與 WooCommerce 一起在亞馬遜上銷售以提高銷售和收入

最後更新 - 2021 年 7 月 8 日

在單一渠道上銷售您的產品，即僅在您的 WooCommerce 商店上，不會一直為您帶來理想的結果。 考慮其他銷售產品的渠道可能會提高產品的知名度和覆蓋面。 當您想到其他銷售產品的渠道時，亞馬遜是不可避免的存在。 將亞馬遜納入您的多渠道零售策略將為您的產品帶來更多被看到和購買的機會。 有幾個功能（如亞馬遜的履行）可以讓您特別輕鬆地選擇亞馬遜作為您的銷售合作夥伴。 在本文中，我們將詳細了解如何在亞馬遜上與 WooCommerce 商店一起銷售，以提高銷售和轉化率。

為什麼在亞馬遜上銷售？

首先，我們將研究您應該在亞馬遜上銷售的一些原因。

客戶使用亞馬遜研究產品

銷售漏斗從客戶開始研究產品時開始。 根據市場研究公司 Survata 的一項研究，亞馬遜是美國客戶搜索產品的首選地點，緊隨谷歌等搜索引擎之後。 造成這種情況的原因包括亞馬遜上出色的客戶體驗和網站導航的便利性。

在此處了解有關 WooCommerce 產品搜索插件的更多信息。

豐富多樣的可用產品是客戶首選亞馬遜進行首次搜索的另一個正當理由。 亞馬遜的定價模式和運輸服務也被認為是其在客戶中受歡迎的原因。 研究表明，即使是在廣告方面，客戶也傾向於相信亞馬遜的選擇。

但是，您應該考慮的最有趣的事實不是產品搜索。 亞馬遜具有將這些搜索轉化為銷售的巨大潛力。 顯然，2018 年美國所有電子商務銷售額的近一半發生在亞馬遜上。 這個數字應該足以讓您考慮在世界上最受歡迎的在線市場之一上進行銷售。

亞馬遜產品評論被認為是值得信賴的

我們已經多次討論過產品評論如何在影響客戶購買決策方面發揮重要作用。 與客戶在獲得產品的第一手體驗然後做出購買決定的零售店相比，在線購物具有相當大的風險。 在進行飛躍之前，您需要對產品的真實性和有用性有所保證。 這就是產品評論出現的地方。 潛在的在線購物者確實會考慮其他客戶的話。

在這方面，亞馬遜也受到進行產品研究的用戶的廣泛青睞。 這是因為與您在自己的 WooCommerce 商店上發布的評論相比，客戶發現中立的市場更值得信賴。 客戶自然會在您的網站之外尋找一些產品評論，如果您通過亞馬遜提供這些評論，您的產品自然會有更高的可信度。 亞馬遜有廣泛的選項來創建評論，其中包括客戶提交的產品照片。 這些詳細的評論可能是影響許多客戶購買決定的重要因素。

在開始時提供可信度和保證

當您冒險進入一個新市場並介紹您的品牌時，很難獲得新客戶。 客戶需要對您品牌的可信度進行某種驗證。 在你向他們證明你的可信度之前，很多客戶都不願意與你進行金融交易。

這就是在亞馬遜上銷售可以幫助您的地方。 因為你只是亞馬遜的新賣家，很多這樣的客戶仍然願意冒險。 這是因為他們已經相信亞馬遜會付款。 根據他們以往的經驗，他們知道，如果賣家不合格，亞馬遜將對其採取行動並保護客戶的權利。 這樣，您將能夠獲得大量新客戶，否則他們不會向您購買。

您也可以通過在結帳時提供 Amazon Payments 在您的網站上有效地解決這個問題。 通過這樣做，您將允許客戶使用他們的亞馬遜賬戶結賬。 它可以極大地幫助那些沒有足夠信心與新品牌打交道的客戶獲得信心。

亞馬遜幫助您提高轉化率

提高轉化率是電子商務店主最關心的問題之一。 您可以採用多種策略來提高商店的轉化率。 一些電子商務店主採用的流行策略之一是使用亞馬遜的付費廣告選項。 據專家介紹，亞馬遜的按點擊付費 (PPC) 計劃，稱為贊助產品，具有非常高的轉化率。

為您的產品獲得這項服務非常簡單。 您可以選擇要包含在程序中的產品輸入關鍵字。 在相關產品搜索中，您的產品將顯示為產品。 當客戶點擊廣告時，他們將被帶到相應的產品頁面。 您只需根據廣告的點擊次數為服務付費。 由於轉化率相當高，與其他一些廣告渠道相比，這將是一個很好的嘗試選擇。

與搜索引擎相比，亞馬遜的轉化率更高有一個明顯的原因——客戶意圖。 在 Google 上搜索產品的人可能試圖更好地了解該產品。 購買意向不能很高。 另一方面，在亞馬遜上搜索顯然意味著很高的購買意願，因為它主要用於購物目的。 這是在亞馬遜上作為附加銷售渠道進行銷售的另一個原因。 它也支持您的整體營銷策略。

亞馬遜有靈活的選擇來銷售您的產品

從亞馬遜的兩個靈活選項中，您可以選擇適合您的業務模式的選項。 大約 20 個產品類別向所有賣家開放，當您選擇專業計劃時，您將額外增加 10 個可以銷售的產品類別。

對於計劃每月銷售少於 40 件商品的賣家，可以選擇個人計劃。 此計劃沒有訂閱。 但是，對於每筆銷售，賣家需向亞馬遜支付 0.99 美元，外加一些額外費用，如推薦費。 如果您計劃每月銷售超過 40 種產品，您可以選擇專業計劃，每月訂閱費為 39.99 美元。 對於每筆銷售，他們都必須支付推薦費和可變成交費。

如何開始？

一旦您決定了一個合適的計劃來銷售您的產品，您就可以在亞馬遜賣家中心創建一個賬戶。 這將是您管理與亞馬遜合作的所有方面的集中位置。

如果您持有亞馬遜的個人賬戶，則必須逐一添加產品。 對於專業帳戶持有人，可以選擇批量上傳產品。 您可以列出已在 Amazon.com 上銷售的產品，或向市場推出新產品。 在後一種情況下，您必須為產品指定唯一標識符（如 SKU）以及指定屬性。

當您進行銷售時，亞馬遜將收取他們的費用並將餘額存入您的銀行賬戶。 付款後您會收到通知。

關於訂單的履行，您可以選擇自己完成，或使用亞馬遜物流 (FBA) 選項。

使用亞馬遜物流 (FBA) 的好處

使用亞馬遜物流選項，您將在亞馬遜物流中心存儲您的產品。 這些產品的整個履行流程和客戶支持將由亞馬遜提供。 這將是減少運輸工作量同時提供出色客戶體驗的好方法。 以下是 FBA 的一些好處。

您的產品有資格享受免費送貨選項

如您所知，亞馬遜為其主要客戶提供免費送貨和快速送貨選項。 當您選擇 FBA 時，您的產品也將標有主要標誌。 這將有助於提高產品的轉化率。

客戶將獲得亞馬遜客戶支持

亞馬遜的客戶支持被認為是高質量的。 當您選擇 FBA 時，客戶支持和退貨將由亞馬遜處理。 這也將有助於提高轉化率。

透明的收費結構

費用結構非常透明，當您開始時將是一個不錯的選擇。 您只需為您使用的存儲空間和亞馬遜履行的訂單付費。 當您的產品列在 Amazon Prime 免費送貨優惠下時，您無需支付任何額外費用。 這已包含在您帳戶的每月或每筆訂單費用中。

WooCommerce 客戶的流程更容易

如果您已經擁有 WooCommerce 網站，那麼註冊亞馬遜賣家計劃對您來說相對容易。 這是因為您會找到專門的插件來幫助您將亞馬遜無縫集成到您的銷售流程中。

WooCommerce 亞馬遜和 eBay 集成

此擴展將幫助您將 WooCommerce 商店連接到亞馬遜的銷售網絡。 除了亞馬遜，您還可以藉助此擴展將您的產品集成到 eBay。 此外，您可以藉助此插件將多個 Amazon 或 eBay 帳戶連接到您的 WooCommerce 商店。

您將能夠在幾分鐘內將您的整個 WooCommerce 產品目錄集成到亞馬遜。 如果您的某些產品已經存在於亞馬遜上，您可以將它們鏈接到您的 WooCommerce 目錄中。 您還可以在亞馬遜上單獨或批量創建新產品。 它還可以幫助您根據 WooCommerce 上的現有設置設置單獨的產品描述、履行條款和價格詳細信息。

該插件可幫助您與亞馬遜實時同步您的庫存、產品詳細信息和訂單。 庫存的任何變化都將反映在您所有連接的銷售渠道中。 您甚至可以在您的 WooCommerce 管理員上接收來自亞馬遜的訂單。 這將使您的事情變得簡單，因為您將能夠從一個集中的位置工作。 該插件的用戶界面也非常簡單，帶有類似佈局的電子表格，可幫助您編輯產品詳細信息。

有趣的是，這個插件可以在 WooCommerce 擴展商店免費獲得。

適用於 WooCommerce 的 ELEX 亞馬遜支付網關

如果您不想將您的產品目錄完全集成到亞馬遜，但仍想獲得它的一些好處，這可能是您的選擇。 借助此插件，您將能夠在 WooCommerce 商店上通過 Amazon Pay 接受付款。 這是增強商店客戶體驗的好方法，因為客戶會非常欣賞使用他們的亞馬遜賬戶進行結賬的想法。 他們不必使用單獨的憑據登錄您的網​​站，或向您提供信用卡詳細信息。

借助此插件，您將能夠大大減少商店中的購物車遺棄。 事實上，您將能夠接觸到一些喜歡流暢結賬體驗的亞馬遜消費者群。 您還可以訪問用於欺詐檢測和預防的高級安全選項。 總體而言，在結賬時選擇 Amazon Pay 將是獲取新客戶和留住現有客戶的好方法。

您還將獲得帶有此插件的專用亞馬遜概覽頁面。 這將幫助您在專用頁面上通過 Amazon Pay 找到所有交易詳情。 您將能夠通過這種方式輕鬆管理一鍵式捕獲和退款。 該插件允許您從單個訂單頁面或亞馬遜支付概覽頁面處理部分或全部退款。 此外，該插件提供了許多自定義選項來顯示 Amazon Pay 選項。 您可以更改 Amazon Pay 按鈕的設計和位置以滿足您的特定要求。

您可以以 59 美元的價格購買此插件的單站點訂閱。 5 個站點訂閱為 89 美元，25 個站點訂閱為 189 美元。

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