eコマースガイド：売れる商品説明の書き方

公開: 2019-10-24

最終更新日-2022年2月2日

多くの場合、オンラインストアの製品説明は、製造元のWebサイトから正直にコピーされた2つの段落で構成されています。さらに、テキストをユニークにするためのオリジナルのフレーズがいくつかあります。おそらく、特定の製品に関しては、技術的特性の一部をコピーする必要があります。

しかし、これは、販売および販売促進の手段としての商品の説明を無視する必要があるという意味ではありません。少なくともベストセラー（または逆に、売れ行きの悪い製品）の本格的な販売説明をまとめてみてください。しばらくすると、確実に前向きな傾向に気付くでしょう。また、この記事で概説されているヒントは、このタスクに役立ちます。

メリットとアドバンテージを売る

製品の特性に関する乾燥した事実に加えて、それがもたらす感情的な利点についても説明してください。製品の説明を書くときは、ターゲットオーディエンスにとって特に役立つものを考えてください。そして、何百もの同様のものとそれを区別するもの。これはまさにあなたがテキストで強調すべきことです。たとえば、Nikeがどのようにそれを行うかをご覧ください。

普通のピンクの靴のようです。しかし、このブランドは、長いマラソンでも快適に過ごせることに重点を置いています。この説明は、すべての技術的特性が利益と感情的な特性に変わるように構成されています。

ヒント！ 商品を購入するメリットだけでなく、あなたから商品を購入するメリットを説明に示すようにしてください。結局、消費者はとにかく価格を比較します、そしてあなたのテキストが人がモデルを決めるのを助けるならばそれは非常に失望するでしょう、しかしこの人はより低い価格で競争相手から購入するでしょう。この状況を回避するには、すべての観点からオファーを独自のものにします。

最適化プラス構造化プラス問題解決

多くの場合、製品のカードのあるページにアクセスすると、製品の歴史とその目的を説明するテキストから、サイト所有者が収集したすべてのキーワードが詰め込まれた大きな「シート」を見ることができます。もう1つのオプションは、文法エラー、句読点の欠如、およびその結果として完全に読めないテキストです。

上記の2つのケースに理想的に一致する反例を見つけました。これは、読めない単語のセットで構成される実際の製品の説明です。このページを下にスクロールすると、同じスタイルで書かれたテキストが表示されます。

はい、これは日本語のウェブサイトの英語版であり、その作成者は、質の高い説明がなくても、誰もがすべてを理解していることを絶対に確信しています。したがって、ここにもう1つの手がかりがあります。サイトが複数の言語バージョンをサポートしている場合は、各製品の説明の高品質なローカライズされた翻訳を作成してください。

そのような説明を見て、訪問者は単に去ります。したがって、バウンス率がスケールから外れた場合、検索結果のリーダーになることの用途は何ですか？

したがって、製品の説明を書くときは、読者の代わりに自分自身を置いてください。あなたのテキストは彼に役立ちますか？彼は彼の問題を解決しますか？テキストに最大の読みやすさと構造を与える方法は？

したがって、反例の悪い印象を取り除くために、正しいアプローチを見てみましょう。これは、パタゴニアがハイキング用バックパックを説明する方法です。

ここでは、技術的特性、構造化された情報、ユーザーの問題の解決策（バックパックは長い登山に耐え、狭い峡谷に収まることが約束されています）、および切り札（千の言葉ではなくビデオ）の合理的な組み合わせを確認できます。

今、オンラインストアの多くの所有者は彼らが何千ものアイテムを持っていると不平を言い始めるかもしれません。各製品の説明を書いたり、コピーライターに多額のお金を払ったりするのは大きな無駄です。

しかし、各テキストが少なくとも1つの追加の販売をもたらす可能性があり、それがこのテキストに投資されたお金を支払うことを想像してみてください。主な利点は、テキストを1回だけ書き込む必要があり、常に売上を生み出すことです。

偽物やハックニーのフレーズは使用しないでください

製品についてこれ以上書くことがない場合、売り手は「市場で最も信頼できる」または「最高品質の技量」などのあいまいなフレーズを製品の説明に追加します。あなたのマネージャーは「専門家のチーム」であり、あなたの「素晴らしい経験」に言及し、商品が「できるだけ早く」配達されることを約束することを付け加える必要があります。

そのようなフレーズは無意味ですが、証拠はありません。この製品が実際に市場で最も信頼できることを事実で証明するつもりがない場合は、そのようなフレーズを書かないでください。

これが例です。イエティブランドの冷蔵庫は、ハイイログマのテストに合格しました。この場合、品質と信頼性について話すことはすでに可能です。

事実は、誰もがそのようなフレーズに長い間免疫を持っていたということです。あなたの製品が最高品質であることを読んで、バイヤーは考えます：はい、もちろんです。誰もがそのように書いています。「とても良い製品」や「平凡な品質の製品」を書いている人を見たことがありません。

購入者がそう思わないように、水なしで製品の説明を明確に書き、それぞれの利点とその利点を登録し、さらに事実と統計でこれを確認します。

短編小説でバイヤーを楽しませる

リラックスして顧客の注意をそらすために、製品の説明に小さなストーリーを含めます。物語を読むと、買い手は夢中になり、彼の警戒心は低下します。買い手は、実際に店が彼に商品を販売していることを忘れています。

ミニストーリーを書くには、次の質問に答えてください。誰が製品を作成したのですか。製品を作るきっかけは何ですか？製品が生まれるには、どのような困難を乗り越えなければなりませんでしたか？購入者を魅了するために他に何を伝えることができるかを考えてください。

概要

製品の説明は、マーケティングの観点からアプローチする場合、非常に効果的な販売ツールになる可能性があります。ただし、この場合、記事タイプのテキストはここでは適切ではないことを覚えておく価値があります。効果的なアプローチは、キーで満たされたテーマ別のテキストを配布するだけでなく、購入者の問題を解決し、この解決策をテキストに反映することです。

参考文献

より良い製品ビデオを作る方法は？
WooCommerceでぼやけた商品画像を修正するにはどうすればよいですか？
カスタマイズ用のWooCommerce製品アドオン。
SEOフレンドリーなeコマース製品の説明を書くためのヒント