鉛磁石: 何を、なぜ、どのように。 また、より多くの購読者を保証するトップ10のリードマグネットのアイデア！
公開: 2022-09-04「コンテンツは王様」 – 誰もが言いました。 そこで、ブログを書き始め、いくつかのメール マーケティング キャンペーンを設定し、ソーシャル メディア マーケティングを試しました。 しかし、私にとっては何もうまくいかないようでした。 メーリング リストが増えず、ウェブサイトの直帰率も高くなりました。 私はいつも、何か非常に重要なものが欠けていると感じていました。
それから誰かが言った：リードマグネット。
さまざまなタイプのリード マグネットを設定すると、すぐにリストのサイズとオーディエンス エンゲージメントが拡大しました。 また、直帰率が低下し、セッション継続時間が改善されました。
あなたはおそらくそれらが何であるかを知っています。 そうでない場合は、たくさんのリード マグネットを見たことがあるはずです。
この詳細なガイドでは、リード マグネットとは何か、それらが機能する理由、およびあらゆる種類のサイトで機能しているトップ 10 のリード マグネットのアイデアを理解しましょう. また、参考になる鉛磁石の例もたくさんあります。 ええ、簡単で速いものも見ていきます。
はじめましょう…
では、リードマグネットとは正確には何ですか？
リード マグネットは、見込み客のメール アドレスと引き換えに提供できる貴重なリソースです。 これは通常、メーリング リストにサインアップした後にダウンロード可能なコンテンツです。
鉛磁石に関しては、厳格なルールはありません。 しかし、それはインセンティブでなければならず、彼らが役に立つと思うものです.
つまり、あなたの「見込み客」を「惹きつけ」、彼らのメールアドレスをあなたに教えてくれるものです。
テンプレート、eBook、チート シート、チェックリスト、ホワイト ペーパー、ビデオなどのダウンロード可能なコンテンツは、すぐに配信でき、実際の配信コストがないため、リード マグネットとして最適です。
リード マグネットは、あらゆるタイプの見込み客 (B2B および B2C) に有効です。 リード マグネットのより重要な点は、ブランドと見込み客の間に信頼を築くことです。 それらは見込み客を捕まえるための餌ではなく、長期的な相互作用の機会の始まりとして扱います。
鉛磁石の仕組みは次のとおりです。
ステップ 1: 訪問者が Web サイトにアクセスする
ステップ 2: リード マグネット オファーを提示する
ステップ 3: 訪問者はオファーを受け入れ、連絡先情報を提供し、リード マグネットをダウンロードします
ステップ 4: これで、訪問者は潜在的なリードになります。 オファー、割引クーポン、教育リソース、および製品情報の送信を開始して、このリードを引き付けて変換することができます。
しかし、落とし穴があります…
ここでHubSpotの例を考えてみましょう。 彼らはコンセプトを普及させた人たちです。 彼らは、有名なウェブサイト評価ツールを含め、多くのリード マグネットを作成しました。
しかし、2017 年に、HubSpot は 130 リードのマグネット キャンペーンを開始しました。 それは文字通り、多くの無料コンテンツを意味していました。 このキャンペーンの成果は大きかった。 これらのリード マグネットは、さまざまなソーシャル プラットフォームで 54,000 回共有されました。
ただし、ここに問題があります。 これらの 130 個の鉛磁石はすべてうまく機能しませんでした。 実際、ソーシャル シェアの 77% は、HubSpot のトップ 10 のリード マグネットによって生成されました。
したがって、鉛磁石を持っているだけでは十分ではありません。 オーディエンスの共感を呼ぶリード マグネットのアイデアが必要です。 そうしないと、無料のリソースをどれだけ配布しても、期待どおりの結果が得られません。
鉛磁石で賢くなる時が来ました！
これらの質問をするのは公平です。 なぜリードマグネットが重要なのですか? 非常に多くの人が鉛磁石を使用しているため、効果が失われていますか? 鉛磁石を作るにはどのような努力が必要ですか? ニュースレターで有益なコンテンツを送信しているので、視聴者にメールアドレスを提供するように頼むことはできませんか?」
さらに掘り下げてみましょう。
正直なところ、すべての消費者は自分の個人情報に関して非常に保護的です。 すでに毎日 120 通以上のメールを受信しています。 彼らは、受信トレイに別のマーケティング メールが届くことを望んでいません。 したがって、見返りを提供せずに連絡先の詳細を尋ねると、おそらくスキップするだけです。
しかし、鉛磁石を使用すると、状況が変わります。 見込み客が、連絡先情報と引き換えに何か価値のあるものを受け取っていると感じた場合、考えを変えることができます。 現在、一般的なニュースレターのサインアップ リクエストはうまく機能していません。 見込み客から何かを得るには、彼らに何かを提供する必要があります。 そして、それは彼らにとってすぐに役立つものでなければなりません。
これが例です。 「チャットボットを使用してカスタマー サービスを改善するためのトップ 10 の方法」というタイトルのブログを公開し、ブログの最後に CTA (行動を促すフレーズ) を追加して、読者にメーリング リストへの参加を求めるとします。
または、同じトピックでダウンロード可能な電子ブックを作成し、いくつかの戦略とケース スタディも含めます。 今回は、最も重要なコンテンツを電子ブックに残して、短いブログを書いています。 ブログで、電子メールを提供し、リストを購読するだけで、この電子ブックを無料でダウンロードするように依頼します。
どちらの戦略がうまく機能しますか? テストしたところ、2 番目の方がうまく機能することがわかりました。 でも、自分で試してみてください。
クイックリードマグネットチェックリスト
前の Hubspot の例で見たように、すべてのリード マグネットが機能するわけではありません。 したがって、提供するリード マグネットは、次のすべてのボックスにチェックを入れる必要があります。
- 鉛磁石は問題を解決しますか?
- あまりにも一般的ですか？ (具体的であればあるほど良い)
- ユニークなものが含まれていますか？ 他の場所で見つからないものはありますか？
- わかりやすいですか？
- 簡単に展開できるテスト済みの戦略が含まれていますか?
- リード マグネットはブランド プロミスに関連していますか?
- 人々がそれを手に入れやすいようにしていますか？
Icegram Engage の広範なライブラリをチェックして、クールなリード マグネットのアイデアを入手し、コンテンツ メール マーケティング戦略を構築して、大量のマーケティング リードを生成してください。
リード獲得のための 10 のベスト リード マグネットのアイデアと例
あらゆる種類のリード マグネットを作成できます。 しかし、作成するのがそれほど難しくなく、それでも非常にうまく機能するいくつかのアイデアを次に示します。
チェックリスト
チェックリストまたはやることリストは、ほとんどの人が必要とする実用的なリストです。 私たちのほとんどが、ペンや日記に代わるデジタル手段を見つけているからです。
また、チェックリストは最も簡単に作成できます。 作成するのに派手なアプリは必要ありません。 MS Word または Google Docs を使用して作成するだけです。 ポインターやボックスを追加し、鮮やかな色を使用し、ブランドのロゴを追加すると、チェックリストの準備が整います。
以下は、コンテンツ/オンライン マーケティング業界で役立つ一般的なチェックリスト リード マグネットのアイデアです。
- ブログ投稿のアイデアのチェックリスト (ブログ投稿を調査、作成、公開、販売する方法のリスト)
- ウェビナー チェックリスト (ウェビナーを開催する際のツール、テクノロジ、タスク、注意事項、および落とし穴のリスト)
- SEO チェックリスト (サイトが SEO 最適化されていることを確認するためのすべてのポイントのリスト)
追加のブラウニーは、印刷可能なチェックリストを示しています。 そうすれば、昔ながらの方法に慣れている人でも、やることリストからペンでチェックを入れることができます。
チェックリストが完成したら、それを 2 段階のオプトイン フォームと組み合わせます。 最初のステップで、オーディエンスは連絡先情報を入力する必要があり、2 番目のステップでリード マグネットをダウンロードできます。
HubSpot がどのようにウェビナー チェックリストを作成したかを見てみましょう。
HubSpot は、カラフルな GIF ウェビナー チェックリストを作成しました。 HubSpot がウェビナーを手配するプロセス全体を 6 つのポイントで要約した方法を見ることができます。
ウェビナーの手配には、多くの側面が含まれます。 ですから、それを使えば、いつ何をすべきかがわかります。 これは間違いなく良い鉛磁石の例です.
カンニングペーパー
チェックリストとチート シートの形式は似ている場合があります。 ただし、チートシートは、何度も従うことができるいくつかのトリックを提供するという意味で異なります. チート シートは、常に機能するいくつかの秘密のヒントで結果を得るのに役立ちます。
チートシートは魅力的です。 たとえば、私はブロガーで、自分のブログを Google の最初のページにランク付けするための秘訣を常に探しています。 Google の最初のページですべてのブログをランク付けするための秘訣を教えてくれる無料のチート シートを手に入れたら、私はそれを望まないでしょうか? もちろん。
ダウンロード可能なチート シートは、聴衆にとって非常に役立つリード マグネットの 1 つの例です。 一度ダウンロードすれば、複雑な一連のタスクを覚える必要はありません。 彼らはそれを何度も使用する可能性があります。 それは彼らにとって完全に有利な状況です。
Marketgoo の SEO チート シートを見てみましょう。
このチート シートは、特に美容ブロガー向けです。 Marketgoo が美容ブログの本質を 5 つの簡単なステップで絞り込んでいることがわかります。
このチート シートは、次のような主な美容ブログの裏技を学ぶのに役立ちます。
- あまりにも多くのキーワードやタグでコンテンツをやり過ぎてはいけません
- 投稿への内部リンクを含める必要があります
- 美容ブロガーは、Instagram の略歴に最新のブログ リンクを含める必要があります。
- 特定のキーワードを使用する必要があります
- また、動画は強力なツールであり、ビューティー ブロガーは動画の SEO にも注力する必要があることも学びました。
美容ブロガーは、新しいブログ投稿を作成するたびに、このシートを一目で確認できます。 それはとても簡単です。
ミニコースとチュートリアル
最近出回っているリードマグネットのアイデアは、ミニコースです。 これらは教育コースとチュートリアルです。 私は最近、オンライン教育が 2,750 億ドル規模の産業であることを知りました。 また、最高のことは、オンラインコースを開始するために特定の資格や資格を必要としないことです.
また、オンライン ミニコースをホストするための特定のルールやパターンはありません。 ブログ、ビデオ、スライド、クイズ、ダウンロード可能な PDF、およびコースに関連するその他のリソースを含めることができます。
HubSpot が無料のコースを提供し、より多くのマーケティング リードを生成する方法を見てみましょう。
メール マーケティング、コンテンツ マーケティング、インバウンド セールスなど、さまざまなデジタル マーケティング分野をカバーするさまざまなミニコースを HubSpot がどのように提供しているかをご覧ください。 これらのコースはすべて無料で、連絡先の詳細を使用してサインアップする必要があります。
それは素晴らしい鉛磁石のアイデアではありませんか？ HubSpot は多くの有形の価値を視聴者に無料で提供し、見返りに連絡先情報を求めています。 これらのコースは、HubSpot が動画やダウンロード可能なテンプレートなどをクールに組み合わせているため、非常に面白いものです。
ミニコースは、学んだことをコミュニティと共有する優れた方法です。 しかし、確かに、それらを作成するにはより多くの作業が必要になる可能性があります。
おまけのヒント:ミニコースを開始するときはいつでも、コース/チュートリアルに含まれるステップ数を含めることを忘れないでください。 たとえば、「メール マーケティングをマスターするための 5 つのステップ」や「ブログのトピックを計画するための 3 つのステップ」などです。 受講者は、コースに含まれるステージの数と、コースをどれくらい早く完了できるかを知りたがっていることを覚えておく必要があります。