Cara Membuat Daftar Email – 10 Tips Terbaik Saya yang Telah Dicoba dan Diuji

Aku akan jujur ​​di sini. Saya tahu bahwa ada banyak sumber daya di internet tentang topik membangun dan mengembangkan daftar email Anda ini. Tapi Anda sudah memiliki cukup di piring Anda. Anda tidak ingin menambah komplikasi dengan daftar lain dari tip pembuatan daftar/pemasaran email yang biasa.

Omong-omong, jika Anda memiliki keraguan tentang mengapa Anda harus membuat daftar email dan mengapa Anda harus membuat audiens Anda tetap terlibat, Anda berada di tempat yang salah. Penonton tidak membangun "sendiri". Itu tidak dibangun dengan "biarkan saya fokus membuat konten hebat, pembaca akan datang jika kontennya bagus".

Selama bertahun-tahun, saya telah mencoba beberapa cara untuk mengembangkan milis kami untuk meningkatkan jumlah langganan email WordPress. Saya telah memilih yang terbaik untuk Anda di sini. Kebanyakan dari mereka mudah diterapkan, beberapa tidak begitu jelas, tetapi semuanya telah memberi kita hasil terbaik.

Jadi, mari kita pahami taktik, strategi, dan beberapa trik membangun daftar!

Tentukan dengan jelas audiens target Anda

Membangun daftar email tanpa mengetahui audiens target Anda seperti mengendarai mobil Anda, ditutup matanya! Sebagai pemasar email, saya selalu ingat satu hal. Saya tidak bisa menyenangkan semua orang! Jadi, saya mencoba menargetkan orang-orang yang benar-benar tertarik dengan produk/jasa saya. Jangan membuat kesalahan dengan membuat daftar email yang luas, kualitas lebih penting daripada kuantitas di sini.

Setiap kali saya mengirim email, saya mencoba menargetkan satu kelompok orang tertentu. Setelah beberapa saat, saya mulai menyadari bahwa saya tidak perlu meyakinkan prospek saya untuk membeli. Yang harus saya lakukan adalah memberi tahu mereka tentang suatu produk dan mereka membelinya sendiri. Itulah indahnya melibatkan sekelompok kecil prospek yang relevan.

Tingkatkan CTA Anda sehingga menghasilkan lebih banyak keikutsertaan?

Tahukah Anda bahwa Call to Action (CTA) yang dipersonalisasi bekerja 202% lebih baik daripada CTA generik? Saya selalu mencoba membuat tombol ajakan bertindak (CTA) khusus audiens, khusus halaman, dan kontekstual untuk formulir langganan, blog, halaman arahan, atau apa pun yang saya coba tawarkan melalui email.

Bayangkan bahwa blog tertentu tentang "Cara memperbaiki penyok kecil dan goresan pada mobil baru Anda" mendapatkan banyak lalu lintas ke situs web Anda. Bisakah Anda mengidentifikasi peluang di sini? Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda dan mencoba membujuk pengunjung ini untuk berlangganan daftar email Anda.

Bagaimana dengan CTA atau judul pilihan seperti ini:

“Simpan uang hasil jerih payah Anda dalam perbaikan dan pemeliharaan. Pelajari cara menjaga mobil Anda tetap terlihat baru bahkan setelah bertahun-tahun. Berlangganan di sini untuk mendapatkan satu tip gratis setiap minggu.”

Demikian pula, cobalah untuk menambahkan CTA terkait ke eBuku yang dapat diunduh, templat yang menyenangkan, dan sebagainya. Saya mencoba untuk memastikan bahwa CTA saya tidak terdengar seperti iklan untuk pembaca. Bagaimana menurutmu?

Mari kita pertimbangkan contoh praktis lainnya. Berikut cara DropBox menggunakan CTA untuk mendapatkan lebih banyak prospek untuk berlangganan:

“DropBox bekerja seperti yang Anda lakukan”

Ketika saya pertama kali menemukan CTA ini, saya merasakan dukungan dan keterhubungan. DropBox telah berhasil terhubung dengan saya secara emosional dengan CTA ini. Itulah perasaan yang kita semua ingin masukkan ke dalam prospek kita, bukan?

Mengubah popup yang mengganggu menjadi survei yang menarik = konversi yang lebih tinggi + keterlibatan yang lebih tinggi

Kami tahu bahwa menyediakan konten yang relevan adalah cara untuk mendorong orang agar berlangganan ke daftar Anda. Tapi bagaimana kita tahu pembaca menyukai kontennya? Bisakah kita menggunakan pengetahuan itu untuk meminta mereka berlangganan daftar kita?

Ryan Levesque menemukan "Metode Tanya". Dia telah membuktikan berkali-kali bahwa mengajukan pertanyaan singkat kepada orang-orang, dan mempersonalisasi pengalaman mereka berdasarkan respons tersebut memberikan peningkatan hasil yang berlipat ganda.

Saya sangat merekomendasikan untuk melakukan survei mini dengan audiens Anda untuk memahaminya dengan lebih baik. Dan kemudian menulis konten berdasarkan minat audiens. Tetapi bisakah kita menggunakan teknik ini bahkan sebelum orang tersebut berlangganan daftar kita? Bisakah kita menggunakannya untuk mendorong mereka berlangganan?

Itulah yang dilakukan Universitas Alberta. Mereka meningkatkan daftar langganan email mereka sebesar 500% dalam setahun. Strateginya? Menggunakan survei popup berjangka waktu.

Dan inilah yang saya lakukan.

Saya melacak rata-rata waktu yang dihabiskan pengunjung di setiap halaman arahan/blog melalui Google Analytics. Untuk sekelompok halaman yang saya evaluasi, rata-rata saya adalah 42 detik. Saat menggali lebih dalam, saya juga menyadari bahwa orang yang menganggap konten menarik sebenarnya menghabiskan hampir 90 detik di halaman ini. Yang lain terpental lebih cepat. Pelajarannya adalah siapa pun yang menghabiskan lebih dari 35 detik di halaman ini kemungkinan besar akan tertarik dengan kontennya, dan target yang sangat bagus untuk popup langganan.

Alih-alih menjadikannya pop-up opt-in sederhana, saya membuat popup berjangka waktu untuk muncul setelah 35 detik di halaman, dan menyertakan satu survei pertanyaan:

Ketika mereka mengklik Yes , saya menunjukkan formulir berlangganan yang sebenarnya.

Bertentangan dengan keyakinan saya, metode ini benar-benar meningkatkan tingkat berlangganan di halaman-halaman ini. Pengunjung yang menganggap konten berharga lebih tertarik untuk berlangganan daftar email saya.

Bagaimana Anda bisa mencoba sesuatu seperti ini? Ingat, Anda tidak memerlukan teknologi canggih atau alat baru. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat melakukan survei mini berbasis waktu di situs Anda dengan mudah…

Seberapa berhargakah hadiah gratis dan magnet timah Anda?

Nah, ini adalah sesuatu yang mungkin pernah Anda dengar sebelumnya. Atur hadiah dan tawarkan barang gratis kepada prospek Anda. Undang mereka untuk berlangganan daftar Anda dan sebagai imbalannya, kirimkan mereka sesuatu yang bermanfaat. Tidakkah Anda akan berlangganan daftar email gratis di mana Anda mendapatkan barang premium secara gratis sebagai imbalannya? Saya akan!

Tapi hei, izinkan saya menjelaskan, saya tidak berbicara tentang teknik magnet timah acak di sini. Internet dipenuhi dengan magnet timah berkualitas rendah – sumber daya yang dapat diunduh seperti PDF, eBuku, dll. Orang-orang berharap bahwa mereka dapat menyertakan 8 halaman ebook dengan format buruk sebagai hadiah, dan akan membuat ratusan orang mendaftar ke daftar mereka . Tidak terjadi kan?

Untuk membuat daftar email yang responsif, Anda harus menawarkan hadiah premium. Pikirkan tentang trailer film. Trailer film termasuk bagian terbaik dari film. Dan itu menimbulkan rasa ingin tahu. Itulah yang perlu Anda lakukan dengan magnet utama dan hadiah Anda. Sertakan beberapa barang eksklusif, belum diluncurkan, unik, dan berharga secara gratis. Kemudian Anda bisa langsung menarik perhatian prospek. Semua orang suka mendapatkan barang berharga dan berguna sebagai hadiah gratis!

Mari kita pertimbangkan salah satu contoh email berlangganan. Misalkan Anda akan meluncurkan produk baru. Tapi, sebelum itu, Anda ingin mengembangkan daftar email Anda. Jadi bagaimana dengan penawaran seperti ini:

Anda dapat menampilkan ini sebagai sembulan atau kotak sebaris setelah konten Anda. Saya yakin Anda akan mendapatkan lebih banyak orang untuk mendaftar ke daftar Anda sekarang! Apa yang Anda ramalkan?

Apakah formulir berlangganan Anda cukup menyenangkan?

Tidak ada yang menyukai formulir opt-in dan CTA yang sama. Saya sudah bosan dengan formulir keikutsertaan yang mengatakan, "Silakan berlangganan daftar email kami untuk pembaruan terbaru" . Dan tentu saja, saya sendiri telah melakukan banyak bentuk seperti itu!

Tetapi sebagai prospek, saya merasa situs tersebut tidak cukup berusaha untuk meyakinkan saya. Maksudku, tidak bisakah mereka sedikit lebih kreatif?

Untuk strategi pembuatan daftar saya sendiri sekarang, saya mencoba membuat formulir keikutsertaan dan CTA yang menyenangkan. Kami dapat memasukkan esensi kepribadian merek kami di segmen ini. Misalnya, ketika saya membaca email dingin dari produk rambut rontok, saya mengharapkan CTA seperti "Ya, saya ingin menumbuhkan lebih banyak rambut" atau "Tidak, saya siap untuk menjadi botak!" Garis seperti itu pasti akan membuatku hancur!

Rancang formulir keikutsertaan Anda dengan gambar kontekstual dan alur seru. Ini bisa menjadi pencari perhatian instan untuk pelanggan potensial. Dan hasilnya? Sebuah milis yang diperluas.

Apakah Anda membersihkan daftar email Anda secara teratur?

Dalam jangka panjang, mengembangkan milis Anda tidak akan menjadi satu-satunya tujuan Anda. Jika daftar Anda memiliki banyak alamat email, tetapi banyak di antaranya yang tidak valid, Anda akan mengalami banyak masalah. Rasio pentalan Anda akan tinggi, Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk mengirim email dan banyak layanan email dapat menurunkan peringkat Anda. Selain itu, tingkat konversi Anda akan tetap rendah.

Terkadang orang memasukkan email yang tidak valid, salah ketik, atau palsu saat berlangganan – sengaja atau tidak sengaja. Selain itu, seiring waktu beberapa alamat yang sebelumnya berfungsi mungkin menjadi tidak aktif. Orang-orang berhenti menggunakan alamat email atau nama domain mereka kedaluwarsa atau mereka berganti pekerjaan.

Menjaga database pelanggan Anda tetap bersih menjadi tugas besar. Yang saya sukai adalah mengotomatiskan daftar kebersihan ini. Plugin Pelanggan Email kami memeriksa dan menyaring email yang buruk dan sekali pakai baik pada saat berlangganan dan nanti. Ini juga memeriksa daftar hitam spam kami sendiri. Dengan cara ini Anda tidak perlu khawatir tentang hasil konversi yang menyesatkan, biaya yang lebih tinggi, dan reputasi yang memburuk.

Cara lain untuk lebih membersihkan daftar Anda adalah dengan mengirim beberapa email yang meminta orang untuk berhenti berlangganan jika mereka tidak lagi tertarik dengan konten Anda. Atau meminta mereka untuk berlangganan kembali ke daftar baru jika mereka ingin terus menerima email dari Anda. Ini adalah salah satu taktik kontra-intuitif yang bekerja dengan baik bagi kami. Itu memang membuat ukuran daftar lebih kecil, tetapi kemudian Anda hanya memiliki orang-orang yang sangat tertarik pada audiens Anda.

Setelah Anda menyingkirkan kontak lembam, Anda akan memiliki daftar email baru untuk melanjutkan kampanye pemasaran email. Juga, Anda akan mendapatkan kepastian bahwa Anda tidak membuang-buang uang dan sumber daya yang diperoleh dengan susah payah!

Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menambahkan tautan berbagi sosial ke email?

Mari kita mundur sejenak dan ingat,

• mengapa kita membuat daftar email di tempat pertama?
• Untuk meningkatkan traffic website dengan Click Through Rate (CTR) yang maksimal, bukan?
• Anda ingin prospek mengunjungi situs web, blog, dan halaman arahan Anda… bukan?

Jadi, dari perspektif konversi, menambahkan tautan ajakan bertindak ke situs web dan blog Anda adalah ide yang sempurna.

Tapi, bagaimana dengan menambahkan tombol berbagi sosial ke email Anda? Kedengarannya aneh, bukan? Maksud saya, Anda dapat menambahkan tombol berbagi sosial di posting blog dan situs web Anda. Dengan begitu orang yang menyukai konten tersebut dapat menyebarkan berita di dalam lingkaran teman mereka. Anda bahkan dapat menempatkan tautan media sosial Anda di footer email – dengan harapan mereka akan bergabung dengan komunitas sosial Anda.

Tapi mengapa Anda menempatkan tautan berbagi sosial untuk halaman arahan atau posting blog di email keluar yang Anda kirim ke pembaca Anda sendiri? Mengapa mereka mengklik tautan tersebut dan membagikannya bahkan sebelum mereka datang ke situs Anda dan membaca kontennya?

Inilah alasannya…

GetResponse melakukan tes di mana mereka mengirim dua variasi email yang sama. Satu dengan tombol berbagi sosial dan yang lainnya tanpa. Apa yang terjadi kemudian? Tingkat klik-tayang email tanpa tombol berbagi sosial adalah 2,4% yang layak. Tetapi yang memiliki tautan berbagi sosial menghasilkan RKPT 6,2% kekalahan. Itu hampir tiga kali…

Itu berarti orang mungkin ingin berbagi konten hanya dengan judul atau konten intronya. Dan setiap pembagian sosial dapat mendatangkan lebih banyak lalu lintas situs web dan dapat menambahkan lebih banyak pelanggan ke daftar email Anda. Menciptakan efek bola salju yang berputar!

Apakah prospek Anda tahu tentang kehadiran sosial Anda?

Hampir tidak ada yang lebih meyakinkan daripada bukti sosial yang kuat. Semakin besar volume bukti sosial Anda, semakin baik. Misalkan, saya sudah memiliki 2K+ pengikut Facebook, 1K+ pengikut Instagram, dan 500+ pelanggan email. Yah, mereka mungkin bukan angka yang sangat tinggi, tetapi saya sudah melakukan lebih baik daripada banyak.

Namun, tidak ada gunanya memiliki banyak pengikut jika saya tidak memanfaatkan bukti sosial saya. Jadi yang bisa saya lakukan adalah menambahkan angka-angka ini dalam formulir keikutsertaan itu sendiri. Jika saya mengetahui bahwa 500+ orang telah berlangganan milis, saya akan berpikir, “Wah, jika begitu banyak orang yang berlangganan, saya harus mencobanya juga. Konten orang ini pasti memiliki sesuatu!”

Podcast Michael Hyatt adalah contoh yang bagus untuk menerapkan strategi ini. Anda dapat menemukan jumlah total pelanggan yang disebutkan di sudut kanan atas formulir keikutsertaannya. Ketika saya mengunjungi situs webnya, saya melihat bahwa lebih dari 500 ribu orang telah berlangganan emailnya. Saya berpikir, “Pasti sangat berharga” dan saya menekan tombol Subscribe .

Apakah Anda menawarkan bonus referral belum?

Referensi dapat dengan cepat mengembangkan daftar email Anda. Maksud saya jika BFF saya memberi tahu saya "Hei, berlangganan daftar email itu, ada beberapa konten hebat yang ditawarkan", apakah saya tidak akan mendengarkannya? Psikologi manusia yang umum adalah mendengarkan saran yang datang dari orang-orang tersayang kita.

Cara paling umum untuk mendapatkan referensi adalah dengan membuat pelanggan email Anda senang dengan konten reguler dan mengagumkan. Jika mereka senang dengan apa yang Anda berikan, mereka secara alami akan membalas dan merujuk teman dan keluarga mereka. Juga, tidak ada salahnya bertanya! Anda hanya dapat meminta pelanggan Anda untuk merujuk teman-teman mereka untuk bergabung dengan daftar email gratis Anda.

Tapi, tahukah Anda? Saya berjanji untuk menyertakan beberapa langkah yang tidak terlalu jelas untuk pembuatan daftar email. Jadi, inilah yang dapat Anda lakukan daripada hanya meminta referensi.

Anda dapat menambahkan penawaran bonus rujukan yang tidak dapat ditolak oleh pelanggan email Anda! Ini bisa berupa diskon, kredit toko, akses awal ke program baru, masuk ke komunitas eksklusif… apa pun yang cocok untuk Anda dan audiens Anda.

Airbnb memiliki program rujukan keren di mana perujuk menerima kredit $18 untuk setiap masa inap yang memenuhi syarat. Dan Anda pasti tahu bahwa sebagian besar bisnis yang sukses memiliki program afiliasi atau rujukan. Referensi dapat menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis, tetapi mereka juga dapat menggandakan daftar email Anda!

BTW, trik rapi lainnya adalah meminta pembaca atau mitra afiliasi Anda untuk membagikan konten atau sumber daya gratis Anda. Saat mereka membagikan konten itu, orang baru akan datang ke situs Anda. Dan kemudian Anda dapat menjalankannya melalui magnet utama Anda, dan kemudian menerima email, dan kemudian mereka juga menjadi penggemar Anda!

Peningkatan konten dengan imbalan email (dan satu lagi tip bonus tentang konten)

Apa artinya ini? Ini adalah putaran lain pada trailer film dan ide magnet timah premium.

Anda menulis posting/artikel panjang yang bagus. Kemudian Anda membuat versi yang lebih pendek dengan sorotan utama. Publikasikan versi yang lebih pendek di blog Anda untuk semua orang. Dan kemudian masukkan formulir berlangganan keikutsertaan bagi orang-orang untuk mendapatkan versi lengkap yang diperpanjang secara gratis. Orang yang tertarik akan membagikan alamat email mereka dan daftar Anda akan terus diisi dengan prospek berkualitas tinggi.

Yang saya sukai dari strategi ini adalah kesederhanaannya. Maksud saya, semua orang bisa menggunakan trik ini. Anda sudah menulis posting blog yang bagus, pembaca Anda sudah tertarik dengan konten Anda. Saatnya Anda mengumpulkan alamat email mereka untuk konten lengkap dan terus membangun hubungan baik dan kredibilitas melalui kampanye pemasaran email.

VideoFruit menggunakan strategi yang tepat ini untuk meningkatkan tingkat berlangganan blog mereka sebesar 62%. Strategi peningkatan konten mungkin tampak lama dan memakan waktu. Tapi, percayalah, itu tidak sesulit kedengarannya dan hasilnya sepadan dengan semua usaha.

Dan inilah satu lagi tip bonus tentang menggunakan konten untuk menumbuhkan daftar pelanggan Anda.

Perbarui konten Anda secara teratur.

Ketika Anda merevisi, menyegarkan, mendesain ulang, dan secara umum meningkatkan kualitas posting blog Anda secara teratur, Anda memiliki dua keuntungan signifikan.

Pertama, orang akan terlibat lebih banyak, mendapatkan nilai yang lebih baik dari konten. Dan juga akan berlangganan ke opt-in Anda di halaman.

Dan kedua, Google akan melihat orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di halaman Anda, kualitasnya telah meningkat, dan pada gilirannya, akan mengirim lebih banyak pengunjung ke halaman itu.

Kemenangan ganda, bukan?

Kesimpulan

Saya harap Anda menemukan beberapa trik baru yang tidak terlalu jelas untuk mengembangkan daftar email Anda dalam panduan ini. Harap jangan menunggu untuk menerapkannya. Jangan ragu untuk mengunduh plugin WordPress kami – Icegram Engage (untuk opt-in di tempat, ajakan bertindak, dll), Pelanggan Email (untuk menjalankan semua jenis kampanye pemasaran email), dan Rainmaker – untuk formulir dan manajemen prospek yang lebih baik.

Dan ya, bagikan pelajaran dan hasil Anda sendiri di sini agar orang lain juga mendapat manfaat!