E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur - En İyi 10 Denenmiş ve Test Edilmiş İpuçlarım

Burada dürüst olacağım. E-posta listenizi oluşturma ve büyütme konusuyla ilgili internette çok sayıda kaynak olduğunu biliyorum. Ama zaten tabağınızda yeterince var. Başka bir olağan liste oluşturma/e-posta pazarlama ipuçları listesiyle komplikasyonları artırmak istemezsiniz.

Bu arada, neden bir e-posta listesi oluşturmanız ve kitlenizi neden meşgul tutmanız gerektiği konusunda herhangi bir şüpheniz varsa, yanlış yerdesiniz. Seyirci “kendi başına” inşa etmez. “Mükemmel içerik oluşturmaya odaklanayım, içerik iyiyse okuyucular gelir” ile oluşturulmaz.

Yıllar boyunca, WordPress e-posta aboneliği sayısını artırmak için posta listemizi büyütmenin çeşitli yollarını denedim. Burada sizin için en iyilerini seçtim. Birçoğunun uygulanması kolaydır, bazıları çok açık değildir, ancak hepsi bize en iyi sonuçları vermiştir.

Öyleyse liste oluşturma taktiklerini, stratejilerini ve bazı gerilla numaralarını anlayalım!

Hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlayın

Hedef kitlenizi bilmeden bir e-posta listesi oluşturmak, arabanızı gözü kapalı sürmeye benzer! Bir e-posta pazarlamacısı olarak her zaman bir şeyi hatırlıyorum. Herkesi memnun edemem! Bu yüzden ürünlerim/hizmetlerimle gerçekten ilgilenebilecek kişileri hedeflemeye çalışıyorum. Geniş bir e-posta listesi oluşturma hatasına düşmeyin, burada nicelikten çok nitelik önemlidir.

Ne zaman bir e-posta göndersem, belirli bir insan grubunu hedeflemeye çalışırım. Bir süre sonra, potansiyel müşterilerimi satın almaya ikna etmem gerekmediğini fark etmeye başladım. Tek yapmam gereken onları bir ürün hakkında bilgilendirmek ve kendileri satın alıyorlar. Küçük ve alakalı bir grup potansiyel müşteriyle etkileşim kurmanın güzelliği budur.

CTA'larınızı daha fazla tercih oluşturmaları için iyileştirin mi?

Kişiselleştirilmiş bir Harekete Geçirici Mesajın (CTA) genel bir CTA'dan %202 daha iyi çalıştığını biliyor muydunuz? Abonelik formlarım, bloglarım, açılış sayfalarım veya e-posta yoluyla sunmaya çalıştığım her şey için her zaman hedef kitleye özel, sayfaya özel ve içeriğe dayalı harekete geçirici mesaj düğmeleri (CTA) oluşturmaya çalışırım.

“Yeni arabanızdaki küçük ezik ve çiziklerin nasıl onarılacağı” ile ilgili belirli bir blogun web sitenize çok fazla trafik çektiğini hayal edin. Buradaki fırsatı tanımlayabilir misiniz? Bunu kendi yararınıza kullanabilir ve bu ziyaretçileri e-posta listenize abone olmaya ikna etmeye çalışabilirsiniz.

Bunun gibi bir CTA veya katılım başlığına ne dersiniz:

“Zorla kazandığınız parayı onarım ve bakımda biriktirin. Yıllar sonra bile arabanızı nasıl yeni tutacağınızı öğrenin. Her hafta ücretsiz bir ipucu almak için buraya abone olun.”

Benzer şekilde, indirilebilir e-Kitaplara, eğlenceli şablonlara vb. ilişkilendirilebilir CTA'lar eklemeye çalışın. CTA'mın okuyuculara bir reklam gibi gelmemesini sağlamaya çalışıyorum. Ne düşünüyorsun?

Başka bir pratik örnek düşünelim. DropBox'ın abone olmak için daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için bir CTA'yı nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır:

“DropBox sizin yaptığınız gibi çalışır”

Bu CTA ile ilk karşılaştığımda, bir destek ve bağlanabilirlik duygusu hissettim. DropBox, bu CTA ile benimle duygusal düzeyde başarılı bir şekilde bağlantı kurdu. Hepimizin beklentilerimize enjekte etmek istediğimiz duygu bu, değil mi?

Can sıkıcı pop-up'ları ilgi çekici anketlere dönüştürmek = daha yüksek dönüşüm + daha yüksek katılım

Alakalı içerik sağlamanın, insanları listenize abone olmaya teşvik etmenin bir yolu olduğunu biliyoruz. Ancak okuyucuların içeriği beğendiğini nasıl bilebiliriz? Bu bilgiyi onlardan listemize abone olmalarını istemek için kullanabilir miyiz?

Ryan Levesque “Sor Yöntemi”ni icat etti. İnsanlara kısa sorular sormanın ve bu yanıtlara dayalı olarak deneyimlerini kişiselleştirmenin sonuçlarda çok kat artış sağladığını defalarca kanıtladı.

Kitlenizi daha iyi anlamak için mini anketler yapmanızı kesinlikle tavsiye ederim. Ardından, izleyicilerin ilgi alanlarına göre içerik yazmak. Ancak bu tekniği, kişi listemize abone olmadan önce de kullanabilir miyiz? Onları abone olmaya teşvik etmek için kullanabilir miyiz?

Alberta Üniversitesi'nin yaptığı buydu. Bir yıl içinde e-posta abonelik listelerini %500 oranında büyüttüler. Strateji? Zamanlanmış pop-up anketlerini kullanma.

Ve işte yaptığım şey.

Ziyaretçilerin her bir açılış sayfasında/blogunda geçirdiği ortalama süreyi Google Analytics aracılığıyla takip ettim. Değerlendirdiğim bir grup sayfa için ortalamam 42 saniyeydi. Daha derine indiğimde, içeriği ilginç bulan kişilerin aslında bu sayfalarda 90 saniyeye yakın zaman harcadıklarını fark ettim. Diğerleri daha erken sıçradı. Ders, bu sayfalarda 35 saniyeden fazla zaman harcayan herkesin içerikle ilgilenme olasılığının yüksek olduğu ve bir abonelik açılır penceresi için çok iyi bir hedef olduğuydu.

Bunu basit bir açılır pencere yapmak yerine, sayfada 35 saniye sonra görünecek şekilde zamanlanmış bir açılır pencere oluşturdum ve tek bir soru anketi ekledim:

Yes tıkladıklarında gerçek abonelik formunu gösterdim.

Benim inancımın aksine bu yöntem aslında bu sayfalardaki abonelik oranlarını artırdı. İçeriği değerli bulan ziyaretçiler, e-posta listeme abone olmakla daha fazla ilgilendi.

Böyle bir şeyi nasıl deneyebilirsin? Unutmayın, ileri teknolojiye veya yeni araçlara ihtiyacınız yok. Sitenizde zaman bazlı mini anketleri nasıl kolayca yapabileceğinizi düşünün…

Ücretsiz hediyeleriniz ve kurşun mıknatıslarınız ne kadar değerli?

Şimdi, bu muhtemelen daha önce duymuş olduğunuz bir şey. Eşantiyonlar düzenleyin ve potansiyel müşterilerinize ücretsiz şeyler sunun. Onları listenize abone olmaya davet edin ve karşılığında onlara faydalı bir şeyler gönderin. Karşılığında ücretsiz premium şeyler aldığınız ücretsiz bir e-posta listesine abone olmayacak mısınız? İsterim!

Ama hey, kendimi açıklığa kavuşturmama izin verin, burada rastgele kurşun mıknatıs tekniklerinden bahsetmiyorum. İnternet, düşük kaliteli kurşun mıknatıslarla dolu – PDF'ler, e-Kitaplar vb. gibi indirilebilir kaynaklar. İnsanlar, hediye olarak 8 sayfalık kötü biçimlendirilmiş bir e-kitabı ekleyebileceklerini ve yüzlerce kişinin listelerine kaydolmasını sağlayacaklarını bekliyorlar. . olmuyor değil mi?

Duyarlı bir e-posta listesi oluşturmak için premium bir eşantiyon sunmanız gerekecek. Bir film fragmanı düşünün. Film fragmanı, filmin en iyi kısımlarını içeriyor. Ve merak uyandırır. Kurşun mıknatıslarınız ve eşantiyonlarınızla yapmanız gereken şey bu. Bazı özel, henüz piyasaya sürülmemiş, benzersiz ve değerli öğeleri ücretsiz olarak ekleyin. O zaman anında potansiyel müşterilerin dikkatini çekebilirsiniz. Herkes değerli, faydalı şeyleri bedava hediye olarak almayı sever!

Abonelik e-posta örneklerinden birini ele alalım. Yeni bir ürün piyasaya sürmek üzere olduğunuzu varsayalım. Ancak bundan önce e-posta listenizi büyütmek istiyorsunuz. Peki şöyle bir teklife ne dersiniz:

Bunu içeriğinizden sonra bir açılır pencere veya satır içi kutu olarak gösterebilirsiniz. Eminim şimdi listenize kaydolmak için çok daha fazla insan bulacaksınız! Ne öngörüyorsun?

Abonelik formunuz yeterince eğlenceli mi?

Hiç kimse aynı eski yumuşak katılım formlarını ve CTA'ları sevmez. “En son güncellemeler için lütfen e-posta listemize abone olun” diyen katılım formlarından bıktım. Ve elbette, kendim de bunun gibi birçok form yaptım!

Ancak bir aday olarak, sitenin beni ikna etmek için yeterli çabayı göstermediğini hissediyorum. Yani, biraz daha yaratıcı olamazlar mıydı?

Şimdi kendi liste oluşturma stratejim için eğlenceli katılım formları ve CTA'lar oluşturmaya çalışıyorum. Marka kişiliğimizin özünü bu segmentlere dahil edebiliriz. Örneğin, bir saç dökülmesi ürününden soğuk bir e-posta okuduğumda, "Evet, daha fazla saç uzatmak istiyorum" veya "Hayır, kel olmaya hazırım!" gibi CTA'lar bekliyorum. Böyle bir çizgi beni kesinlikle çatlatacak!

Bağlamsal görüntüler ve eğlenceli çarpıcı çizgilerle katılım formunuzu tasarlayın. Bunlar, potansiyel müşteriler için anında ilgi arayanlar olabilir. Ve sonuç? Genişletilmiş bir posta listesi.

E-posta listenizi düzenli olarak temizliyor musunuz?

Uzun vadede, posta listenizi büyütmek tek hedefiniz olmayacak. Listenizde çok sayıda e-posta adresi varsa, ancak birçoğu geçersizse, çok fazla sorun yaşarsınız. Hemen çıkma oranınız yüksek olacak, e-posta göndermek için daha fazla zaman ve para harcayacaksınız ve birçok e-posta hizmeti puanlarınızı düşürebilir. Üstelik, dönüşüm oranlarınız düşük kalacaktır.

Bazen insanlar, abone olurken kasıtlı veya yanlışlıkla geçersiz, yanlış yazılmış veya sahte e-postalar girerler. Ayrıca, daha önce çalışan bazı adresler zamanla devre dışı kalabilir. İnsanlar bir e-posta adresi kullanmayı bırakır veya alan adlarının süresi dolar veya işleri değiştirir.

Abone veritabanınızı temiz tutmak büyük bir görev haline gelir. Tercih ettiğim şey bu hijyen listesini otomatikleştirmek. E-posta Aboneleri eklentimiz, hem abonelik sırasında hem de sonrasında kötü ve tek kullanımlık e-postaları kontrol eder ve filtreler. Kendi spam kara listelerimizi de kontrol eder. Bu şekilde yanıltıcı dönüşüm sonuçları, daha yüksek maliyetler ve kötüleşen itibar hakkında endişelenmenize gerek kalmaz.

Listenizi daha fazla temizlemenin bir başka yolu da, içeriğinizle artık ilgilenmiyorlarsa insanlardan abonelikten çıkmalarını isteyen birkaç e-posta göndermektir. Veya sizden e-posta almaya devam etmek istiyorlarsa yeni bir listeye yeniden abone olmalarını istemek için. Bu, bizim için iyi sonuç veren sezgisel olmayan taktiklerden bir diğeri. Liste boyutunu küçültür, ancak o zaman hedef kitlenizde yalnızca çok ilgili kişiler olur.

Hareketsiz kişilerden kurtulduğunuzda, e-posta pazarlama kampanyasına devam etmek için yeni bir e-posta listeniz olacak. Ayrıca, zor kazanılan paranızı ve kaynaklarınızı boşa harcamadığınızın güvencesini alacaksınız!

E-postalara sosyal paylaşım bağlantısı eklemeyi düşündünüz mü?

Bir an için geri çekilelim ve hatırlayalım,

• neden ilk etapta bir e-posta listesi oluşturuyoruz?
• Web sitesi trafiğini maksimum Tıklama Oranı (CTR) ile artırmak için, değil mi?
• Potansiyel müşterilerin web sitenizi, blogunuzu ve açılış sayfalarınızı ziyaret etmesini istiyorsunuz… değil mi?

Bu nedenle, dönüşüm açısından, web sitenize ve bloglarınıza harekete geçirici mesajlar eklemek mükemmel bir fikirdir.

Peki, e-postalarınıza bir sosyal paylaşım butonu eklemeye ne dersiniz? Kulağa tuhaf geliyor, değil mi? Yani blog yazılarınıza ve web sitenize sosyal paylaşım butonları ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, bu içeriği beğenen kişiler, kelimeyi arkadaş çevrelerinde yayabilir. Hatta sosyal medya bağlantılarınızı bir e-posta alt bilgisine koyabilirsiniz – sosyal topluluklarınıza katılmalarını umarak.

Ama neden kendi okuyucularınıza göndereceğiniz bir giden e-postaya bir açılış sayfası veya blog yazısı için sosyal paylaşım bağlantıları koyarsınız? Neden daha sitenize gelip içeriği okumadan bu linklere tıklayıp paylaşacaklar?

İşte neden…

GetResponse, aynı e-postanın iki varyasyonunu gönderdikleri bir test yaptı. Biri sosyal paylaşım düğmesi olan, diğeri olmayan. Sonra ne oldu? Sosyal paylaşım düğmesi olmayan e-postaların tıklanma oranı %2,4 gibi iyi bir orandı. Ancak sosyal paylaşım bağlantılarına sahip olan, %6,2'lik bir tıklama oranı sağladı. Bu neredeyse üç katı…

Bu, insanların içeriği yalnızca başlığına veya giriş içeriğine göre paylaşmak isteyebilecekleri anlamına gelir. Ve her sosyal paylaşım daha fazla web sitesi trafiği getirebilir ve e-posta listenize daha fazla abone ekleyebilir. Sarmal, kartopu etkisi yaratmak!

Potansiyel müşteriniz sosyal varlığınızı biliyor mu?

Güçlü bir sosyal kanıttan daha güven verici bir şey yoktur. Sosyal kanıtınızın hacmi ne kadar büyükse, o kadar iyidir. Diyelim ki zaten 2K+ Facebook takipçim, 1K+ Instagram takipçim ve 500+ e-posta abonem var. Pekala, çok yüksek rakamlar olmayabilirler ama ben zaten birçoğundan daha iyi durumdayım.

Ancak, sosyal kanıtımı kullanmazsam, bu kadar çok takipçiye sahip olmanın bir anlamı yok. Yapabileceğim şey, bu sayıları katılım formunun kendisine eklemek. 500'den fazla kişinin bir e-posta listesine abone olduğunu öğrenirsem, "Vay canına, bu kadar çok kişi abone olmuşsa ben de bir şans vermeliyim. Bu kişinin içeriğinde kesinlikle bir şeyler var!”

Michael Hyatt'ın podcast'i bu stratejiyi uygulamanın harika bir örneğidir. Katılım formunun sağ üst köşesinde belirtilen toplam abone sayısını bulabilirsiniz. Web sitesini ziyaret ettiğimde, 500 binden fazla kişinin e-postalarına abone olduğunu gördüm. “Gerçekten buna değmeli” diye düşündüm ve Subscribe düğmesine basmaya devam ettim.

Henüz bir tavsiye bonusu sunuyor musunuz?

Yönlendirmeler, e-posta listenizi hızla büyütebilir. Yani en yakın arkadaşım bana "Hey, o e-posta listesine abone ol, harika içerikler var" derse onu dinlemez miyim? Ortak insan psikolojisi, sevdiklerimizden gelen telkinlere kulak vermektir.

Tavsiye kazanmanın en yaygın yolu, e-posta abonelerinizi düzenli ve harika içerikle mutlu etmektir. Onlara verdiğiniz şeyden memnunlarsa, doğal olarak karşılık verecek ve arkadaşlarına ve ailelerine yönlendireceklerdir. Ayrıca, sormakta yanlış bir şey yok! Abonelerinizden arkadaşlarını ücretsiz e-posta listenize katılmaları için yönlendirmelerini isteyebilirsiniz.

Ama biliyor musun? E-posta listesi oluşturmak için pek de açık olmayan bazı adımlar eklemeye söz verdim. Yani, sadece tavsiye istemek yerine yapabilecekleriniz burada.

E-posta abonelerinizin reddedemeyeceği bir tavsiye bonusu teklifi ekleyebilirsiniz! Bu bir indirim, mağaza kredisi, yeni bir programa erken erişim, özel bir topluluğa giriş olabilir... sizin ve hedef kitleniz için işe yarayan her şey olabilir.

Airbnb, yönlendirenlerin her uygun konaklamada 18 $ kredi aldığı harika bir tavsiye programına sahiptir. Ve çoğu başarılı işletmenin bir bağlı kuruluş veya tavsiye programına sahip olduğunu çok iyi bilirsiniz. Yönlendirmeler, işinizi büyütmenin harika bir yolu olabilir, ancak aynı zamanda e-posta listenizi ikiye katlayabilir!

BTW, başka bir düzgün numara, okuyucularınızdan veya bağlı ortaklarınızdan içeriğinizi veya ücretsiz kaynaklarınızı paylaşmalarını istemektir. O içeriği paylaştıklarında sitenize yeni insanlar gelecek. Daha sonra onları ana mıknatıslarınızdan geçirebilir ve ardından hoş geldiniz e-postalarına ulaşabilirsiniz ve sonra onlar da sizin hayranınız olur!

E-posta karşılığında içerik yükseltmeleri (ve içerikle ilgili bir bonus ipucu daha)

Ne anlama geliyor? Film fragmanı ve birinci sınıf kurşun mıknatıs fikrinde başka bir dönüş.

Harika bir uzun yazı/makale yazıyorsunuz. Ardından, önemli vurgular içeren daha kısa bir sürüm oluşturursunuz. Daha kısa versiyonu blogunuzda herkes için yayınlayın. Ardından, insanların genişletilmiş, tam sürümü ücretsiz olarak almaları için bir abonelik formu koyun. İlgilenen kişiler e-posta adreslerini paylaşacak ve listeniz yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle dolmaya devam edecek.

Bu strateji hakkında sevdiğim şey basitliği. Yani herkes bu numarayı kullanabilir. Zaten harika blog yazıları yazıyorsunuz, okuyucularınız zaten içeriğinizle ilgileniyor. Tam uzunluktaki içerik için e-posta adreslerini toplamanın ve e-posta pazarlama kampanyaları yoluyla yakınlık ve güvenilirlik oluşturmaya devam etmenin zamanı geldi.

VideoFruit, blog abonelik oranlarını %62 oranında artırmak için tam olarak bu stratejiyi kullandı. İçerik yükseltme stratejisi uzun ve zaman alıcı görünebilir. Ama inan bana, göründüğü kadar zor değil ve sonuçlar tüm çabalara değer.

Abone listenizi büyütmek için içerik kullanmayla ilgili bir bonus ipucu daha.

İçeriğinizi düzenli olarak güncelleyin.

Blog yazılarınızı düzenli olarak gözden geçirdiğinizde, yenilediğinizde, yeniden tasarladığınızda ve genel olarak kalitesini artırdığınızda, iki önemli avantajınız olur.

İlk olarak, insanlar daha fazla etkileşime girecek, içerikten daha iyi değer elde edecek. Ayrıca sayfadaki tercihlerinize de abone olacaktır.

İkincisi, Google, insanların sayfanızda daha fazla zaman geçirdiğini, kalitesinin arttığını fark edecek ve karşılığında o sayfaya daha fazla ziyaretçi gönderecektir.

Çifte galibiyet, değil mi?

Çözüm

Umarım bu kılavuzda e-posta listenizi büyütmek için yeni, pek de aşikar olmayan hileler keşfetmişsinizdir. Lütfen bunları uygulamak için beklemeyin. Daha iyi formlar ve müşteri adayı yönetimi için WordPress eklentilerimizi - Icegram Engage (yerinde tercihler, harekete geçirici mesajlar vb. için), E-posta Aboneleri (her türlü e-posta pazarlama kampanyasını yürütmek için) ve Rainmaker'ı indirmekten çekinmeyin.

Ve evet, başkalarının da faydalanması için kendi derslerinizi ve sonuçlarınızı burada paylaşın!