Aimants en plomb : quoi, pourquoi et comment. Aussi : les 10 meilleures idées d'aimants principaux qui garantissent plus d'abonnés !

"Le contenu est roi" - tout le monde a dit. J'ai donc commencé à écrire des blogs, mis en place quelques campagnes de marketing par e-mail, essayé le marketing des médias sociaux ; mais rien ne semblait bien fonctionner pour moi. Ma liste de diffusion ne s'allongeait pas et le taux de rebond du site Web était également élevé. J'ai toujours senti qu'il me manquait quelque chose d'extrêmement important.

Puis quelqu'un a dit : Lead Magnets.

La mise en place de différents types d'aimants principaux a immédiatement augmenté la taille de la liste et l'engagement du public. Il a également réduit le taux de rebond et amélioré la durée de la session.

Vous savez probablement ce qu'ils sont. Et si vous ne le faites pas, je suis sûr que vous avez vu beaucoup d'aimants en plomb et que vous avez même donné votre adresse e-mail pour en obtenir un.

Dans ce guide détaillé, comprenons ce que sont les aimants en plomb, pourquoi ils fonctionnent et les 10 meilleures idées d'aimants en plomb qui ont fonctionné pour toutes sortes de sites. En outre, il y aura de nombreux exemples d'aimants en plomb auxquels vous pourrez vous référer. Et oui, nous examinerons également des choses faciles et rapides.

Commençons…

Alors, qu'est-ce qu'un lead magnet exactement ?

Un lead magnet est une ressource précieuse que vous offrez en échange de l'adresse e-mail de votre prospect. Il s'agit généralement d'un contenu téléchargeable que les gens obtiennent après s'être inscrit à votre liste de diffusion.
Il n'y a pas de règles écrites strictes en ce qui concerne les aimants en plomb. Mais ça doit être une incitation, quelque chose qu'ils trouveront utile.

C'est donc tout ce qui va « attirer » vos « leads » pour qu'ils vous donnent leur adresse email.

Les contenus téléchargeables tels que les modèles, les livres électroniques, les aide-mémoire, les listes de contrôle, les livres blancs, les vidéos, etc. fonctionnent mieux comme aimants principaux car vous pouvez les livrer instantanément et il n'y a pas de coût réel de livraison.

Les lead magnets fonctionnent pour tous les types de prospects (B2B et B2C). Et la chose la plus importante à propos des lead magnets est qu'ils renforcent la confiance entre votre marque et vos prospects. Ils ne sont pas des appâts pour attraper des prospects, traitez-les comme le début d'opportunités d'interaction à long terme.

Voici comment fonctionnent les aimants en plomb :

Étape 1 : Un visiteur arrive sur votre site Web

Étape 2 : Vous leur montrez une offre d'aimant de plomb

Étape 3 : Le visiteur accepte votre offre, fournit ses coordonnées et télécharge l'aimant principal

Étape 4 : Maintenant, le visiteur est un prospect potentiel. Vous pouvez commencer à envoyer des offres, des bons de réduction, des ressources pédagogiques et des informations sur les produits pour engager et convertir ce prospect.

Mais il y a un hic…

Prenons l'exemple de HubSpot ici. Ce sont eux qui ont rendu le concept populaire. Ils ont fait beaucoup d'aimants en plomb, y compris leur célèbre outil de classement de site Web.

Mais en 2017, HubSpot a commencé avec une campagne d'aimants de 130 prospects. Cela signifiait littéralement beaucoup de contenu gratuit. Les résultats de cette campagne ont été massifs. Ces aimants principaux ont été partagés 54 000 fois sur différentes plateformes sociales.

Cependant, voici le hic. Tous ces 130 aimants en plomb n'ont pas bien fonctionné. En fait, 77 % des partages sociaux ont été générés par les 10 principaux aimants principaux de HubSpot.

Donc, avoir un aimant en plomb ne suffit pas. Vous aurez besoin d'idées d'aimants principaux qui résonnent auprès de votre public. Sinon, peu importe le nombre de ressources gratuites que vous distribuez, les résultats ne répondront pas aux attentes.

Il est temps que nous devenions plus intelligents avec les aimants en plomb !

Il est juste de poser ces questions : « Pourquoi dois-je créer des ressources gratuites ? Pourquoi un lead magnet est-il si important ? Avec autant de personnes utilisant des aimants en plomb, a-t-il perdu son efficacité ? Quels efforts faut-il pour créer un lead magnet ? Ne puis-je pas simplement demander à mon public de me donner son adresse e-mail parce que j'envoie du contenu utile dans mes newsletters ? »

Creusons plus profondément.

Pour être honnête, chaque consommateur est très protecteur en ce qui concerne ses informations personnelles. Ils reçoivent déjà plus de 120 e-mails chaque jour. Ils ne veulent pas d'un autre e-mail marketing dans leur boîte de réception. Donc, si vous demandez leurs coordonnées sans rien offrir en retour, ils vont probablement simplement sauter.

Mais avec les aimants en plomb, les choses changent. Si vos prospects estiment qu'ils reçoivent quelque chose de précieux en échange de leurs coordonnées, ils peuvent changer d'avis. Les demandes d'inscription à la newsletter générique ne fonctionnent plus très bien maintenant. Pour obtenir quelque chose des prospects, vous devez leur offrir quelque chose. Et ça doit être quelque chose d'utile pour eux instantanément.

Voici un exemple. Supposons que vous publiez un blog intitulé "Les 10 meilleures façons d'utiliser les chatbots pour améliorer le service client" et qu'à la fin du blog, vous ajoutez un CTA (appel à l'action) demandant aux lecteurs de rejoindre votre liste de diffusion.

Alternativement, vous créez un ebook téléchargeable sur le même sujet et incluez également des stratégies et des études de cas. Cette fois, vous écrivez un blog plus court, en gardant le contenu le plus important dans l'ebook. Dans le blog, vous leur demandez de télécharger cet ebook gratuitement, simplement en fournissant leur e-mail et en vous abonnant à votre liste.

Quelle stratégie fonctionnera mieux? J'ai testé et j'ai trouvé que le second fonctionnait mieux. Mais n'hésitez pas à essayer par vous-même.

Une liste de contrôle rapide de l'aimant de plomb

Comme nous l'avons vu dans l'exemple Hubspot plus tôt, tous les aimants principaux ne fonctionnent pas. Ainsi, le lead magnet que vous proposez doit cocher toutes ces cases :

• L'aimant en plomb résout-il un problème ?
• Est-ce trop générique ? (Plus c'est précis, mieux c'est)
• Contient-il quelque chose d'unique ? Quelque chose qu'on ne trouve pas ailleurs ?
• Est-ce facilement compréhensible ?
• Inclut-il des stratégies testées qui sont facilement déployables ?
• L'aimant principal est-il pertinent par rapport à la promesse de votre marque ?
• Faites-vous en sorte qu'il soit facile pour les gens de l'obtenir ?

Consultez la vaste bibliothèque d'Icegram Engage pour obtenir des idées intéressantes d'aimants de prospects et pour créer des stratégies de marketing par e-mail de contenu afin de générer des tonnes de prospects marketing.

10 meilleures idées et exemples d'aimants en plomb pour la génération de leads

Vous pouvez créer n'importe quel type d'aimant en plomb. Mais voici quelques idées qui ne sont pas si difficiles à créer et qui fonctionnent toujours très bien.

Listes de contrôle

Les listes de contrôle ou les listes de tâches sont des listes exploitables dont presque tout le monde a besoin. D'autant plus que la plupart d'entre nous trouvent maintenant une alternative numérique aux stylos et aux agendas.

De plus, les listes de contrôle sont les plus faciles à créer. Vous n'avez pas besoin d'applications sophistiquées pour en créer une. Créez-en simplement un en utilisant MS Word ou Google Docs. Ajoutez des pointeurs, des cases, utilisez des couleurs vives, ajoutez le logo de votre marque et votre liste de contrôle est prête.

Voici quelques idées courantes d'aimants principaux de liste de contrôle qui fonctionnent pour l'industrie du marketing de contenu / en ligne :

• Liste de contrôle des idées d'articles de blog (une liste de la façon de rechercher, écrire, publier et commercialiser des articles de blog)
• Listes de vérification des webinaires (une liste d'outils, de technologies, de tâches, de précautions et de pièges liés à l'organisation d'un webinaire)
• Une checklist SEO (liste de tous les points pour s'assurer que votre site est optimisé SEO)

Brownie supplémentaire pointe vers des listes de contrôle imprimables. De cette façon, les personnes qui sont encore à l'aise avec les méthodes de la vieille école peuvent cocher des choses de leurs listes de tâches avec un stylo.

Une fois la liste de contrôle terminée, combinez-la avec un formulaire d'inscription en deux étapes. Dans la première étape, le public doit remplir ses coordonnées et dans la deuxième étape, il peut télécharger l'aimant principal.

Voyons comment HubSpot a créé sa liste de contrôle pour les webinaires :

HubSpot a créé une liste de contrôle colorée pour les webinaires GIF. Nous pouvons voir comment HubSpot a résumé l'ensemble du processus d'organisation d'un webinaire en 6 pointeurs.

Organiser un webinaire implique de nombreux aspects. Donc si je l'utilise, je saurai quoi faire et quand. C'est certainement un bon exemple d'aimant principal.

Feuilles de triche

Le format d'une liste de contrôle et d'une feuille de triche peut être similaire. Cependant, une feuille de triche est différente dans le sens où elle nous propose quelques astuces que nous pouvons suivre encore et encore. Les feuilles de triche nous aident à obtenir des résultats avec quelques astuces secrètes qui fonctionnent à chaque fois.

Les feuilles de triche sont tentantes. Dites, je suis un blogueur et je suis toujours à la recherche d'astuces pour classer mon blog sur la première page de Google. Si je reçois une feuille de triche gratuite qui m'aide avec les astuces pour classer chaque blog sur la première page de Google, est-ce que je n'en voudrai pas ? Bien sur.

Une feuille de triche téléchargeable est un exemple de l'un de ces aimants principaux qui est très utile pour votre public. Une fois qu'ils l'ont téléchargé, ils n'ont pas à se souvenir de séquences complexes de tâches. Ils sont susceptibles de l'utiliser encore et encore. C'est totalement une situation gagnant-gagnant pour eux.

Passons en revue la feuille de triche SEO de Marketgoo :

Cette feuille de triche est spécialement destinée aux blogueuses beauté. Nous pouvons voir comment Marketgoo a réduit l'essentiel des blogs beauté en cinq étapes faciles.

Cette feuille de triche nous aide à apprendre certains des principaux hacks de blogs beauté comme :

• Il ne faut pas surcharger notre contenu avec trop de mots-clés et de balises
• Nous devons inclure des liens internes vers nos publications
• Les blogueuses beauté doivent inclure leurs derniers liens de blog dans leur biographie Instagram
• Nous devrions utiliser des mots-clés spécifiques
• Nous avons également appris que les vidéos sont un outil puissant et que les blogueuses beauté devraient également se concentrer sur les SEO vidéo.

Une blogueuse beauté peut jeter un coup d'œil rapide à cette feuille chaque fois qu'elle crée un nouvel article de blog. C'est si facile.

Mini-cours et tutoriels

Une idée d'aimant principal qui a fait le tour ces derniers temps est celle des mini-cours. Ce sont des cours et des tutoriels éducatifs. J'ai récemment découvert que l'éducation en ligne est une industrie de 275 milliards de dollars. De plus, la meilleure chose à faire est que vous n'avez pas besoin de qualifications ou d'informations d'identification spécifiques pour lancer vos cours en ligne.

De plus, il n'y a pas de règles ou de modèles spécifiques pour l'hébergement d'un mini-cours en ligne. Vous pouvez inclure des blogs, des vidéos, des diapositives, des questionnaires, des fichiers PDF téléchargeables et toute autre ressource liée au cours.

Découvrons comment HubSpot propose des cours gratuits et génère plus de prospects marketing :

Découvrez comment HubSpot propose une gamme de mini-cours couvrant différents domaines du marketing numérique tels que le marketing par e-mail, le marketing de contenu, les ventes entrantes, etc. Tous ces cours sont gratuits et vous devez vous inscrire avec vos coordonnées.

N'est-ce pas une excellente idée d'aimant principal ? HubSpot offre gratuitement beaucoup de valeur tangible au public et demande ses coordonnées en retour. Ces cours sont extrêmement divertissants car HubSpot a créé une combinaison intéressante de vidéos, de modèles téléchargeables, etc.

Les mini-cours sont un excellent moyen de partager vos apprentissages avec votre communauté. Mais bien sûr, ils peuvent être beaucoup plus de travail à créer.

Conseil bonus : chaque fois que vous lancez votre mini-cours, n'oubliez pas d'inclure le nombre d'étapes impliquées dans le cours/tutoriel. Par exemple, "5 étapes pour maîtriser le marketing par e-mail" ou "3 étapes pour planifier les sujets de votre blog". Nous devons nous rappeler que nos publics veulent savoir combien d'étapes sont impliquées dans le cours et combien de temps ils peuvent le terminer.