แม่เหล็กตะกั่ว: อะไร ทำไม และอย่างไร นอกจากนี้: แนวคิดแม่เหล็กนำ 10 อันดับแรกที่รับประกันสมาชิกมากขึ้น!

“เนื้อหาคือราชา” – ทุกคนกล่าว ดังนั้นฉันจึงเริ่มเขียนบล็อก ตั้งค่าแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลสองสามแคมเปญ ลองใช้การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย แต่ดูเหมือนไม่มีอะไรจะดีสำหรับฉัน รายชื่ออีเมลของฉันไม่เติบโตและอัตราตีกลับของเว็บไซต์ก็สูงเช่นกัน ฉันมักจะรู้สึกว่าฉันพลาดบางสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง

แล้วมีคนพูดว่า: Lead Magnets

การตั้งค่าแม่เหล็กนำประเภทต่างๆ จะเพิ่มขนาดรายการและการมีส่วนร่วมของผู้ชมในทันที นอกจากนี้ยังลดอัตราตีกลับและปรับปรุงระยะเวลาเซสชันอีกด้วย

คุณคงรู้ว่าพวกมันคืออะไร และถ้าคุณไม่ทำ ฉันแน่ใจว่าคุณเคยเห็นแม่เหล็กตะกั่วจำนวนมากและได้ให้ที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อรับมัน

ในคู่มือเชิงลึกนี้ เรามาทำความเข้าใจว่าแม่เหล็กตะกั่วคืออะไร เหตุใดจึงทำงาน และแนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำตะกั่ว 10 อันดับแรกที่ใช้ได้กับไซต์ทุกประเภท นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่วมากมายให้คุณอ้างอิง และใช่ เราจะพิจารณาสิ่งที่ง่ายและรวดเร็วด้วย

เริ่มกันเลย…

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไรกันแน่?

แม่เหล็กนำคือทรัพยากรที่มีค่าที่คุณมอบให้เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ โดยทั่วไปจะเป็นเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ซึ่งผู้คนจะได้รับหลังจากลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ
ไม่มีกฎเกณฑ์ที่เขียนยากเมื่อพูดถึงแม่เหล็กตะกั่ว แต่มันจะต้องเป็นสิ่งจูงใจ บางอย่างที่พวกเขาพบว่ามีประโยชน์

ดังนั้นจึงเป็นอะไรก็ได้ที่จะ "ดึงดูด" "ลูกค้าเป้าหมาย" ของคุณเพื่อให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ

เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ เช่น เทมเพลต, eBook, สูตรโกง, รายการตรวจสอบ, เอกสารไวท์เปเปอร์, วิดีโอ ฯลฯ ทำงานได้ดีที่สุดในฐานะผู้นำแม่เหล็ก เพราะคุณสามารถส่งมอบได้ทันที และไม่มีค่าใช้จ่ายจริงในการจัดส่ง

แม่เหล็กตะกั่วใช้ได้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทุกประเภท (B2B และ B2C) และสิ่งที่สำคัญกว่าเกี่ยวกับแม่เหล็กนำคือการสร้างความไว้วางใจระหว่างแบรนด์ของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขาไม่ใช่เหยื่อล่อที่จะจับลูกค้าเป้าหมาย ถือว่าพวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นของโอกาสในการโต้ตอบระยะยาว

นี่คือวิธีการทำงานของแม่เหล็กตะกั่ว:

ขั้นตอนที่ 1: ผู้เยี่ยมชมมาที่เว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: คุณแสดงข้อเสนอแม่เหล็กนำแก่พวกเขา

ขั้นตอนที่ 3: ผู้เยี่ยมชมยอมรับข้อเสนอของคุณ ให้ข้อมูลติดต่อของเขา/เธอ และดาวน์โหลดแม่เหล็กนำ

ขั้นตอนที่ 4: ตอนนี้ผู้เยี่ยมชมเป็นผู้นำที่มีศักยภาพ คุณสามารถเริ่มส่งข้อเสนอ คูปองส่วนลด แหล่งข้อมูลด้านการศึกษา และข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขายนี้

แต่มีการจับ...

ลองพิจารณาตัวอย่างของ HubSpot ที่นี่ พวกเขาเป็นคนที่ทำให้แนวคิดนี้เป็นที่นิยม พวกเขาทำแม่เหล็กนำติดตัวมามากมาย – รวมถึงเครื่องมือคัดเกรดเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียง

แต่ย้อนกลับไปในปี 2560 HubSpot เริ่มต้นด้วยแคมเปญแม่เหล็กนำร่อง 130 รายการ นั่นหมายถึงเนื้อหาฟรีจำนวนมากอย่างแท้จริง ผลลัพธ์ของแคมเปญนี้มีขนาดใหญ่มาก แม่เหล็กนำเหล่านี้ถูกแชร์ 54000 ครั้งในแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ

อย่างไรก็ตามนี่คือสิ่งที่จับได้ แม่เหล็กตะกั่ว 130 ตัวเหล่านี้ทำงานได้ไม่ดี อันที่จริงแล้ว 77% ของส่วนแบ่งทางสังคมถูกสร้างขึ้นโดยผู้นำ 10 อันดับแรกของ HubSpot

ดังนั้นการมีแม่เหล็กตะกั่วไม่เพียงพอ คุณจะต้องใช้แนวคิดแม่เหล็กนำที่โดนใจผู้ชมของคุณ มิฉะนั้น ไม่ว่าคุณจะแจกจ่ายทรัพยากรฟรีจำนวนเท่าใด ผลลัพธ์จะไม่เป็นไปตามความคาดหวัง

ถึงเวลาที่เราจะฉลาดขึ้นด้วยแม่เหล็กตะกั่วแล้ว!

การถามคำถามเหล่านี้เป็นเรื่องที่ยุติธรรม "ทำไมฉันต้องสร้างแหล่งข้อมูลฟรี เหตุใดแม่เหล็กตะกั่วจึงมีความสำคัญ เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากที่ใช้แม่เหล็กตะกั่ว ทำให้ประสิทธิภาพลดลงหรือไม่ ต้องใช้ความพยายามอย่างไรในการสร้างแม่เหล็กนำ ฉันไม่เพียงแค่ขอให้ผู้ชมให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพราะฉันส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ในจดหมายข่าวของฉันหรือไม่”

มาเจาะลึกกัน

ความจริงแล้ว ผู้บริโภคทุกคนได้รับการปกป้องอย่างสูงเมื่อพูดถึงข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา พวกเขาได้รับอีเมลมากกว่า 120 ฉบับทุกวัน พวกเขาไม่ต้องการอีเมลทางการตลาดอื่นในกล่องจดหมาย ดังนั้น หากคุณขอรายละเอียดการติดต่อโดยไม่ให้อะไรตอบแทน พวกเขาอาจจะข้ามไปก็ได้

แต่ด้วยแม่เหล็กตะกั่ว สิ่งต่างๆ ก็เปลี่ยนไป หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับสิ่งที่มีค่าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ พวกเขาสามารถเปลี่ยนใจได้ คำขอสมัครรับจดหมายข่าวทั่วไปใช้งานไม่ได้ในขณะนี้ เพื่อให้ได้บางสิ่งจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณต้องเสนอบางสิ่งให้กับพวกเขา และจะต้องเป็นสิ่งที่มีประโยชน์สำหรับพวกเขาทันที

นี่คือตัวอย่าง สมมติว่าคุณเผยแพร่บล็อกชื่อ "10 วิธียอดนิยมในการใช้ Chatbots เพื่อปรับปรุงการบริการลูกค้า" และที่ส่วนท้ายของบล็อก คุณเพิ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เพื่อขอให้ผู้อ่านเข้าร่วมรายการอีเมลของคุณ

อีกทางหนึ่ง คุณสร้าง ebook ที่ดาวน์โหลดได้ในหัวข้อเดียวกัน และรวมกลยุทธ์และกรณีศึกษาด้วย คราวนี้ คุณกำลังเขียนบล็อกที่สั้นลง โดยเก็บเนื้อหาที่สำคัญที่สุดไว้ใน ebook ในบล็อก คุณขอให้พวกเขาดาวน์โหลด ebook นี้ฟรี เพียงแค่ระบุอีเมลและสมัครรับรายชื่อของคุณ

กลยุทธ์ใดจะได้ผลดีกว่ากัน? ฉันได้ทดสอบและพบว่าอันที่สองทำงานได้ดีขึ้น แต่ให้ลองด้วยตัวเอง

รายการตรวจสอบแม่เหล็กนำด่วน

ดังที่เราเห็นในตัวอย่าง Hubspot ก่อนหน้านี้ แม่เหล็กตะกั่วทั้งหมดไม่ทำงาน ดังนั้นแม่เหล็กนำที่คุณนำเสนอต้องทำเครื่องหมายที่ช่องเหล่านี้ทั้งหมด:

• แม่เหล็กตะกั่วแก้ปัญหาได้หรือไม่?
• มันธรรมดาเกินไปหรือเปล่า? (ยิ่งเจาะจงยิ่งดี)
• มันมีบางอย่างที่เป็นเอกลักษณ์หรือไม่? สิ่งที่ไม่พบที่อื่น?
• เข้าใจได้ง่ายหรือไม่?
• รวมกลยุทธ์ที่ทดสอบแล้วที่ปรับใช้ได้ง่ายหรือไม่?
• แม่เหล็กนำเกี่ยวข้องกับคำมั่นสัญญาของแบรนด์ของคุณหรือไม่?
• คุณทำให้ผู้คนได้รับมันง่ายหรือไม่?

ตรวจสอบห้องสมุดที่กว้างขวางของ Icegram Engage เพื่อรับแนวคิดแม่เหล็กนำที่น่าสนใจและสร้างกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายทางการตลาดมากมาย

10 แนวคิดและตัวอย่างแม่เหล็กนำที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณสามารถสร้างแม่เหล็กตะกั่วชนิดใดก็ได้ แต่นี่เป็นแนวคิดบางอย่างที่สร้างได้ไม่ยากและยังใช้ได้ดีอยู่

รายการตรวจสอบ

รายการตรวจสอบหรือรายการสิ่งที่ต้องทำเป็นรายการที่ดำเนินการได้ซึ่งเกือบทุกคนต้องการ ยิ่งกว่านั้นเพราะพวกเราส่วนใหญ่กำลังค้นหาทางเลือกดิจิทัลแทนปากกาและไดอารี่

นอกจากนี้ รายการตรวจสอบยังสร้างได้ง่ายที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องมีแอพแฟนซีเพื่อสร้าง เพียงสร้างโดยใช้ MS Word หรือ Google Docs เพิ่มตัวชี้ กล่อง ใช้สีสันสดใส เพิ่มโลโก้แบรนด์ของคุณ และรายการตรวจสอบของคุณก็พร้อมแล้ว

ต่อไปนี้คือแนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำร่องรายการตรวจสอบทั่วไปที่ใช้ได้กับเนื้อหา / อุตสาหกรรมการตลาดออนไลน์:

• รายการตรวจสอบแนวคิดในการโพสต์บล็อก (รายการวิธีการค้นคว้า เขียน เผยแพร่ และทำการตลาดโพสต์บนบล็อก)
• รายการตรวจสอบการสัมมนาผ่านเว็บ (รายการเครื่องมือ เทคโนโลยี งาน ข้อควรระวัง และข้อผิดพลาดของการจัดสัมมนาทางเว็บ)
• รายการตรวจสอบ SEO (รายการจุดทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม SEO)

บราวนี่พิเศษชี้ไปที่รายการตรวจสอบที่สามารถพิมพ์ได้ ด้วยวิธีนี้ คนที่ยังคงคุ้นเคยกับวิธีการแบบเดิมๆ สามารถขีดฆ่าสิ่งต่างๆ จากรายการสิ่งที่ต้องทำด้วยปากกา

เมื่อทำรายการตรวจสอบเสร็จแล้ว ให้รวมเข้ากับแบบฟอร์มการเลือกใช้สองขั้นตอน ในขั้นตอนแรก ผู้ชมจำเป็นต้องกรอกข้อมูลการติดต่อ และในขั้นตอนที่สอง พวกเขาสามารถดาวน์โหลดแม่เหล็กนำ

มาดูกันว่า HubSpot สร้างรายการตรวจสอบการสัมมนาผ่านเว็บได้อย่างไร:

HubSpot ได้สร้างรายการตรวจสอบการสัมมนาผ่านเว็บ GIF ที่มีสีสัน เราสามารถดูว่า HubSpot สรุปกระบวนการทั้งหมดของการจัดสัมมนาผ่านเว็บด้วยพอยน์เตอร์ 6 ตัวได้อย่างไร

การจัดสัมมนาทางเว็บเกี่ยวข้องกับหลายแง่มุม ดังนั้นถ้าฉันใช้มันฉันจะรู้ว่าต้องทำอะไรและเมื่อไหร่ นี่เป็นตัวอย่างแม่เหล็กนำที่ดีอย่างแน่นอน

แผ่นโกง

รูปแบบของรายการตรวจสอบและใบสรุปข้อมูลอาจคล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม ชีทชีทมีความแตกต่างกันในแง่ที่ว่ามันเสนอกลเม็ดบางอย่างให้เราติดตามได้ครั้งแล้วครั้งเล่า แผ่นโกงช่วยให้เราได้ผลลัพธ์ด้วยเคล็ดลับลับที่ได้ผลทุกครั้ง

แผ่นโกงเป็นที่ดึงดูด สมมติว่าฉันเป็นบล็อกเกอร์และฉันมักจะมองหาเคล็ดลับในการจัดอันดับบล็อกของฉันบนหน้าแรกของ Google ถ้าฉันได้รับแผ่นโกงฟรีที่ช่วยฉันด้วยเคล็ดลับในการจัดอันดับทุกบล็อกในหน้าแรกของ Google ฉันจะไม่ต้องการมันหรือไม่ แน่นอนฉันจะ

แผ่นโกงที่ดาวน์โหลดได้เป็นตัวอย่างหนึ่งของแม่เหล็กนำที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณ เมื่อดาวน์โหลดแล้ว พวกเขาไม่ต้องจำลำดับงานที่ซับซ้อน พวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้มันซ้ำแล้วซ้ำอีก นั่นเป็นสถานการณ์ที่วิน-วินโดยสิ้นเชิงสำหรับพวกเขา

ให้เราผ่านแผ่นโกง SEO จาก Marketgoo:

แผ่นโกงนี้มีไว้สำหรับบล็อกเกอร์ความงามโดยเฉพาะ เราสามารถเห็นได้ว่า Marketgoo ได้จำกัดความสำคัญของบล็อกความงามให้แคบลงได้อย่างไรในห้าขั้นตอนง่ายๆ

แผ่นโกงนี้ช่วยให้เราเรียนรู้เคล็ดลับบล็อกความงามที่สำคัญเช่น:

• เราต้องไม่หักโหมเนื้อหาของเราด้วยคำหลักและแท็กมากเกินไป
• เราต้องรวมลิงก์ภายในไปยังโพสต์ของเรา
• บิวตี้บล็อกเกอร์ต้องมีลิงก์บล็อกล่าสุดไปยังประวัติ Instagram ของพวกเขา
• เราควรใช้คีย์เวิร์ดเฉพาะ
• นอกจากนี้เรายังได้เรียนรู้ว่าวิดีโอเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง และบล็อกเกอร์ด้านความงามก็ควรเน้นที่ SEO วิดีโอด้วยเช่นกัน

บล็อกเกอร์ด้านความงามสามารถดูแผ่นงานนี้ได้อย่างรวดเร็วทุกครั้งที่สร้างโพสต์บล็อกใหม่ มันง่ายมาก

มินิคอร์สและแบบฝึกหัด

แนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำที่กำลังทำรอบล่าสุดคือหลักสูตรย่อย เหล่านี้เป็นหลักสูตรการศึกษาและแบบฝึกหัด ฉันเพิ่งพบว่าการศึกษาออนไลน์เป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 275 พันล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ สิ่งที่ดีที่สุดคือคุณไม่จำเป็นต้องมีคุณวุฒิหรือข้อมูลประจำตัวใด ๆ เพื่อเริ่มหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

นอกจากนี้ ไม่มีกฎเกณฑ์หรือรูปแบบเฉพาะสำหรับการโฮสต์มินิคอร์สออนไลน์ คุณสามารถใส่บล็อก วิดีโอ สไลด์ แบบทดสอบ ไฟล์ PDF ที่ดาวน์โหลดได้ และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับหลักสูตร

ให้เราดูว่า HubSpot เสนอหลักสูตรฟรีและสร้างลีดทางการตลาดเพิ่มเติมได้อย่างไร:

ดูว่า HubSpot นำเสนอหลักสูตรขนาดเล็กที่ครอบคลุมพื้นที่การตลาดดิจิทัลต่างๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมล การตลาดเนื้อหา การขายขาเข้า และอื่นๆ ได้อย่างไร หลักสูตรทั้งหมดเหล่านี้ฟรี และคุณต้องลงทะเบียนพร้อมรายละเอียดการติดต่อของคุณ

นั่นไม่ใช่แนวคิดที่ดีของแม่เหล็กตะกั่วใช่ไหม HubSpot เสนอมูลค่าที่จับต้องได้จำนวนมากฟรีแก่ผู้ชมและขอข้อมูลการติดต่อเป็นการตอบแทน หลักสูตรเหล่านี้ให้ความบันเทิงอย่างยิ่ง เนื่องจาก HubSpot ได้รวบรวมวิดีโอ เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้ และอื่นๆ ไว้ด้วยกัน

หลักสูตรย่อยเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันการเรียนรู้ของคุณกับชุมชนของคุณ แต่แน่นอนว่า พวกเขาสามารถสร้างสรรค์ผลงานได้มากขึ้น

เคล็ดลับพิเศษ: เมื่อใดก็ตามที่คุณเปิดมินิคอร์ส อย่าลืมใส่จำนวนขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับหลักสูตร/บทช่วยสอนด้วย ตัวอย่างเช่น “5 ขั้นตอนสู่การตลาดผ่านอีเมลหลัก” หรือ “3 ขั้นตอนในการวางแผนหัวข้อบล็อกของคุณ” เราควรจำไว้ว่าผู้ฟังของเราต้องการทราบว่ามีกี่ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับหลักสูตรและจะสำเร็จได้เร็วแค่ไหน