E-Ticaret Rehberi: Satış Yapan Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır?

Son güncelleme - 2 Şubat 2022

Çoğu zaman, çevrimiçi mağazalardaki ürün açıklamaları, üreticinin web sitesinden dürüstçe kopyalanan birkaç paragraftan oluşur. Ayrıca, metni benzersiz kılmak için birkaç orijinal ifade daha. Muhtemelen, belirli bir ürün söz konusu olduğunda, teknik özelliklerin bir kısmı yine de kopyalanmalıdır.

Ancak bu, malların bir satış ve promosyon aracı olarak tanımını görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. En azından en çok satanlar (veya tersine, kötü satılan ürünler için) için tam teşekküllü satış açıklamaları derlemeye çalışın ve bir süre sonra kesinlikle olumlu bir eğilim fark edeceksiniz. Ve bu makalede özetlenen ipuçları bu görevde size yardımcı olacaktır.

Satış Avantajları ve Avantajları

Ürünün özellikleriyle ilgili kuru gerçeklere ek olarak, getirdiği duygusal faydaları da açıklayın . Bir ürün açıklaması yazarken, özellikle hedef kitle için neyin yararlı olduğunu düşünün. Ve onu yüzlerce benzerden ayıran şey. Metinde tam olarak vurgulamanız gereken şey budur. Örneğin, Nike'ın bunu nasıl yaptığını görün.

Görünüşe göre bunlar sıradan pembe spor ayakkabılar. Ancak marka, uzun maratonlarda olduğu kadar rahat kalma yeteneğine odaklanıyor. Bu betimleme, her teknik özelliğin bir faydaya ve duygusal bir özelliğe dönüşeceği şekilde yapılandırılmıştır.

İpucu! Açıklamada sadece ürünü satın almanın faydalarını değil, ürünü sizden almanın faydalarını da göstermeye çalışın. Sonunda, tüketici yine de fiyatları karşılaştırır ve metniniz bir kişinin bir modele karar vermesine yardımcı olursa çok hayal kırıklığına uğrayacaktır, ancak bu kişi bir rakipten daha düşük bir fiyata satın alacaktır. Bu durumdan kaçınmak için teklifinizi her açıdan benzersiz yapın.

Optimizasyon Artı Yapılandırma Artı Problem Çözme

Çok sık olarak, ürün kartıyla sayfaya girerken, site sahibinin toplamayı başardığı tüm anahtar kelimelerle doldurulmuş, ürünün tarihini ve amacını açıklayan metinden büyük bir "sayfa" görebilirsiniz. Diğer bir seçenek de dilbilgisi hataları, noktalama işaretlerinin olmaması ve sonuç olarak tamamen okunamayan metindir.

Yukarıdaki iki durumla ideal olarak eşleşen bir anti-örnek bulduk. İşte okunamayan bir dizi kelimeden oluşan gerçek bir ürün açıklaması. Bu sayfayı aşağı kaydırırsanız, aynı tarzda yazılmış bir metin sayfası bulacaksınız.

Evet, bu Japonca web sitesinin İngilizce versiyonudur ve yaratıcıları, herkesin kaliteli bir açıklama olmadan her şeyi anladığından kesinlikle emindir. Bu nedenle, işte size bir ipucu daha: Siteniz birkaç dil sürümünü destekliyorsa, her bir ürün açıklamasının yüksek kaliteli yerelleştirilmiş çevirilerini oluşturun.

Böyle bir açıklamaya bakıldığında, ziyaretçi basitçe ayrılır. Bu nedenle, hemen çıkma oranı ölçeğin dışına çıkarsa, arama sonuçlarında lider olmanın faydası nedir?

Bu yüzden ürün açıklaması yazarken kendinizi okuyucunuzun yerine koyun. Metniniz onun için faydalı olacak mı? Sorununu çözecek mi? Metninize maksimum okunabilirlik ve yapı nasıl verilir?

Bu nedenle anti-örnekteki kötü izlenimi ortadan kaldırmak için doğru yaklaşıma bakalım. Patagonia bir yürüyüş sırt çantasını böyle tanımlar.

Burada teknik özelliklerin, yapılandırılmış bilgilerin makul bir kombinasyonunu, kullanıcının sorununa bir çözüm (sırt çantası uzun dağ tırmanışlarına dayanacağını ve dar boğazlara sığacağını vaat ediyor) ve ayrıca bir koz - bin kelime yerine bir video görüyoruz.

Artık birçok çevrimiçi mağaza sahibi, binlerce öğeye sahip olduklarından şikayet etmeye başlayabilir. Her ürün için bir açıklama yazmak veya bir metin yazarına çok para ödemek büyük bir israftır.

Ancak her metnin, bu metne yatırılan parayı ödeyen en az bir ek satış getirebileceğini hayal edin. Ana faydası, metnin yalnızca bir kez yazılması ve sürekli satış yapmasıdır.

Sahte ve Hackneyed İfadeler Kullanmayın

Ürün hakkında yazacak başka bir şey kalmadığında, satıcılar ürün açıklamasına “piyasadaki en güvenilir” veya “en yüksek işçilik kalitesi” gibi belirsiz ifadeler ekler. Yöneticilerinizin “profesyonellerden oluşan bir ekip” olduğunu eklemek, “harika deneyiminizden” bahsetmek ve malların “en kısa sürede” teslim edileceğine söz vermek kalır.

Bu tür ifadeler anlamsızdır, ancak hiçbir kanıt yoktur. Bu ürünün gerçekten piyasadaki en güvenilir ürün olduğunu gerçeklerle kanıtlamayacaksanız bu tür ifadeler yazmayın.

İşte bir örnek. Yeti marka buzdolabı boz ayıların testini geçti. Bu durumda zaten kalite ve güvenilirlikten bahsetmek mümkün.

Gerçek şu ki, herkes uzun zamandır bu tür ifadelere karşı bağışıktır. Ürününüzün en yüksek kalitede olduğunu anlayan alıcı şöyle düşünür: Evet, elbette. Herkes böyle yazıyor. Hiç “çok iyi ürün” veya “vasat kaliteli ürün” yazan birini görmedim.

Alıcının böyle düşünmemesi için, ürünün açık ve susuz bir tanımını yazın, her bir avantajı ve faydalarını kaydedin, ayrıca bunu gerçekler ve istatistiklerle onaylayın.

Alıcıyı Kısa Öykülerle Eğlendirin

Müşteriyi rahatlatmak ve dikkatini dağıtmak için ürün açıklamalarına küçük hikayeler ekleyin. Hikayeyi okuyan alıcı kendini kaptırır ve uyanıklığı azalır: alıcı aslında mağazanın kendisine mal sattığını unutur.

Bir mini hikaye yazmak için aşağıdaki soruları yanıtlayın: Ürünü kim yarattı? Bir ürün yaratmak için nelerden ilham aldınız? Ürünün doğması için hangi zorlukların üstesinden gelmek zorunda kaldınız? Alıcıyı cezbetmek için başka neler söyleyebileceğinizi düşünün.

Özet

Ürün açıklamaları, pazarlama açısından yaklaşıldığında çok etkili satış araçları olabilir. Ancak bu durumda, makale türünün metninin buraya uygun olmadığını hatırlamakta fayda var. Etkili bir yaklaşım, sadece anahtarlarla dolu tematik bir metin kütlesi vermek değil, alıcının sorununu çözmek ve bu çözümü metne yansıtmaktır.

daha fazla okuma

• Daha iyi ürün videoları nasıl yapılır?
• WooCommerce'de bulanık ürün resimleri nasıl düzeltilir?
• Özelleştirme için WooCommerce Ürün eklentileri.
• SEO Dostu Bir e-Ticaret Ürün Açıklaması Yazmanın İpuçları