การดิ้นรนกับวิธีการขายเว็บไซต์ให้กับลูกค้าโดยไม่ต้องหลงทางในการพูดคุยทางเทคโนโลยี? เรียนรู้วิธีการสื่อสารผลกระทบทางธุรกิจที่แท้จริงของงานของคุณเพื่อให้ลูกค้ามองว่าเว็บไซต์ของพวกเขาเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาดไม่ใช่แค่ค่าใช้จ่ายอื่น

คำถามเดียวที่เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง

ซาร่าห์เพื่อนของฉันเดินเข้าไปในสนามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของปีด้วยการนำเสนอที่สวยงามเกี่ยวกับการออกแบบที่ตอบสนองการพัฒนา WordPress ที่กำหนดเองและการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ขั้นสูง หลังจากผ่านไปยี่สิบนาทีในการอธิบายวิธีการทางเทคนิคของเธอโอกาสถามคำถามง่ายๆหนึ่งข้อ:

“ ฟังดูดี แต่สิ่งนี้จะช่วยให้ฉันขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นได้อย่างไร”

อุ๊ย ซาร่าห์ตระหนักว่าเธอมุ่งเน้นไปที่เครื่องมือและเทคนิคทั้งหมดในขณะที่เพิกเฉยต่อความกังวลหลักของลูกค้า: การเติบโตทางธุรกิจของพวกเขา เธอสูญเสียโครงการไปยังคู่แข่งที่อ้างถึงราคาที่สูงขึ้น แต่เชื่อมโยงบริการของพวกเขาอย่างชัดเจนกับรายได้ที่เพิ่มขึ้น

บทเรียนที่เจ็บปวดนั้นเปลี่ยนวิธีการของซาร่าห์ วันนี้เธอเป็นผู้นำด้วยผลลัพธ์ทางธุรกิจไม่ใช่คุณสมบัติทางเทคนิค ผลลัพธ์? ตอนนี้ลูกค้ามองว่าเธอเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์มากกว่าแค่นักพัฒนาเว็บรายอื่น

เหตุใดผู้เชี่ยวชาญด้านเว็บส่วนใหญ่จึงสูญเสียข้อเสนอที่ชนะได้

บ่อยครั้งที่ความแตกต่างระหว่างเอเจนซี่ที่ดิ้นรนและผู้ที่ชนะอย่างต่อเนื่องไม่ใช่ทักษะทางเทคนิคการวางตำแหน่ง ในขณะที่คุณกำลังอธิบายกรอบและคุณสมบัติการแข่งขันของคุณมีแนวโน้มว่าจะเป็นโอกาสในการขายมากขึ้นการแปลงที่สูงขึ้นและ ROI ที่วัดได้

ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สนใจสแต็คเทคโนโลยีของคุณ พวกเขาสนใจเกี่ยวกับการแก้ปัญหาเพิ่มรายได้และการเติบโตของธุรกิจ เมื่อคุณเปลี่ยนการสนทนาจากเทคโนโลยีเป็นผลลัพธ์คุณจะเปลี่ยนจากผู้ให้บริการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่สั่งการกำหนดราคาพรีเมี่ยม

หากคุณต้องการชนะโครงการเพิ่มอัตราของคุณและโดดเด่นในตลาดอิ่มตัวคุณต้องขายเว็บไซต์ตามมูลค่าไม่ใช่เครื่องมือ

หยุดขายเครื่องมือ (นี่คือสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการจริงๆ)

คิดถึงการซื้อครั้งใหญ่ครั้งสุดท้ายที่คุณทำ คุณอาจไม่ได้ซื้อรถเพราะมันถูกออกแบบมาอย่างไร คุณซื้อมันเพราะมันจะทำให้คุณต้องไปที่ไหน ลูกค้าของคุณรู้สึกแบบเดียวกันกับเว็บไซต์ พวกเขากำลังลงทุนในการแก้ปัญหาทางธุรกิจไม่ใช่คุณสมบัติซอฟต์แวร์

แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านเว็บจำนวนมากนำไปสู่เครื่องมือและเทคโนโลยี:

• “ เราสร้างเว็บไซต์ที่โหลดเร็วด้วย Beaver Builder”
• “ ไซต์นี้จะทำงานบน WordPress ด้วยปลั๊กอินระดับบนสุด”
• “ เราติดตาม SEO และการปฏิบัติงานล่าสุด”

ในขณะที่ข้อความเหล่านี้อาจสร้างความประทับใจให้กับนักพัฒนาอื่น ๆ แต่พวกเขาไม่ได้กล่าวถึงสิ่งที่สำคัญสำหรับลูกค้าที่สนใจว่า เว็บไซต์จะทำอะไรเพื่อธุรกิจของพวกเขา

เวทมนตร์เกิดขึ้นเมื่อคุณพลิกสคริปต์ แทนที่จะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณสร้างเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการบรรลุ

จิตวิทยาของการขายตามมูลค่า

การขายตามมูลค่าใช้งานได้เพราะมันสอดคล้องกับวิธีการตัดสินใจซื้อของผู้คน ลูกค้าซื้อเมื่อพวกเขาเชื่อว่าผลตอบแทนจากการลงทุนเกินกว่าต้นทุน งานของคุณคือการทำให้ผลตอบแทนนั้นชัดเจน

เมื่อคุณวางตำแหน่งเว็บไซต์เป็นการลงทุนทางธุรกิจมากกว่าค่าใช้จ่ายทุกอย่างจะเปลี่ยนแปลง แทนที่จะแข่งขันกับราคาคุณจะแข่งขันกับผลลัพธ์ แทนที่จะเป็นเหตุผลค่าใช้จ่ายคุณกำลังคาดการณ์ผลกำไร วิธีการนี้ดึงดูดลูกค้าที่ดีกว่าที่เข้าใจคุณค่าของบริการเว็บมืออาชีพและพวกเขายินดีที่จะจ่ายสำหรับสิ่งนั้น

วิธีขายเว็บไซต์ให้กับลูกค้า: 9 ขั้นตอนที่ดำเนินการได้ซึ่งใช้งานได้

การลงจอดลูกค้าการออกแบบเว็บใหม่ต้องใช้ทักษะทางเทคนิคมากกว่าแค่ มันต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการขายที่สร้างความไว้วางใจแสดงให้เห็นถึงคุณค่าและแนะนำโอกาสผ่านกระบวนการตัดสินใจที่ชัดเจน

นี่คือ 9 ขั้นตอนที่ดำเนินการได้คุณสามารถเริ่มใช้วันนี้เพื่อแปลงวิธีการขายเว็บไซต์ให้กับลูกค้าและชนะโครงการเพิ่มเติม:

1. เข้าใจเป้าหมายของลูกค้าของคุณ

ก่อนที่จะนำเสนอวิธีแก้ปัญหาใด ๆ คุณต้องเข้าใจก่อนว่าอะไรคือการตัดสินใจของลูกค้า เจ้าของธุรกิจทุกคนมีเป้าหมายเฉพาะความท้าทายและจุดปวดที่เว็บไซต์สามารถระบุได้

เริ่มการสนทนาของลูกค้าทุกครั้งด้วยคำถามการค้นพบเช่น:

• คุณกำลังเผชิญกับความท้าทายอะไรกับเว็บไซต์ปัจจุบันของคุณ?
• คุณจะวัดความสำเร็จทางออนไลน์ในปัจจุบันได้อย่างไร?
• คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการอะไร?
• อะไรทำให้คุณตื่นตัวในเวลากลางคืนเกี่ยวกับสถานะออนไลน์ของคุณ?

เอเจนซี่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใช้เวลาฟังมากกว่าการพูดคุยในการประชุมครั้งแรก พวกเขาถามคำถามติดตามเพื่อเปิดเผยแรงจูงใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น พวกเขาเข้าใจว่าลูกค้าทุกคนมีเอกลักษณ์แม้ในอุตสาหกรรมเดียวกัน

ดำเนินการ: เตรียมคำถามปลายเปิด 3-5 คำถามเพื่อถามลูกค้ารายต่อไปของคุณที่มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายและความท้าทายทางธุรกิจของพวกเขา ส่งเสริมการสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นโดยการขอให้มีการติดตามผลเช่น“ มีอะไรอีกบ้าง” เพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณสำรวจแต่ละหัวข้ออย่างเต็มที่

ต้องการเริ่มหัว? ดาวน์โหลดแผ่นงานค้นหาเว็บไซต์ฟรีของเรา เพื่อเป็นแนวทางในการค้นหาการโทรค้นพบข้อมูลลูกค้าที่จำเป็นและตั้งค่าทุกโครงการเพื่อความสำเร็จ:

2. มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ทางธุรกิจ

ทุกคุณสมบัติทางเทคนิคของโครงการเว็บไซต์ควรเชื่อมต่อกับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง การแปลนี้เป็นที่ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเว็บบางคนดิ้นรน พวกเขาคิดว่าลูกค้าเข้าใจการเชื่อมต่อระหว่างความสามารถทางเทคนิคและผลลัพธ์ทางธุรกิจ

นี่คือวิธีการปรับเปลี่ยนความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคของคุณ:

• แทนที่จะเป็น: “ เราสร้างเว็บไซต์ที่ตอบสนองต่อมือถือ”
  พูดว่า: “ เราตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณทำงานบนโทรศัพท์มือถือดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียผู้เข้าชม 60% ที่เรียกดูบนมือถือ”
• แทนที่จะเป็น: “ เราใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO”
  พูดว่า: “ เราช่วยให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏตัวที่ด้านบนสุดของ Google เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพค้นหาบริการของคุณ”
• แทนที่จะเป็น: “ เราเพิ่มประสิทธิภาพการโหลดหน้าเว็บของคุณ”
  พูดว่า: “ เราทำให้เว็บไซต์ของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็วเพราะทุกวินาทีของความล่าช้าทำให้คุณมียอดขาย 7%”

นี่คือที่การเลือกผู้สร้างเว็บไซต์ที่ดีที่สุดกลายเป็นสิ่งสำคัญไม่ใช่สำหรับการนำเสนอลูกค้า แต่สำหรับความสามารถของคุณในการส่งมอบสัญญาเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพและน่าเชื่อถือ

ดำเนินการ: เลือกหนึ่งคุณสมบัติทางเทคนิคที่คุณพูดถึงบ่อยครั้ง (เช่น SEO หรือการตอบสนองต่อมือถือ) และจดสิทธิประโยชน์ของไคลเอ็นต์ที่ชัดเจน 2–3 เช่นโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นหรือประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้น

3. พูดภาษาของลูกค้าของคุณ

ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่คล่องแคล่วในศัพท์แสงทางเทคนิคและไม่จำเป็นต้องเป็น สิ่งที่พวกเขาสนใจคือวิธีการทำงานของคุณจะแก้ปัญหาช่วยให้พวกเขาเติบโตหรือทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นต้องแปลบริการของคุณเป็นภาษาที่ชัดเจนและมุ่งเน้นผลลัพธ์

แทนที่จะพูดว่า“ เราใช้ตัวสร้างหน้าลากแล้ววางกับเลย์เอาต์แบบแยกส่วน” คุณสามารถพูดได้ว่า“ ไซต์ของคุณจะอัปเดตได้ง่ายดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องจ้างนักพัฒนาเพื่อการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย”

เมื่อคุณใช้ภาษาที่ลูกค้าเข้าใจคุณสร้างความไว้วางใจลดความสับสนและวางตำแหน่งตัวเองเป็นคนที่เข้าใจธุรกิจของพวกเขาไม่ใช่แค่เทคโนโลยี วิธีการนี้ยังทำให้ข้อเสนอของคุณโน้มน้าวใจมากขึ้นเพราะคุณแสดงผลลัพธ์ที่แท้จริงไม่ใช่แค่รายการคุณสมบัติ

ดำเนินการ: ตรวจสอบเว็บไซต์หรือสนามขายของคุณและเน้นศัพท์แสงเทคโนโลยีใด ๆ เขียนวลีเหล่านั้นใหม่โดยใช้ภาษาธุรกิจง่าย ๆ ที่เน้นคุณค่าและผลลัพธ์ หากคุณได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าของคุณเช่นผ่านแผ่นงาน Discovery หรือการโทรใช้คำพูดของตัวเองเพื่อจัดการกับความท้าทายเฉพาะของพวกเขาและอธิบายว่าบริการของคุณจะช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร

4. แสดงให้เห็นถึง ROI โดยใช้กรณีศึกษา

ไม่มีอะไรสร้างความน่าเชื่อถือเช่นผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้ว กรณีศึกษาให้หลักฐานทางสังคมว่าวิธีการของคุณทำงานในสถานการณ์จริง พวกเขาช่วยให้โอกาสในการมองเห็นตัวเองบรรลุผลลัพธ์ที่คล้ายกัน:

จัดโครงสร้างกรณีศึกษาของคุณเกี่ยวกับความท้าทายทางธุรกิจและผลลัพธ์ที่วัดได้:

1. ความท้าทาย: เริ่มต้นด้วยสถานการณ์เริ่มต้นของลูกค้าและปัญหาเฉพาะ
2. กลยุทธ์: อธิบายแนวทางของคุณและวิธีที่คุณตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา
3. ผลลัพธ์: หาปริมาณผลลัพธ์ด้วยตัวชี้วัดที่มีความสำคัญต่อเจ้าของธุรกิจ

รวมถึงตัวชี้วัดเช่นการสร้างโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นอัตราการแปลงที่สูงขึ้นการจัดอันดับการค้นหาที่ดีขึ้นและอัตราการตีกลับที่ลดลง เมื่อเป็นไปได้ให้แปลการปรับปรุงเหล่านี้เป็นผลกระทบรายได้

ตัวอย่างเช่น:“ หลังจากออกแบบเว็บไซต์ของพวกเขาใหม่โดยมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง บริษัท ABC เห็นการส่งแบบฟอร์มการติดต่อเพิ่มขึ้น 40% และเพิ่มยอดขายออนไลน์ 25% ภายในสามเดือน”

ดำเนินการ: ระบุหนึ่งโครงการล่าสุดที่มีผลลัพธ์ที่วัดได้ ร่างกรณีศึกษาสั้น ๆ ที่เน้นปัญหาของลูกค้าโซลูชันของคุณและผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

5. เสนอโครงสร้างการกำหนดราคาที่ชัดเจน

การกำหนดราคาที่ไม่ชัดเจนสร้างความลังเล แพ็คเกจบริการของคุณอาจสะท้อนถึงผลกระทบทางธุรกิจในระดับต่าง ๆ มากกว่าข้อกำหนดทางเทคนิค

ตัวอย่างเช่นเว็บสตูดิโอบางแห่งมีแพ็คเกจเว็บไซต์ขนาดเล็กกลางและขนาดใหญ่:

แทนที่จะเป็นระดับพื้นฐานมาตรฐานและระดับพรีเมี่ยมขึ้นอยู่กับคุณสมบัติพิจารณาการสร้างแพ็คเกจที่จัดการกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่แตกต่างกันเช่น:

• แผนมูลนิธิ: สร้างสถานะออนไลน์ที่น่าเชื่อถือ
  เหมาะสำหรับการเริ่มต้นหรือธุรกิจขนาดเล็ก แผนนี้รวมถึงเว็บไซต์ที่ได้รับการออกแบบอย่างมืออาชีพและเป็นมิตรกับมือถือที่สร้างขึ้นเพื่อแปลงผู้เข้าชมให้เป็นโอกาสในการขายและสร้างแบรนด์ของคุณออนไลน์
• แผนการเติบโต: เปลี่ยนการจราจรเป็นรายได้
  เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโต แผนนี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายและการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงด้วยเครื่องมือแบบบูรณาการเช่นแบบฟอร์มการติดต่อการปรับปรุง SEO และการวิเคราะห์เพื่อผลักดันผลลัพธ์ที่วัดได้
• แผนอำนาจ: ปรับขนาดด้วยความมั่นใจและการเติบโตโดยอัตโนมัติ
  ออกแบบมาสำหรับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นพร้อมที่จะเป็นผู้นำตลาดของพวกเขา แผนนี้มอบเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูงพร้อมคุณสมบัติขั้นสูงเช่นระบบอัตโนมัติทางการตลาดการรวม CRM และฟังก์ชั่นที่กำหนดเองเพื่อเสริมสร้างอำนาจและการเติบโตอย่างต่อเนื่องของคุณ

วิธีการนี้ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าของแต่ละแพ็คเกจอย่างชัดเจนและทำไมมันถึงคุ้มค่ากับการลงทุน นอกจากนี้คุณยังสามารถนำเสนอพวกเขาเป็นเฟส (เฟส 1, เฟส 2, เฟส 3) เพื่อจัดเฟรมบริการของคุณเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วนระยะยาวอย่างต่อเนื่องมากกว่าโครงการครั้งเดียว

ดำเนินการ: ร่างแพคเกจการกำหนดราคา 2-3 ที่มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของลูกค้าแทนที่จะแสดงคุณสมบัติทางเทคนิค

6. จัดการการคัดค้านราคาเช่นโปร

การคัดค้านราคามักเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าไม่เข้าใจข้อเสนอที่มีคุณค่า เมื่อมีคนบอกว่าบริการของคุณมีค่าใช้จ่ายมากเกินไปพวกเขาบอกว่าพวกเขาไม่เห็นคุณค่าเพียงพอที่จะพิสูจน์การลงทุน

แทนที่จะลดราคาลงทันทีให้ทบทวนการสนทนาที่มีค่า:

• พวกเขาต้องการผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงอะไรบ้าง
• พวกเขาจะวัดความสำเร็จของโครงการอย่างไร?
• ผลตอบแทนการลงทุนที่อาจเกิดขึ้นคืออะไร?
• ค่าใช้จ่ายในการรักษาสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขาคืออะไร?

บางครั้งลูกค้าต้องการความช่วยเหลือในการทำความเข้าใจค่าใช้จ่ายในการไม่ปฏิบัติ:

• พวกเขาขาดโอกาสอะไรกับเว็บไซต์ปัจจุบันของพวกเขา?
• พวกเขาจะได้รับรายได้เท่าไหร่โดยการแก้ไขปัญหาการแปลง?
• ความเสี่ยงในการแข่งขันในการรักษาสถานะออนไลน์ที่ล้าสมัยคืออะไร?

ด้วยการชี้นำการสนทนากลับไปที่ผลลัพธ์และ ROI คุณสามารถปรับราคาให้มีการกำหนดราคาเป็นโอกาสและช่วยให้ลูกค้าเห็นว่าบริการของคุณเป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์มากกว่าค่าใช้จ่าย

ดำเนินการ: เขียนสคริปต์หรือสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสำหรับการโทรขายครั้งต่อไปของคุณซึ่งเบา ๆ จะเปลี่ยนความกังวลด้านราคาไปยังคำถาม ROI

7. จัดทำแผนงานเพื่อความสำเร็จ

ช่วยให้ลูกค้าเห็นภาพว่ามันเป็นอย่างไรในการทำงานร่วมกับคุณโดยการสรุปกระบวนการที่ชัดเจนทีละขั้นตอน:

ในขณะที่เวิร์กโฟลว์ที่แน่นอนของคุณอาจแตกต่างกันโครงสร้างที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพอาจมีลักษณะเช่นนี้:

• Discovery Call: เข้าใจความต้องการเป้าหมายและความท้าทายของลูกค้า
• กลยุทธ์และการออกแบบ: สร้างการเยาะเย้ยที่ปรับให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของพวกเขา
• การพัฒนาและการเปิดตัว: สร้างทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพไซต์เพื่อประสิทธิภาพและการแปลง
• การสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง: ให้การอัปเดตการบำรุงรักษาและคำแนะนำเชิงกลยุทธ์เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ทำงานได้อย่างราบรื่น

เมื่อลูกค้าเข้าใจสิ่งที่คาดหวังจะสร้างความไว้วางใจลดความไม่แน่นอนและวางตำแหน่งคุณในฐานะมืออาชีพที่มีระบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการส่งมอบผลลัพธ์

เฟรมเวิร์กของคุณให้ความมั่นใจกับลูกค้าว่าพวกเขาไม่เพียง แต่ซื้อเว็บไซต์ พวกเขากำลังลงทุนในประสบการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ที่สนับสนุนธุรกิจของพวกเขามานานหลังจากเปิดตัว

ดำเนินการ: สร้างภาพหรือรายการตรวจสอบอย่างง่ายโดยสรุปขั้นตอนกระบวนการของคุณจากการค้นพบผ่านการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องที่คุณสามารถแบ่งปันกับลูกค้าเพื่อกำหนดความคาดหวัง

8. สร้างพันธมิตรระยะยาว

การขายที่เน้นมูลค่าสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งกว่าซึ่งขยายเกินกว่าโครงการเดียว เมื่อลูกค้าเห็นผลลัพธ์ที่วัดได้จากงานของคุณพวกเขามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจคุณด้วยความต้องการในอนาคตและแนะนำคุณให้กับผู้อื่น

วางตำแหน่งตัวเองในฐานะพันธมิตรการเติบโตระยะยาวมากกว่าผู้ให้บริการเพียงครั้งเดียว เสนอบริการเช่นแผนการบำรุงรักษาการตรวจสอบประสิทธิภาพการตรวจสอบ SEO หรือการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องเพื่อช่วยให้ลูกค้าได้รับมูลค่าอย่างต่อเนื่องจากการลงทุนเว็บไซต์ของพวกเขา สิ่งนี้ไม่เพียงเพิ่มรายได้ของคุณเท่านั้น

ดำเนินการ: ระดมสมอง 1-2 บริการหลังการเปิดตัวเพิ่มเติมที่คุณสามารถเสนอเพื่อสนับสนุนลูกค้าหลังจากที่ไซต์ของพวกเขาจะมีชีวิตอยู่ แม้แต่ข้อเสนอง่ายๆเช่นการตรวจสอบรายเดือนหรือการอัปเดตเนื้อหาก็สามารถส่งเสริมการทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่องและเปิดประตูสู่โครงการในอนาคต

9. ใช้เครื่องมือที่ให้ผลลัพธ์

ในขณะที่ลูกค้าไม่สนใจเครื่องมือของคุณตัวเลือกเทคโนโลยีของคุณส่งผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถในการส่งมอบผลลัพธ์ที่พวกเขาสนใจ ตัวอย่างเช่นตัวสร้างหน้าขวาอาจเป็นความแตกต่างระหว่างโครงการที่ทำกำไรและปวดศีรษะราคาแพง:

ด้วย Beaver Builder คุณสามารถส่งมอบผลลัพธ์ระดับมืออาชีพได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียสละคุณภาพ ตัวแก้ไขภาพช่วยให้คุณสร้างเลย์เอาต์ที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่เอาต์พุตรหัสที่สะอาดช่วยให้มั่นใจได้ถึงเวลาในการโหลดที่รวดเร็วและประสิทธิภาพ SEO ที่แข็งแกร่ง สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณสามารถส่งมอบเว็บไซต์ที่ลูกค้าสามารถอัปเดตได้อย่างปลอดภัยโดยไม่ทำลายการออกแบบที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถัน

การรวมกันของความเร็วความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับขนาดนี้ทำให้เหมาะสำหรับการขายตามมูลค่า คุณสามารถส่งมอบเว็บไซต์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพสูงซึ่งไม่เพียง แต่บรรลุเป้าหมายทันที แต่ยังขยายระดับด้วยการเติบโตของลูกค้าของคุณ

ดำเนินการ: หากคุณยังไม่ได้ใช้ผู้สร้างเว็บไซต์เช่น Beaver Builder ลองสาธิตวันนี้เพื่อสำรวจว่ามันจะช่วยเร่งเวิร์กโฟลว์และเพิ่มขีดความสามารถให้กับลูกค้าได้อย่างไร

ความคิดสุดท้าย

การขายเว็บไซต์ไม่ได้เกี่ยวกับการแสดงเครื่องมือหรือคุณสมบัติรายการ แต่เป็นการแก้ปัญหาทางธุรกิจจริง เมื่อคุณนำไปสู่ผลลัพธ์แสดงผลลัพธ์และทำให้กระบวนการของคุณง่ายต่อการติดตามคุณไม่เพียงแค่ขายเว็บไซต์ คุณสร้างความไว้วางใจปิดข้อเสนอมากขึ้นและเติบโตเคียงข้างลูกค้าของคุณ

ในการสรุปนี่คือ 9 ขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้เพื่อช่วยให้คุณขายเว็บไซต์โดยมุ่งเน้นไปที่คุณค่าแทนที่จะเป็นคุณสมบัติ:

1. ทำความเข้าใจกับเป้าหมายของลูกค้าของคุณ - ถามคำถามอัจฉริยะเพื่อเปิดเผยความสำเร็จที่ดูเหมือน
2. มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ทางธุรกิจ - แปลคุณสมบัติเป็นประโยชน์ที่สำคัญสำหรับลูกค้าของคุณ
3. พูดภาษาของพวกเขา - หลีกเลี่ยงศัพท์แสงทางเทคนิค สื่อสารผลลัพธ์ในแง่ธุรกิจ
4. ใช้กรณีศึกษา - แบ่งปันหลักฐานว่างานของคุณให้ผลกระทบที่วัดได้อย่างไร
5. เสนอโครงสร้างการกำหนดราคาที่ชัดเจน - จัดวางแพ็คเกจของคุณเกี่ยวกับมูลค่าทางธุรกิจไม่ใช่รายละเอียดเทคโนโลยี
6. จัดการการคัดค้านราคา - ทบทวน ROI และค่าใช้จ่ายในการทำอะไร
7. จัดทำแผนงาน - ร่างกระบวนการของคุณเพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าจะคาดหวังอะไร
8. สร้างพันธมิตรระยะยาว -วางตำแหน่งตัวเองในฐานะพันธมิตรการเติบโตไม่ใช่ผู้ขายครั้งเดียว
9. ใช้เครื่องมือที่ให้ผลลัพธ์ - เลือกเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ทรงพลังเช่น Beaver Builder ที่รองรับความเร็วความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับขนาด

เว็บไซต์ที่ดีที่สุดไม่เพียง แต่สวยงามเท่านั้น แต่เป็นสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโต แสดงลูกค้าของคุณว่าคุณจะทำให้เกิดขึ้นได้อย่างไรและคุณจะไม่มีปัญหาในการขายเว็บไซต์โดยไม่ต้องพูดถึงเทคโนโลยี

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ดาวน์โหลดแผ่นงานค้นหาเว็บไซต์ฟรีของเรา เพื่อเป็นแนวทางในการค้นหาการโทรค้นพบข้อมูลลูกค้าที่จำเป็นและตั้งค่าทุกโครงการเพื่อความสำเร็จ