社会的証明を使用してメール経由でブログ トラフィックを増やす – 使用できる 5 つの方法
公開: 2022-09-04悪いレビューを読んだという理由だけで、何かを買うのをためらったことがありますか? 誰かがそれを勧めたからといって何かを買ったのですか？ それともショッピングサイトで「人気順」で商品を並べた？
はい、私たちは皆そうします。 私たちは正しい決定を下し、価値を最大化したいので、群集の知性に頼っています。 他の多くの人が製品を購入して満足していれば、それは私たちにとっても良い選択です. それが「社会的証明」の仕組みです。
誰もが自分のサイトに顧客の声を追加します。 しかし、メール マーケティングとソーシャル プルーフを組み合わせてブランドを構築し、サイトやブログにより多くの人を呼び込むことができるでしょうか?
それが、この投稿で見ていくものです。 メールに社会的証明を埋め込むための 5 つの実用的な (そして簡単な) 方法を紹介します。 その前に、マーケティングで社会的証明を使用するための基本事項をいくつか説明します。
社会的証明とは、「Xがこれをしているなら、私もそうすべきだ」と私たちに信じ込ませる心理現象です。 「世界中の 1000 人以上のお客様が当社の製品を使用している」と読むと、私たちの脳は「1000 人がこの製品に満足しているなら、私も試してみる必要があるかもしれない」と処理します。
ブロガーとしての社会的証明マーケティングの最も効果的な情報源は次のとおりです。
インフルエンサー
私はいくつかの人気ブロガーをフォローしています。 彼らの文章は私に共鳴し、私は彼らのようになりたい. そのため、彼らが製品について肯定的に話すとき、私 (および他のフォロワー) もそれを試してみたいと思います. レッスン？ 私たち、私たちのブランド、または私たちの製品を支持するインフルエンサーを得ることができれば、私たちは良い牽引力を得るでしょう. ところで、私たちはいつでも第 2 層または第 3 層のインフルエンサー、または小さなニッチ内のインフルエンサーから始めることができます。 トップの連中は私たちに注意を払わない (または費用がかかりすぎる) ので、下から上に向かって作業するのが最善です!
クライアントの経験
あなたのクライアントがあなたを選んだ理由、あなたをフォローしている理由、またはあなたと一緒に仕事をすることで彼らが人生で生み出した結果を説明するとき、彼らの経験は他の見込み客にとって大きな「不安の除去」として機能します. 顧客がインフルエンサーやトップ ブランドでなくても、実際の顧客 (特に問題と解決策を説明する顧客) からの本物のレビューは常に有効です。 否定的なレビューでさえ、時にはあなたに有利に働くことがあります。
数字
社会的証明に使用される数値は、変換と魔法のように正の相関関係にあります。 (四捨五入されていない) 大きい数値の方がうまく機能します。 始めたばかりの場合は、経験の一部の側面や顧客を数値で表すことに集中してください。 たとえば、あなたがフリーランスのライターであれば、「2022 年に書いた記事の 4 分の 1 がトップ 500 の Web サイトに掲載された」、または「2010 年以来 Fortune 1000 のクライアントと仕事をしている」と言及できます…
上位 3 つの社会的証明手法を見たので、社会的証明と電子メールをどのように使用できるかを見てみましょう。
最もパフォーマンスの高いブログをメールでメンションする
すべてのブログを有機的にランク付けすることは困難です。 私はそれを難しい方法で学びました。 しかし、ブロガーとして、ブログを宣伝するさまざまな方法を試すことができます。
それを念頭に置いて、購読者に送信する各メール/ニュースレターで、上位のブログのいくつかを強調し始めました. これは、そのようなニュースレターの 1 つのスクリーンショットです。
古いものと新しいものを組み合わせて、パフォーマンスが高く、よく書かれたブログをリストしました。 これらのブログはすでに好調だったので、CTR (クリックスルー率) と電子メールからのトラフィックが増えると予想していました。
そして、戦略は非常にうまく機能しました。 クリック数とトラフィックの増加とは別に、別の興味深い結果が観察されました。それは、サイト滞在時間の増加です。 読者は、サイト上の他のコンテンツを独自に探索し続けました。 そして、より高いエンゲージメントは、検索エンジンでの掲載順位、読者の満足度、コンバージョンなど、すべてにとって良いことです。
メールに刺激的な顧客成功事例を含める
お客様の声はウェブサイトで機能します。 しかし、それらは電子メールで機能しますか? はい、お客様の声をメールに追加することで、価値を高めることができます。 しかし、私は一歩前進することをお勧めします。 お客様のストーリーを使用します。 浮き沈みを説明する少し詳細なサクセス ストーリーは、加入者の意欲を高め、私たちのサービスに対する前向きな考え方を育むことができます。
顧客と話すとき、顧客は自分の視点を少しずつ教えてくれます。 次に、そこからストーリーを作成し、読者にナレーションを付ける必要があります。 でも、私たちはストーリーテリングが好きなので、それはそれほど難しいことではありませんね。
お客様の成功事例やケース スタディには、次の 3 つのセグメントが必要です。
- お客様が直面していた課題
- あなたが提供したソリューション
- ソリューションを組み込んだ後に気づいた結果
- 私のメールのほとんどはテキストが多く、ある程度退屈なものでした
私にインスピレーションを与えたEmbedSocialからのメールは次のとおりです。
EmbedSocial が顧客 TrovaTrip のサクセスストーリーをどのように説明しているかを見ることができます。 簡潔で鮮明なメールは、彼らが TrovaTrip にどのように役立ったか、そしてどのような結果が得られたかを効率的に強調しています。
数の力を利用してメーリング リストやトラフィックを増やします
メールに数字を追加すると、大きな違いが生まれます。 さて、あなたは尋ねるかもしれませんが、数字の種類は何ですか? まあ、私たちの社会的証明を高め、電子メール購読者の信頼を築くものなら何でも. 試すことができる数字の種類は次のとおりです。
- ソーシャル メディアのフォロワー数または電子メールの購読者数
- ブログ投稿が読まれ、共有され、コメントされた回数
- Google の最初のページにランク付けされたブログ投稿の数
- ブロガー、作家、クリエイターとしての経験年数
- 読者が住んでいる国の数
- 先月サインアップした顧客、または新規顧客の数
多くのことが数値化できます。 クリエイティブになり、読者にとって何が効果的かを考えてください。
数字を使用して、トラフィックをページまたは製品に誘導できることを忘れないでください。 また、数字を使用して別のリストの購読者を増やすこともできます。
達成について話すことも、メール購読者を引き付ける優れた方法です。 賞、主要なクライアントの獲得、サポートを開始した目的、新しいチーム メンバー、新製品、誰かとのインタビュー、人気のある Web サイトでの紹介など、私たちが獲得し続けている大小さまざまな成果があるかもしれません。 しかし、私たちは謙虚なので、それらを自分自身に保ちます。
謙虚になりすぎる必要はありません。 人々はあなたの進歩について知りたがっています。それが彼らがあなたのリストにサインアップした理由です。 ですから、あなたの称賛を読者と共有してください。 正のフィードバック ループが作成されます。
Unsplash から受け取ったこのメールを見てください。
正直なところ、私や Unsplash のサブスクライバーにとって、ブランドが莫大な額を調達したことは問題ではありません。 しかし、彼らがそれを私と共有したという事実は、私に価値を感じさせ、ブランドへの信頼を高めます.
私たちはソーシャルメディアの力を活用することを学ばなければなりません。 ブロガーとして、マーケティング キャンペーンを成功させるために、メール マーケティングとソーシャル メディアのバランスを取るよう常に心がけています。 両方のバランスを取るための優れた方法は、メールに少なくとも 3 つのソーシャル メディア アイコンを追加することです。 これにより、次の 2 つの結果が生じる可能性があります。
- メール購読者はソーシャル プロフィールにアクセスして、投稿するコンテンツの種類、付加価値、フォロワー数を確認します。 彼らはそこで私たちを追いかけ始めるかもしれません
- フォロワー数が多ければ、社会的証明を示して信頼を勝ち取ることができます
次のアクション？
ソーシャルプルーフをメールマーケティング戦略の一部にすることは、今すぐ必要なことです. 次回のメールでは、ここで言及したテクニックのいずれかを使用してください。 次に、次の 5 通のメールでも何らかの形の社会的証明を使用します。
あなたの読者は反応し、あなたは肯定的な結果を得るでしょう。 最初の試行で結果が得られなくてもがっかりしないでください。 完了するまで探索を続けます。