استخدم الدليل الاجتماعي لتنمية حركة مرور المدونات عبر البريد الإلكتروني - خمس طرق يمكنك استخدامها

هل سبق لك أن أعاقت نفسك عن شراء شيء ما ، لمجرد أنك قرأت بعض التقييمات السيئة؟ اشتريت شيئًا فقط لأن شخصًا ما أوصى به؟ أو فرز المنتجات حسب "الشعبية" في موقع التسوق؟

نعم ، كلنا نفعل ذلك. نريد اتخاذ القرارات الصحيحة وتعظيم القيمة ، لذلك نعتمد على ذكاء الحشود. إذا اشترى العديد من الأشخاص منتجًا وكانوا سعداء به ، فسيكون اختيارًا جيدًا لنا أيضًا. وهذه هي الطريقة التي يعمل بها "الدليل الاجتماعي".

يضيف الجميع شهادات العملاء على موقعهم. ولكن هل يمكنك الجمع بين التسويق عبر البريد الإلكتروني والإثبات الاجتماعي لبناء علامتك التجارية وجذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك / مدونتك؟

هذا ما سننظر إليه في هذا المنشور. سأوضح لك خمس طرق عملية (وسهلة) لتضمين الدليل الاجتماعي في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لكن قبل ذلك ، بعض الأساسيات حول استخدام الدليل الاجتماعي في التسويق.

ثلاث تقنيات إثبات اجتماعي (ذات التأثير الأكبر) ...

الدليل الاجتماعي هو ظاهرة نفسية تجبرنا على الاعتقاد بأنه "إذا كان X يفعل هذا ، يجب أن أفعله أيضًا". عندما نقرأ "أكثر من 1000 عميل في جميع أنحاء العالم يستخدمون منتجاتنا" ، فإن أدمغتنا تعالج الأمر على أنه "إذا كان 1000 شخص سعداء بهذا المنتج ، فربما يجب أن أجربه أيضًا".

المصادر الأكثر فاعلية لتسويق الدليل الاجتماعي كمدون هي:

المؤثرون

أنا أتابع بعض المدونين المشهورين. كتاباتهم لها صدى لدي وأريد أن أكون مثلهم. لذلك عندما يتحدثون بشكل إيجابي عن منتج ما ، فأنا (والمتابعون الآخرون) أرغب في تجربته أيضًا. الدرس؟ إذا تمكنا من الحصول على بعض المؤثرين لتأييدنا أو دعم علامتنا التجارية أو منتجاتنا ، فسنحصل على قوة جذب جيدة. بالمناسبة ، يمكننا دائمًا البدء بالمؤثرين من الدرجة الثانية أو الثالثة أو المؤثرين داخل مكانة صغيرة. لن يهتم كبار اللاعبين بنا (أو سيكونون باهظين للغاية) ، لذا من الأفضل أن نشق طريقنا من الأسفل!

تجارب العملاء

عندما يشرح عملاؤك سبب اختيارك ، أو سبب متابعتك ، أو النتائج التي توصلوا إليها في حياتهم من خلال العمل معك - فإن تجربتهم تعمل بمثابة "إزالة قلق" كبيرة للآفاق الأخرى. حتى لو لم يكن عملاؤك من أصحاب النفوذ أو من أفضل العلامات التجارية ، فإن المراجعات الموثوقة من العملاء الحقيقيين (خاصة أولئك الذين يصفون المشكلة والحل) تعمل دائمًا. حتى المراجعات السلبية يمكن أن تعمل لصالحك في بعض الأحيان.

أعداد

الأرقام المستخدمة في الدليل الاجتماعي لها علاقة إيجابية سحرية بالتحويلات. تعمل الأرقام الكبيرة (التي لم يتم تقريبها) بشكل أفضل. إذا كنت قد بدأت للتو ، ركز على تمثيل بعض جوانب تجربتك أو عملائك بالأرقام. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا مستقلاً ، فيمكنك ذكر "كل رابع مقال كتبته في عام 2022 تم عرضه على أفضل 500 موقع ويب" ، أو "العمل مع عملاء Fortune 1000 منذ عام 2010" ...

خمسة اختراقات دليل اجتماعي لزيادة عدد الزيارات إلى أقصى حد من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

الآن بعد أن رأينا أفضل ثلاث تقنيات إثبات اجتماعي ، دعنا نرى كيف يمكننا استخدام الدليل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.

اذكر أفضل المدونات أداءً في رسائل البريد الإلكتروني

من الصعب ترتيب كل مدوناتك بشكل عضوي. لقد تعلمتها بالطريقة الصعبة. لكن بصفتنا مدونين ، يمكننا تجربة طرق مختلفة للترويج لمدوناتنا.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، بدأت في تسليط الضوء على بعض مدوناتي ذات التصنيف الأعلى في كل بريد إلكتروني / رسالة إخبارية أرسلتها إلى المشتركين. إليك لقطة شاشة لإحدى هذه الرسائل الإخبارية:

أدرجت مزيجًا من المدونات القديمة والجديدة وذات الأداء العالي والمكتوبة جيدًا. نظرًا لأن هذه المدونات كانت تعمل جيدًا بالفعل ، فقد توقعت أن أرى نسبة نقر إلى ظهور أعلى (نسبة النقر إلى الظهور) وحركة مرور أعلى من البريد الإلكتروني.

وقد عملت الإستراتيجية بشكل جيد للغاية. بصرف النظر عن النقرات وحركة المرور المرتفعة ، لاحظت نتيجة أخرى مثيرة للاهتمام - وقت أطول في الموقع. واصل القراء استكشاف المحتويات الأخرى في الموقع بأنفسهم. والمشاركة العالية مفيدة لكل شيء - التنسيب في محرك البحث ، ورضا القارئ ، والتحويل ...

قم بتضمين قصة نجاح عميل ملهمة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

الشهادات تعمل على مواقع الويب. لكن هل سيعملون عبر البريد الإلكتروني؟ نعم ، يمكن أن تؤدي إضافة شهادات العملاء إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى زيادة القيمة. لكني أوصي بالسير خطوة إلى الأمام. استخدم قصص العملاء. بالتفصيل قليلاً ، وشرح الصعود والهبوط ، يمكن لقصص النجاح التي يتم سردها جيدًا أن تحفز مشتركينا وتطور عقلية إيجابية تجاه عروضنا.

عندما تتحدث مع أحد العملاء ، سيخبرونك بوجهات نظرهم في أجزاء وأجزاء. بعد ذلك ستحتاج إلى تطوير قصة للخروج منها وروايتها للقراء. لكن هذا ليس صعبًا لأننا بالفعل مغرمون برواية القصص ، أليس كذلك؟

يجب أن تتكون أي قصة نجاح أو دراسة حالة للعميل من ثلاثة أقسام:

• التحديات التي كان العميل يواجهها
• الحل الذي قدمته لهم
• النتائج التي لاحظوها بعد دمج الحل الخاص بك
• كانت معظم رسائلي الإلكترونية مليئة بالنصوص ومملة إلى حد ما

إليك بريد إلكتروني من EmbedSocial ألهمني:

يمكنك أن ترى كيف شرح EmbedSocial قصة نجاح عميلهم TrovaTrip. يبرز البريد الموجز والنقي بكفاءة كيف ساعدت TrovaTrip وما كانت النتائج.

استخدم قوة الأرقام لتنمية قائمة البريد الإلكتروني أو حركة المرور

يمكن أن تحدث إضافة أرقام إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا فرقًا كبيرًا. الآن قد تسأل ، ما نوع الأرقام؟ حسنًا ، أي شيء يرفع من برهاننا الاجتماعي ويبني الثقة لمشتركي البريد الإلكتروني لدينا. فيما يلي بعض أنواع الأرقام التي يمكننا تجربتها:

• عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي أو مشتركي البريد الإلكتروني
• عدد المرات التي تمت فيها قراءة منشور مدونة ومشاركته والتعليق عليه
• عدد منشورات المدونة التي تم تصنيفها على صفحة Google الأولى
• عدد سنوات الخبرة كمدون ، مؤلف ، مبتكر
• عدد من البلدان المختلفة التي يعيش فيها قرائنا
• عدد العملاء أو العملاء الجدد الذين سجلوا الشهر الماضي

يمكن تحويل الكثير من الأشياء إلى أرقام. كن مبدعًا وفكر فيما سيعمل مع القراء.

تذكر أنه يمكنك استخدام الأرقام لتوجيه حركة المرور إلى صفحة أو منتج. ويمكنك أيضًا استخدام الأرقام لزيادة المشتركين في قائمة أخرى.

شارك الإنجازات الهامة عبر البريد الإلكتروني

يعد التحدث عن الإنجاز أيضًا طريقة رائعة لإشراك مشتركي البريد الإلكتروني. جائزة ، فوز عميل رئيسي ، قضية بدأت في دعمها ، عضو فريق جديد ، منتج جديد ، مقابلة مع شخص ما ، الظهور على موقع ويب شهير ... قد يكون هناك الكثير من الإنجازات الكبيرة والصغيرة التي نحققها باستمرار. لكن بعد ذلك نحتفظ بها لأنفسنا لأننا متواضعون.

ليس عليك أن تكون متواضعًا جدًا. يريد الناس أن يسمعوا عن تقدمك ، ولهذا قاموا بالتسجيل في قائمتك. لذلك شارك تقديرك مع القراء. سيخلق حلقة ردود فعل إيجابية.

ألق نظرة على هذا البريد الإلكتروني الذي تلقيته من Unsplash:

بصراحة ، لا يهمني حقًا أو لأي من مشتركي Unsplash أن العلامة التجارية قد جمعت مبلغًا ضخمًا. لكن حقيقة أنهم شاركوها معي ، تجعلني أشعر بقيمة وتزيد من ثقتي في العلامة التجارية.

ربط ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك في البريد الإلكتروني

يجب أن نتعلم تسخير قوة وسائل التواصل الاجتماعي. بصفتي مدونًا ، أحاول دائمًا تحقيق التوازن بين التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لتنفيذ حملات تسويقية ناجحة. وهناك طريقة رائعة لتحقيق التوازن بين الاثنين - إضافة ثلاثة رموز وسائط اجتماعية على الأقل إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكن أن يؤدي هذا إلى نتيجتين:

• سيقوم مشتركو البريد الإلكتروني لدينا بزيارة ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بنا للتحقق من نوع المحتوى الذي ننشره ، ومقدار القيمة التي نضيفها ، وعدد المتابعين لدينا. قد يبدأون أيضًا في متابعتنا هناك
• إذا كان لدينا عدد كبير من المتابعين ، فسوف نظهر الدليل الاجتماعي ونكسب الثقة

الإجراءات التالية؟

إن جعل الدليل الاجتماعي جزءًا من إستراتيجيتنا للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو حاجة الساعة. استخدم أي أسلوب أشرت إليه هنا في بريدك الإلكتروني التالي. ثم استخدم بعضًا أو شكلًا آخر من أشكال الإثبات الاجتماعي في رسائل البريد الإلكتروني الخمسة التالية أيضًا.

سيستجيب القراء وستحصل على نتائج إيجابية. لا تشعر بخيبة أمل إذا لم تحصل على نتائج في المحاولة الأولى. استمر في الاستكشاف حتى تفعل ذلك.