소셜 증거를 사용하여 이메일을 통한 블로그 트래픽 증가 – 사용할 수 있는 5가지 방법
게시 됨: 2022-09-04단순히 나쁜 리뷰를 읽었기 때문에 구매를 망설인 적이 있습니까? 누군가가 그것을 추천했기 때문에 무언가를 샀습니까? 아니면 쇼핑 사이트에서 "인기도"에 따라 제품을 정렬합니까?
예, 우리 모두는 그렇게 합니다. 우리는 올바른 결정을 내리고 가치를 극대화하기를 원하므로 군중의 지능에 의존합니다. 다른 많은 사람들이 제품을 구매하고 만족한다면 우리에게도 좋은 선택이 될 것입니다. 이것이 "사회적 증거"가 작동하는 방식입니다.
모든 사람은 자신의 사이트에 고객 평가를 추가합니다. 그러나 이메일 마케팅과 사회적 증거를 결합하여 브랜드를 구축하고 사이트/블로그에 더 많은 사람들을 유치할 수 있습니까?
그것이 우리가 이 포스트에서 살펴볼 것입니다. 이메일에 사회적 증거를 포함하는 5가지 실용적이고 쉬운 방법을 보여 드리겠습니다. 그러나 그 전에 마케팅에서 사회적 증거를 사용하는 데 대한 몇 가지 기본 사항이 있습니다.
사회적 증거는 "X가 이것을 하고 있다면 나도 해야 한다"라고 믿게 만드는 심리적 현상입니다. "전 세계적으로 1000명 이상의 고객이 우리 제품을 사용하고 있습니다."를 읽을 때 우리의 두뇌는 "1000명이 이 제품에 만족한다면 나도 사용해 봐야 할 것 같다"고 처리합니다.
블로거로서 소셜 프루프 마케팅의 가장 효과적인 소스는 다음과 같습니다.
인플루언서
몇몇 유명 블로거들을 팔로우하고 있습니다. 그들의 글은 저에게 반향을 일으키고 저도 그들처럼 되고 싶습니다. 그래서 그들이 제품에 대해 긍정적인 이야기를 하면 나도(그리고 다른 팔로워)도 그것을 시도하고 싶어합니다. 교훈? 인플루언서가 우리, 우리 브랜드 또는 제품을 지지하도록 할 수 있다면 우리는 좋은 견인력을 얻을 것입니다. Btw, 우리는 항상 작은 틈새 내에서 두 번째 또는 세 번째 계층의 영향력 있는 사람 또는 영향력 있는 사람으로 시작할 수 있습니다. 최고의 사람들은 우리에게 관심을 기울이지 않을 것입니다(또는 너무 비싸게 될 것입니다). 따라서 바닥에서 위로 올라가는 것이 가장 좋습니다!
클라이언트 경험
고객이 왜 당신을 선택했는지, 왜 당신을 팔로우하는지, 또는 당신과 함께 일하면서 삶에서 얻은 결과를 설명할 때 그들의 경험은 다른 잠재 고객에게 큰 "불안 제거"로 작용합니다. 고객이 인플루언서나 최고의 브랜드가 아니더라도 실제 고객(특히 문제와 솔루션을 설명하는 고객)의 진정한 리뷰는 항상 효과가 있습니다. 부정적인 리뷰조차도 때때로 귀하에게 유리하게 작용할 수 있습니다.
번호
사회적 증거에 사용된 숫자는 전환과 마법처럼 양의 상관관계가 있습니다. 반올림되지 않은 큰 숫자가 더 잘 작동합니다. 이제 막 시작했다면 경험의 일부 측면이나 고객을 숫자로 나타내는 데 집중하세요. 예를 들어, 프리랜서 작가인 경우 "2022년에 작성한 모든 4번째 기사가 상위 500대 웹사이트에 게재되었습니다" 또는 "2010년부터 Fortune 1000대 고객과 작업"이라고 언급할 수 있습니다.
이제 세 가지 사회적 증거 기술을 살펴보았으므로 사회적 증거와 이메일을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.
이메일에서 실적이 가장 우수한 블로그를 언급하세요.
모든 블로그를 유기적으로 순위를 매기는 것은 어렵습니다. 나는 그것을 어렵게 배웠다. 그러나 블로거로서 우리는 블로그를 홍보하기 위해 다양한 방법을 시도할 수 있습니다.
이를 염두에 두고 구독자에게 보내는 각 이메일/뉴스레터에서 최상위 블로그 중 일부를 강조 표시하기 시작했습니다. 다음은 그러한 뉴스레터의 스크린샷입니다.
나는 오래된 블로그와 최신 블로그, 최고 성능의 잘 작성된 블로그를 나열했습니다. 이 블로그들은 이미 좋은 성과를 거두고 있었기 때문에 더 높은 CTR(클릭률)과 더 많은 이메일 트래픽을 볼 수 있을 것으로 예상했습니다.
그리고 그 전략은 아주 잘 먹혔다. 더 높은 클릭수와 트래픽 외에도 흥미로운 결과가 나타났습니다. 즉, 사이트에 머문 시간이 더 길었습니다. 독자들은 독자적으로 현장에서 다른 콘텐츠를 계속 탐색했습니다. 그리고 더 높은 참여는 검색 엔진 배치, 독자 만족도, 전환 등 모든 것에 좋습니다.
이메일에 영감을 주는 고객 성공 사례 포함
평가는 웹사이트에서 작동합니다. 그러나 그들은 이메일에서 작동합니까? 예, 이메일에 고객의 평가를 추가하면 가치를 높일 수 있습니다. 하지만 한 단계 더 나아가는 것이 좋습니다. 고객의 이야기를 활용하세요. 기복을 설명하고 잘 설명된 성공 사례를 조금 자세히 설명하면 구독자에게 동기를 부여하고 당사 제품에 대한 긍정적인 사고 방식을 개발할 수 있습니다.
고객과 이야기할 때 고객은 자신의 관점을 조금씩 이야기할 것입니다. 그런 다음 이를 바탕으로 이야기를 전개하고 독자들에게 이야기해야 합니다. 하지만 우리는 이미 스토리텔링을 좋아하기 때문에 어렵지 않죠?
모든 고객 성공 사례 또는 사례 연구에는 세 가지 세그먼트가 있어야 합니다.
- 고객이 직면한 과제
- 당신이 그들에게 제안한 솔루션
- 솔루션을 통합한 후 확인한 결과
- 내 이메일의 대부분은 텍스트가 많고 어느 정도 지루했습니다.
다음은 저에게 영감을 준 EmbedSocial의 이메일입니다.
EmbedSocial이 고객 TrovaTrip의 성공 사례를 어떻게 설명했는지 확인할 수 있습니다. 짧고 간결한 메일은 TrovaTrip을 도왔던 방법과 결과를 효율적으로 강조합니다.
숫자의 힘을 사용하여 이메일 목록 또는 트래픽 증가
이메일에 숫자를 추가하면 많은 차이를 만들 수 있습니다. 이제 어떤 유형의 숫자인지 물을 수 있습니다. 글쎄요, 우리의 사회적 증거를 높이고 이메일 구독자에 대한 신뢰를 구축하는 모든 것입니다. 다음은 시도할 수 있는 몇 가지 유형의 숫자입니다.
- 소셜 미디어 팔로어 또는 이메일 구독자 수
- 블로그 게시물을 읽고, 공유하고, 댓글을 단 횟수
- Google의 첫 페이지에 순위가 매겨진 블로그 게시물 수
- 블로거, 작가, 제작자로서 다년간의 경험
- 독자가 거주하는 여러 국가의 수
- 지난 달에 가입한 고객 또는 신규 고객 수
많은 것들이 숫자로 바뀔 수 있습니다. 창의력을 발휘하고 독자에게 무엇이 도움이 될지 생각하십시오.
숫자를 사용하여 페이지나 제품으로 트래픽을 유도할 수 있음을 기억하십시오. 또한 숫자를 사용하여 다른 목록의 구독자를 늘릴 수도 있습니다.
성취에 대해 이야기하는 것도 이메일 구독자를 참여시키는 좋은 방법입니다. 수상, 주요 고객의 승리, 당신이 지원하기 시작한 원인, 새로운 팀원, 신제품, 누군가와의 인터뷰, 인기 있는 웹사이트에 소개되는… 그러나 우리는 겸손하기 때문에 그것들을 혼자 간직합니다.
너무 겸손할 필요는 없습니다. 사람들은 귀하의 진행 상황에 대해 듣고 싶어하기 때문에 귀하의 목록에 등록했습니다. 따라서 독자들과 찬사를 공유하십시오. 긍정적인 피드백 루프를 만들 것입니다.
Unsplash에서 받은 이 이메일을 살펴보세요.
솔직히 말해서, 브랜드가 엄청난 금액을 모았다는 것은 저나 Unsplash의 구독자들에게 별로 중요하지 않습니다. 하지만 저와 공유했다는 사실이 저를 소중하게 만들고 브랜드에 대한 신뢰를 높여줍니다.
우리는 소셜 미디어의 힘을 활용하는 법을 배워야 합니다. 블로거로서 저는 성공적인 마케팅 캠페인을 실행하기 위해 항상 이메일 마케팅과 소셜 미디어의 균형을 유지하려고 노력합니다. 그리고 두 가지의 균형을 맞추는 가장 좋은 방법은 이메일에 소셜 미디어 아이콘을 3개 이상 추가하는 것입니다. 이로 인해 두 가지 결과가 발생할 수 있습니다.
- 이메일 구독자는 소셜 프로필을 방문하여 게시하는 콘텐츠 종류, 추가 가치 및 팔로워 수를 확인합니다. 그들은 거기에서 우리를 따라갈 수도 있습니다.
- 팔로워가 많으면 사회적 증거를 보여 신뢰를 얻을 수 있습니다.
다음 조치는?
사회적 증거를 이메일 마케팅 전략의 일부로 만드는 것은 시급한 일입니다. 다음 이메일에서 여기에서 언급한 기술 중 하나를 사용하십시오. 그런 다음 다음 5개의 이메일에도 사회적 증거의 일부 또는 다른 형태를 사용하십시오.
독자들이 응답하고 긍정적인 결과를 얻을 것입니다. 첫 번째 시도에서 결과를 얻지 못했다고 실망하지 마십시오. 할 때까지 계속 탐색하십시오.