与 WooCommerce 一起在亚马逊上销售以提高销售和收入

最后更新 - 2021 年 7 月 8 日

在单一渠道上销售您的产品，即仅在您的 WooCommerce 商店上，不会一直为您带来理想的结果。 考虑其他销售产品的渠道可能会提高产品的知名度和覆盖面。 当您想到其他销售产品的渠道时，亚马逊是不可避免的存在。 将亚马逊纳入您的多渠道零售策略将为您的产品带来更多被看到和购买的机会。 有几个功能（如亚马逊的履行）可以让您特别轻松地选择亚马逊作为您的销售合作伙伴。 在本文中，我们将详细了解如何在亚马逊上与 WooCommerce 商店一起销售，以提高销售和转化率。

为什么在亚马逊上销售？

首先，我们将研究您应该在亚马逊上销售的一些原因。

客户使用亚马逊研究产品

销售漏斗从客户开始研究产品时开始。 根据市场研究公司 Survata 的一项研究，亚马逊是美国客户搜索产品的首选地点，紧随谷歌等搜索引擎之后。 造成这种情况的原因包括亚马逊上出色的客户体验和网站导航的便利性。

在此处了解有关 WooCommerce 产品搜索插件的更多信息。

丰富多样的可用产品是客户首选亚马逊进行首次搜索的另一个正当理由。 亚马逊的定价模式和运输服务也被认为是其在客户中受欢迎的原因。 研究表明，即使是在广告方面，客户也倾向于相信亚马逊的选择。

但是，您应该考虑的最有趣的事实不是产品搜索。 亚马逊具有将这些搜索转化为销售的巨大潜力。 显然，2018 年美国所有电子商务销售额的近一半发生在亚马逊上。 这个数字应该足以让您考虑在世界上最受欢迎的在线市场之一上进行销售。

亚马逊产品评论被认为是值得信赖的

我们已经多次讨论过产品评论如何在影响客户购买决策方面发挥重要作用。 与客户在获得产品的第一手体验然后做出购买决定的零售店相比，在线购物具有相当大的风险。 在进行飞跃之前，您需要对产品的真实性和有用性有所保证。 这就是产品评论出现的地方。 潜在的在线购物者确实会考虑其他客户的话。

在这方面，亚马逊也受到进行产品研究的用户的广泛青睐。 这是因为与您在自己的 WooCommerce 商店上发布的评论相比，客户发现中立的市场更值得信赖。 客户自然会在您的网站之外寻找一些产品评论，如果您通过亚马逊提供这些评论，您的产品自然会有更高的可信度。 亚马逊有广泛的选项来创建评论，其中包括客户提交的产品照片。 这些详细的评论可能是影响许多客户购买决定的重要因素。

在开始时提供可信度和保证

当您冒险进入一个新市场并介绍您的品牌时，很难获得新客户。 客户需要对您品牌的可信度进行某种验证。 在你向他们证明你的可信度之前，很多客户都不愿意与你进行金融交易。

这就是在亚马逊上销售可以帮助您的地方。 因为你只是亚马逊的新卖家，很多这样的客户仍然愿意冒险。 这是因为他们已经相信亚马逊会付款。 根据他们以往的经验，他们知道，如果卖家不合格，亚马逊将对其采取行动并保护客户的权利。 这样，您将能够获得大量新客户，否则他们不会向您购买。

您也可以通过在结帐时提供 Amazon Payments 在您的网站上有效地解决这个问题。 通过这样做，您将允许客户使用他们的亚马逊账户结账。 它可以极大地帮助那些没有足够信心与新品牌打交道的客户获得信心。

亚马逊帮助您提高转化率

提高转化率是电子商务店主最关心的问题之一。 您可以采用多种策略来提高商店的转化率。 一些电子商务店主采用的流行策略之一是使用亚马逊的付费广告选项。 据专家介绍，亚马逊的按点击付费 (PPC) 计划，称为赞助产品，具有非常高的转化率。

为您的产品获得这项服务非常简单。 您可以选择要包含在程序中的产品输入关键字。 在相关产品搜索中，您的产品将显示为产品。 当客户点击广告时，他们将被带到相应的产品页面。 您只需根据广告的点击次数为服务付费。 由于转化率相当高，与其他一些广告渠道相比，这将是一个很好的尝试选择。

与搜索引擎相比，亚马逊的转化率更高有一个明显的原因——客户意图。 在 Google 上搜索产品的人可能试图更好地了解该产品。 购买意向不能很高。 另一方面，在亚马逊上搜索显然意味着很高的购买意愿，因为它主要用于购物目的。 这是在亚马逊上作为附加销售渠道进行销售的另一个原因。 它也支持您的整体营销策略。

亚马逊有灵活的选择来销售您的产品

从亚马逊的两个灵活选项中，您可以选择适合您的业务模式的选项。 大约 20 个产品类别向所有卖家开放，当您选择专业计划时，您将额外增加 10 个可以销售的产品类别。

对于计划每月销售少于 40 件商品的卖家，可以选择个人计划。 此计划没有订阅。 但是，对于每笔销售，卖家需向亚马逊支付 0.99 美元，外加一些额外费用，如推荐费。 如果您计划每月销售超过 40 种产品，您可以选择专业计划，每月订阅费为 39.99 美元。 对于每笔销售，他们都必须支付推荐费和可变成交费。

如何开始？

一旦您决定了一个合适的计划来销售您的产品，您就可以在亚马逊卖家中心创建一个账户。 这将是您管理与亚马逊合作的所有方面的集中位置。

如果您持有亚马逊的个人账户，则必须逐一添加产品。 对于专业帐户持有人，可以选择批量上传产品。 您可以列出已在 Amazon.com 上销售的产品，或向市场推出新产品。 在后一种情况下，您必须为产品指定唯一标识符（如 SKU）以及指定属性。

当您进行销售时，亚马逊将收取他们的费用并将余额存入您的银行账户。 付款后您会收到通知。

关于订单的履行，您可以选择自己完成，或使用亚马逊物流 (FBA) 选项。

使用亚马逊物流 (FBA) 的好处

使用亚马逊物流选项，您将在亚马逊物流中心存储您的产品。 这些产品的整个履行流程和客户支持将由亚马逊提供。 这将是减少运输工作量同时提供出色客户体验的好方法。 以下是 FBA 的一些好处。

您的产品有资格享受免费送货选项

如您所知，亚马逊为其主要客户提供免费送货和快速送货选项。 当您选择 FBA 时，您的产品也将标有主要标志。 这将有助于提高产品的转化率。

客户将获得亚马逊客户支持

亚马逊的客户支持被认为是高质量的。 当您选择 FBA 时，客户支持和退货将由亚马逊处理。 这也将有助于提高转化率。

透明的收费结构

费用结构非常透明，当您开始时将是一个不错的选择。 您只需为您使用的存储空间和亚马逊履行的订单付费。 当您的产品列在 Amazon Prime 免费送货优惠下时，您无需支付任何额外费用。 这已包含在您帐户的每月或每笔订单费用中。

WooCommerce 客户的流程更容易

如果您已经拥有 WooCommerce 网站，那么注册亚马逊卖家计划对您来说相对容易。 这是因为您会找到专门的插件来帮助您将亚马逊无缝集成到您的销售流程中。

WooCommerce 亚马逊和 eBay 集成

此扩展将帮助您将 WooCommerce 商店连接到亚马逊的销售网络。 除了亚马逊，您还可以借助此扩展将您的产品集成到 eBay。 此外，您可以借助此插件将多个 Amazon 或 eBay 帐户连接到您的 WooCommerce 商店。

您将能够在几分钟内将您的整个 WooCommerce 产品目录集成到亚马逊。 如果您的某些产品已经存在于亚马逊上，您可以将它们链接到您的 WooCommerce 目录中。 您还可以在亚马逊上单独或批量创建新产品。 它还可以帮助您根据 WooCommerce 上的现有设置设置单独的产品描述、履行条款和价格详细信息。

该插件可帮助您与亚马逊实时同步您的库存、产品详细信息和订单。 库存的任何变化都将反映在您所有连接的销售渠道中。 您甚至可以在您的 WooCommerce 管理员上接收来自亚马逊的订单。 这将使您的事情变得简单，因为您将能够从一个集中的位置工作。 该插件的用户界面也非常简单，带有类似布局的电子表格，可帮助您编辑产品详细信息。

有趣的是，这个插件可以在 WooCommerce 扩展商店免费获得。

适用于 WooCommerce 的 ELEX 亚马逊支付网关

如果您不想将您的产品目录完全集成到亚马逊，但仍想获得它的一些好处，这可能是您的选择。 借助此插件，您将能够在 WooCommerce 商店上通过 Amazon Pay 接受付款。 这是增强商店客户体验的好方法，因为客户会非常欣赏使用他们的亚马逊账户进行结账的想法。 他们不必使用单独的凭据登录您的网站，或向您提供信用卡详细信息。

借助此插件，您将能够大大减少商店中的购物车遗弃。 事实上，您将能够接触到一些喜欢流畅结账体验的亚马逊消费者群。 您还可以访问用于欺诈检测和预防的高级安全选项。 总体而言，在结账时选择 Amazon Pay 将是获取新客户和留住现有客户的好方法。

您还将获得带有此插件的专用亚马逊概览页面。 这将帮助您在专用页面上通过 Amazon Pay 找到所有交易详情。 您将能够通过这种方式轻松管理一键式捕获和退款。 该插件允许您从单个订单页面或亚马逊支付概览页面处理部分或全部退款。 此外，该插件提供了许多自定义选项来显示 Amazon Pay 选项。 您可以更改 Amazon Pay 按钮的设计和位置以满足您的特定要求。

您可以以 59 美元的价格购买此插件的单站点订阅。 5 个站点订阅为 89 美元，25 个站点订阅为 189 美元。

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