납 자석: 무엇을, 왜, 어떻게. 또한: 더 많은 구독자를 보장하는 상위 10가지 리드 마그넷 아이디어!

"콘텐츠가 왕입니다." - 모두가 말했습니다. 그래서 블로그를 쓰기 시작했고 몇 가지 이메일 마케팅 캠페인을 시작했고 소셜 미디어 마케팅을 시도했습니다. 그러나 아무것도 나를 위해 잘 작동하지 않는 것 같았다. 내 이메일 목록이 늘어나지 않았고 웹사이트 이탈률도 높았습니다. 나는 항상 내가 매우 중요한 것을 놓치고 있다고 느꼈다.

그때 누군가가 말했다: 납 자석.

다양한 유형의 리드 자석을 설정하면 목록 크기와 청중 참여가 즉시 증가했습니다. 또한 이탈률을 줄이고 세션 시간을 개선했습니다.

당신은 아마 그들이 무엇인지 알고 있습니다. 그리고 그렇지 않다면 납 자석을 많이 보았을 것이며 전자 메일 주소를 제공하기까지 했을 것입니다.

이 심층 가이드에서는 리드 자석이 무엇인지, 왜 작동하는지, 모든 종류의 사이트에서 효과가 있었던 상위 10개 리드 자석 아이디어를 알아보겠습니다. 또한 참조할 수 있는 리드 자석 예제가 많이 있습니다. 그리고 예, 우리는 또한 쉽고 빠른 것들을 살펴볼 것입니다.

시작하자…

그렇다면 리드 자석이란 정확히 무엇입니까?

리드 자석은 잠재 고객의 이메일 주소와 교환하여 제공하는 귀중한 리소스입니다. 일반적으로 사람들이 이메일 목록에 가입한 후 다운로드할 수 있는 콘텐츠입니다.
리드 마그넷에 관한 엄격한 규칙은 없습니다. 그러나 그것은 인센티브가 되어야 하고, 그들이 유용하다고 생각할 것입니다.

따라서 "리드"가 "유인"하여 이메일 주소를 제공할 수 있는 모든 것입니다.

템플릿, eBook, 치트 시트, 체크리스트, 백서, 비디오 등과 같은 다운로드 가능한 콘텐츠는 즉시 전달할 수 있고 실제 전달 비용이 없기 때문에 리드 자석으로 가장 잘 작동합니다.

리드 자석은 모든 유형의 잠재 고객(B2B 및 B2C)에서 작동합니다. 리드 자석에 대해 더 중요한 것은 브랜드와 잠재 고객 간의 신뢰를 구축한다는 것입니다. 그들은 리드를 잡기 위한 미끼가 아니며 장기적인 상호 작용 기회의 시작으로 취급합니다.

리드 자석의 작동 방식은 다음과 같습니다.

1단계: 방문자가 웹사이트를 방문합니다.

2단계: 리드 마그넷 제안을 보여줍니다.

3단계: 방문자가 제안을 수락하고 연락처 정보를 제공하고 리드 마그넷을 다운로드합니다.

4단계: 이제 방문자는 잠재적인 리드입니다. 제안, 할인 쿠폰, 교육 리소스 및 제품 정보를 보내 이 리드를 참여시키고 전환할 수 있습니다.

그러나 함정이 있습니다 ...

여기에서 HubSpot의 예를 살펴보겠습니다. 컨셉을 대중화시킨 녀석들입니다. 그들은 유명한 웹사이트 그레이더 도구를 포함하여 많은 리드 자석을 수행했습니다.

그러나 2017년에 HubSpot은 130개의 리드 자석 캠페인으로 시작했습니다. 그것은 말 그대로 많은 무료 콘텐츠를 의미했습니다. 이 캠페인의 결과는 방대했습니다. 이 리드 자석은 다양한 소셜 플랫폼에서 54000번 공유되었습니다.

그러나 여기에 캐치가 있습니다. 이 130개의 리드 자석은 모두 제대로 작동하지 않았습니다. 실제로, 소셜 공유의 77%는 HubSpot의 상위 10개 리드 마그넷에 의해 생성되었습니다.

따라서 리드 자석이 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 청중의 공감을 불러일으키는 리드 마그넷 아이디어가 필요합니다. 그렇지 않으면 무료 리소스를 아무리 많이 배포해도 결과가 기대에 미치지 못합니다.

납 자석으로 더 똑똑해질 때입니다!

"왜 무료 리소스를 만들어야 합니까?"라는 질문을 하는 것이 좋습니다. 납 자석이 중요한 이유는 무엇입니까? 많은 사람들이 납 자석을 사용하면서 그 효과를 잃어버렸습니까? 납 자석을 만들려면 어떤 노력이 필요합니까? 내 뉴스레터에 유용한 콘텐츠를 보내고 있기 때문에 청중에게 이메일 주소를 알려달라고 요청할 수는 없나요?”

더 깊이 파봅시다.

솔직히 말해서 모든 소비자는 개인 정보에 대해 매우 보호적입니다. 그들은 이미 매일 120개 이상의 이메일을 받습니다. 그들은 받은 편지함에 다른 마케팅 이메일을 원하지 않습니다. 따라서 어떤 대가도 제공하지 않고 연락처 세부 정보를 요청하면 아마도 건너뛸 것입니다.

그러나 납 자석을 사용하면 상황이 바뀝니다. 잠재 고객이 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 받는다고 생각하면 마음을 바꿀 수 있습니다. 일반적인 뉴스레터 가입 요청은 지금 잘 작동하지 않습니다. 잠재 고객으로부터 무언가를 얻으려면 잠재 고객에게 무언가를 제공해야 합니다. 그리고 그것은 그들에게 즉각적으로 유용한 것이어야 합니다.

여기 예가 있습니다. "Chatbot을 사용하여 고객 서비스를 개선하는 상위 10가지 방법"이라는 제목의 블로그를 게시하고 블로그 끝에 독자가 이메일 목록에 가입할 것을 요청하는 CTA(행동 촉구)를 추가한다고 가정해 보겠습니다.

또는 동일한 주제에 대해 다운로드 가능한 전자책을 만들고 몇 가지 전략과 사례 연구도 포함합니다. 이번에는 eBook에서 가장 중요한 내용을 유지하면서 짧은 블로그를 작성하고 있습니다. 블로그에서 이메일을 제공하고 목록을 구독하기만 하면 이 eBook을 무료로 다운로드할 수 있습니다.

어떤 전략이 더 잘 먹힐까요? 나는 두 번째 것이 더 잘 작동한다는 것을 테스트하고 발견했습니다. 그러나 스스로 시도해보십시오.

빠른 리드 자석 체크리스트

앞서 Hubspot 예제에서 보았듯이 모든 리드 자석은 작동하지 않습니다. 따라서 제공하는 리드 자석은 다음 상자를 모두 선택해야 합니다.

• 리드 자석이 문제를 해결합니까?
• 너무 일반적인가요? (구체적일수록 좋다)
• 고유한 내용이 포함되어 있습니까? 다른 곳에서 발견되지 않은 것이 있습니까?
• 쉽게 이해할 수 있습니까?
• 쉽게 배포할 수 있는 몇 가지 테스트된 전략이 포함되어 있습니까?
• 리드 자석이 브랜드 약속과 관련이 있습니까?
• 사람들이 쉽게 얻을 수 있도록 하고 있습니까?

Icegram Engage의 광범위한 라이브러리를 확인하여 멋진 리드 마그넷 아이디어를 얻고 수많은 마케팅 리드를 생성하기 위한 콘텐츠 이메일 마케팅 전략을 구축하십시오.

리드 생성을 위한 10가지 최고의 리드 자석 아이디어 및 예

모든 종류의 납 자석을 만들 수 있습니다. 하지만 만들기 어렵지 않고 여전히 잘 작동하는 몇 가지 아이디어가 있습니다.

체크리스트

체크리스트 또는 할 일 목록은 거의 모든 사람이 필요로 하는 실행 가능한 목록입니다. 우리 대부분이 이제 펜과 일기에 대한 디지털 대안을 찾고 있기 때문에 더욱 그렇습니다.

또한 체크리스트는 가장 만들기 쉽습니다. 앱을 만드는 데 멋진 앱이 필요하지 않습니다. MS Word 또는 Google 문서도구를 사용하여 만들면 됩니다. 포인터, 상자를 추가하고 생생한 색상을 사용하고 브랜드 로고를 추가하면 체크리스트가 준비됩니다.

다음은 콘텐츠/온라인 마케팅 산업에서 작동하는 몇 가지 일반적인 체크리스트 리드 마그넷 아이디어입니다.

• 블로그 게시물 아이디어 체크리스트(블로그 게시물을 조사, 작성, 게시 및 마케팅하는 방법 목록)
• 웨비나 체크리스트(도구, 기술, 작업, 예방 조치 및 웨비나 준비의 함정 목록)
• SEO 체크리스트(사이트가 SEO에 최적화되어 있는지 확인하기 위한 모든 항목의 목록)

인쇄 가능한 체크리스트에 대한 추가 브라우니 포인트. 그렇게 하면 구식 방식에 여전히 익숙한 사람들이 할 일 목록에서 펜으로 체크할 수 있습니다.

체크리스트가 완료되면 2단계 옵트인 양식과 결합하십시오. 첫 번째 단계에서 청중은 연락처 정보를 입력해야 하고 두 번째 단계에서는 리드 마그넷을 다운로드할 수 있습니다.

HubSpot이 웨비나 체크리스트를 만든 방법을 살펴보겠습니다.

HubSpot은 다채로운 GIF 웨비나 체크리스트를 만들었습니다. HubSpot이 웨비나를 준비하는 전체 과정을 6개의 포인터로 요약한 것을 볼 수 있습니다.

웨비나를 준비하는 것은 많은 측면을 포함합니다. 그래서 내가 그것을 사용한다면, 나는 무엇을 언제 해야 하는지 알게 될 것입니다. 이것은 확실히 좋은 리드 자석의 예입니다.

컨닝 페이퍼

체크리스트와 치트 시트의 형식은 비슷할 수 있습니다. 그러나 치트 시트는 우리가 계속해서 따라할 수 있는 몇 가지 트릭을 제공한다는 점에서 다릅니다. 치트 시트는 매번 작동하는 몇 가지 비밀 팁으로 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

치트 시트는 유혹적입니다. 예를 들어, 저는 블로거이고 항상 Google의 첫 페이지에서 내 블로그 순위를 매길 수 있는 방법을 찾고 있습니다. Google의 첫 페이지에서 모든 블로그의 순위를 매기는 요령을 알려주는 무료 치트 시트를 받으면 원하지 않습니까? 물론, 나는 할 것이다.

다운로드 가능한 치트 시트는 청중에게 매우 유용한 리드 자석 중 하나입니다. 일단 다운로드하면 복잡한 작업 순서를 기억할 필요가 없습니다. 그들은 그것을 계속해서 사용할 가능성이 높습니다. 그것은 그들에게 완전히 윈-윈 상황입니다.

Marketgoo의 SEO 치트 시트를 살펴보겠습니다.

이 치트 시트는 특히 뷰티 블로거를 위한 것입니다. Marketgoo가 뷰티 블로깅의 필수 요소를 5가지 간단한 단계로 좁힌 방법을 볼 수 있습니다.

이 치트 시트는 다음과 같은 주요 뷰티 블로깅 해킹을 배우는 데 도움이 됩니다.

• 너무 많은 키워드와 태그로 콘텐츠를 과용해서는 안 됩니다.
• 게시물에 대한 내부 링크를 포함해야 합니다.
• 뷰티 블로거는 Instagram 바이오스에 대한 최신 블로그 링크를 포함해야 합니다.
• 특정 키워드를 사용해야 합니다
• 우리는 또한 비디오가 강력한 도구이며 뷰티 블로거가 비디오 SEO에도 집중해야 한다는 것을 배웠습니다.

뷰티 블로거는 새 블로그 게시물을 작성할 때마다 이 시트를 빠르게 살펴볼 수 있습니다. 정말 쉽습니다.

미니 코스 및 튜토리얼

최근 라운드를 하고 있는 리드 마그넷 아이디어는 미니 코스입니다. 교육 과정 및 자습서입니다. 저는 최근에 온라인 교육이 2,750억 달러 규모의 산업이라는 것을 알게 되었습니다. 또한 가장 좋은 점은 온라인 과정을 시작하는 데 특정 자격이나 자격 증명이 필요하지 않다는 것입니다.

또한 온라인 미니 코스를 주최하기 위한 특정 규칙이나 패턴이 없습니다. 블로그, 비디오, 슬라이드, 퀴즈, 다운로드 가능한 PDF 및 코스와 관련된 기타 리소스를 포함할 수 있습니다.

HubSpot이 무료 과정을 제공하고 더 많은 마케팅 리드를 생성하는 방법을 알아보겠습니다.

HubSpot이 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 인바운드 판매 등과 같은 다양한 디지털 마케팅 영역을 다루는 다양한 미니 코스를 제공하는 방법을 알아보세요. 이 모든 과정은 무료이며 연락처 정보로 등록해야 합니다.

훌륭한 리드 마그넷 아이디어가 아닙니까? HubSpot은 청중에게 많은 유형의 가치를 무료로 제공하고 그 대가로 그들의 연락처 정보를 요구합니다. HubSpot이 비디오, 다운로드 가능한 템플릿 등의 멋진 조합을 만들었기 때문에 이 코스는 매우 재미있습니다.

미니 코스는 커뮤니티와 학습 내용을 공유할 수 있는 좋은 방법입니다. 하지만 확실히, 그것들은 훨씬 더 많은 작업을 생성할 수 있습니다.

보너스 팁: 미니 코스를 시작할 때마다 코스/자습서에 관련된 단계 수를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 예: "이메일 마케팅을 마스터하는 5단계" 또는 "블로그 주제를 계획하는 3단계". 청중은 과정에 몇 단계가 포함되어 있고 얼마나 빨리 완료할 수 있는지 알고 싶어한다는 점을 기억해야 합니다.