Magnesy wiodące: co, dlaczego i jak. Ponadto: 10 najlepszych pomysłów na lead magnet, które zagwarantują więcej subskrybentów!

„Treść jest królem” – mówili wszyscy. Zacząłem więc pisać blogi, organizować kilka kampanii e-mail marketingowych, próbowałem marketingu w mediach społecznościowych; ale nic nie działało dla mnie dobrze. Moja lista e-mailowa nie rosła, a współczynnik odrzuceń strony również był wysoki. Zawsze czułem, że brakuje mi czegoś niezwykle ważnego.

Wtedy ktoś powiedział: Lead Magnets.

Tworzenie różnych typów lead magnetów natychmiast zwiększyło rozmiar listy i zaangażowanie odbiorców. Zmniejszył również współczynnik odrzuceń i poprawił czas trwania sesji.

Prawdopodobnie wiesz, czym one są. A jeśli nie, jestem pewien, że widziałeś wiele lead magnetów, a nawet podałeś swój adres e-mail, aby go zdobyć.

W tym szczegółowym przewodniku zrozumiemy, czym są lead magnets, dlaczego działają, a także 10 najlepszych pomysłów na lead magnet, które sprawdziły się we wszystkich rodzajach witryn. Ponadto będzie wiele przykładów magnesów na leady, do których możesz się odwołać. I tak, przyjrzymy się również rzeczom łatwym i szybkim.

Zaczynajmy…

Czym właściwie jest Lead Magnet?

Magnes na leady to cenny zasób, który oddajesz w zamian za adres e-mail potencjalnego klienta. Jest to zazwyczaj zawartość do pobrania, którą użytkownicy otrzymują po zarejestrowaniu się na Twojej liście e-mailowej.
Nie ma twardych zasad, jeśli chodzi o lead magnets. Ale to musi być zachęta, coś, co uznają za przydatne.

Jest to więc wszystko, co „przyciągnie” Twoich „potencjalnych klientów”, aby podać Ci swój adres e-mail.

Treści do pobrania, takie jak szablony, e-booki, ściągawki, listy kontrolne, białe księgi, filmy itp., działają najlepiej jako magnesy na leady, ponieważ możesz je dostarczyć natychmiast i nie ma realnych kosztów dostawy.

Magnesy na leady sprawdzają się dla wszystkich rodzajów potencjalnych klientów (B2B i B2C). A co ważniejsze w lead magnetach jest to, że budują zaufanie między Twoją marką a potencjalnymi klientami. Nie są przynętą na łapanie leadów, traktuj je jako początek długofalowych okazji do interakcji.

Oto jak działają magnesy prowadzące:

Krok 1: odwiedzający wchodzi na Twoją stronę

Krok 2: Pokazujesz im ofertę lead magnet

Krok 3: Odwiedzający akceptuje Twoją ofertę, podaje swoje dane kontaktowe i pobiera magnes na leada

Krok 4: Teraz odwiedzający jest potencjalnym leadem. Możesz zacząć wysyłać oferty, kupony rabatowe, materiały edukacyjne i informacje o produktach, aby zaangażować i przekonwertować tego potencjalnego klienta.

Ale jest pewien haczyk…

Rozważmy tutaj przykład HubSpot. To oni spopularyzowali ten koncept. Zrobili wiele magnesów wiodących – w tym ich słynne narzędzie do oceniania stron internetowych.

Ale już w 2017 roku HubSpot rozpoczął kampanię ze 130 leadami na magnesy. To dosłownie oznaczało dużo darmowych treści. Wyniki tej kampanii były ogromne. Te magnesy wiodące zostały udostępnione 54000 razy na różnych platformach społecznościowych.

Jednak oto haczyk. Wszystkie te 130 magnesów ołowiowych nie działały dobrze. W rzeczywistości 77% akcji społecznościowych zostało wygenerowanych przez 10 największych lead magnetsów HubSpot.

Tak więc posiadanie magnesu prowadzącego nie wystarczy. Będziesz potrzebować pomysłów na lead magnet, które przemówią do odbiorców. W przeciwnym razie, bez względu na to, ile darmowych zasobów rozdasz, wyniki nie spełnią oczekiwań.

Nadszedł czas, abyśmy stali się mądrzejsi dzięki magnesom prowadzącym!

Można zadać następujące pytania: „Dlaczego muszę tworzyć bezpłatne zasoby? Dlaczego lead magnet jest tak ważny? Czy przy tak wielu ludziach używających magnesów ołowiowych stracił on swoją skuteczność? Jakich wysiłków wymaga stworzenie lead magneta? Czy nie mogę po prostu poprosić moich odbiorców o podanie swojego adresu e-mail, ponieważ wysyłam przydatne treści w moich biuletynach?”

Kopnijmy głębiej.

Szczerze mówiąc, każdy konsument jest bardzo chroniony, jeśli chodzi o swoje dane osobowe. Otrzymują już ponad 120 e-maili każdego dnia. Nie chcą mieć w swojej skrzynce odbiorczej kolejnego e-maila marketingowego. Tak więc, jeśli poprosisz ich o dane kontaktowe, nie oferując niczego w zamian, prawdopodobnie po prostu pominą.

Ale dzięki magnesom prowadzącym wszystko się zmienia. Jeśli Twoi potencjalni klienci czują, że otrzymują coś wartościowego w zamian za swoje dane kontaktowe, mogą zmienić zdanie. Ogólne prośby o rejestrację biuletynu nie działają teraz tak dobrze. Aby otrzymać coś od potencjalnych klientów, musisz im coś zaoferować. A to musi być dla nich natychmiast przydatne.

Oto przykład. Załóżmy, że publikujesz bloga zatytułowanego „10 najlepszych sposobów wykorzystania Chatbotów do poprawy obsługi klienta”, a na końcu bloga dodajesz CTA (wezwanie do działania) poszukujące czytelników do dołączenia do Twojej listy e-mailowej.

Alternatywnie możesz utworzyć ebooka do pobrania na ten sam temat i dołączyć również kilka strategii i studiów przypadku. Tym razem piszesz krótszego bloga, zachowując najważniejsze treści w ebooku. Na blogu prosisz ich o pobranie tego ebooka za darmo, po prostu podając ich adres e-mail i subskrybując swoją listę.

Która strategia sprawdzi się lepiej? Przetestowałem i stwierdziłem, że drugi działa lepiej. Ale możesz spróbować samodzielnie.

Szybka lista kontrolna magnesu wiodącego

Jak widzieliśmy wcześniej w przykładzie Hubspot, wszystkie magnesy prowadzące nie działają. Tak więc oferowany przez Ciebie magnes prowadzący musi zaznaczyć wszystkie te pola:

• Czy lead magnet rozwiązuje problem?
• Czy to zbyt ogólne? (Im bardziej konkretny, tym lepiej)
• Czy zawiera coś wyjątkowego? Coś, czego nie znaleziono gdzie indziej?
• Czy łatwo to zrozumieć?
• Czy zawiera sprawdzone strategie, które można łatwo wdrożyć?
• Czy lead magnet odpowiada obietnicy Twojej marki?
• Czy ułatwiasz ludziom zdobycie tego?

Zapoznaj się z obszerną biblioteką Icegram Engage, aby uzyskać kilka ciekawych pomysłów na lead magnet i opracować strategie content e-mail marketingu, aby wygenerować mnóstwo leadów marketingowych.

10 najlepszych pomysłów na lead magnet i przykładów generowania leadów

Możesz stworzyć dowolny magnes na ołów. Ale oto kilka pomysłów, które nie są trudne do stworzenia i nadal działają naprawdę dobrze.

Listy kontrolne

Listy kontrolne lub listy rzeczy do zrobienia to praktyczne listy, których prawie każdy potrzebuje. Tym bardziej, że większość z nas znajduje teraz cyfrową alternatywę dla długopisów i pamiętników.

Ponadto listy kontrolne są najłatwiejsze do stworzenia. Nie potrzebujesz żadnych wymyślnych aplikacji, aby je stworzyć. Po prostu utwórz go za pomocą MS Word lub Google Docs. Dodaj kilka wskazówek, pudełek, użyj żywych kolorów, dodaj logo swojej marki i twoja lista kontrolna jest gotowa.

Oto kilka typowych pomysłów na lead magnet z listą kontrolną, które sprawdzają się w branży content/marketingu online:

• Lista kontrolna pomysłów na posty na blogu (lista, jak badać, pisać, publikować i sprzedawać posty na blogu)
• Listy kontrolne webinarów (lista narzędzi, technologii, zadań, środków ostrożności i pułapek związanych z organizacją webinaru)
• Lista kontrolna SEO (lista wszystkich punktów, aby upewnić się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem SEO)

Dodatkowe brownie wskazuje na listy kontrolne, które można wydrukować. W ten sposób ludzie, którzy nadal czują się komfortowo ze starymi metodami, mogą odhaczać rzeczy ze swoich list rzeczy do zrobienia za pomocą długopisu.

Po wykonaniu listy kontrolnej połącz ją z dwuetapowym formularzem zgody. W pierwszym kroku widzowie muszą uzupełnić swoje dane kontaktowe, a w drugim kroku mogą pobrać lead magnet.

Zobaczmy, jak HubSpot stworzył listę kontrolną webinarów:

HubSpot stworzył kolorową listę kontrolną webinarów GIF. Możemy zobaczyć, jak HubSpot podsumował cały proces organizacji webinaru w 6 punktach.

Organizacja webinaru wiąże się z wieloma aspektami. Więc jeśli go użyję, będę wiedział, co robić i kiedy. To zdecydowanie dobry przykład lead magnet.

Ściągawki

Format listy kontrolnej i ściągawki może być podobny. Jednak ściągawka jest inna w tym sensie, że oferuje nam kilka sztuczek, które możemy wielokrotnie śledzić. Ściągawki pomagają nam uzyskać wyniki dzięki tajnym wskazówkom, które działają za każdym razem.

Ściągawki są kuszące. Powiedzmy, że jestem blogerem i zawsze szukam sztuczek, aby umieścić mojego bloga na pierwszej stronie Google. Jeśli dostanę darmową ściągawkę, która pomoże mi w tworzeniu rankingu każdego bloga na pierwszej stronie Google, czy nie będę tego chciała? Oczywiście że będe.

Ściągawka do pobrania jest przykładem jednego z tych magnesów wiodących, które są bardzo pomocne dla odbiorców. Po pobraniu nie muszą pamiętać złożonych sekwencji zadań. Prawdopodobnie będą go używać wielokrotnie. To dla nich sytuacja, w której wszyscy wygrywają.

Przejrzyjmy ściągawkę SEO z Marketgoo:

Ta ściągawka jest przeznaczona szczególnie dla blogerek kosmetycznych. Możemy zobaczyć, jak Marketgoo zawęziło podstawy blogowania o urodzie w pięciu prostych krokach.

Ta ściągawka pomaga nam poznać niektóre z głównych hacków na temat urody, takich jak:

• Nie możemy przesadzać z treścią zbyt dużą liczbą słów kluczowych i tagów
• Musimy zawierać wewnętrzne linki do naszych postów
• Blogerzy piękności muszą zamieścić swoje najnowsze linki na swoim blogu do swoich biografii na Instagramie
• Powinniśmy używać konkretnych słów kluczowych
• Dowiedzieliśmy się również, że filmy są potężnym narzędziem, a blogerzy piękności powinni również skupić się na SEO wideo

Bloger piękności może rzucić okiem na ten arkusz za każdym razem, gdy tworzy nowy wpis na blogu. To takie proste.

Mini-kursy i samouczki

Pomysł na lead magnet, który ostatnio pojawia się na rundach, to mini-kursy. Są to kursy edukacyjne i tutoriale. Niedawno dowiedziałem się, że edukacja online to branża warta 275 miliardów dolarów. Ponadto najlepsze jest to, że nie potrzebujesz żadnych konkretnych kwalifikacji ani referencji, aby uruchomić swoje kursy online.

Nie ma również konkretnych zasad ani wzorców prowadzenia mini-kursu online. Możesz dołączyć blogi, filmy, slajdy, quizy, pliki PDF do pobrania i wszelkie inne zasoby związane z kursem.

Zobaczmy, jak HubSpot oferuje bezpłatne kursy i generuje więcej leadów marketingowych:

Zobacz, jak HubSpot oferuje szereg mini-kursów, które obejmują różne obszary marketingu cyfrowego, takie jak marketing e-mailowy, marketing treści, sprzedaż przychodząca i tak dalej. Wszystkie te kursy są bezpłatne i musisz się na nie zapisać za pomocą swoich danych kontaktowych.

Czy to nie świetny pomysł na lead magnet? HubSpot oferuje odbiorcom wiele namacalnej wartości za darmo, prosząc w zamian o ich dane kontaktowe. Kursy te są niezwykle zabawne, ponieważ HubSpot stworzył fajną kombinację filmów, szablonów do pobrania i tak dalej.

Minikursy to świetny sposób na dzielenie się zdobytymi doświadczeniami ze społecznością. Ale oczywiście, ich stworzenie może wymagać dużo więcej pracy.

Dodatkowa wskazówka: Za każdym razem, gdy uruchamiasz swój mini-kurs, nie zapomnij podać liczby kroków związanych z kursem/samouczkiem. Na przykład „5 kroków do opanowania e-mail marketingu” lub „3 kroki do zaplanowania tematów na blogu”. Pamiętajmy, że nasi widzowie chcą wiedzieć, ile etapów obejmuje kurs i jak szybko mogą go ukończyć.