Qu'est-ce qu'un lead magnet ? 12 idées d'aimants en plomb pour vous aider à convertir

Qu'est-ce qu'un lead magnet ? Ce n'est peut-être pas la première question à laquelle vous pensez lors de la création de votre site Web, mais elle devrait être proche du premier plan. Dans ce guide, vous apprendrez exactement ce qu'est un lead magnet et comment vous pouvez les utiliser pour faire avancer votre réussite en ligne.

Nous allons jeter un coup d'oeil.

Il n'y a vraiment aucune raison d'avoir un site Web si les visiteurs de votre site ne convertissent pas. Les entreprises qui réussissent peuvent dépenser des millions de dollars pour essayer différentes tactiques de génération de leads. Et ce qu'ils ont découvert, c'est que l'une des techniques les plus efficaces pour convertir les utilisateurs du site en clients est celle des lead magnets.

Tout d'abord, comprenez que les aimants en plomb ne sont pas de nouveaux outils. Les spécialistes du marketing qui réussissent utilisent cette méthode pour augmenter les ventes depuis de nombreuses décennies. Mais si vous ne savez pas ce que sont les aimants en plomb ou comment les utiliser, ne vous sentez pas seul.

Il y a beaucoup de gens dans les mêmes chaussures.

Que sont les Lead Magnets ?

Les lead magnets sont définis comme des outils marketing. Ils sont utilisés pour générer des prospects en offrant aux utilisateurs quelque chose d'amusant, d'excitant ou de précieux en échange de leurs coordonnées.

Vous trouverez plusieurs types d'aimants en plomb différents qui sont utilisés pour générer des prospects, notamment :

• livres électroniques
• Papiers blanc
• Modèles
• Beaucoup plus

Mais qu'est-ce que les lead magnets sont si importants pour votre activité en ligne ?

Ce dont vous avez besoin d'aimants en plomb pour réussir

Les lead magnets font quelque chose que peu d'autres tactiques marketing font : ils forment immédiatement un pont puissant pour les utilisateurs de votre site qui les emmène de l'exposition initiale à vous et à votre offre, directement à la confiance et à la sympathie.

En d'autres termes, il est difficile d'avoir des taux de conversion exceptionnels sans utiliser des lead magnets dans votre offre.

Le parcours de vente d'un acheteur commence par votre bouton d'appel à l'action. Sans cela, les utilisateurs de votre site ne sauront pas quoi faire lorsqu'ils seront prêts à agir.

Après avoir cliqué dessus, ils seront redirigés vers votre page de destination où ils fourniront tous leurs détails, tels que leur nom et leur adresse e-mail. Bien sûr, votre page de destination doit être simple, concise, attrayante et envoyer un message facile à comprendre sur ce que vous voulez qu'ils fassent.

Une fois qu'ils ont fourni ces détails, votre site devrait les diriger vers une simple page de remerciement, les félicitant pour la décision qu'ils ont prise.

Bien sûr, vous continuerez également à les suivre avec une campagne de diffusion par e-mail qui les amènera à effectuer un achat.

Et chaque étape de ce parcours de vente devrait inclure des aimants à prospects pour augmenter vos taux de conversion. La clé est de comprendre lequel des aimants en plomb utiliser à chaque étape du voyage.

Continuez pour découvrir votre meilleure approche.

12 puissants aimants en plomb et quand les utiliser

Comprendre ce que sont les aimants en plomb n'est que le début. Ce qui est bien plus important, c'est que vous sachiez lesquels utiliser et quand.

1. Essais et démos

La grande majorité des utilisateurs qui atterrissent sur votre site voudront essayer votre offre, gratuitement avant de la payer. Cela est particulièrement vrai si votre marque n'est pas bien connue ou largement reconnue dans votre créneau.

Pour cette raison, un essai gratuit ou une démonstration de votre offre est un aimant à prospects très efficace. En termes simples, les essais gratuits et les démos augmentent considérablement les chances de conversion, car les utilisateurs qui s'inscrivent à l'essai peuvent le tester.

S'ils aiment ce qu'ils voient, il y a de grandes chances qu'ils se convertissent en clients payants.

Et pour ceux qui ne finissent pas par se convertir, vous pourrez les contacter et découvrir ce qui les a empêchés de se convertir.

2. Codes de réduction uniques

Pratiquement tous les prospects dans le monde aiment les remises. Mais vous pouvez réellement utiliser des remises pour augmenter vos profits.

Lorsque vous publiez des codes de réduction à pourcentage élevé et à durée limitée qui ne peuvent être utilisés que lorsque les acheteurs atteignent un seuil d'achat (par exemple, 33 % de réduction sur tous les achats de 200 $ ou plus), vous atteignez deux objectifs marketing majeurs :

• Vous incitez les acheteurs à prendre des mesures immédiates avant l'expiration du code de coupon
• Vous encouragez les acheteurs à acheter plus que ce qu'ils avaient prévu afin de profiter de la remise

Assurez-vous simplement de planifier les montants de vos remises afin que vos bénéfices ne soient pas trop touchés.

3. Propositions gratuites

Selon le type d'entreprise dans laquelle vous travaillez, certains utilisateurs peuvent souhaiter une proposition avant de faire affaire avec vous. Et c'est le moyen idéal pour recueillir les détails personnels d'un prospect de manière non menaçante.

En d'autres termes, en offrant une proposition gratuite et sans obligation, vous apprendrez les coordonnées d'un prospect tout en lui fournissant les informations de proposition dont il a besoin pour prendre une décision d'achat.

Vous souhaiterez utiliser un modèle générique pour vos propositions afin de pouvoir créer facilement des propositions personnalisées le plus rapidement possible. Et même si vous ne gagnez pas les affaires d'un client avec votre proposition initiale, vous aurez toujours ses coordonnées que vous pourrez utiliser ultérieurement pour une campagne d'e-mails ciblée.

4. Livres électroniques gratuits

Offrir un eBook gratuit est le moyen idéal pour déclencher davantage d'inscriptions et inciter davantage d'utilisateurs à fournir des adresses e-mail et des informations de contact.

Selon un rapport récent, près d'un tiers des Américains lisent régulièrement des livres électroniques. Et il semble que la tendance continue à augmenter alors que les gens demandent des informations plus rapidement que jamais.

Il existe des tonnes d'idées différentes pour les livres électroniques qui peuvent fonctionner pour votre entreprise. Vous pourriez envisager une liste des dix meilleurs, un guide pratique, des livres de recettes simples ou offrir des informations précieuses qui ne peuvent être trouvées nulle part ailleurs.

Bien sûr, si vous ne voulez pas écrire un eBook à partir de zéro, vous pouvez également transformer l'un de vos articles de blog plus longs en eBook.

5. Cahiers

Si vous êtes une entreprise qui offre des services, il s'agit d'une excellente option d'aimant principal.

Les cahiers d'exercices sont définis comme des documents que les utilisateurs peuvent télécharger et compléter pour « noter » ce qu'ils ont appris et compris sur un sujet.

Offrir aux utilisateurs des classeurs positionnera votre site et votre entreprise en tant qu'experts dans le domaine de votre choix. Pour cette raison, lorsque vous créez un classeur, assurez-vous qu'il est pertinent, utile, court et rédigé en fonction du public que vous ciblez.

Vous pouvez même utiliser vos cahiers d'exercices pour renforcer certains de vos autres services et produits. Par exemple, les utilisateurs qui obtiennent un score supérieur à 90 % sur un classeur peuvent être invités à télécharger des documents supplémentaires correspondant à leur niveau de compréhension du sujet en question.

LinkedIn Marketing Solutions fournit un manuel amusant et facile à suivre pour vous aider à rapprocher les prospects d'un achat.

6. Fichiers vidéo et audio

De manière générale, les gens aiment écouter de la musique et regarder des vidéos. Et la demande de livres audio est en forte hausse.

Le marketing vidéo est un outil puissant qui permet aux entreprises de créer de véritables liens avec les téléspectateurs simplement en mettant une personnalité devant la caméra.

Pour un lead magnet, envisagez de proposer des téléchargements et des liens en direct vers des fichiers audio et vidéo pertinents. Cela leur permet de diffuser le contenu en direct ou de le télécharger et de l'écouter plus tard lorsqu'ils sont en déplacement.

Business Made Simple offre 60 jours de vidéos gratuites de 5 minutes. Ceux-ci aideront les utilisateurs à développer leur entreprise, mais garderont également le nom de l'entreprise au premier plan aux yeux des utilisateurs.

7. Guides pratiques

Les guides pratiques diffèrent des livres électroniques. Ils conviennent mieux aux sites Web qui proposent des produits numériques ou physiques.

Il existe plusieurs types de guides pratiques à envisager comme aimants principaux :

• Comment vendre votre produit (idéal si vous proposez un programme d'affiliation sur votre site)
• Comment utiliser votre produit
• Comment nettoyer ou entretenir votre produit
• Comment tirer pleinement parti de votre produit

La plus grande clé est de produire des guides pratiques qui sont vraiment utiles, informatifs et faciles à comprendre pour les gens.

8. Partager votre secret

Il s'agit d'un pôle d'attraction populaire pour les gourous des relations ou les personnes qui donnent des conseils financiers. Dans ce document, vous promettez de partager vos secrets de réussite en échange d'informations de contact.

Pour utiliser cette tactique avec succès, vous devrez convaincre les utilisateurs que vous êtes un véritable expert dans votre domaine et que vous allez en fait partager de vrais secrets qu'ils ne connaissent pas encore.

Par exemple, si vous dites à vos lecteurs que vous pouvez leur montrer comment gagner 10 000 $ par mois, vous feriez mieux de partager votre histoire personnelle qui confirme que vous le faites déjà vous-même.

Les gens ne s'intéresseront pas beaucoup à votre secret si vous n'êtes pas en mesure de les convaincre que vous êtes réel, authentique et prêt à partager tous les détails de votre histoire.

Madalyn Sklar est une rock star de Twitter et elle est passionnée par le partage de ses secrets avec les autres pour les aider à atteindre leurs propres résultats de rock star.

9. Études de cas

Ceci est plus adapté aux sites axés sur les services, et cela peut être un peu compliqué.

Les études de cas sont des rapports qui examinent des objectifs ou des défis spécifiques, puis montrent comment les personnes (ou les entreprises) les ont surmontés.

Une étude de cas bien rédigée et détaillée fait deux choses :

Premièrement, ce sont de puissants aimants principaux qui inciteront beaucoup plus d'utilisateurs à fournir des informations personnelles. Mais au-delà de cela, ils incitent davantage de personnes à acheter ce que vous proposez.

Lorsque vous rédigez une étude de cas, assurez-vous d'être aussi détaillé que possible. Lorsque vous l'êtes, vos clients potentiels trouveront les affirmations de l'étude de cas plus convaincantes. Remplissez-les de données réelles, de photos, d'infographies, d'informations de contact et de l'historique complet du projet.

Après avoir lu une étude de cas complète, vos prospects devraient être pleinement convaincus que vous êtes en mesure de fournir exactement ce que vous prétendez pouvoir fournir.

Bien entendu, n'oubliez pas que vous pourriez avoir besoin de l'autorisation ou de l'approbation d'un client avant de publier les données que vous souhaitez utiliser dans une étude de cas.

10. Webinaires

La valeur perçue des webinaires est à travers le toit. Et pour vous, un webinaire peut doubler comme un moyen de créer de l'urgence et de générer plus d'inscriptions à votre offre.

C'est une excellente idée d'inclure un compte à rebours bien visible sur la page de destination de votre site qui affiche le nombre de jours et d'heures restants jusqu'à votre prochain webinaire. Cela joue sur la peur naturelle que les gens ont de manquer un événement important. Et bien sûr, faites-leur savoir qu'ils ne pourront pas accéder au contenu du webinaire à moins qu'ils ne s'inscrivent avant qu'il ne commence.

Même les blogueurs les plus populaires au monde, tels que Neil Patel, utilisent des webinaires pour générer davantage d'inscriptions.

Tout ce que vous avez à faire est de proposer des sujets liés à l'industrie à discuter. Ceux sur lesquels les gens souhaitent en savoir plus. Et si vous le pouvez, faites appel à quelques experts de l'émission, ainsi qu'à un co-présentateur.

Cela vous aide à vous décharger de toute la pression.

Les webinaires sont gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

11. Bulletins d'information

Il a été prouvé que le marketing par e-mail génère un énorme retour sur investissement de 4 400 %. Et c'est exactement pourquoi chaque entreprise en ligne prospère fait de la collecte d'adresses e-mail une priorité absolue.

Pour inciter les utilisateurs à s'inscrire à votre liste de newsletters, proposez quelque chose d'inattendu et d'excitant (comme un livre électronique gratuit qui dit tout). Ensuite, avec chaque newsletter que vous envoyez, incluez du contenu téléchargeable gratuit, des astuces secrètes et toutes vos dernières mises à jour.

Cela aidera à garder les abonnés engagés et heureux. Et éventuellement, ils peuvent se convertir en acheteurs.

Le rapport de vulnérabilité iThemes Security WordPress est un e-mail hebdomadaire qui met à jour les utilisateurs sur toutes les vulnérabilités WordPress qui ont été découvertes.

12. Listes de contrôle

Vous pouvez définir une liste de contrôle comme une liste d'éléments requis ou devant être effectués avant un événement à venir. Les listes de contrôle peuvent également servir de rappels.

Si vous êtes un éditeur de blog ou que vous publiez des manuels d'instructions, les listes de contrôle peuvent être des aimants à plomb très puissants. Et ce qu'il y a de mieux, c'est qu'ils sont très faciles à faire. Par exemple, vous pouvez créer des listes de contrôle pendant que vous êtes en train d'écrire un article de blog, vous n'avez donc pas besoin de revenir en arrière plus tard et de le recréer.

Pour faire une liste de contrôle, créez simplement plusieurs puces. Supprimez ensuite ceux qui ne sont pas nécessaires. Après cela, décomposez-le en un guide numéroté afin qu'il soit plus facile pour les lecteurs de suivre.

Vous devriez même encourager les utilisateurs à l'imprimer afin qu'ils puissent cocher les éléments une fois qu'ils sont terminés. Croyez-le ou non, les documents imprimables sont très demandés et fonctionnent très bien sur le marché actuel.

Conseils pour créer des aimants en plomb performants

Il existe des règles générales pour les aimants en plomb efficaces qui s'appliquent à tous. Vous souhaitez utiliser ces conseils de marketing de conversion dans vos aimants principaux et lors de la révision de tout votre contenu marketing. Avant de commencer à publier et à promouvoir des lead magnets, assurez-vous de vous poser ces questions :

1. Comprenez-vous parfaitement vos acheteurs cibles ?
2. Avez-vous soigneusement identifié vos propositions de valeur spécifiques ?
3. Utilisez-vous différents lead magnets tout au long du parcours de votre acheteur ?
4. Utilisez-vous les meilleurs aimants en plomb en fonction de l'industrie dans laquelle vous travaillez ?
5. Gardez-vous l'expérience utilisateur au premier plan de votre esprit?
6. L'aimant principal montre-t-il exactement à vos utilisateurs ce qu'ils obtiendront ?
7. Votre stratégie est-elle cohérente ?
8. Le contenu de tous vos lead magnets est-il à jour ?

Conclusion - Maîtriser l'art des aimants en plomb

Comme vous pouvez maintenant le voir, les lead magnets sont un outil marketing efficace que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui. Votre travail consiste maintenant à choisir les meilleurs pour votre industrie et à les utiliser de la manière la plus efficace possible.

Lorsque vous constatez qu'une approche d'aimant principal ne fonctionne pas, n'ayez pas peur d'en tester d'autres jusqu'à ce que vous trouviez celle qui vous convient le mieux.