Mit dem Verkauf von Websites an Kunden kämpfen, ohne sich im technischen Gespräch zu verlieren? Erfahren Sie, wie Sie die wirklichen Geschäftsauswirkungen Ihrer Arbeit kommunizieren, damit die Kunden ihre Website als eine intelligente Investition und nicht nur einen weiteren Aufwand betrachten.

Die eine Frage, die alles verändert hat

Meine Freundin Sarah betrat ihre größte Tonhöhe des Jahres mit einer polierten Präsentation über reaktionsschnelles Design, benutzerdefinierte WordPress -Entwicklung und fortgeschrittene SEO -Optimierung. Nach zwanzig Minuten der Erklärung ihres technischen Ansatzes stellte die Aussicht eine einfache Frage:

"Das klingt großartig, aber wie hilft mir das, mehr Produkte zu verkaufen?"

Autsch. Sarah erkannte, dass sie sich ausschließlich auf Tools und Techniken konzentriert hatte und gleichzeitig das zentrale Anliegen des Kunden ignorierte: ihr Geschäft auszubauen. Sie verlor das Projekt an einen Konkurrenten, der einen höheren Preis zitierte, aber ihre Dienstleistungen eindeutig mit erhöhten Einnahmen verband.

Diese schmerzhafte Lektion veränderte Sarahs Ansatz. Heute führt sie mit Geschäftsergebnissen und nicht mit technischen Funktionen. Das Ergebnis? Kunden betrachten sie jetzt eher als strategischen Partner als nur als einen anderen Webentwickler.

Warum die meisten Webprofis gewinnbare Angebote verlieren

Oft ist der Unterschied zwischen Agenturen, die kämpfen, und denen, die konsequent gewinnen, keine technische Fähigkeiten, sondern die Positionierung. Während Sie Frameworks und Funktionen erklären, verspricht Ihre Konkurrenz mehr Leads, höhere Conversions und messbare ROI.

Die meisten Kunden kümmern sich nicht um Ihren Tech -Stack. Sie kümmern sich um die Lösung von Problemen, die Steigerung der Einnahmen und das Wachstum ihres Geschäfts. Wenn Sie die Konversation von Technologie zu Ergebnissen verlagern, verwandeln Sie sich von einem Dienstleister in einen strategischen Partner, der Premium -Preisgestaltung bietet.

Wenn Sie mehr Projekte gewinnen, Ihre Preise erhöhen und sich in einem gesättigten Markt abheben möchten, müssen Sie Websites basierend auf Wert und nicht auf Tools verkaufen.

Hören Sie auf, Tools zu verkaufen (hier ist, was Ihre Kunden wirklich wollen)

Denken Sie an den letzten großen Kauf, den Sie getätigt haben. Sie haben wahrscheinlich kein Auto gekauft, weil es so konstruiert wurde. Sie haben es gekauft, weil es Sie zuverlässig dorthin bringt, wo Sie hin müssen. Ihre Kunden fühlen sich genauso mit Websites. Sie investieren in Lösungen für Geschäftsprobleme und nicht in Softwarefunktionen.

Doch zu viele Webprofis führen mit Tools und Technologie:

• "Wir bauen schnellladende Websites mit Beaver Builder."
• "Diese Seite wird auf WordPress mit Top-Tier-Plugins ausgeführt."
• "Wir folgen den neuesten SEO- und Performance -Praktiken."

Während diese Aussagen andere Entwickler beeindrucken können, gehen sie nicht an, was für Kunden wichtig ist, die sich darum kümmern, was die Website für ihr Geschäft tun wird.

Die Magie passiert, wenn Sie das Skript umdrehen. Beginnen Sie mit dem, was Ihr Kunde erreichen möchte.

Die Psychologie des wertorientierten Verkaufs

Wertbasiertes Verkauf funktioniert, weil es an der Art und Weise übereinstimmt, wie Menschen tatsächlich Einkaufsentscheidungen treffen. Kunden kaufen, wenn sie glauben, dass die Kapitalrendite die Kosten übersteigt. Ihre Aufgabe ist es, diese Rückgabe kristallklar zu machen.

Wenn Sie eine Website eher als Geschäftsinvestition als als Aufwand positionieren, ändert sich alles. Anstatt um den Preis zu konkurrieren, konkurrieren Sie um Ergebnisse. Anstatt Kosten zu rechtfertigen, projizieren Sie Gewinne. Dieser Ansatz zieht bessere Kunden an, die den Wert professioneller Webdienste verstehen, und sie sind bereit, dafür zu bezahlen.

So verkaufen Sie Websites an Kunden: 9 umsetzbare Schritte, die funktionieren

Die Landung neuer Webdesign -Kunden erfordert mehr als nur technische Fähigkeiten. Es erfordert einen strategischen Ansatz für den Umsatz, der Vertrauen aufbauen, Wert zeigt und Aussichten durch einen klaren Entscheidungsprozess führt.

Hier sind 9 umsetzbare Schritte, die Sie heute verwenden können, um die Art und Weise zu verändern, wie Sie Websites an Kunden verkaufen und mehr Projekte gewinnen:

1. Verstehen Sie die Ziele Ihres Kunden

Bevor Sie eine Lösung präsentieren, müssen Sie zunächst verstehen, was die Entscheidungsfindung Ihres Kunden antreibt. Jeder Geschäftsinhaber hat spezifische Ziele, Herausforderungen und Schmerzpunkte, die eine Website ansprechen kann.

Starten Sie jedes Kundengespräch mit Entdeckungsfragen wie:

• Welche Herausforderungen stehen Sie mit Ihrer aktuellen Website?
• Wie messen Sie derzeit den Online -Erfolg?
• Welche Maßnahmen sollen Besucher ergreifen?
• Was hält Sie nachts an Ihrer Online -Präsenz wach?

Die erfolgreichsten Agenturen verbringen mehr Zeit damit, in den ersten Besprechungen zu sprechen. Sie stellen Follow-up-Fragen, um tiefere Motivationen aufzudecken. Sie verstehen, dass jeder Kunde auch in derselben Branche einzigartig ist.

Maßnahmen ergreifen: Bereiten Sie 3-5 offene Fragen vor, um Ihrem nächsten Kunden zu stellen, der sich auf ihre Geschäftsziele und -herausforderungen konzentriert. Ermutigen Sie ein tieferes Gespräch, indem Sie Follow-up-Eingabeaufforderungen wie "Was noch?" Fragt, um zu fordern, wie "Was?" Um Ihrem Kunden zu helfen, jedes Thema vollständig zu erforschen.

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2. Konzentrieren Sie sich auf Geschäftsergebnisse

Jede technische Funktion des Website -Projekts sollte eine Verbindung zu einem bestimmten Geschäftsergebnis herstellen. In dieser Übersetzung kämpfen einige Webprofis. Sie gehen davon aus, dass Kunden den Zusammenhang zwischen technischen Funktionen und Geschäftsergebnissen verstehen.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihr technisches Know -how neu gestalten können:

• Anstelle von: "Wir bauen mobile ansprechende Websites"
  Sagen Sie: „Wir stellen sicher, dass Ihre Website auf Mobiltelefonen funktioniert, damit Sie nicht die 60% der Besucher verlieren, die auf dem Handy stöbern.“
• Statt: "Wir implementieren SEO -Best Practices"
  Sagen Sie: „Wir helfen Ihrer Website, an der Spitze von Google zu sehen, wenn potenzielle Kunden nach Ihren Diensten suchen.“
• Anstelle von: „Wir optimieren Ihre Seite Ladegeschwindigkeiten“
  Sagen Sie: „Wir lassen Ihre Website schnell laden, da jede Sekunde von Verzögerungen Sie 7% des potenziellen Umsatzes kostet.“

Hier wird die Auswahl des besten Website -Builders entscheidend, nicht für die Kundenpräsentation, sondern für Ihre Fähigkeit, diese Versprechen effizient und zuverlässig einzuhalten.

Maßnahmen ergreifen: Wählen Sie eine technische Funktion, die Sie häufig erwähnen (wie SEO oder mobile Reaktionsfähigkeit), und schreiben Sie 2–3 klare Kundenvorteile auf, die sie bietet, z. B. erhöhte Leads oder bessere Benutzererfahrungen.

3. sprechen Sie die Sprache Ihres Kunden

Die meisten Kunden fließen nicht fließend technischem Jargon und müssen es nicht sein. Was sie interessiert, ist, wie Ihre Arbeit ihre Probleme lösen, ihnen hilft, zu wachsen oder ihr Leben zu erleichtern. Deshalb ist es wichtig, Ihre Dienste in eine klare, ergebnisorientierte Sprache umzusetzen.

Anstatt zu sagen: "Wir verwenden einen Drag-and-Drop-Seitenbauer mit modularen Layouts."

Wenn Sie die Sprache verwenden, die Ihre Kunden verstehen, bauen Sie Vertrauen auf, reduzieren Verwirrung und positionieren sich als jemanden, der sein Geschäft versteht, nicht nur die Technik. Dieser Ansatz macht Ihre Vorschläge auch überzeugender, da Sie echte Ergebnisse zeigen und nicht nur Funktionen auflisten.

Maßnahmen ergreifen: Überprüfen Sie Ihre Website oder Ihr Verkaufsgespräch und markieren Sie jeden Tech -Jargon. Schreiben Sie diese Sätze mit einer einfachen Geschäftssprache um, die Wert und Ergebnisse betont. Wenn Sie bereits Erkenntnisse von Ihrem Kunden gesammelt haben, z. B. über ein Erkennungsarbeitsblatt oder ein Anruf, verwenden Sie ihre eigenen Wörter, um ihre spezifischen Herausforderungen zu bewältigen und zu erklären, wie Ihre Dienste dazu beitragen, sie zu lösen.

4. Nachweisen Sie den ROI unter Verwendung von Fallstudien

Nichts schafft Glaubwürdigkeit wie nachgewiesene Ergebnisse. Fallstudien liefern soziale Beweise dafür, dass Ihr Ansatz in realen Situationen funktioniert. Sie helfen Aussichten, sich vorzustellen, wie sie ähnliche Ergebnisse erzielen:

Strukturieren Sie Ihre Fallstudien zu geschäftlichen Herausforderungen und messbaren Ergebnissen:

1. Die Herausforderung: Beginnen Sie mit der anfänglichen Situation des Kunden und den spezifischen Problemen
2. Die Strategie: Erklären Sie Ihren Ansatz und wie Sie ihre besonderen Bedürfnisse gerichtet haben
3. Die Ergebnisse: Quantifizieren Sie die Ergebnisse mit Metriken, die für Geschäftsinhaber von Bedeutung sind

Metriken wie erhöhte Lead -Generierung, höhere Conversion -Raten, verbesserte Suchrankings und verringerte Absprungraten enthalten. Wenn möglich, übersetzen Sie diese Verbesserungen in den Umsatzeinfluss.

Zum Beispiel: „Nach der Neugestaltung ihrer Website mit Schwerpunkt auf der Conversion -Optimierung verzeichnete das ABC -Unternehmen innerhalb von drei Monaten eine Erhöhung der Kontaktformulareinführungen um 40% und einen Anstieg des Online -Umsatzes um 25%.“

Maßnahmen ergreifen: Identifizieren Sie ein aktuelles Projekt mit messbaren Ergebnissen. Entwurf einer kurzen Fallstudie, in der das Problem des Kunden, Ihre Lösung und die erzielten Geschäftsergebnisse hervorgehoben werden.

5. Bieten Sie eine klare Preisstruktur an

Unklare Preisgestaltung führt zu Zögern. Ihre Servicepakete könnten unterschiedliche Auswirkungen auf die Geschäftstätigkeit als technische Spezifikationen widerspiegeln.

Zum Beispiel bietet einige Webstudios kleine, mittelgroße und große Unternehmenswebsite -Pakete:

Anstelle von Basis-, Standard- und Premium -Ebenen, die auf Funktionen basieren, sollten Sie Pakete erstellen, die sich mit verschiedenen Geschäftszielen befassen, wie z. B.:

• Foundationsplan: Erstellen Sie eine glaubwürdige Online -Präsenz
  Perfekt für Startups oder kleine Unternehmen. Dieser Plan beinhaltet eine professionell gestaltete, mobilfreundliche Website, die die Besucher in Leads umwandeln und Ihre Marke online aufbauen kann.
• Wachstumsplan: Verkehr in Einnahmen umwandeln
  Ideal für wachsende Unternehmen. Dieser Plan konzentriert sich auf die Lead -Generierung und die Conversion -Optimierung mit integrierten Tools wie Kontaktformularen, SEO -Verbesserungen und Analysen, um messbare Ergebnisse zu erzielen.
• Autoritätsplan: Skalierung mit Zuversicht und automatisieren Wachstum
  Entwickelt für etablierte Unternehmen, die bereit sind, ihren Markt zu leiten. Dieser Plan liefert eine leistungsstarke Website mit fortschrittlichen Funktionen wie Marketing-Automatisierung, CRM-Integration und benutzerdefinierten Funktionen, um Ihre Autorität und das anhaltende Wachstum von Kraftstoff zu verstärken.

Dieser Ansatz hilft Kunden, den Wert jedes Pakets klar zu verstehen und warum es die Investition wert ist. Sie können sie auch als Phasen (Phase 1, Phase 2, Phase 3) präsentieren, um Ihre Dienste im Rahmen einer laufenden, langfristigen Partnerschaft und nicht als einmaliger Projekt zu gestalten.

Maßnahmen ergreifen: Skizzieren Sie 2-3 Preispakete, die sich auf Kundenziele konzentrieren, anstatt nur technische Funktionen aufzulisten.

6. Preiserwaffen wie ein Profi umgehen

Preis Einwände ergeben sich häufig, wenn Kunden das Wertversprechen nicht verstehen. Wenn jemand sagt, dass Ihre Dienstleistungen zu viel kosten, sagen er wirklich, dass er nicht genug Wert sieht, um die Investition zu rechtfertigen.

Anstatt Ihren Preis sofort zu senken, sollten Sie das Wertkonversation erneut besuchen:

• Welche spezifischen Ergebnisse müssen sie erzielen?
• Wie würden sie den Projekterfolg messen?
• Was ist die potenzielle Kapitalrendite?
• Was kostet es, ihre aktuelle Situation aufrechtzuerhalten?

Manchmal brauchen Kunden helfen, die Kosten für Untätigkeit zu verstehen:

• Welche Möglichkeiten fehlen sie auf ihrer aktuellen Website?
• Wie viel Einnahmen könnten sie erzielen, indem sie Conversionsprobleme angehen?
• Was ist das Wettbewerbsrisiko, eine veraltete Online -Präsenz aufrechtzuerhalten?

Indem Sie das Gespräch zu den Ergebnissen und dem ROI zurückführen, können Sie Preisebedenken als Chancen neu gestalten und Kunden helfen, Ihre Dienste eher als strategische Investition als als Kosten zu betrachten.

Maßnahmen ergreifen: Schreiben Sie ein Skript- oder Aufzählungszeichen für Ihren nächsten Verkaufsanruf, der die Preisprobleme in Bezug auf ROI -Fragen sanft verschiebt.

7. Bieten Sie eine Roadmap für den Erfolg

Helfen Sie Kunden, sich zu visualisieren, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, indem Sie einen klaren, Schritt-für-Schritt-Prozess skizzieren:

Während Ihr genauer Workflow variieren kann, kann eine einfache und effektive Struktur so aussehen:

• Discovery Call: Verstehen Sie die Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen des Kunden
• Strategie und Design: Erstellen Sie ein maßgeschneidertes Modell, das mit ihren Geschäftszielen ausgerichtet ist
• Entwicklung & Start: Erstellen, testen und optimieren Sie die Website für Leistung und Conversions
• Laufende Unterstützung: Bereitstellung von Aktualisierungen, Wartung und strategischen Anleitungen, damit die Dinge reibungslos laufen können

Wenn Kunden verstehen, was sie erwartet, schafft es Vertrauen, reduziert die Unsicherheit und positioniert Sie als Fachmann, das ein bewährtes System zur Erbringung von Ergebnissen hat.

Ihr Framework versichert den Kunden, dass sie nicht nur eine Website kaufen. Sie investieren in eine geführte, ergebnisorientierte Erfahrung, die ihr Geschäft lange nach dem Start unterstützt.

Maßnahmen ergreifen: Erstellen Sie eine einfache visuelle oder Checkliste, in der Ihre Prozessschritte aus der Erkennung durch kontinuierliche Unterstützung beschrieben werden, die Sie mit Kunden teilen können, um die Erwartungen festzulegen.

8. Bauen Sie langfristige Partnerschaften auf

Wertorientierter Verkauf schafft stärkere Kundenbeziehungen, die über einzelne Projekte hinausgehen. Wenn Kunden messbare Ergebnisse aus Ihrer Arbeit sehen, vertrauen sie Ihnen eher zukünftigen Bedürfnissen und empfehlen Sie anderen.

Positionieren Sie sich eher als langfristiger Wachstumspartner als als einmaliger Dienstleister. Bieten Dienstleistungen wie Wartungspläne, Leistungsüberwachung, SEO -Audits oder laufende strategische Beratung an, damit Kunden einen weiteren Wert aus ihrer Website -Investition erhalten. Dies erhöht nicht nur Ihren Umsatz, sondern vertieft auch das Vertrauen und die Loyalität des Kunden.

Maßnahmen ergreifen: Brainstorming 1–2 Zusätzliche Post-Startdienste, die Sie anbieten können, um Kunden nach der Live-Website zu unterstützen. Selbst einfache Angebote wie monatliche Check-Ins oder Inhaltsaktualisierungen können die kontinuierliche Zusammenarbeit fördern und die Tür für zukünftige Projekte öffnen.

9. Verwenden Sie Tools, die Ergebnisse liefern

Während Kunden Ihre Tools nicht interessieren, wirken sich Ihre technischen Auswahl direkt auf Ihre Fähigkeit aus, die Ergebnisse zu liefern, denen sie sich interessieren. Zum Beispiel kann der richtige Seitenbauer der Unterschied zwischen einem profitablen Projekt und kostspieligen Kopfschmerzen sein:

Mit Beaver Builder können Sie schnell professionelle Ergebnisse liefern, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Mit dem visuellen Editor können Sie anspruchsvolle Layouts effizient erstellen, während der Clean -Code -Ausgang die schnellen Ladezeiten und eine starke SEO -Leistung sicherstellt. Am wichtigsten ist, dass Sie eine Website übergeben können, die Kunden sicher aktualisieren können, ohne Ihr sorgfältig gefertigtes Design zu brechen.

Diese Kombination aus Geschwindigkeit, Flexibilität und Skalierbarkeit macht es ideal für wertorientiertes Verkauf. Sie können schnelle, leistungsstarke Websites liefern, die nicht nur die unmittelbaren Ziele erreichen, sondern auch mit dem Wachstum Ihres Kunden skalieren.

Maßnahmen ergreifen: Wenn Sie noch keinen Website -Builder wie Beaver Builder verwenden, versuchen Sie es noch heute mit der Demo, um zu untersuchen, wie er Ihren Workflow beschleunigen und Kunden befähigt.

Letzte Gedanken

Bei Verkauf von Websites geht es nicht darum, Tools oder Auflistungsfunktionen zu zeigen, sondern um echte Geschäftsprobleme zu lösen. Wenn Sie mit Ergebnissen führen, Ergebnisse demonstrieren und Ihren Prozess leicht zu befolgen haben, verkaufen Sie nicht nur Websites. Sie bauen Vertrauen auf, schließen mehr Angebote ab und wachsen neben Ihren Kunden.

Zusammenfassend finden Sie hier 9 umsetzbare Schritte, mit denen Sie Websites verkaufen können, indem Sie sich auf Wert anstelle von Funktionen konzentrieren:

1. Verstehen Sie die Ziele Ihres Kunden - stellen Sie kluge Fragen, um herauszufinden, wie der Erfolg aussieht.
2. Konzentrieren Sie sich auf Geschäftsergebnisse - Übersetzen Sie Funktionen in Vorteile, die für Ihren Kunden von Bedeutung sind.
3. Sprechen Sie ihre Sprache - vermeiden Sie den technischen Jargon; Ergebnisse in geschäftlichen Begriffen kommunizieren.
4. Anwendungsfallstudien - Teilen Sie den Nachweis darüber, wie Ihre Arbeit messbare Auswirkungen liefert.
5. Bieten Sie eine klare Preisstruktur an - stellen Sie Ihre Pakete auf den Geschäftswert und nicht um den geschäftlichen Wert ein.
6. Preiserwaffen behandeln - ROI und die Kosten für nichts zu tun.
7. Bieten Sie eine Roadmap an - umzusetzen Sie Ihren Prozess, damit die Kunden wissen, was sie erwarten können.
8. Bauen Sie langfristige Partnerschaften auf -positionieren Sie sich als Wachstumspartner, nicht als einmaliger Anbieter.
9. Verwenden Sie Tools, die Ergebnisse liefern - Wählen Sie leistungsstarke Tools für Website -Erstellen wie Beaver Builder, die Geschwindigkeit, Flexibilität und Skalierbarkeit unterstützen.

Die besten Websites sind nicht nur schön, sondern strategische Vermögenswerte, die Unternehmen helfen, zu wachsen. Zeigen Sie Ihren Kunden, wie Sie dies ermöglichen können, und Sie werden keine Probleme haben, Websites zu verkaufen, ohne über Technik zu sprechen.

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