Что такое лид-магнит? 12 идей для лид-магнитов, которые помогут вам конвертировать

Что такое лид-магнит? Это может быть не первый вопрос, о котором вы думаете при создании своего веб-сайта, но он должен быть как можно ближе к началу. В этом руководстве вы узнаете, что такое лид-магнит и как вы можете использовать его для дальнейшего успеха в Интернете.

Давайте взглянем.

На самом деле нет причин иметь веб-сайт, если посетители вашего сайта не конвертируются. Успешные компании могут потратить миллионы долларов, пробуя разные тактики лидогенерации. И они обнаружили, что одним из самых эффективных методов превращения пользователей сайта в клиентов являются лид-магниты.

Во-первых, поймите, что лид-магниты не являются совершенно новыми инструментами. Успешные маркетологи используют этот метод для увеличения продаж на протяжении многих десятилетий. Но если вы не знаете, что такое лид-магниты и как их использовать, не думайте, что вы одиноки.

Есть много людей в той же обуви.

Что такое лид-магниты?

Лид-магниты определяются как маркетинговые инструменты. Они используются для привлечения потенциальных клиентов, предлагая пользователям что-то интересное, интересное или ценное в обмен на их контактную информацию.

Вы найдете несколько различных типов лид-магнитов, которые используются для привлечения потенциальных клиентов, в том числе:

• электронные книги
• Белые бумаги
• Шаблоны
• Гораздо больше

Но что лид-магниты так важны для вашего онлайн-бизнеса?

Что вам нужно лид-магниты для успеха

Лид-магниты делают то, что делают немногие другие маркетинговые тактики: они сразу же образуют мощный мост для пользователей вашего сайта, который ведет их от первоначального знакомства с вами и вашим предложением напрямую к доверию и симпатии.

Другими словами, трудно добиться исключительных показателей конверсии без использования лид-магнитов в вашем предложении.

Путь покупателя начинается с кнопки призыва к действию. Без этого пользователи вашего сайта не будут знать, что делать, когда будут готовы к действию.

После нажатия на нее они попадут на вашу целевую страницу, где предоставят все свои данные, такие как имя и адрес электронной почты. Конечно, ваша целевая страница должна быть простой, лаконичной, привлекательной и давать понятное сообщение о том, что вы от них хотите.

Как только они предоставят эти данные, ваш сайт должен направить их на простую страницу благодарности, поздравив их с принятым решением.

Конечно, вы также будете продолжать следить за ними с помощью капельной кампании по электронной почте, которая приведет их к совершению покупки.

И каждый шаг на этом пути к продажам должен включать в себя лид-магниты, чтобы повысить коэффициент конверсии. Ключ в том, чтобы понять, какие лид-магниты использовать на каждом этапе пути.

Продолжайте, чтобы узнать свой лучший подход.

12 мощных лид-магнитов и когда их использовать

Понимание того, что такое лид-магниты, — это только начало. Гораздо важнее то, что вы знаете, какие из них использовать и когда.

1. Испытания и демонстрации

Подавляющее большинство пользователей, зашедших на ваш сайт, захотят попробовать ваше предложение бесплатно, прежде чем платить за него. Это особенно верно, если ваш бренд малоизвестен или не пользуется широким доверием в вашей нише.

Из-за этого бесплатная пробная версия или демонстрация вашего предложения — очень эффективный лид-магнит. Проще говоря, бесплатные пробные версии и демонстрации значительно увеличивают шансы на совершение конверсии, потому что пользователи, подписавшиеся на пробную версию, получают возможность протестировать ее.

Если им нравится то, что они видят, есть большая вероятность, что они превратятся в платящих клиентов.

А для тех, кто не совершил конверсию, вы сможете связаться и узнать, что помешало им совершить конверсию.

2. Уникальные коды скидок

Почти каждый потенциальный клиент в мире любит скидки. Но вы можете использовать скидки, чтобы увеличить свою прибыль.

Когда вы публикуете высокопроцентные коды скидок с ограниченным сроком действия, которые можно использовать только тогда, когда покупатели достигают порога покупки (например, скидка 33 % на все покупки на сумму 200 долларов и более), вы достигаете двух основных маркетинговых целей:

• Вы побуждаете покупателей к немедленным действиям до истечения срока действия кода купона.
• Вы побуждаете покупателей покупать больше, чем они планировали, чтобы воспользоваться скидкой.

Просто не забудьте спланировать суммы скидок, чтобы ваша прибыль не слишком сильно пострадала.

3. Бесплатные предложения

В зависимости от типа вашего бизнеса некоторые пользователи могут захотеть получить предложение, прежде чем начать с вами бизнес. И это идеальный способ собрать личные данные потенциального клиента безопасным способом.

Другими словами, предлагая бесплатное предложение без обязательств, вы узнаете контактную информацию потенциального клиента, а также предоставляете ему информацию о предложении, необходимую для принятия решения о покупке.

Вы захотите использовать общий шаблон для своих предложений, чтобы вы могли легко создавать индивидуальные предложения как можно быстрее. И даже если вы не заработаете клиента своим первоначальным предложением, у вас все равно будет его контактная информация, которую вы сможете использовать в будущем для целевой кампании по электронной почте.

4. Бесплатные электронные книги

Предложение бесплатной электронной книги — это идеальный способ увеличить количество регистраций и привлечь больше пользователей, предоставляющих адреса электронной почты и контактную информацию.

Согласно недавнему отчету, почти треть американцев регулярно читают электронные книги. И похоже, что эта тенденция продолжает расти, поскольку люди требуют информации быстрее, чем когда-либо прежде.

Существует множество различных идей для электронных книг, которые могут подойти вашему бизнесу. Вы можете рассмотреть список десяти лучших, практические руководства, простые книги рецептов или предложить ценную информацию, которую нельзя найти больше нигде.

Конечно, если вы не хотите писать электронную книгу с нуля, вы также можете превратить одну из своих длинных записей в блоге в электронную книгу.

5. Рабочие тетради

Если вы представляете компанию, предлагающую услуги, это отличный вариант лид-магнита.

Рабочие тетради определяются как документы, которые пользователи могут загружать и заполнять, чтобы «оценить» то, что они узнали и поняли по предмету.

Предлагая пользователям рабочие книги, вы позиционируете свой сайт и бизнес как экспертов в выбранной вами области. По этой причине, когда вы создаете книгу, убедитесь, что она актуальна, полезна, кратка и написана в соответствии с аудиторией, на которую вы ориентируетесь.

Вы даже можете использовать свои рабочие тетради, чтобы натянуть некоторые из ваших других услуг и продуктов. Например, пользователей, набравших более 90% баллов по рабочей тетради, можно попросить загрузить дополнительные материалы, соответствующие их уровню понимания рассматриваемого предмета.

LinkedIn Marketing Solutions предлагает увлекательную и удобную рабочую тетрадь, которая поможет вам приблизить потенциальных клиентов к совершению покупки.

6. Видео и аудио файлы

Вообще говоря, людям нравится слушать аудио и смотреть видео. И спрос на аудиокниги резко возрастает.

Видеомаркетинг — это мощный инструмент, который позволяет компаниям устанавливать настоящие связи со зрителями, просто показывая свою личность перед камерой.

В качестве лид-магнита рассмотрите возможность загрузки и активных ссылок на соответствующие аудио- и видеофайлы. Это позволяет им транслировать контент в прямом эфире или загружать его и слушать позже, когда они в пути.

Business Made Simple предлагает 60 дней бесплатных 5-минутных видеороликов. Это поможет пользователям развивать свой бизнес, но также будет держать название компании в центре внимания пользователей.

7. Практические руководства

Практические руководства отличаются от электронных книг. Они лучше всего подходят для веб-сайтов, предлагающих цифровые или физические продукты.

Существует несколько различных типов практических руководств, которые можно использовать в качестве лид-магнитов:

• Как продать свой продукт (отлично, если вы предлагаете партнерскую программу на своем сайте)
• Как использовать ваш продукт
• Как чистить или обслуживать ваш продукт
• Как использовать все преимущества вашего продукта

Важнейшим ключом является создание практических руководств, которые действительно полезны, информативны и просты для понимания.

8. Делитесь своим секретом

Это популярный лид-магнит для гуру отношений или людей, которые дают финансовые советы. В нем вы обещаете поделиться своими секретами успеха в обмен на контактную информацию.

Чтобы успешно использовать эту тактику, вам нужно убедить пользователей, что вы настоящий эксперт в своей области и что вы на самом деле собираетесь поделиться настоящими секретами, которых они еще не знают.

Например, если вы скажете своим читателям, что можете показать им, как зарабатывать 10 000 долларов в месяц, вам лучше поделиться своей личной историей, подтверждающей, что вы уже делаете это сами.

Люди не заинтересуются вашим секретом, если вы не сможете убедить их в том, что вы настоящий, настоящий и готовы поделиться всеми подробностями своей истории.

Мадалин Склар — рок-звезда Твиттера, и она страстно любит делиться своими секретами с другими, чтобы помочь им добиться своих собственных результатов.

9. Тематические исследования

Это больше всего подходит для сайтов, ориентированных на услуги, и это может быть немного сложно.

Тематические исследования — это отчеты, в которых рассматриваются конкретные цели или проблемы, а затем показано, как люди (или предприятия) их преодолевали.

Хорошо написанный подробный кейс делает две вещи:

Во-первых, это мощные лид-магниты, которые заставят гораздо больше пользователей предоставить личную информацию. Но помимо этого, они побуждают больше людей покупать то, что вы предлагаете.

Когда вы пишете тематическое исследование, убедитесь, что вы настолько подробны, насколько это возможно. Когда вы это сделаете, ваши потенциальные клиенты сочтут заявления из тематического исследования более убедительными. Наполните их реальными данными, фотографиями, инфографикой, контактной информацией и всей историей проекта.

После прочтения полного тематического исследования ваши потенциальные клиенты должны быть полностью убеждены в том, что вы можете предоставить именно то, что, как вы утверждаете, можете предоставить.

Конечно, помните, что вам может потребоваться разрешение или одобрение от клиента перед публикацией данных, которые вы хотите использовать в тематическом исследовании.

10. Вебинары

Воспринимаемая ценность вебинаров зашкаливает. А для вас вебинар может стать еще одним способом повысить срочность и привлечь больше подписчиков на ваше предложение.

Отличной идеей является размещение на целевой странице вашего сайта заметного таймера обратного отсчета, который показывает, сколько дней и часов осталось до вашего следующего вебинара. Это играет на естественном страхе людей пропустить важное событие. И, конечно же, сообщите им, что они не смогут получить доступ к содержимому вебинара, если не зарегистрируются до его начала.

Даже самые популярные блоггеры в мире, такие как Нил Патель, используют вебинары, чтобы привлечь больше подписчиков.

Все, что вам нужно сделать, это придумать несколько отраслевых тем для обсуждения. Те, о которых людям интересно узнать больше. И, если можете, пригласите на шоу нескольких экспертов вместе с со-ведущим.

Это поможет снять с вас все давление.

Вебинары — это беспроигрышный вариант для всех участников.

11. Информационные бюллетени

Доказано, что электронный маркетинг приносит колоссальные 4400% ROI. И именно поэтому каждый успешный онлайн-бизнес уделяет огромное внимание сбору адресов электронной почты.

Чтобы побудить пользователей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, предложите что-то неожиданное и интересное (например, бесплатную электронную книгу). Затем в каждый отправляемый вами информационный бюллетень включите бесплатно загружаемый контент, секретные советы и все ваши последние обновления.

Это поможет поддерживать вовлеченность и радость подписчиков. И в конечном итоге они могут превратиться в покупателей.

Отчет iThemes Security об уязвимостях WordPress — это еженедельное электронное письмо, которое информирует пользователей о любых обнаруженных уязвимостях WordPress.

12. Контрольные списки

Вы можете определить контрольный список как список элементов, которые требуются или должны быть выполнены до предстоящего события. Контрольные списки также можно использовать в качестве напоминаний.

Если вы ведете блог или публикуете руководства по эксплуатации, контрольные списки могут быть очень мощным лид-магнитом. И что самое приятное, их очень легко сделать. Например, вы можете составить контрольные списки в процессе написания сообщения в блоге, поэтому вам не нужно возвращаться позже и создавать их заново.

Чтобы составить контрольный список, просто создайте несколько маркеров. Затем удалите те, которые не нужны. После этого разбейте его на пронумерованное руководство, чтобы читателям было легче следовать ему.

Вы даже должны поощрять пользователей распечатывать его, чтобы они могли отмечать элементы после их завершения. Хотите верьте, хотите нет, но печатные документы пользуются большим спросом и очень хорошо работают на современном рынке.

Советы по созданию эффективных лид-магнитов

Есть несколько общих правил для эффективных лид-магнитов, которые применимы ко всем из них. Вы хотите использовать эти советы по конверсионному маркетингу в своих лид-магнитах и ​​при просмотре всего своего маркетингового контента. Прежде чем приступить к публикации и продвижению лид-магнитов, обязательно задайте себе следующие вопросы:

1. Вы полностью понимаете своих целевых покупателей?
2. Вы тщательно определили свои конкретные ценностные предложения?
3. Используете ли вы разные лид-магниты на протяжении всего пути вашего покупателя?
4. Используете ли вы лучшие лид-магниты, основанные на отрасли, в которой вы ведете бизнес?
5. Вы держите пользовательский опыт на переднем плане?
6. Показывает ли лид-магнит вашим пользователям, что именно они получат?
7. Последовательна ли ваша стратегия?
8. Актуален ли контент во всех ваших лид-магнитах?

Подведение итогов — овладение искусством лид-магнитов

Как вы видите, лид-магниты — это эффективный маркетинговый инструмент, который вы можете начать использовать уже сегодня. Теперь ваша задача состоит в том, чтобы выбрать лучшие из них для вашей отрасли и использовать их максимально эффективно.

Когда вы обнаружите, что один подход с лид-магнитом не работает, не бойтесь тестировать другие, пока не найдете то, что работает лучше всего для вас.