Verwenden Sie Social Proof, um den Blog-Traffic per E-Mail zu steigern – fünf Methoden, die Sie verwenden können
Veröffentlicht: 2022-09-04Haben Sie sich jemals davor gescheut, etwas zu kaufen, nur weil Sie schlechte Bewertungen gelesen haben? Etwas nur gekauft, weil es jemand empfohlen hat? Oder Produkte auf einer Shopping-Site nach „Beliebtheit“ sortiert?
Ja, das machen wir alle. Wir wollen die richtigen Entscheidungen treffen und den Wert maximieren, also verlassen wir uns auf die Intelligenz der Masse. Wenn viele andere Menschen ein Produkt gekauft haben und damit zufrieden sind, wäre es auch für uns eine gute Wahl. Und so funktioniert „Social Proof“.
Jeder fügt Kundenreferenzen auf seiner Website hinzu. Aber können Sie E-Mail-Marketing und Social Proof kombinieren, um Ihre Marke aufzubauen und mehr Menschen auf Ihre Website/Ihren Blog zu bringen?
Das werden wir uns in diesem Beitrag ansehen. Ich zeige Ihnen fünf praktische (und einfache) Methoden, um Social Proof in Ihre E-Mails einzubetten. Aber vorher einige Grundlagen zur Verwendung von Social Proof im Marketing.
Social Proof ist ein psychologisches Phänomen, das uns zu der Überzeugung zwingt: „Wenn X das tut, sollte ich es auch tun“. Wenn wir lesen „Mehr als 1000 Kunden auf der ganzen Welt verwenden unsere Produkte“, verarbeitet unser Gehirn dies wie „Wenn 1000 Menschen mit diesem Produkt zufrieden sind, sollte ich es vielleicht auch ausprobieren“.
Die effektivsten Quellen für Social Proof Marketing als Blogger sind:
Influencer
Ich folge einigen bekannten Bloggern. Ihr Schreiben spricht mich an und ich möchte so sein wie sie. Wenn sie also positiv über ein Produkt sprechen, möchte ich (und andere Follower) es auch ausprobieren. Der Unterricht? Wenn wir einige Influencer dazu bringen können, uns, unsere Marke oder unsere Produkte zu unterstützen, werden wir eine gute Zugkraft erlangen. Übrigens können wir immer mit zweit- oder drittrangigen Influencern oder Influencern innerhalb einer kleinen Nische beginnen. Top-Leute werden uns nicht beachten (oder zu teuer sein), also arbeiten Sie sich am besten von unten nach oben!
Kundenerfahrungen
Wenn Ihre Kunden erklären, warum sie sich für Sie entschieden haben oder warum sie Ihnen folgen, oder die Ergebnisse, die sie in ihrem Leben durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erzielt haben, wirkt ihre Erfahrung wie eine große „Angstbeseitigung“ für andere Interessenten. Auch wenn Ihre Kunden keine Influencer oder Top-Marken sind, funktionieren authentische Bewertungen von echten Kunden (insbesondere diejenigen, die das Problem und die Lösung beschreiben) immer. Auch negative Bewertungen können manchmal zu Ihren Gunsten wirken.
Zahlen
Zahlen, die im Social Proof verwendet werden, haben eine magisch positive Korrelation mit Conversions. Große Zahlen (die nicht aufgerundet werden) funktionieren besser. Wenn Sie gerade erst anfangen, konzentrieren Sie sich darauf, einen Aspekt Ihrer Erfahrung oder Ihrer Kunden in Zahlen darzustellen. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Autor sind, können Sie erwähnen „Jeder vierte Artikel, den Sie im Jahr 2022 geschrieben haben, wurde auf einer Top-500-Website veröffentlicht“ oder „Arbeiten mit Fortune-1000-Kunden seit 2010“…
Nachdem wir nun die drei wichtigsten Social-Proof-Techniken kennengelernt haben, sehen wir uns an, wie wir Social Proof und E-Mail verwenden können.
Erwähnen Sie Ihre leistungsstärksten Blogs in E-Mails
Es ist schwierig, alle Ihre Blogs organisch zu ordnen. Ich habe es auf die harte Tour gelernt. Aber als Blogger können wir verschiedene Wege ausprobieren, um für unsere Blogs zu werben.
Vor diesem Hintergrund begann ich damit, einige meiner am besten bewerteten Blogs in jeder E-Mail/jedem Newsletter, den ich an meine Abonnenten verschickte, hervorzuheben. Hier ist ein Screenshot eines solchen Newsletters:
Ich habe eine Mischung aus alten und neuen, leistungsstarken und gut geschriebenen Blogs aufgelistet. Da diese Blogs bereits gut liefen, erwartete ich eine höhere CTR (Click-Through-Rate) und mehr Traffic per E-Mail.
Und die Strategie funktionierte sehr gut. Abgesehen von höheren Klicks und mehr Verkehr habe ich ein weiteres interessantes Ergebnis beobachtet – eine höhere Verweildauer auf der Website. Die Leser erkundeten auf eigene Faust weitere Inhalte auf der Website. Und höheres Engagement ist für alles gut – Suchmaschinenplatzierung, Leserzufriedenheit, Konversion …
Fügen Sie Ihren E-Mails eine inspirierende Kundenerfolgsgeschichte hinzu
Testimonials funktionieren auf Websites. Aber werden sie in E-Mail funktionieren? Ja, das Hinzufügen von Kundenreferenzen zu Ihren E-Mails kann den Wert steigern. Aber ich empfehle, einen Schritt nach vorne zu gehen. Verwenden Sie Kundengeschichten. Ein bisschen detailliert, die Höhen und Tiefen erklärend, können gut erzählte Erfolgsgeschichten unsere Abonnenten motivieren und eine positive Einstellung gegenüber unseren Angeboten entwickeln.
Wenn Sie mit einem Kunden sprechen, wird er Ihnen seine Sichtweise bruchstückhaft mitteilen. Dann müssen Sie eine Geschichte daraus entwickeln und sie den Lesern erzählen. Aber das ist nicht allzu schwer, da wir ohnehin gerne Geschichten erzählen, oder?
Jede Kundenerfolgsgeschichte oder Fallstudie sollte drei Segmente haben:
- Die Herausforderungen, vor denen ein Kunde stand
- Die Lösung , die Sie ihnen angeboten haben
- Die Ergebnisse , die sie nach der Integration Ihrer Lösung bemerkt haben
- Die meisten meiner E-Mails waren textlastig und teilweise langweilig
Hier ist eine E-Mail von EmbedSocial, die mich inspiriert hat:
Sie können sehen, wie EmbedSocial die Erfolgsgeschichte ihres Kunden TrovaTrip erklärt hat. Die kurze und knackige Mail hebt effizient hervor, wie sie TrovaTrip geholfen haben und was die Ergebnisse waren.
Nutzen Sie die Macht der Zahlen, um die E-Mail-Liste oder den Datenverkehr zu vergrößern
Das Hinzufügen von Nummern zu unseren E-Mails kann einen großen Unterschied machen. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, welche Art von Zahlen? Nun, alles, was unseren sozialen Beweis verbessert und Vertrauen für unsere E-Mail-Abonnenten aufbaut. Hier sind einige Arten von Zahlen, die wir ausprobieren können:
- Anzahl der Social-Media-Follower oder E-Mail-Abonnenten
- Wie oft wurde ein Blogbeitrag gelesen, geteilt, kommentiert
- Anzahl der Blogbeiträge, die auf der ersten Seite von Google ranken
- Jahrelange Erfahrung als Blogger, Autor, Creator
- Zahlen verschiedener Länder, in denen unsere Leser leben
- Anzahl der Kunden oder Neukunden, die sich letzten Monat angemeldet haben
Vieles lässt sich in Zahlen verwandeln. Seien Sie kreativ und denken Sie darüber nach, was für Ihre Leser funktioniert.
Denken Sie daran, dass Sie Zahlen verwenden können, um den Verkehr auf eine Seite oder ein Produkt zu lenken. Und Sie können auch Zahlen verwenden, um die Abonnenten einer anderen Liste zu erhöhen.
Über Erfolge zu sprechen ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Abonnenten zu motivieren. Eine Auszeichnung, ein wichtiger Kundengewinn, ein Anliegen, das Sie zu unterstützen begonnen haben, ein neues Teammitglied, ein neues Produkt, ein Interview mit jemandem, auf einer beliebten Website vorgestellt zu werden … Es kann so viele große und kleine Errungenschaften geben, die wir immer wieder erreichen. Aber dann behalten wir sie für uns, weil wir bescheiden sind.
Du musst nicht zu bescheiden sein. Die Leute wollen von Ihren Fortschritten hören, deshalb haben sie sich in Ihre Liste eingetragen. Also teilen Sie Ihre Auszeichnungen mit Ihren Lesern. Es wird eine positive Rückkopplungsschleife erzeugen.
Schauen Sie sich diese E-Mail an, die ich von Unsplash erhalten habe:
Ehrlich gesagt ist es mir oder einem der Abonnenten von Unsplash egal, dass die Marke eine satte Summe gesammelt hat. Aber die Tatsache, dass sie es mit mir geteilt haben, gibt mir das Gefühl wertvoll zu sein und stärkt mein Vertrauen in die Marke.
Wir müssen lernen, die Macht der sozialen Medien zu nutzen. Als Blogger versuche ich immer, E-Mail-Marketing und soziale Medien in Einklang zu bringen, um erfolgreiche Marketingkampagnen durchzuführen. Und eine großartige Möglichkeit, beides in Einklang zu bringen, ist dies – fügen Sie Ihren E-Mails mindestens drei Social-Media-Symbole hinzu. Dies kann zu zwei Ergebnissen führen:
- Unsere E-Mail-Abonnenten besuchen unsere sozialen Profile, um zu überprüfen, welche Art von Inhalten wir veröffentlichen, wie viel Wert wir hinzufügen und wie viele Follower wir haben. Sie könnten genauso gut anfangen, uns dorthin zu folgen
- Wenn wir eine gute Anzahl von Followern haben, können wir soziale Beweise vorweisen und das Vertrauen gewinnen
Nächste Aktionen?
Social Proof zu einem Teil unserer E-Mail-Marketing-Strategie zu machen, ist das Gebot der Stunde. Verwenden Sie eine der Techniken, die ich hier in Ihrer nächsten E-Mail erwähnt habe. Verwenden Sie dann auch in Ihren nächsten fünf E-Mails die eine oder andere Form von Social Proof.
Ihre Leser werden reagieren und Sie erhalten positive Ergebnisse. Seien Sie nicht enttäuscht, wenn Sie beim ersten Versuch keine Ergebnisse erzielen. Erkunden Sie weiter, bis Sie es tun.