Ímãs de chumbo: o que, por que e como. Além disso: as 10 principais ideias de iscas digitais que garantem mais assinantes!

“O conteúdo é rei” – todos diziam. Então comecei a escrever blogs, configurei algumas campanhas de email marketing, tentei o marketing de mídia social; mas nada parecia funcionar bem para mim. Minha lista de e-mail não estava crescendo e a taxa de rejeição do site também era alta. Sempre senti que estava faltando algo extremamente importante.

Então alguém disse: Ímãs de chumbo.

A configuração de diferentes tipos de iscas digitais aumentou imediatamente o tamanho da lista e o envolvimento do público. Também reduziu a taxa de rejeição e melhorou a duração da sessão.

Você provavelmente sabe o que são. E se você não fizer isso, tenho certeza que você já viu muitas iscas digitais e até mesmo forneceu seu endereço de e-mail para obter uma.

Neste guia detalhado, vamos entender o que são iscas digitais, por que elas funcionam e as 10 principais ideias de iscas digitais que funcionaram para todos os tipos de sites. Além disso, haverá muitos exemplos de iscas digitais para você consultar. E sim, também veremos coisas fáceis e rápidas.

Vamos começar…

Então, o que exatamente é um lead magnet?

Uma isca digital é um recurso valioso que você dá em troca do endereço de e-mail do seu cliente em potencial. Normalmente, é um conteúdo para download que as pessoas obtêm depois de se inscreverem na sua lista de e-mail.
Não existem regras rígidas quando se trata de iscas digitais. Mas tem que ser um incentivo, algo que eles acharão útil.

Portanto, é qualquer coisa que “atrairá” seus “leads” para fornecer o endereço de e-mail deles para você.

Conteúdo para download, como modelos, eBooks, folhas de dicas, listas de verificação, white papers, vídeos etc. funcionam melhor como iscas digitais porque você pode entregá-los instantaneamente e não há custo real de entrega.

As iscas digitais funcionam para todos os tipos de clientes em potencial (B2B e B2C). E o mais importante sobre iscas digitais é que elas criam confiança entre sua marca e seus clientes potenciais. Eles não são isca para pegar leads, trate-os como o início de oportunidades de interação de longo prazo.

Veja como funcionam as iscas digitais:

Etapa 1: um visitante chega ao seu site

Etapa 2: você mostra a eles uma oferta de isca digital

Etapa 3: o visitante aceita sua oferta, fornece suas informações de contato e baixa a isca digital

Passo 4: Agora o visitante é um lead em potencial. Você pode começar a enviar ofertas, cupons de desconto, recursos educacionais e informações sobre produtos para engajar e converter esse lead.

Mas há um porém…

Vamos considerar o exemplo do HubSpot aqui. Eles são os caras que tornaram o conceito popular. Eles fizeram muitas iscas digitais – incluindo sua famosa ferramenta de classificação de sites.

Mas em 2017, a HubSpot começou com uma campanha de 130 leads magnet. Isso significava literalmente muito conteúdo gratuito. Os resultados desta campanha foram enormes. Essas iscas digitais foram compartilhadas 54.000 vezes em diferentes plataformas sociais.

No entanto, aqui está o problema. Todas essas 130 iscas digitais não se saíram bem. Na verdade, 77% dos compartilhamentos sociais foram gerados pelas 10 principais iscas digitais da HubSpot.

Portanto, ter qualquer isca digital não é suficiente. Você precisará de ideias de iscas digitais que ressoem com seu público. Caso contrário, não importa quantos recursos gratuitos você distribua, os resultados não atenderão às expectativas.

É hora de ficarmos mais inteligentes com ímãs de chumbo!

É justo fazer essas perguntas: “Por que tenho que criar recursos gratuitos? Por que uma isca digital é importante? Com tantas pessoas usando iscas digitais, ela perdeu sua eficácia? Que esforços são necessários para criar uma isca digital? Não posso simplesmente pedir ao meu público que me dê seu endereço de e-mail porque estou enviando conteúdo útil em meus boletins?”

Vamos cavar mais fundo.

Para ser honesto, todo consumidor é altamente protetor quando se trata de suas informações pessoais. Eles já recebem mais de 120 e-mails todos os dias. Eles não querem outro e-mail de marketing em sua caixa de entrada. Então, se você pedir os detalhes de contato deles sem oferecer nada em troca, eles provavelmente vão pular.

Mas com iscas digitais, as coisas mudam. Se seus clientes potenciais sentirem que estão recebendo algo valioso em troca de suas informações de contato, eles podem mudar de ideia. As solicitações genéricas de inscrição no boletim informativo não funcionam tão bem agora. Para obter algo dos clientes em potencial, você precisa oferecer algo a eles. E tem que ser algo instantaneamente útil para eles.

Aqui está um exemplo. Digamos que você publique um blog intitulado “As 10 principais maneiras de usar os chatbots para melhorar o atendimento ao cliente” e, no final do blog, adicione um CTA (call to action) buscando os leitores para ingressar na sua lista de e-mail.

Alternativamente, você cria um ebook para download sobre o mesmo tópico e inclui algumas estratégias e estudos de caso também. Desta vez, você está escrevendo um blog mais curto, mantendo o conteúdo mais importante do ebook. No blog, você pede que baixem este ebook gratuitamente, apenas fornecendo o e-mail e se inscrevendo na sua lista.

Qual estratégia funcionará melhor? Eu testei e descobri que o segundo funciona melhor. Mas sinta-se à vontade para tentar por conta própria.

Uma lista de verificação rápida de ímã de chumbo

Como vimos no exemplo do Hubspot anteriormente, nem todas as iscas digitais funcionam. Portanto, a isca digital que você oferece precisa marcar todas essas caixas:

• A isca digital resolve um problema?
• É muito genérico? (Quanto mais específico melhor)
• Ele contém algo único? Algo não encontrado em outro lugar?
• É facilmente compreensível?
• Inclui algumas estratégias testadas que são facilmente implantáveis?
• A isca digital é relevante para a promessa da sua marca?
• Você está tornando mais fácil para as pessoas obtê-lo?

Confira a extensa biblioteca do Icegram Engage para obter algumas ideias interessantes de iscas digitais e criar estratégias de marketing por e-mail de conteúdo para gerar toneladas de leads de marketing.

10 melhores ideias e exemplos de iscas digitais para geração de leads

Você pode criar qualquer tipo de isca digital. Mas aqui estão algumas ideias que não são tão difíceis de criar e ainda funcionam muito bem.

Lista de verificação

Listas de verificação ou listas de tarefas são listas acionáveis ​​que quase todo mundo precisa. Mais ainda porque a maioria de nós está agora encontrando uma alternativa digital para canetas e diários.

Além disso, as listas de verificação são as mais fáceis de criar. Você não precisa de nenhum aplicativo sofisticado para criar um. Basta criar um usando o MS Word ou o Google Docs. Adicione alguns ponteiros, caixas, use cores vibrantes, adicione o logotipo da sua marca e seu checklist está pronto.

Aqui estão algumas ideias comuns de iscas digitais de lista de verificação que funcionam para o setor de marketing de conteúdo / online:

• Lista de verificação de ideias de postagem de blog (uma lista de como pesquisar, escrever, publicar e comercializar postagens de blog)
• Listas de verificação de webinar (uma lista de ferramentas, tecnologias, tarefas, precauções e armadilhas para organizar um webinar)
• Uma lista de verificação de SEO (uma lista de todos os pontos para garantir que seu site seja otimizado para SEO)

Brownie extra aponta para listas de verificação que podem ser impressas. Dessa forma, as pessoas que ainda estão confortáveis ​​com os métodos da velha escola podem marcar coisas de suas listas de tarefas com uma caneta.

Depois que a lista de verificação estiver pronta, combine-a com um formulário de inscrição em duas etapas. Na primeira etapa, o público precisa preencher suas informações de contato e, na segunda etapa, pode fazer o download da isca digital.

Vamos ver como a HubSpot criou sua lista de verificação de webinar:

A HubSpot criou uma lista de verificação de webinar GIF colorida. Podemos ver como o HubSpot resumiu todo o processo de organização de um webinar em 6 pontos.

Organizar um webinar envolve muitos aspectos. Então, se eu usá-lo, saberei o que fazer e quando. Este é definitivamente um bom exemplo de isca digital.

Folhas de dicas

O formato de uma lista de verificação e uma folha de dicas podem ser semelhantes. No entanto, uma folha de dicas é diferente no sentido de que nos oferece alguns truques que podemos seguir várias vezes. As folhas de dicas nos ajudam a obter resultados com algumas dicas secretas que funcionam sempre.

Folhas de dicas são tentadoras. Digamos, sou um blogueiro e estou sempre procurando truques para classificar meu blog na primeira página do Google. Se eu receber uma folha de dicas gratuita que me ajude com os truques para classificar todos os blogs na primeira página do Google, não vou querer? Claro que eu vou.

Uma folha de dicas para download é um exemplo de uma dessas iscas digitais que é muito útil para o seu público. Depois de baixá-lo, eles não precisam se lembrar de sequências complexas de tarefas. Eles são propensos a usá-lo novamente e novamente. Isso é totalmente uma situação ganha-ganha para eles.

Vamos passar pela folha de dicas de SEO do Marketgoo:

Esta folha de dicas é especialmente para blogueiros de beleza. Podemos ver como o Marketgoo reduziu o essencial dos blogs de beleza em cinco etapas fáceis.

Esta folha de dicas nos ajuda a aprender alguns dos principais truques de blogs de beleza, como:

• Não devemos exagerar nosso conteúdo com muitas palavras-chave e tags
• Devemos incluir links internos para nossas postagens
• Os blogueiros de beleza devem incluir seus links de blog mais recentes em suas biografias do Instagram
• Devemos usar palavras-chave específicas
• Também aprendemos que os vídeos são uma ferramenta poderosa e os blogueiros de beleza também devem se concentrar em SEOs de vídeo

Um blogueiro de beleza pode dar uma olhada rápida nesta folha toda vez que estiver criando uma nova postagem no blog. É tão fácil.

Minicursos e tutoriais

Uma ideia de isca digital que vem circulando ultimamente são os minicursos. Estes são cursos educacionais e tutoriais. Descobri recentemente que a educação online é uma indústria de US$ 275 bilhões. Além disso, o melhor é que você não precisa de nenhuma qualificação ou credencial específica para lançar seus cursos online.

Além disso, não há regras ou padrões específicos para hospedar um minicurso online. Você pode incluir blogs, vídeos, slides, questionários, PDFs para download e qualquer outro recurso relacionado ao curso.

Vamos descobrir como a HubSpot oferece cursos gratuitos e gera mais leads de marketing:

Veja como a HubSpot oferece uma variedade de minicursos que abrangem diferentes áreas de marketing digital, como email marketing, marketing de conteúdo, vendas inbound e assim por diante. Todos esses cursos são gratuitos e você precisa se inscrever para eles com seus dados de contato.

Não é uma ótima ideia de isca digital? A HubSpot está oferecendo muito valor tangível gratuitamente ao público e solicitando suas informações de contato em troca. Esses cursos são extremamente divertidos, pois o HubSpot fez uma combinação legal de vídeos, modelos para download e assim por diante.

Os minicursos são uma ótima maneira de compartilhar seus aprendizados com sua comunidade. Mas com certeza, eles podem dar muito mais trabalho para criar.

Dica Bônus: Sempre que você iniciar seu minicurso, não se esqueça de incluir o número de etapas envolvidas no curso/tutorial. Por exemplo, “5 etapas para dominar o marketing por e-mail” ou “3 etapas para planejar seus tópicos de blog”. Devemos lembrar que nosso público quer saber quantas etapas estão envolvidas no curso e em quanto tempo podem completá-lo.