Bleimagnete: Was, warum und wie. Außerdem: Top 10 Lead-Magnet-Ideen, die mehr Abonnenten garantieren!

„Content is king“ – sagten alle. Also fing ich an, Blogs zu schreiben, richtete ein paar E-Mail-Marketingkampagnen ein und probierte Social-Media-Marketing aus; aber nichts schien gut für mich zu funktionieren. Meine E-Mail-Liste wuchs nicht und die Absprungrate der Website war ebenfalls hoch. Ich hatte immer das Gefühl, etwas sehr Wichtiges zu verpassen.

Dann sagte jemand: Bleimagnete.

Das Einrichten verschiedener Arten von Lead-Magneten erhöhte sofort die Listengröße und das Publikumsengagement. Es reduzierte auch die Absprungrate und verbesserte die Sitzungsdauer.

Sie wissen wahrscheinlich, was sie sind. Und wenn Sie dies nicht tun, bin ich sicher, dass Sie viele Bleimagnete gesehen und sogar Ihre E-Mail-Adresse angegeben haben, um einen zu bekommen.

Lassen Sie uns in diesem ausführlichen Leitfaden verstehen, was Lead-Magnete sind, warum sie funktionieren und die 10 besten Lead-Magnet-Ideen, die für alle Arten von Websites funktioniert haben. Außerdem gibt es viele Lead-Magnet-Beispiele, auf die Sie sich beziehen können. Und ja, wir werden uns auch Dinge ansehen, die einfach und schnell sind.

Lasst uns beginnen…

Was genau ist ein Lead Magnet?

Ein Lead-Magnet ist eine wertvolle Ressource, die Sie im Austausch für die E-Mail-Adresse Ihres potenziellen Kunden verschenken. Es ist normalerweise ein herunterladbarer Inhalt, den die Leute erhalten, nachdem sie sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben.
Es gibt keine festgeschriebenen Regeln, wenn es um Bleimagnete geht. Aber es muss ein Anreiz sein, etwas, das sie nützlich finden werden.

Es ist also alles, was Ihre „Leads“ dazu bringt, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben.

Herunterladbare Inhalte wie Vorlagen, eBooks, Spickzettel, Checklisten, Whitepaper, Videos usw. eignen sich am besten als Lead-Magnete, da Sie sie sofort liefern können und keine wirklichen Lieferkosten anfallen.

Lead-Magnete funktionieren für alle Arten von Interessenten (B2B und B2C). Und das Wichtigste an Lead-Magneten ist, dass sie Vertrauen zwischen Ihrer Marke und Ihren potenziellen Kunden aufbauen. Sie sind kein Köder, um Leads zu fangen, behandeln Sie sie als Beginn langfristiger Interaktionsmöglichkeiten.

So funktionieren Bleimagnete:

Schritt 1: Ein Besucher kommt auf Ihre Website

Schritt 2: Sie zeigen ihnen ein Lead-Magnet-Angebot

Schritt 3: Der Besucher nimmt Ihr Angebot an, gibt seine Kontaktdaten an und lädt den Lead-Magneten herunter

Schritt 4: Jetzt ist der Besucher ein potentieller Lead. Sie können damit beginnen, Angebote, Rabattgutscheine, Bildungsressourcen und Produktinformationen zu senden, um diesen Lead zu gewinnen und zu konvertieren.

Aber da ist ein Fang…

Betrachten wir hier das Beispiel von HubSpot. Sie sind die Jungs, die das Konzept populär gemacht haben. Sie haben viele Lead-Magnete erstellt – einschließlich ihres berühmten Website-Grader-Tools.

Aber im Jahr 2017 startete HubSpot mit einer Magnetkampagne mit 130 Leads. Das bedeutete buchstäblich eine Menge kostenloser Inhalte. Die Ergebnisse dieser Kampagne waren enorm. Diese Lead-Magnete wurden 54.000 Mal über verschiedene soziale Plattformen geteilt.

Hier ist jedoch der Haken. All diese 130 Lead-Magnete schnitten nicht gut ab. Tatsächlich wurden 77 % der Social Shares von den Top 10 der Lead-Magneten von HubSpot generiert.

Es reicht also nicht aus, einen Bleimagneten zu haben. Sie brauchen Lead-Magnet-Ideen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Andernfalls werden die Ergebnisse, egal wie viele kostenlose Ressourcen Sie verteilen, die Erwartungen nicht erfüllen.

Es ist an der Zeit, dass wir mit Bleimagneten schlauer werden!

Es ist fair, diese Fragen zu stellen: „Warum muss ich kostenlose Ressourcen erstellen? Warum ist ein Leadmagnet überhaupt wichtig? Hat es bei so vielen Menschen, die Bleimagnete verwenden, an Wirksamkeit verloren? Welche Anstrengungen braucht es, um einen Lead-Magneten zu schaffen? Kann ich meine Zielgruppe nicht einfach bitten, mir ihre E-Mail-Adresse zu geben, weil ich nützliche Inhalte in meinen Newslettern sende?“

Lassen Sie uns tiefer graben.

Um ehrlich zu sein, ist jeder Verbraucher sehr vorsichtig, wenn es um seine persönlichen Daten geht. Sie erhalten bereits täglich über 120 E-Mails. Sie wollen keine weitere Marketing-E-Mail in ihrem Posteingang. Wenn Sie also nach ihren Kontaktdaten fragen, ohne eine Gegenleistung anzubieten, werden sie wahrscheinlich einfach überspringen.

Aber mit Bleimagneten ändern sich die Dinge. Wenn Ihre Interessenten das Gefühl haben, dass sie im Austausch für ihre Kontaktinformationen etwas Wertvolles erhalten, können sie ihre Meinung ändern. Die allgemeinen Newsletter-Anmeldeanfragen funktionieren jetzt nicht so gut. Um etwas von den Interessenten zu bekommen, müssen Sie ihnen etwas bieten. Und es muss etwas sein, das ihnen sofort nützlich ist.

Hier ist ein Beispiel. Angenommen, Sie veröffentlichen einen Blog mit dem Titel „Top 10 Möglichkeiten, Chatbots zur Verbesserung des Kundenservice zu verwenden“ und fügen am Ende des Blogs einen CTA (Call to Action) hinzu, der die Leser auffordert, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Alternativ erstellen Sie ein herunterladbares E-Book zum selben Thema und fügen auch einige Strategien und Fallstudien hinzu. Dieses Mal schreiben Sie einen kürzeren Blog und bewahren die wichtigsten Inhalte im E-Book auf. Im Blog bitten Sie sie, dieses E-Book kostenlos herunterzuladen, indem sie einfach ihre E-Mail-Adresse angeben und Ihre Liste abonnieren.

Welche Strategie funktioniert besser? Ich habe es getestet und festgestellt, dass das zweite besser funktioniert. Aber probieren Sie es ruhig selbst aus.

Eine schnelle Checkliste für Lead-Magnete

Wie wir bereits im Hubspot-Beispiel gesehen haben, funktionieren nicht alle Lead-Magnete. Der von Ihnen angebotene Lead-Magnet muss also alle diese Kriterien erfüllen:

• Löst der Bleimagnet ein Problem?
• Ist es zu allgemein? (Je genauer desto besser)
• Enthält es etwas Einzigartiges? Etwas, das Sie woanders nicht gefunden haben?
• Ist es leicht verständlich?
• Enthält es einige getestete Strategien, die leicht einsetzbar sind?
• Ist der Leadmagnet relevant für Ihr Markenversprechen?
• Machen Sie es den Leuten leicht, es zu bekommen?

Schauen Sie sich die umfangreiche Bibliothek von Icegram Engage an, um einige coole Lead-Magnet-Ideen zu erhalten und Content-E-Mail-Marketingstrategien zu entwickeln, um Tonnen von Marketing-Leads zu generieren.

Die 10 besten Lead-Magnet-Ideen und Beispiele für die Lead-Generierung

Sie können jede Art von Lead-Magnet erstellen. Aber hier sind einige Ideen, die nicht so schwer zu erstellen sind und trotzdem sehr gut funktionieren.

Checklisten

Checklisten oder To-Do-Listen sind umsetzbare Listen, die fast jeder braucht. Mehr noch, weil die meisten von uns jetzt eine digitale Alternative zu Stiften und Tagebüchern finden.

Außerdem sind Checklisten am einfachsten zu erstellen. Sie brauchen keine ausgefallenen Apps, um eine zu erstellen. Erstellen Sie einfach eine mit MS Word oder Google Docs. Fügen Sie einige Hinweise und Kästchen hinzu, verwenden Sie lebendige Farben, fügen Sie das Logo Ihrer Marke hinzu und Ihre Checkliste ist fertig.

Hier sind einige gängige Checklisten-Ideen für Lead-Magnete, die für die Content-/Online-Marketing-Branche funktionieren:

• Checkliste für Blog-Post-Ideen (eine Liste, wie Blog-Posts recherchiert, geschrieben, veröffentlicht und vermarktet werden)
• Webinar-Checklisten (eine Liste mit Tools, Technologien, Aufgaben, Vorsichtsmaßnahmen und Fallstricken bei der Organisation eines Webinars)
• Eine SEO-Checkliste (eine Liste aller Punkte, um sicherzustellen, dass Ihre Website SEO-optimiert ist)

Extra Brownie weist auf Checklisten hin, die druckbar sind. Auf diese Weise können Leute, die sich noch mit den Methoden der alten Schule auskennen, Dinge mit einem Stift von ihrer To-Do-Liste abhaken.

Wenn die Checkliste fertig ist, kombinieren Sie sie mit einem zweistufigen Opt-in-Formular. Im ersten Schritt müssen die Zuschauer ihre Kontaktinformationen eingeben und im zweiten Schritt können sie den Lead-Magneten herunterladen.

Sehen wir uns an, wie HubSpot seine Webinar-Checkliste erstellt hat:

HubSpot hat eine bunte GIF-Webinar-Checkliste erstellt. Wir können sehen, wie HubSpot den gesamten Prozess der Organisation eines Webinars in 6 Punkten zusammengefasst hat.

Die Organisation eines Webinars umfasst viele Aspekte. Wenn ich es also benutze, weiß ich, was zu tun ist und wann. Dies ist definitiv ein gutes Lead-Magnet-Beispiel.

Spickzettel

Das Format einer Checkliste und eines Spickzettels kann ähnlich sein. Ein Spickzettel ist jedoch insofern anders, als er uns einige Tricks bietet, denen wir immer wieder folgen können. Spickzettel helfen uns, Ergebnisse mit einigen Geheimtipps zu erzielen, die jedes Mal funktionieren.

Spickzettel sind verlockend. Angenommen, ich bin ein Blogger und suche immer nach Tricks, um meinen Blog auf der ersten Seite von Google zu platzieren. Wenn ich einen kostenlosen Spickzettel bekomme, der mir mit den Tricks hilft, jeden Blog auf der ersten Seite von Google zu platzieren, werde ich ihn nicht wollen? Natürlich werde ich.

Ein herunterladbarer Spickzettel ist ein Beispiel für einen dieser Lead-Magneten, der für Ihr Publikum sehr hilfreich ist. Sobald sie es heruntergeladen haben, müssen sie sich keine komplexen Abfolgen von Aufgaben merken. Sie werden es wahrscheinlich immer wieder verwenden. Das ist absolut eine Win-Win-Situation für sie.

Lassen Sie uns den SEO-Spickzettel von Marketgoo durchgehen:

Dieser Spickzettel ist speziell für Beauty-Blogger. Wir können sehen, wie Marketgoo das Wesentliche des Beauty-Bloggings in fünf einfachen Schritten eingegrenzt hat.

Dieser Spickzettel hilft uns, einige der wichtigsten Beauty-Blogging-Hacks zu lernen, wie zum Beispiel:

• Wir dürfen unsere Inhalte nicht mit zu vielen Keywords und Tags überladen
• Wir müssen interne Links zu unseren Beiträgen einfügen
• Beauty-Blogger müssen ihre neuesten Blog-Links in ihre Instagram-Bios aufnehmen
• Wir sollten bestimmte Schlüsselwörter verwenden
• Wir haben auch gelernt, dass Videos ein mächtiges Werkzeug sind und Beauty-Blogger sich auch auf Video-SEOs konzentrieren sollten

Ein Beauty-Blogger kann jedes Mal, wenn er einen neuen Blog-Beitrag erstellt, einen kurzen Blick auf dieses Blatt werfen. So einfach ist das.

Minikurse und Tutorials

Eine Lead-Magnet-Idee, die in letzter Zeit die Runde gemacht hat, sind Mini-Kurse. Dies sind Bildungskurse und Tutorials. Ich habe kürzlich herausgefunden, dass Online-Bildung eine 275-Milliarden-Dollar-Industrie ist. Das Beste ist auch, dass Sie keine spezifischen Qualifikationen oder Anmeldeinformationen benötigen, um Ihre Online-Kurse zu starten.

Außerdem gibt es keine spezifischen Regeln oder Muster für die Durchführung eines Online-Minikurses. Sie können Blogs, Videos, Folien, Quizfragen, herunterladbare PDFs und andere Ressourcen, die sich auf den Kurs beziehen, hinzufügen.

Lassen Sie uns herausfinden, wie HubSpot kostenlose Kurse anbietet und mehr Marketing-Leads generiert:

Sehen Sie, wie HubSpot eine Reihe von Minikursen anbietet, die verschiedene Bereiche des digitalen Marketings wie E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Inbound-Verkäufe usw. abdecken. Alle diese Kurse sind kostenlos und Sie müssen sich mit Ihren Kontaktdaten anmelden.

Ist das nicht eine tolle Lead-Magnet-Idee? HubSpot bietet den Zuschauern kostenlos viele greifbare Werte und bittet sie im Gegenzug um ihre Kontaktinformationen. Diese Kurse sind äußerst unterhaltsam, da HubSpot eine coole Kombination aus Videos, herunterladbaren Vorlagen usw. erstellt hat.

Minikurse sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Erkenntnisse mit Ihrer Community zu teilen. Aber sicher, sie können viel mehr Arbeit zum Erstellen sein.

Bonus-Tipp: Wenn Sie Ihren Minikurs starten, vergessen Sie nicht, die Anzahl der Schritte anzugeben, die im Kurs/Tutorial enthalten sind. Zum Beispiel „5 Schritte, um E-Mail-Marketing zu meistern“ oder „3 Schritte, um Ihre Blog-Themen zu planen“. Wir sollten uns daran erinnern, dass unsere Zuhörer wissen möchten, wie viele Phasen der Kurs umfasst und wie schnell sie ihn absolvieren können.