Co to jest magnes na leady? 12 pomysłów na magnes na leady, które pomogą Ci w konwersji

Co to jest lead magnet? To może nie być pierwsze pytanie, o którym myślisz podczas tworzenia witryny, ale powinno być blisko frontu. Z tego przewodnika dowiesz się dokładnie, czym jest magnes na leady i jak możesz go wykorzystać do dalszego sukcesu w Internecie.

Spójrzmy.

Naprawdę nie ma powodu, aby mieć witrynę internetową, jeśli odwiedzający witrynę nie dokonują konwersji. Odnoszące sukcesy firmy mogą wydawać miliony dolarów na wypróbowywanie różnych taktyk generowania leadów. Odkryli, że jedną z najskuteczniejszych technik przekształcania użytkowników witryny w klientów są magnesy na leady.

Po pierwsze, zrozum, że magnesy prowadzące nie są zupełnie nowymi narzędziami. Marketingowcy, którzy odnieśli sukces, od wielu dziesięcioleci stosują tę metodę do zwiększania sprzedaży. Ale jeśli nie wiesz, czym są lead magnets ani jak ich używać, nie czuj się jakbyś był sam.

Jest wiele osób w tych samych butach.

Czym są magnesy na leady?

Magnesy na leady to narzędzia marketingowe. Służą do generowania potencjalnych klientów, oferując użytkownikom coś zabawnego, ekscytującego lub wartościowego w zamian za ich dane kontaktowe.

Znajdziesz kilka różnych typów magnesów na leady, które są używane do generowania leadów, w tym:

• e-booki
• Białe papiery
• Szablony
• Dużo więcej

Ale jakie magnesy na leady są tak ważne dla Twojego biznesu internetowego?

Czego potrzebujesz, aby odnieść sukces?

Lead magnesy robią coś, co robi niewiele innych taktyk marketingowych: natychmiast tworzą potężny most dla użytkowników Twojej witryny, który prowadzi ich od pierwszego kontaktu z Tobą i Twoją ofertą, bezpośrednio do zaufania i sympatii.

Innymi słowy, bez zastosowania lead magnetów w swojej ofercie trudno jest uzyskać wyjątkowe wartości konwersji.

Podróż kupującego do sprzedaży zaczyna się od przycisku wezwania do działania. Bez tego użytkownicy Twojej witryny nie będą wiedzieć, co zrobić, gdy będą gotowi do podjęcia działań.

Po kliknięciu zostaną przeniesieni na Twoją stronę docelową, gdzie podadzą wszystkie swoje dane, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Oczywiście strona docelowa musi być prosta, zwięzła, atrakcyjna i zawierać zrozumiałą wiadomość o tym, czego oczekujesz od nich.

Gdy podadzą te szczegóły, Twoja witryna powinna przenieść ich na prostą stronę z podziękowaniami, z gratulacjami podjętej decyzji.

Oczywiście nadal będziesz z nimi kontaktować się za pomocą kampanii e-mailowej, która skłoni ich do dokonania zakupu.

Każdy etap tej podróży sprzedażowej powinien zawierać magnesy prowadzące do zwiększenia współczynników konwersji. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, którego z magnesów wiodących użyć na każdym etapie podróży.

Kontynuuj, aby dowiedzieć się, jakie jest najlepsze podejście.

12 potężnych magnesów ołowianych i kiedy ich używać

Zrozumienie, czym są magnesy prowadzące, to dopiero początek. O wiele ważniejsze jest to, że wiesz, których użyć i kiedy.

1. Wersje próbne i wersje demonstracyjne

Zdecydowana większość użytkowników, którzy trafią do Twojej witryny, będzie chciała bezpłatnie wypróbować Twoją ofertę, zanim za nią zapłaci. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja marka nie jest dobrze znana lub nie cieszy się dużym zaufaniem w Twojej niszy.

Z tego powodu bezpłatny okres próbny lub demo Twojej oferty jest bardzo skutecznym magnesem na leady. Krótko mówiąc, bezpłatne wersje próbne i wersje demonstracyjne znacznie zwiększają szanse na dokonanie konwersji, ponieważ użytkownicy, którzy zarejestrują się na okres próbny, mogą wziąć go na jazdę próbną.

Jeśli podoba im się to, co widzą, istnieje duża szansa, że ​​zmienią się w płacących klientów.

A w przypadku tych, którzy nie dokonają konwersji, będziesz mógł skontaktować się i dowiedzieć się, co uniemożliwiło im konwersję.

2. Unikalne kody rabatowe

Prawie każdy potencjalny klient na świecie lubi zniżki. Ale tak naprawdę możesz wykorzystać rabaty, aby zwiększyć swoje zyski.

Publikując wysokoprocentowe, ograniczone czasowo kody rabatowe, których można użyć tylko wtedy, gdy kupujący osiągną próg zakupu (na przykład 33% zniżki na wszystkie zakupy o wartości 200 USD lub więcej), osiągasz dwa główne cele marketingowe:

• Skłaniasz kupujących do podjęcia natychmiastowych działań przed wygaśnięciem kodu kuponu
• Zachęcasz kupujących do zakupu więcej niż planowali, aby skorzystać z rabatu

Tylko pamiętaj, aby zaplanować kwoty rabatów, aby Twoje zyski nie były zbyt duże.

3. Bezpłatne propozycje

W zależności od rodzaju prowadzonej działalności niektórzy użytkownicy mogą chcieć otrzymać propozycję, zanim zaczną z Tobą interesować. Jest to doskonały sposób na zebranie danych osobowych potencjalnego klienta w sposób niezagrażający.

Innymi słowy, oferując bezpłatną, niezobowiązującą ofertę, poznasz dane kontaktowe potencjalnego klienta, a także dostarczysz mu informacje o ofercie potrzebne do podjęcia decyzji o zakupie.

Będziesz chciał użyć ogólnego szablonu dla swoich propozycji, aby móc łatwo i tak szybko, jak to możliwe, tworzyć spersonalizowane propozycje. A nawet jeśli nie zarobisz na firmie klienta dzięki swojej początkowej propozycji, nadal będziesz mieć jego dane kontaktowe, które możesz wykorzystać w dalszej drodze do ukierunkowanej kampanii e-mailowej.

4. Darmowe e-booki

Oferowanie darmowego e-booka to doskonały sposób na wywołanie większej liczby rejestracji i pozyskanie większej liczby użytkowników podających adresy e-mail i dane kontaktowe.

Według niedawnego raportu prawie jedna trzecia Amerykanów regularnie czyta e-booki. Wygląda na to, że trend nadal rośnie, ponieważ ludzie szybciej niż kiedykolwiek domagają się informacji.

Istnieje mnóstwo różnych pomysłów na e-booki, które mogą sprawdzić się w Twojej firmie. Możesz wziąć pod uwagę listę dziesięciu najlepszych, poradnik, proste książki z przepisami lub oferujące cenne informacje, których nie można znaleźć nigdzie indziej.

Oczywiście, jeśli nie chcesz pisać e-booka od zera, możesz także zamienić jeden z dłuższych postów na blogu w e-booka.

5. Zeszyty ćwiczeń

Jeśli prowadzisz firmę oferującą usługi, jest to świetna opcja lead magnet.

Zeszyty ćwiczeń są definiowane jako dokumenty, które użytkownicy mogą pobrać i wypełnić, aby „ocenić” to, czego się nauczyli i zrozumieli na dany temat.

Oferowanie użytkownikom skoroszytów sprawi, że Twoja witryna i firma staną się ekspertami w wybranej przez Ciebie dziedzinie. Z tego powodu podczas tworzenia skoroszytu upewnij się, że jest on trafny, użyteczny, krótki i napisany zgodnie z docelowymi odbiorcami.

Możesz nawet używać swoich skoroszytów do napinania niektórych innych usług i produktów. Na przykład użytkownicy, którzy uzyskali ponad 90% w skoroszycie, mogą zostać poproszeni o pobranie dodatkowych materiałów, które odpowiadają ich poziomowi zrozumienia danego tematu.

LinkedIn Marketing Solutions zapewnia zabawny, łatwy do naśladowania skoroszyt, który pomoże Ci przybliżyć potencjalnych klientów do dokonania zakupu.

6. Pliki wideo i audio

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie lubią słuchać audio i oglądać filmy. A popyt na audiobooki gwałtownie rośnie.

Marketing wideo to potężne narzędzie, które pozwala firmom nawiązać prawdziwe relacje z widzami, po prostu umieszczając osobowość przed kamerą.

Aby uzyskać lead magnet, rozważ zaoferowanie plików do pobrania i linków na żywo do odpowiednich plików audio i wideo. Dzięki temu mogą strumieniowo przesyłać treści na żywo lub pobierać je i słuchać później, gdy są w podróży.

Business Made Simple oferuje 60 dni bezpłatnych 5-minutowych filmów. Pomogą one użytkownikom rozwijać ich działalność, ale także sprawią, że nazwa firmy będzie w centrum uwagi użytkowników.

7. Poradniki

Poradniki różnią się od e-booków. Najlepiej nadają się do witryn oferujących produkty cyfrowe lub fizyczne.

Istnieje kilka różnych rodzajów poradników, które należy rozważyć jako magnesy prowadzące:

• Jak sprzedawać swój produkt (świetne, jeśli oferujesz program partnerski na swojej stronie)
• Jak korzystać z produktu
• Jak czyścić lub konserwować produkt
• Jak w pełni wykorzystać swój produkt?

Największym kluczem jest tworzenie poradników, które są naprawdę pomocne, pouczające i łatwe do zrozumienia dla ludzi.

8. Dzielenie się swoim sekretem

Jest to popularny magnes dla guru relacji lub osób, które udzielają porad finansowych. W nim obiecujesz podzielić się swoimi sekretami sukcesu w zamian za dane kontaktowe.

Aby skutecznie zastosować tę taktykę, musisz przekonać użytkowników, że jesteś prawdziwym ekspertem w swojej dziedzinie i że faktycznie podzielisz się prawdziwymi sekretami, których oni jeszcze nie znają.

Na przykład, jeśli powiesz swoim czytelnikom, że możesz im pokazać, jak zarabiać 10 000 USD miesięcznie, lepiej możesz podzielić się swoją osobistą historią, która potwierdza, że ​​już to robisz.

Ludzie nie będą się zbytnio interesować twoim sekretem, jeśli nie będziesz w stanie ich przekonać, że jesteś prawdziwy, autentyczny i gotowy do podzielenia się wszystkimi szczegółami swojej historii.

Madalyn Sklar jest gwiazdą rocka na Twitterze i z pasją dzieli się swoimi sekretami z innymi, aby pomóc im osiągnąć własne wyniki w skali rocka.

9. Studia przypadków

Jest to najbardziej odpowiednie dla witryn skupiających się na usługach i może być nieco skomplikowane.

Studia przypadków to raporty, które analizują określone cele lub wyzwania, a następnie pokazują, jak ludzie (lub firmy) je pokonali.

Dobrze napisane, szczegółowe studium przypadku robi dwie rzeczy:

Po pierwsze, są to potężne magnesy prowadzące, które skłonią znacznie więcej użytkowników do podania danych osobowych. Ale poza tym zachęcają więcej osób do zakupu tego, co oferujesz.

Kiedy piszesz studium przypadku, upewnij się, że jesteś tak szczegółowy, jak to tylko możliwe. Gdy tak się stanie, potencjalni klienci uznają, że studium przypadku jest bardziej przekonujące. Spakuj je pełne prawdziwych danych, zdjęć, infografik, danych kontaktowych i całej historii projektu.

Po przeczytaniu pełnego studium przypadku Twoi potencjalni klienci powinni być w pełni przekonani, że jesteś w stanie zapewnić dokładnie to, co twierdzisz, że możesz zapewnić.

Oczywiście pamiętaj, że możesz potrzebować zgody lub zgody klienta przed opublikowaniem danych, które chcesz wykorzystać w studium przypadku.

10. Webinaria

Postrzegana wartość webinariów przebija się przez dach. A dla Ciebie webinarium może być również sposobem na nadanie pilnej potrzeby i zwiększenie liczby rejestracji na Twoją ofertę.

Świetnym pomysłem jest umieszczenie na stronie docelowej witryny widocznego minutnika, który pokazuje, ile dni i godzin pozostało do następnego webinaru. To gra na naturalnym strachu ludzi przed utratą ważnego wydarzenia. I oczywiście poinformuj ich, że nie będą mogli uzyskać dostępu do treści webinaru, chyba że zarejestrują się przed jego rozpoczęciem.

Nawet najpopularniejsi blogerzy na świecie, tacy jak Neil Patel, wykorzystują webinaria, aby zwiększyć liczbę rejestracji.

Wszystko, co musisz zrobić, to wymyślić kilka tematów branżowych do omówienia. Te, o których ludzie chcą dowiedzieć się więcej. A jeśli możesz, zdobądź kilku ekspertów od serialu wraz ze współpracownikiem.

To pomaga zdjąć z ciebie całą presję.

Webinaria są korzystne dla wszystkich zaangażowanych.

11. Biuletyny

Udowodniono, że e-mail marketing zapewnia aż 4400% zwrotu z inwestycji. I właśnie dlatego każda odnosząca sukcesy firma internetowa stawia sobie zbieranie adresów e-mail za ogromny priorytet.

Aby zachęcić użytkowników do zapisania się do listy biuletynów e-mail, zaoferuj coś nieoczekiwanego i ekscytującego (na przykład bezpłatny e-book z informacją o wszystkim). Następnie do każdego wysyłanego biuletynu dołączaj bezpłatnie zawartość do pobrania, tajne wskazówki i wszystkie najnowsze aktualizacje.

Pomoże to utrzymać zaangażowanie i zadowolenie subskrybentów. I w końcu mogą przekształcić się w kupujących.

Raport o lukach w zabezpieczeniach systemu WordPress iThemes to cotygodniowy e-mail, który informuje użytkowników o wykrytych lukach w zabezpieczeniach systemu WordPress.

12. Listy kontrolne

Możesz zdefiniować listę kontrolną jako listę elementów, które są wymagane lub muszą zostać wykonane przed nadchodzącym wydarzeniem. Listy kontrolne mogą być również używane jako przypomnienia.

Jeśli jesteś wydawcą blogów lub publikujesz instrukcje obsługi, listy kontrolne mogą być bardzo silnym magnesem przyciągającym klientów. A najlepsze jest to, że są bardzo łatwe do wykonania. Na przykład możesz utworzyć listy kontrolne, gdy jesteś w trakcie pisania posta na blogu, dzięki czemu nie musisz wracać później i tworzyć go ponownie.

Aby zrobić listę kontrolną, po prostu utwórz kilka wypunktowań. Następnie usuń te, które nie są potrzebne. Następnie podziel go na ponumerowany przewodnik, aby ułatwić czytelnikom śledzenie.

Powinieneś nawet zachęcić użytkowników do wydrukowania go, aby mogli odhaczać elementy po ich zakończeniu. Wierzcie lub nie, ale dokumenty do druku są bardzo poszukiwane i sprawdzają się bardzo dobrze na dzisiejszym rynku.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych magnesów na leady

Istnieją pewne ogólne zasady dotyczące skutecznych lead magnetów, które odnoszą się do nich wszystkich. Chcesz wykorzystać te wskazówki dotyczące marketingu konwersji w swoich lead magnetach i podczas przeglądania wszystkich treści marketingowych. Zanim zaczniesz publikować i promować lead magnets, zadaj sobie następujące pytania:

1. Czy w pełni rozumiesz swoich docelowych nabywców?
2. Czy dokładnie określiłeś swoje konkretne propozycje wartości?
3. Czy w trakcie podróży kupującego używasz różnych magnesów na leady?
4. Czy korzystasz z najlepszych magnesów wiodących w branży, w której prowadzisz działalność?
5. Czy dbasz o wygodę użytkownika?
6. Czy lead magnet pokazuje użytkownikom dokładnie to, co otrzymają?
7. Czy twoja strategia jest spójna?
8. Czy zawartość wszystkich Twoich magnesów na leadach jest aktualna?

Zawijanie – opanowanie sztuki magnesów na leady

Jak widzisz, lead magnets to skuteczne narzędzie marketingowe, z którego możesz zacząć korzystać już dziś. Twoim zadaniem jest teraz wybrać te najlepsze dla Twojej branży i wykorzystać je w najbardziej efektywny sposób.

Kiedy odkryjesz, że jedno podejście z magnesem wiodącym nie działa, nie bój się testować innych, dopóki nie znajdziesz tego, co działa najlepiej dla Ciebie.