¿Qué es un imán de plomo? 12 ideas de Lead Magnet para ayudarte a convertir

¿Qué es un lead magnet? Puede que no sea la primera pregunta en la que piense al crear su sitio web, pero debería estar cerca del frente. En esta guía, aprenderá exactamente qué es un lead magnet y cómo puede usarlo para impulsar un mayor éxito en línea.

Vamos a ver.

Realmente no hay razón para tener un sitio web si los visitantes de su sitio no se están convirtiendo. Las empresas exitosas pueden gastar millones de dólares probando diferentes tácticas de generación de prospectos. Y lo que han encontrado es que una de las técnicas más efectivas para convertir a los usuarios del sitio en clientes son los imanes de prospectos.

Primero, comprenda que los lead magnets no son herramientas nuevas. Los vendedores exitosos han estado empleando este método para aumentar las ventas durante muchas décadas. Pero si no sabe qué son los lead magnets o cómo usarlos, no se sienta solo.

Hay mucha gente en los mismos zapatos.

¿Qué son los imanes de plomo?

Los imanes de plomo se definen como herramientas de marketing. Se utilizan para generar clientes potenciales ofreciendo a los usuarios algo divertido, emocionante o valioso a cambio de su información de contacto.

Encontrará varios tipos diferentes de imanes de prospectos que se utilizan para generar prospectos, que incluyen:

• libros electrónicos
• Libros blancos
• Plantillas
• Mucho más

Pero, ¿por qué los imanes de prospectos son tan importantes para su negocio en línea?

Lo que necesita imanes de plomo para tener éxito

Los imanes de prospectos hacen algo que pocas otras tácticas de marketing hacen: forman inmediatamente un puente poderoso para los usuarios de su sitio que los lleva desde la exposición inicial a usted y su oferta, directamente a la confianza y la simpatía.

En otras palabras, es difícil tener números de conversión excepcionales sin emplear imanes de prospectos en su oferta.

El viaje de ventas de un comprador comienza con su botón de llamada a la acción. Sin eso, los usuarios de su sitio no sabrán qué hacer cuando estén listos para actuar.

Después de hacer clic en esto, serán llevados a su página de destino donde proporcionarán todos sus detalles, como su nombre y dirección de correo electrónico. Por supuesto, su página de destino debe ser simple, concisa, atractiva y enviar un mensaje fácil de entender sobre lo que quiere que hagan.

Una vez que proporcionen estos detalles, su sitio debería llevarlos a una simple página de agradecimiento, felicitándolos por la decisión que tomaron.

Por supuesto, también continuará haciendo un seguimiento con ellos con una campaña de goteo de correo electrónico que los lleve a realizar una compra.

Y cada paso de este viaje de ventas debe incluir imanes de prospectos para aumentar sus tasas de conversión. La clave es comprender cuál de los imanes de plomo usar en cada paso del viaje.

Continúe para encontrar su mejor enfoque.

12 potentes imanes de plomo y cuándo usarlos

Comprender qué son los lead magnets es solo el comienzo. Lo que es mucho más importante es que sepa cuáles usar y cuándo.

1. Pruebas y demostraciones

La gran mayoría de los usuarios que acceden a su sitio querrán probar su oferta de forma gratuita antes de pagar por ella. Esto es especialmente cierto si su marca no es muy conocida o de confianza dentro de su nicho.

Debido a esto, una prueba o demostración gratuita de su oferta es un imán de prospectos muy efectivo. En pocas palabras, las pruebas y demostraciones gratuitas aumentan enormemente las posibilidades de realizar una conversión porque los usuarios que se registran para la prueba pueden realizar una prueba de manejo.

Si les gusta lo que ven, existe una gran posibilidad de que se conviertan en clientes de pago.

Y para aquellos que no terminen convirtiendo, podrá comunicarse y descubrir qué les impidió la conversión.

2. Códigos de descuento únicos

A casi todos los prospectos del mundo les gustan los descuentos. Pero en realidad puede usar descuentos para aumentar sus ganancias.

Cuando publica códigos de descuento de tiempo limitado y de alto porcentaje que solo se pueden usar cuando los compradores alcanzan un umbral de compra (por ejemplo, 33% de descuento en todas las compras de $200 o más), logra dos objetivos principales de marketing:

• Haces que los compradores tomen medidas inmediatas antes de que caduque el código de cupón
• Alienta a los compradores a comprar más de lo que habían planeado para canjear el descuento.

Solo asegúrese de planificar los montos de sus descuentos para que sus ganancias no sufran un impacto demasiado grande.

3. Propuestas gratuitas

Según el tipo de negocio en el que se encuentre, es posible que algunos usuarios deseen recibir una propuesta antes de hacer negocios con usted. Y esta es la manera perfecta de recopilar los datos personales de un cliente potencial de una manera no amenazante.

En otras palabras, al ofrecer una propuesta gratuita y sin compromiso, aprenderá la información de contacto de un cliente potencial y al mismo tiempo le proporcionará la información de la propuesta que necesita para tomar una decisión de compra.

Querrá utilizar una plantilla genérica para sus propuestas para que pueda crear fácilmente propuestas personalizadas lo más rápido posible. E incluso si no gana el negocio de un cliente con su propuesta inicial, aún tendrá su información de contacto que puede usar en el futuro para una campaña de correo electrónico dirigida.

4. Libros electrónicos gratuitos

Ofrecer un libro electrónico gratuito es la manera perfecta de activar más suscripciones y conseguir que más usuarios proporcionen direcciones de correo electrónico e información de contacto.

Según un informe reciente, casi un tercio de los estadounidenses lee libros electrónicos con regularidad. Y parece que la tendencia continúa aumentando a medida que las personas exigen información más rápido que nunca.

Hay toneladas de ideas diferentes para libros electrónicos que pueden funcionar para su negocio. Podría considerar una lista de los diez mejores, una guía práctica, libros de recetas simples u ofrecer información valiosa que no se puede encontrar en ningún otro lugar.

Por supuesto, si no desea escribir un libro electrónico desde cero, también puede convertir una de sus publicaciones de blog más largas en un libro electrónico.

5. Libros de trabajo

Si tiene una empresa que ofrece servicios, esta es una excelente opción de imán de prospectos.

Los libros de trabajo se definen como documentos que los usuarios pueden descargar y completar para "puntuar" lo que han aprendido y entendido sobre un tema.

Ofrecer libros de trabajo a los usuarios posicionará su sitio y su empresa como expertos en el campo elegido. Debido a esto, cuando cree un libro de trabajo, asegúrese de que sea relevante, útil, corto y esté escrito de acuerdo con la audiencia a la que se dirige.

Incluso puede usar sus libros de trabajo para reforzar algunos de sus otros servicios y productos. Por ejemplo, se puede pedir a los usuarios que obtengan una puntuación superior al 90 % en un libro de trabajo que descarguen materiales adicionales que coincidan con su nivel de comprensión del tema en cuestión.

LinkedIn Marketing Solutions proporciona un libro de trabajo divertido y fácil de seguir para ayudarlo a acercar a los prospectos a realizar una compra.

6. Archivos de video y audio

En términos generales, las personas disfrutan escuchando audio y viendo videos. Y la demanda de audiolibros está en fuerte aumento.

El video marketing es una herramienta poderosa que permite a las empresas formar conexiones genuinas con los espectadores simplemente poniendo una personalidad frente a la cámara.

Para un lead magnet, considere ofrecer descargas y enlaces en vivo a archivos de audio y video relevantes. Esto les permite transmitir el contenido en vivo o descargarlo y escucharlo más tarde cuando están en movimiento.

Business Made Simple ofrece 60 días de videos gratuitos de 5 minutos. Estos ayudarán a los usuarios a hacer crecer su negocio, pero también mantendrán el nombre de la empresa al frente y en el centro a los ojos de los usuarios.

7. Guías prácticas

Las guías prácticas difieren de los libros electrónicos. Son más adecuados para sitios web que ofrecen productos digitales o físicos.

Hay varios tipos diferentes de guías prácticas para considerar usar como imanes de plomo:

• Cómo vender su producto (excelente si ofrece un programa de afiliados en su sitio)
• Cómo usar su producto
• Cómo limpiar o mantener su producto
• Cómo aprovechar al máximo su producto

La clave más importante es producir guías prácticas que sean realmente útiles, informativas y fáciles de entender para las personas.

8. Compartiendo tu secreto

Este es un imán principal popular para los gurús de las relaciones o las personas que brindan asesoramiento financiero. En él, prometes compartir tus secretos de éxito a cambio de información de contacto.

Para emplear con éxito esta táctica, deberá convencer a los usuarios de que usted es un verdadero experto en su campo y que en realidad va a compartir secretos reales que aún no conocen.

Por ejemplo, si le dices a tus lectores que puedes mostrarles cómo ganar $10,000 por mes, es mejor que puedas compartir tu historia personal que confirme que ya lo estás haciendo tú mismo.

La gente no se interesará mucho en tu secreto si no puedes convencerlos de que eres real, auténtico y estás listo para compartir todos los detalles de tu historia.

Madalyn Sklar es una estrella de rock de Twitter y le apasiona compartir sus secretos con otros para ayudarlos a lograr sus propios resultados de estrella de rock.

9. Estudios de casos

Esto es más adecuado para sitios enfocados en servicios y puede ser un poco complicado.

Los estudios de casos son informes que examinan objetivos o desafíos específicos y luego muestran cómo las personas (o las empresas) los superaron.

Un estudio de caso detallado y bien escrito hace dos cosas:

En primer lugar, son poderosos imanes de prospectos que llevarán a muchos más usuarios a proporcionar información personal. Pero más allá de eso, impulsan a más personas a comprar lo que ofreces.

Cuando escriba un estudio de caso, asegúrese de ser lo más detallado posible. Cuando lo esté, sus clientes potenciales encontrarán que las afirmaciones del estudio de caso son más convincentes. Llénalos de datos reales, fotos, infografías, información de contacto y toda la historia del proyecto.

Después de leer un estudio de caso completo, sus prospectos deben estar completamente convencidos de que puede proporcionar exactamente lo que afirma que puede proporcionar.

Por supuesto, recuerde que podría necesitar el permiso o la aprobación de un cliente antes de publicar los datos que desea utilizar en un estudio de caso.

10. Seminarios web

El valor percibido de los seminarios web está por las nubes. Y para usted, un seminario web puede duplicarse como una forma de crear urgencia y generar más suscripciones a su oferta.

Es una gran idea incluir un temporizador de cuenta regresiva destacado en la página de destino de su sitio que muestre cuántos días y horas quedan hasta su próximo seminario web. Esto juega con el miedo natural que la gente tiene de perderse un evento importante. Y, por supuesto, hágales saber que no podrán acceder al contenido del seminario web a menos que se registren antes de que comience.

Incluso los bloggers más populares del mundo, como Neil Patel, utilizan seminarios web para generar más registros.

Todo lo que necesita hacer es proponer algunos temas relacionados con la industria para discutir. Aquellos sobre los que la gente está interesada en aprender más. Y si puede, consiga algunos expertos en el programa, junto con un copresentador.

Esto ayuda a quitarle toda la presión.

Los seminarios web son beneficiosos para todos los involucrados.

11. Boletines

Se ha demostrado que el marketing por correo electrónico genera un retorno de la inversión del 4400 %. Y esta es exactamente la razón por la cual cada negocio en línea exitoso hace que sea una gran prioridad recopilar direcciones de correo electrónico.

Para que los usuarios se suscriban a su lista de boletines por correo electrónico, ofrezca algo inesperado y emocionante (como un libro electrónico gratuito). Luego, con cada boletín que envíe, incluya contenido descargable gratuito, consejos secretos y todas sus últimas actualizaciones.

Esto ayudará a mantener a los suscriptores comprometidos y felices. Y eventualmente, pueden convertirse en compradores.

El Informe de vulnerabilidad de seguridad de WordPress de iThemes es un correo electrónico semanal que actualiza a los usuarios sobre cualquier vulnerabilidad de WordPress que se haya descubierto.

12. Listas de verificación

Puede definir una lista de verificación como una lista de elementos que se requieren o deben realizarse antes de un próximo evento. Las listas de control también se pueden utilizar como recordatorios.

Si es un editor de blogs o publica manuales de instrucciones, las listas de verificación pueden ser imanes de plomo muy poderosos. Y lo mejor es que son muy fáciles de hacer. Por ejemplo, puede armar listas de verificación mientras está en el proceso de escribir una publicación de blog, por lo que no necesita volver más tarde y volver a crearla.

Para hacer una lista de verificación, simplemente cree varias viñetas. Luego elimine los que no sean necesarios. Después de esto, divídalo en una guía numerada para que sea más fácil de seguir para los lectores.

Incluso debe alentar a los usuarios a que lo impriman para que puedan marcar los elementos una vez que los hayan completado. Lo crea o no, los documentos imprimibles tienen una gran demanda y funcionan muy bien en el mercado actual.

Consejos para crear imanes de prospectos que funcionen

Hay algunas reglas generales para los lead magnets efectivos que se aplican a todos ellos. Desea utilizar estos consejos de marketing de conversión en sus imanes de plomo y al revisar todo su contenido de marketing. Antes de comenzar a publicar y promocionar imanes de prospectos, asegúrese de hacerse estas preguntas:

1. ¿Entiende completamente a sus compradores objetivo?
2. ¿Identificó cuidadosamente sus propuestas de valor específicas?
3. ¿Está utilizando diferentes imanes de plomo a lo largo del viaje de su comprador?
4. ¿Está utilizando los mejores imanes de plomo según la industria en la que hace negocios?
5. ¿Está manteniendo la experiencia del usuario en la vanguardia de su mente?
6. ¿El lead magnet les muestra a sus usuarios exactamente lo que obtendrán?
7. ¿Tu estrategia es consistente?
8. ¿El contenido está actualizado en todos sus imanes de plomo?

Conclusión: dominar el arte de los imanes de plomo

Como puede ver ahora, los imanes de prospectos son una herramienta de marketing efectiva que puede comenzar a usar hoy. Su trabajo ahora es elegir los mejores para su industria y usarlos de la manera más eficiente posible.

Cuando descubras que un enfoque de lead magnet no funciona, no tengas miedo de probar otros hasta que encuentres lo que funciona mejor para ti.