكمات والعروض التوضيحية
ستريد الغالبية العظمى من المستخدمين الذين وصلوا إلى موقعك تجربة عرضك مجانًا قبل أن يدفعوا مقابله. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت علامتك التجارية غير معروفة أو موثوق بها على نطاق واسع في مجال تخصصك.
لهذا السبب ، فإن الإصدار التجريبي المجاني أو العرض التوضيحي لعرضك هو عامل جذب فعال للغاية. وببساطة ، فإن الإصدارات التجريبية والعروض التوضيحية المجانية تزيد بشكل كبير من فرص إجراء التحويل لأن المستخدمين الذين اشتركوا في الإصدار التجريبي يحصلون على تجربة قيادة.
إذا أعجبهم ما يرونه ، فهناك فرصة كبيرة لأن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.
وبالنسبة لأولئك الذين لا ينتهي بهم الأمر بالتحويل ، ستتمكن من التواصل ومعرفة ما الذي منعهم من التحويل.
2. رموز الخصم الفريدة
يحب كل عميل محتمل في العالم الخصومات. لكن يمكنك في الواقع استخدام الخصومات لزيادة أرباحك.
عندما تنشر رموز خصم ذات نسبة مئوية عالية ومحدودة الوقت والتي لا يمكن استخدامها إلا عندما يصل المشترون إلى حد الشراء (على سبيل المثال ، خصم 33٪ على جميع المشتريات بقيمة 200 دولار أو أكثر) ، فإنك تحقق هدفين تسويقيين رئيسيين:
- تدفع المشترين إلى اتخاذ إجراءات فورية قبل انتهاء صلاحية رمز القسيمة
- أنت تشجع المشترين على شراء أكثر مما خططوا له من أجل استرداد الخصم
فقط تأكد من التخطيط لمبالغ الخصم الخاصة بك حتى لا تأخذ أرباحك الكثير من الضربات.
3. عروض مجانية
اعتمادًا على نوع العمل الذي تعمل فيه ، قد يرغب بعض المستخدمين في اقتراح قبل التعامل معك. وهذه هي الطريقة المثلى لجمع التفاصيل الشخصية للعميل المحتمل بطريقة غير مهددة.
بمعنى آخر ، من خلال تقديم عرض مجاني غير ملزم ، ستتعرف على معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل مع تزويدهم أيضًا بمعلومات الاقتراح التي يحتاجون إليها من أجل اتخاذ قرار الشراء.
ستحتاج إلى استخدام نموذج عام لمقترحاتك بحيث يمكنك بسهولة إنشاء مقترحات مخصصة بأسرع ما يمكن. وحتى إذا لم تكسب نشاطًا تجاريًا لأحد العملاء من خلال اقتراحك الأولي ، فستظل لديك معلومات الاتصال الخاصة به والتي يمكنك استخدامها على الطريق لحملة بريد إلكتروني مستهدفة.
4. كتب إلكترونية مجانية
يعد تقديم كتاب إلكتروني مجاني هو الطريقة المثلى لإجراء المزيد من عمليات الاشتراك والحصول على المزيد من المستخدمين الذين يقدمون عناوين البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال.
وفقًا لتقرير حديث ، يقرأ ما يقرب من ثلث الأمريكيين الكتب الإلكترونية بانتظام. ويبدو أن الاتجاه يستمر في الارتفاع حيث يطلب الناس المعلومات بسرعة أكبر من أي وقت مضى.
هناك الكثير من الأفكار المختلفة للكتب الإلكترونية التي قد تناسب عملك. يمكنك التفكير في قائمة العشرة الأوائل ، أو دليل إرشادي ، أو كتب وصفات بسيطة ، أو تقديم معلومات قيمة لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر.
بالطبع ، إذا كنت لا ترغب في كتابة كتاب إلكتروني من البداية ، يمكنك أيضًا تحويل إحدى منشورات المدونة الطويلة إلى كتاب إلكتروني.
5. المصنفات
إذا كنت شركة تقدم خدمات ، فهذا خيار رائع لمغناطيس الرصاص.
يتم تعريف المصنفات على أنها مستندات يمكن للمستخدمين تنزيلها وإكمالها "لتسجيل" ما تعلموه وفهموه حول موضوع ما.
سيؤدي تقديم كتب عمل للمستخدمين إلى وضع موقعك وعملك على أنهما خبراء في المجال الذي تختاره. لهذا السبب ، عند إنشاء كتاب عمل ، تأكد من أنه وثيق الصلة ومفيد وقصير ومكتوب بما يتماشى مع الجمهور الذي تستهدفه.
يمكنك حتى استخدام دفاتر العمل الخاصة بك لتشديد بعض خدماتك ومنتجاتك الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن أن يُطلب من المستخدمين الذين حصلوا على 90٪ في مصنف ما تنزيل مواد إضافية تتناسب مع مستوى فهمهم للموضوع المعني.
توفر LinkedIn Marketing Solutions كتابًا ممتعًا وسهل المتابعة لمساعدتك على تقريب العملاء المحتملين من إجراء عملية شراء.
6. ملفات الفيديو والصوت
بشكل عام ، يستمتع الناس بالاستماع إلى الصوت ومشاهدة مقاطع الفيديو. والطلب على الكتب المسموعة في ارتفاع حاد.
يُعد التسويق عبر الفيديو أداة قوية تتيح للشركات تكوين اتصالات حقيقية مع المشاهدين ببساطة عن طريق وضع شخصية أمام الكاميرا.
للحصول على مغناطيس رئيسي ، ضع في اعتبارك تقديم التنزيلات والروابط المباشرة لملفات الصوت والفيديو ذات الصلة. يتيح لهم ذلك بث المحتوى مباشرة أو تنزيله والاستماع إليه لاحقًا أثناء التنقل.
تقدم Business Made Simple مقاطع فيديو مجانية مدتها 60 يومًا مدتها 5 دقائق. سيساعد ذلك المستخدمين على تنمية أعمالهم ، ولكنه سيحافظ أيضًا على اسم الشركة في المقدمة والوسط في أعين المستخدمين.
7. أدلة إرشادية
تختلف أدلة الكيفية عن الكتب الإلكترونية. إنها الأنسب لمواقع الويب التي تقدم منتجات رقمية أو مادية.
هناك عدة أنواع مختلفة من الأدلة الإرشادية التي يجب مراعاتها كمغناطيس للرصاص:
- كيف تبيع منتجك (رائع إذا كنت تقدم برنامجًا تابعًا على موقعك)
- كيف تستخدم منتجك
- كيف تنظف أو تحافظ على منتجك
- كيف تحقق الاستفادة الكاملة من منتجك
المفتاح الأكبر هو إنتاج أدلة إرشادية مفيدة حقًا وغنية بالمعلومات وسهلة الفهم على الأشخاص.
8. تبادل السر الخاص بك
هذا عامل جذب شهير لمعلمي العلاقات أو الأشخاص الذين يقدمون المشورة المالية. في ذلك ، تتعهد بمشاركة أسرار نجاحك مقابل معلومات الاتصال.
لاستخدام هذا التكتيك بنجاح ، ستحتاج إلى إقناع المستخدمين بأنك خبير حقيقي في مجالك ، وأنك ستقوم بالفعل بمشاركة أسرار حقيقية لم يعرفوها بالفعل.
على سبيل المثال ، إذا أخبرت القراء أنه يمكنك أن توضح لهم كيفية جني 10000 دولار شهريًا ، فمن الأفضل أن تكون قادرًا على مشاركة قصتك الشخصية التي تؤكد أنك تفعل ذلك بنفسك بالفعل.
لن يهتم الناس كثيرًا بسرك إذا لم تكن قادرًا على إقناعهم بأنك حقيقي وأصلي ومستعد لمشاركة كل تفاصيل قصتك.
Madalyn Sklar هي نجمة موسيقى الروك على Twitter وهي متحمسة لمشاركة أسرارها مع الآخرين لمساعدتهم على تحقيق نتائج نجم الروك الخاصة بهم.
9. دراسات الحالة
هذا هو الأنسب للمواقع التي تركز على الخدمات ، ويمكن أن يكون معقدًا بعض الشيء.
دراسات الحالة هي تقارير تختبر أهدافًا أو تحديات محددة ، ثم تبين كيف تغلب عليها الناس (أو الشركات).
تقوم دراسة الحالة التفصيلية والمكتوبة جيدًا بأمرين:
أولاً ، إنها مغناطيس قوي يقود الكثير من المستخدمين إلى توفير المعلومات الشخصية. ولكن بعد ذلك ، يدفعون المزيد من الأشخاص لشراء ما تقدمه.
عندما تكتب دراسة حالة ، تأكد من أنك مفصل قدر الإمكان. عندما تكون كذلك ، سيجد عملاؤك المحتملون أن مزاعم دراسة الحالة أكثر إقناعًا. قم بتعبئتها مليئة بالبيانات الحقيقية والصور والرسوم البيانية ومعلومات الاتصال والتاريخ الكامل للمشروع.
بعد قراءة دراسة حالة كاملة ، يجب أن يقتنع عملاؤك المحتملون تمامًا أنك قادر على تقديم ما تدعي أنه يمكنك تقديمه بالضبط.
بالطبع ، تذكر أنك قد تحتاج إلى إذن أو موافقة من العميل قبل نشر البيانات التي تريد استخدامها في دراسة الحالة.
10. ندوات عبر الإنترنت
القيمة المتصورة للندوات عبر الإنترنت هي من خلال السقف. وبالنسبة لك ، يمكن أن تتضاعف الندوة عبر الويب كطريقة لإيجاد ضرورة ملحة وجذب المزيد من الاشتراكات إلى عرضك.
إنها لفكرة رائعة أن تقوم بتضمين مؤقت العد التنازلي البارز على الصفحة المقصودة لموقعك والتي تعرض عدد الأيام والساعات المتبقية حتى ندوتك التعليمية التالية على الويب. هذا يلعب على الخوف الطبيعي لدى الناس من فقدان حدث مهم. وبالطبع ، دعهم يعرفون أنهم لن يتمكنوا من الوصول إلى محتوى الندوة عبر الإنترنت ما لم يشتركوا قبل أن يبدأ.
حتى أشهر المدونين في العالم ، مثل نيل باتيل ، يستخدمون ندوات عبر الإنترنت لجذب المزيد من الاشتراكات.
كل ما عليك فعله هو الخروج ببعض الموضوعات المتعلقة بالصناعة لمناقشتها. تلك التي يهتم الناس بمعرفة المزيد عنها. وإذا استطعت ، احصل على عدد قليل من الخبراء في العرض ، جنبًا إلى جنب مع مقدم مشارك.
هذا يساعد في التخلص من كل الضغط عنك.
الندوات عبر الإنترنت مربحة لجميع المشاركين.
11. الرسائل الإخبارية
لقد ثبت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحقق عائد استثمار ضخمًا يبلغ 4،400٪. وهذا هو بالضبط سبب جعل كل الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت من أولوياتها الكبرى جمع عناوين البريد الإلكتروني.
لجعل المستخدمين يشتركون في قائمة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، قدم شيئًا غير متوقع ومثير (مثل كتاب إلكتروني مجاني). بعد ذلك ، مع كل رسالة إخبارية ترسلها ، قم بتضمين محتوى مجاني قابل للتنزيل ونصائح سرية وجميع التحديثات الأخيرة.
سيساعد هذا في الحفاظ على مشاركة المشتركين وسعادتهم. وفي النهاية ، قد يتحولون إلى مشترين.
تقرير ثغرات iThemes Security WordPress هو بريد إلكتروني أسبوعي يقوم بتحديث المستخدمين عن أي ثغرات أمنية في WordPress تم اكتشافها.
12. قوائم المراجعة
يمكنك تحديد قائمة التحقق على أنها قائمة بالعناصر المطلوبة أو التي يتعين القيام بها قبل الحدث القادم. يمكن أيضًا استخدام قوائم المراجعة كتذكير.
إذا كنت ناشر مدونة أو تنشر كتيبات إرشادية ، يمكن أن تكون قوائم المراجعة بمثابة مغناطيس قوي للغاية. والأفضل أنه من السهل جدًا صنعها. على سبيل المثال ، يمكنك تجميع قوائم المراجعة أثناء قيامك بكتابة منشور مدونة ، لذلك لا تحتاج إلى الرجوع لاحقًا وإعادة إنشائه.
لعمل قائمة مرجعية ، قم ببساطة بإنشاء عدة نقاط. ثم قم بإزالة العناصر غير الضرورية. بعد ذلك ، قسّمه إلى دليل مرقم بحيث يسهل على القراء متابعته.
يجب عليك أيضًا تشجيع المستخدمين على طباعتها حتى يتمكنوا من التحقق من العناصر بعد اكتمالها. صدق أو لا تصدق ، هناك طلب كبير على المستندات القابلة للطباعة وتعمل بشكل جيد للغاية في السوق اليوم.
نصائح لإنشاء مغناطيس يؤدي الأداء
هناك بعض القواعد العامة لمغناطيس الرصاص الفعال التي تنطبق عليهم جميعًا. تريد الاستفادة من نصائح التسويق التحويلية هذه في نقاط جذب العملاء لديك وعند مراجعة كل محتوى التسويق الخاص بك. قبل أن تبدأ في نشر وترويج مغناطيس الرصاص ، تأكد من أن تسأل نفسك هذه الأسئلة:
- هل تفهم تمامًا المشترين المستهدفين؟
- هل حددت بعناية عروض القيمة المحددة الخاصة بك؟
- هل تستخدم مغناطيسات مختلفة من الرصاص طوال رحلة المشتري؟
- هل تستخدم أفضل مغناطيسات الرصاص بناءً على الصناعة التي تعمل فيها؟
- هل تحافظ على تجربة المستخدم في صدارة تفكيرك؟
- هل يُظهر مغناطيس الرصاص للمستخدمين ما سيحصلون عليه بالضبط؟
- هل استراتيجيتك متسقة؟
- هل المحتوى محدث في كل مغناطيسات الرصاص الخاصة بك؟
التغليف - إتقان فن مغناطيس الرصاص
كما ترى الآن ، تعتبر مغناطيسات الرصاص أداة تسويقية فعالة يمكنك البدء في استخدامها اليوم. مهمتك الآن هي اختيار الأفضل منها لمجال عملك واستخدامه بأكثر الطرق فعالية.
عندما تجد أن أحد أساليب المغناطيس الرئيسي لا يعمل ، فلا تخف من اختبار الآخرين حتى تجد ما يناسبك.