Cum să construiți o listă de e-mail - Top 10 sfaturi mele încercate și testate

Voi fi sincer aici. Știu că există o mulțime de resurse pe internet chiar pe acest subiect al construirii și creșterii listei de e-mailuri. Dar ai deja destule în farfurie. Nu doriți să creșteți complicațiile cu o altă listă de sfaturi obișnuite pentru crearea de liste/email marketing.

Apropo, dacă aveți îndoieli cu privire la motivul pentru care ar trebui să construiți o listă de e-mail și de ce ar trebui să vă mențineți publicul implicat, sunteți în locul greșit. Publicul nu construiește „pe cont propriu”. Nu se construiește cu „lasă-mă să mă concentrez pe crearea de conținut grozav, cititorii vor veni dacă conținutul este bun”.

De-a lungul anilor, am încercat o serie de moduri de a ne crește lista de corespondență pentru a îmbunătăți numărul de abonamente prin e-mail WordPress. Le-am ales aici pe cele mai bune pentru tine. Cele mai multe dintre ele sunt ușor de implementat, unele nu sunt atât de evidente, dar toate ne-au oferit cele mai bune rezultate.

Deci, să înțelegem tacticile, strategiile și câteva trucuri de gherilă!

Definiți clar publicul țintă

Crearea unei liste de e-mail fără a-ți cunoaște publicul țintă este ca și cum ai conduce mașina, legat la ochi! Ca agent de marketing prin e-mail, îmi amintesc întotdeauna un lucru. Nu pot pe placul tuturor! Deci, încerc să vizez oameni care ar putea fi de fapt interesați de produsele/serviciile mele. Nu faceți greșeala de a crea o listă largă de e-mailuri, calitatea contează mai mult decât cantitatea aici.

Ori de câte ori trimit un e-mail, încerc să vizez un anumit grup de persoane. După un timp, am început să observ că nu trebuie să-mi conving prospectii să cumpere. Tot ce trebuie să fac este să îi informez despre un produs și ei îl cumpără singuri. Aceasta este frumusețea angajării unui grup mic și relevant de potențiali.

Îmbunătățiți-vă CTA, astfel încât acestea să genereze mai multe înscrieri?

Știați că un apel la acțiune personalizat (CTA) funcționează cu 202% mai bine decât un CTA generic? Încerc întotdeauna să creez butoane de apel la acțiune (CTA) specifice publicului, specifice paginii și contextuale pentru formularele mele de abonare, bloguri, pagini de destinație sau orice altceva încerc să ofer prin e-mailuri.

Imaginați-vă că un anumit blog despre „Cum să reparați mici lovituri și zgârieturi pe noua mașină” atrage mult trafic pe site-ul dvs. web. Puteți identifica oportunitatea aici? Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. și încercați să-i convingeți pe acești vizitatori să se aboneze la lista dvs. de e-mail.

Ce zici de un CTA sau un titlu de înscriere ca acesta:

„Salvați-vă banii câștigați cu greu în reparații și întreținere. Aflați cum să vă păstrați mașina ca nouă chiar și după ani de zile. Abonați-vă aici pentru a primi un pont gratuit în fiecare săptămână.”

În mod similar, încercați să adăugați CTA care pot fi identificate la cărți electronice descărcabile, șabloane distractive și așa mai departe. Încerc să mă asigur că CTA-ul meu nu sună ca o reclamă pentru cititori. Tu ce crezi?

Să luăm în considerare un alt exemplu practic. Iată cum DropBox folosește un CTA pentru a atrage mai mulți clienți potențiali să se aboneze:

„DropBox funcționează așa cum faci tu”

Când am întâlnit prima dată acest CTA, am simțit un sentiment de sprijin și relație. DropBox s-a conectat cu succes cu mine la nivel emoțional cu acest CTA. Acesta este sentimentul pe care vrem să-l injectăm cu toții în perspectivele noastre, nu-i așa?

Transformarea ferestrelor pop-up enervante în sondaje captivante = conversie mai mare + implicare mai mare

Știm că furnizarea de conținut relevant este o modalitate de a încuraja oamenii să se aboneze la lista ta. Dar de unde știm că cititorilor le place conținutul? Putem folosi aceste cunoștințe pentru a le cere să se aboneze la lista noastră?

Ryan Levesque a inventat „Metoda Întrebare”. El a dovedit în repetate rânduri că adresarea unor întrebări scurte și personalizarea experienței lor pe baza acestor răspunsuri oferă o creștere de mai multe ori a rezultatelor.

Vă recomand cu siguranță să efectuați mini-sondaj cu publicul dvs. pentru a le înțelege mai bine. Și apoi scrieți conținut bazat pe interesele publicului. Dar putem folosi această tehnică chiar înainte ca persoana să se aboneze la lista noastră? Îl putem folosi pentru a-i încuraja să se aboneze?

Asta a făcut Universitatea din Alberta. Și-au crescut lista de abonamente la e-mail cu 500% într-un an. Strategia? Utilizarea sondajelor pop-up cronometrate.

Și iată ce am făcut.

Am urmărit timpul mediu petrecut de vizitatori pe fiecare pagină de destinație/blog prin Google Analytics. Pentru un grup de pagini pe care le-am evaluat, media mea a fost de 42 de secunde. Săpând mai profund, mi-am dat seama că persoanele care au găsit conținutul interesant au petrecut aproape 90 de secunde pe aceste pagini. Alții au sărit mai devreme. Lecția a fost că oricine petrece mai mult de 35 de secunde pe aceste pagini este foarte probabil să fie interesat de conținut și o țintă foarte bună pentru un pop-up de abonament.

În loc să o fac un simplu pop-in de înscriere, am creat un pop-up temporizat care să apară după 35 de secunde pe pagină și am inclus un singur sondaj cu întrebări:

Când au făcut clic pe Yes , am afișat formularul de abonare real.

Contrar credinței mele, această metodă a crescut efectiv ratele de abonament pe aceste pagini. Vizitatorii care au găsit conținutul valoros au fost mai interesați să se aboneze la lista mea de e-mail.

Cum poți încerca așa ceva? Amintiți-vă, nu aveți nevoie de tehnologie avansată sau instrumente noi. Gândiți-vă cum puteți face cu ușurință mini-sondajele bazate pe timp pe site-ul dvs....

Cât de valoroase sunt cadourile tale gratuite și magneții de plumb?

Acum, acesta este ceva ce probabil ați auzit înainte. Organizați cadouri și oferiți lucruri gratuite potențialilor dvs. Invită-i să se aboneze la lista ta și, în schimb, trimite-le ceva util. Nu vă abonați la o listă de e-mail gratuită în care primiți lucruri premium gratuit în schimb? Aş!

Dar hei, permiteți-mi să fiu clar, nu mă refer aici la tehnici aleatoare ale magnetului cu plumb. Internetul este plin de magneți de plumb de calitate scăzută – resurse descărcabile, cum ar fi PDF-uri, cărți electronice etc.. Oamenii se așteaptă să includă doar o carte electronică de 8 pagini prost formatată ca cadou și vor determina sute de oameni să se înscrie pentru lista lor. . Nu se întâmplă nu?

Pentru a construi o listă de e-mail receptivă, va trebui să oferiți un cadou premium. Gândiți-vă la un trailer de film. Trailerul filmului include cele mai bune părți ale filmului. Și trezește curiozitatea. Asta trebuie să faci cu magneții de plumb și cadourile. Includeți gratuit câteva lucruri exclusive, care nu vor fi lansate, unice și valoroase. Apoi puteți atrage imediat atenția potențialilor. Tuturor le place să primească lucruri valoroase și utile sub formă de cadouri gratuite!

Să luăm în considerare unul dintre exemplele de e-mail de abonament. Să presupunem că sunteți pe cale să lansați un produs nou. Dar, înainte de asta, doriți să vă creșteți lista de e-mailuri. Deci ce zici de o ofertă ca aceasta:

Puteți afișa acest lucru ca o fereastră pop-up sau o casetă inline după conținut. Sunt sigur că veți convinge mult mai mulți oameni să se înscrie acum pe lista dvs.! Ce prevezi?

Este suficient de distractiv formularul dvs. de abonament?

Nimănui nu-i plac aceleași vechi formulare de înscriere și CTA. M-am săturat de formularele de înscriere care spun: „Vă rugăm să vă abonați la lista noastră de e-mail pentru cele mai recente actualizări” . Și sigur, am făcut și eu multe forme de acest fel!

Dar, ca prospect, simt că site-ul nu depune suficient efort pentru a mă convinge. Adică, nu ar putea fi un pic mai creativi?

Pentru propria mea strategie de construire a listelor acum, încerc să creez formulare de înscriere și CTA distractive. Putem include esența personalității mărcii noastre în aceste segmente. De exemplu, când citesc un e-mail rece de la un produs împotriva căderii părului, mă aștept la CTA precum „Da, vreau să crească mai mult păr” sau „Nu, sunt gata să chel!” O astfel de linie mă va sparge cu siguranță!

Proiectați-vă formularul de înscriere cu imagini contextuale și replici distractive. Aceștia ar putea fi căutători instantanei de atenție pentru potențialii clienți. Și rezultatul? O listă de corespondență extinsă.

Îți cureți lista de e-mail în mod regulat?

Pe termen lung, creșterea listei de corespondență nu va fi singurul tău obiectiv. Dacă lista dvs. are o mulțime de adrese de e-mail, dar multe dintre ele sunt invalide, veți avea multe probleme. Rata dvs. de respingere va fi mare, veți cheltui mai mult timp și bani trimițând e-mailuri și multe servicii de e-mail vă pot reduce ratingurile. În plus, ratele de conversie vor rămâne scăzute.

Uneori, oamenii introduc e-mailuri nevalide, scrise greșit sau false în timp ce se abonează – intenționat sau din greșeală. De asemenea, în timp, unele adrese care funcționau anterior pot deveni inactive. Oamenii nu mai folosesc o adresă de e-mail sau numele lor de domeniu expiră sau își schimbă locul de muncă.

Menținerea bazei de date cu abonați curată devine o sarcină mare. Ceea ce prefer este să automatizez această listă de igienă. Pluginul nostru Abonați e-mail verifică și filtrează e-mailurile proaste și de unică folosință atât în ​​momentul abonamentului, cât și ulterior. Se verifică și cu propriile noastre liste negre de spam. În acest fel, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la rezultatele conversiilor înșelătoare, la costuri mai mari și la înrăutățirea reputației.

O altă modalitate de a vă curăța în continuare lista este să trimiteți câteva e-mailuri prin care le cereți oamenilor să se dezaboneze dacă nu mai sunt interesați de conținutul dvs. Sau să le ceri să se aboneze din nou la o nouă listă dacă doresc să primească în continuare e-mailuri de la tine. Aceasta este o altă dintre acele tactici contra-intuitive care au funcționat bine pentru noi. Face dimensiunea listei mai mică, dar atunci ai doar oameni super-interesați în publicul tău.

Odată ce ați scăpat de contactele inerte, veți avea o listă de e-mail proaspătă pentru a continua campania de marketing prin e-mail. De asemenea, vei primi asigurarea că nu îți irosești banii și resursele câștigate cu greu!

Te-ai gândit să adaugi un link de distribuire socială la e-mailuri?

Haideți să facem un pas înapoi și să ne amintim,

• de ce creăm o listă de e-mail în primul rând?
• Pentru a crește traficul pe site cu rata de clic (CTR) maximă, nu?
• Vrei ca clienții potențiali să-ți viziteze site-ul web, blogul și paginile de destinație... nu-i așa?

Deci, din perspectiva conversiei, adăugarea de link-uri îndemn la acțiune către site-ul și blogurile dvs. este o idee perfectă.

Dar, ce zici de adăugarea unui buton de partajare socială la e-mailurile tale? Sună ciudat, nu? Adică, poți adăuga butoane de partajare socială pe postările de blog și pe site-ul tău. Astfel, oamenii cărora le place acel conținut pot răspândi cuvântul în cercul lor de prieteni. Puteți chiar să vă puneți linkurile de rețele sociale într-un subsol de e-mail - cu speranța că se vor alătura comunităților dvs. sociale.

Dar de ce naiba ai pune linkuri de partajare socială pentru o pagină de destinație sau o postare de blog într-un e-mail pe care îl trimiți propriilor cititori? De ce vor face clic pe acele linkuri și le vor distribui chiar înainte de a ajunge pe site-ul dvs. și de a citi conținutul?

Iata de ce…

GetResponse a făcut un test în care au trimis două variante ale aceluiași e-mail. Unul cu un buton de partajare socială, iar celălalt fără. Ce s-a intamplat atunci? Rata de clic a e-mailului fără un buton de partajare socială a fost de 2,4%. Dar cel cu linkuri de partajare socială a generat un CTR uimitor de 6,2%. Este de aproape trei ori...

Asta înseamnă că oamenii ar putea dori să partajeze conținut doar după titlul sau conținutul introductiv. Și fiecare share socială poate aduce mai mult trafic pe site și poate adăuga mai mulți abonați la lista ta de e-mail. Crearea unui efect de spirală, bulgăre de zăpadă!

Știe potențialul tău despre prezența ta socială?

Nu există aproape nimic mai liniștitor decât o dovadă socială puternică. Mai mare este volumul dovezii sociale, cu atât mai bine. Să presupunem că am deja 2.000 de urmăritori pe Facebook, 1.000 de urmăritori pe Instagram și peste 500 de abonați la e-mail. Ei bine, s-ar putea să nu fie numere foarte mari, dar deja mă descurc mai bine decât mulți.

Cu toate acestea, nu are rost să am acești mulți adepți dacă nu îmi folosesc dovada socială. Deci, ceea ce pot face este să adaug aceste numere în formularul de înscriere în sine. Dacă aflu că peste 500 de persoane s-au abonat deja la o listă de corespondență, mă voi gândi: „Uau, dacă s-au abonat atât de mulți oameni, trebuie să încerc și eu. Conținutul acestei persoane cu siguranță are ceva!”

Podcastul lui Michael Hyatt este un exemplu excelent de aplicare a acestei strategii. Puteți găsi numărul total de abonați menționat în colțul din dreapta sus al formularului său de înscriere. Când i-am vizitat site-ul, am văzut că peste 500.000 de oameni s-au abonat deja la e-mailurile lui. M-am gândit: „Trebuie să merite cu adevărat” și am continuat să apăs pe butonul Subscribe .

Oferiți încă un bonus de recomandare?

Recomandările vă pot crește rapid lista de e-mail. Adică, dacă prietenul meu îmi spune „Hei, abonează-te la acea listă de e-mailuri, există un conținut grozav”, nu o voi asculta? Psihologia umană comună este să ascultăm sugestiile venite de la cei dragi.

Cel mai obișnuit mod de a câștiga recomandări este să-ți faci abonații de e-mail fericiți cu conținut regulat și extraordinar. Dacă sunt mulțumiți de ceea ce le oferiți, ei își vor răspunde în mod natural și își vor recomanda prietenii și familia. De asemenea, nu e nimic rău în a întreba! Poți doar să le ceri abonaților să-și recomande prietenii să se alăture listei de e-mail gratuite.

Dar tu stii ce? Am promis că voi include câțiva pași nu atât de evidenti pentru construirea listei de e-mail. Așadar, iată ce poți face în loc să ceri pur și simplu recomandări.

Puteți adăuga o ofertă de bonus de recomandare pe care abonații dvs. de e-mail pur și simplu nu o pot refuza! Poate fi o reducere, un credit în magazin, acces anticipat la un nou program, intrare într-o comunitate exclusivă... orice ar putea funcționa pentru tine și publicul tău.

Airbnb are un program de recomandare grozav, în care referenții primesc credit de 18 USD pentru fiecare sejur calificat. Și ați ști foarte bine că majoritatea afacerilor de succes au un program de afiliere sau de recomandare. Recomandările pot fi o modalitate excelentă de a crește afacerea, dar vă pot, de asemenea, dubla lista de e-mail!

BTW, un alt truc frumos este să le ceri cititorilor sau partenerilor afiliați să-ți partajeze conținutul sau resursele gratuite. Când distribuie acel conținut, oameni noi vor veni pe site-ul tău. Și apoi le puteți trece prin magneții dvs. de plumb și apoi e-mailurile de bun venit, iar apoi devin și ei fani!

Actualizări de conținut în schimbul unui e-mail (și încă un sfat bonus despre conținut)

Ce inseamna asta? Este o altă învârtire a trailerului filmului și a ideii de magnet plumb premium.

Scrii o postare/articol lung grozav. Apoi creați o versiune mai scurtă cu evidențieri cheie. Publicați versiunea mai scurtă pe blogul dvs. pentru toată lumea. Și apoi puneți un formular de abonare pentru ca oamenii să obțină gratuit versiunea completă extinsă. Persoanele care sunt interesate își vor împărtăși adresele de e-mail, iar lista ta se va umple în continuare cu clienți potențiali de înaltă calitate.

Ceea ce îmi place la această strategie este simplitatea ei. Adică toată lumea poate folosi acest truc. Deja scrii postări grozave pe blog, cititorii tăi sunt deja interesați de conținutul tău. Este timpul să colectați adresele lor de e-mail pentru conținutul integral și să continuați să construiți relații și credibilitate prin campanii de marketing prin e-mail.

VideoFruit a folosit exact această strategie pentru a-și crește ratele de abonare la blog cu 62%. Strategia de actualizare a conținutului poate părea lungă și consumatoare de timp. Dar, crede-mă, nu este atât de greu pe cât pare și rezultatele merită toate eforturile.

Și iată încă un sfat bonus despre utilizarea conținutului pentru a crește lista de abonați.

Actualizați-vă conținutul în mod regulat.

Când revizuiți, reîmprospătați, reproiectați și, în general, îmbunătățiți calitatea postărilor de pe blog în mod regulat, aveți două avantaje semnificative.

În primul rând, oamenii se vor implica mai mult, vor obține o valoare mai bună din conținut. Și se va abona, de asemenea, la înscrierile dvs. de pe pagină.

Și în al doilea rând, Google va observa că oamenii petrec mai mult timp pe pagina ta, calitatea acesteia s-a îmbunătățit și, la rândul său, va trimite și mai mulți vizitatori pe pagina respectivă.

Câștigă dublă, nu-i așa?

Concluzie

Sper că ați descoperit câteva trucuri noi, nu atât de evidente, pentru a vă crește lista de e-mail în acest ghid. Vă rugăm să nu așteptați să le implementați. Simțiți-vă liber să descărcați pluginurile noastre WordPress – Icegram Engage (pentru înscrieri pe site, îndemnuri la acțiune etc.), Abonați de e-mail (pentru a desfășura tot felul de campanii de marketing prin e-mail) și Rainmaker – pentru formulare mai bune și gestionarea clienților potențiali.

Și da, împărtășește-ți propriile lecții și rezultate aici, astfel încât și alții să beneficieze!