メーリングリストを作成する方法 – 試行錯誤した私のトップ 10 のヒント

ここは正直に言います。 メーリング リストの作成と拡大に関するまさにこのトピックについて、インターネット上に多くのリソースがあることを知っています。 しかし、あなたはすでに十分な量を持っています。 通常のリスト作成/電子メール マーケティングのヒントの別のリストで複雑さを増やしたくありません。

ところで、メーリング リストを作成する必要がある理由と、オーディエンスの関心を維持する必要がある理由について疑問がある場合は、間違った場所にいます。 聴衆は「自分で」構築しません。 「良いコンテンツを作ることに専念させてください。コンテンツが良ければ読者は来てくれます」では成り立ちません。

長年にわたり、WordPress のメール購読者数を改善するために、メーリング リストを拡大する方法をいくつか試してきました。 ここであなたに最適なものを選びました。 それらのほとんどは実装が簡単で、いくつかはそれほど明白ではありませんが、すべてが最高の結果をもたらしました.

それでは、リスト構築の戦術、戦略、およびいくつかのゲリラトリックを理解しましょう!

ターゲット ユーザーを明確に定義する

ターゲット オーディエンスを知らずにメーリング リストを作成することは、目隠しをして車を運転するようなものです。 メールマーケティング担当者として、私は常に 1 つのことを覚えています。 みんなを喜ばせることはできません！ そのため、私の製品やサービスに実際に興味を持ってくれる可能性のある人をターゲットにするようにしています。 ここでは、量よりも質が重要です。

メールを送信するときはいつでも、特定の 1 つのグループの人々をターゲットにしようとします。 しばらくすると、見込み客に購入を説得する必要がないことに気づき始めました。 私がしなければならないことは、彼らに製品について通知することだけであり、彼らはそれを自分で購入します. これこそが、少数の関連性のある見込み客グループに関与することの利点です。

CTA を改善して、より多くのオプトインを生成しますか?

パーソナライズされた Call to Action (CTA) は、一般的な CTA よりも 202% 効果的であることをご存知ですか? 私は常に、購読フォーム、ブログ、ランディング ページ、または電子メールで提供しようとしているその他のものに対して、オーディエンス固有、ページ固有、およびコンテキストに応じた行動喚起ボタン (CTA) を作成するようにしています。

「新車の小さなへこみや傷を修理する方法」に関する特定のブログが、あなたの Web サイトに多くのトラフィックを集めているとします。 ここで機会を特定できますか? これを利用して、これらの訪問者にメーリング リストに登録するよう説得することができます。

次のような CTA またはオプトインの見出しはどうでしょう。

「苦労して稼いだお金を修理とメンテナンスに節約しましょう。 何年経っても新車のような外観を保つ方法を学びましょう。 ここで購読して、毎週 1 つの無料のヒントを入手してください。」

同様に、ダウンロード可能な電子書籍や楽しいテンプレートなどに、関連性のある CTA を追加してみてください。 CTA が読者にとって広告のように聞こえないように気をつけています。 どう思いますか？

別の実際的な例を考えてみましょう。 DropBox が CTA を使用して、より多くの見込み客に購読してもらう方法は次のとおりです。

「DropBox はあなたのやり方で動作します」

この CTA に初めて出会ったとき、サポートと親しみやすさを感じました。 DropBox は、この CTA で感情的なレベルで私とつながることに成功しました。 それは私たち全員が見込み客に注入したい感情ですよね?

迷惑なポップアップを魅力的な調査に変える = コンバージョン率の向上 + エンゲージメントの向上

関連するコンテンツを提供することは、人々にあなたのリストへの購読を促す方法であることを私たちは知っています. しかし、読者がコンテンツを気に入っていることをどうやって知るのでしょうか? その知識を使って、私たちのリストへの購読を依頼できますか?

Ryan Levesque は「Ask メソッド」を発明しました。 彼は、人々に短い質問をし、それらの回答に基づいてエクスペリエンスをパーソナライズすることで、結果が何倍にも向上することを何度も証明しています。

聴衆をよりよく理解するために、聴衆と一緒にミニアンケートを実施することを強くお勧めします. そして、視聴者の興味に基づいてコンテンツを作成します。 しかし、その人が私たちのリストに登録する前であっても、このテクニックを使用できるでしょうか? 購読を促すために使用できますか？

それがアルバータ大学が行ったことです。 彼らは、1 年以内にメール購読リストを 500% 増加させました。 戦略？ 時限ポップアップ調査の使用。

そして、これが私がしたことです。

Google アナリティクスを使用して、訪問者が各ランディング ページ/ブログで費やした平均時間を追跡しました。 私が評価した一連のページの平均は 42 秒でした。 さらに掘り下げてみると、コンテンツが興味深いと感じた人々は、実際にはこれらのページに 90 秒近く費やしていることにも気付きました。 他の人はより早く跳ね返りました。 教訓は、これらのページに 35 秒以上滞在する人は、コンテンツに興味を持つ可能性が高く、サブスクリプション ポップアップの非常に良いターゲットであるということです。

単純なオプトイン ポップアップにする代わりに、ページ上で 35 秒後に表示される時間指定ポップアップを作成し、単一の質問調査を含めました。

Yesをクリックすると、実際の購読フォームが表示されました。

私の考えに反して、この方法は実際にこれらのページの購読率を高めました. コンテンツに価値があると感じた訪問者は、私のメーリング リストへの登録に関心を持っていました。

どうやってこのようなことを試すことができますか？ 高度なテクノロジーや新しいツールは必要ありません。 サイトで時間ベースのミニ調査を簡単に行う方法を考えてみてください…

あなたの無料景品やリードマグネットはどれくらい価値がありますか?

さて、これはおそらく以前に聞いたことがあるでしょう。 景品を手配し、見込み客に無料のものを提供します。 あなたのリストに登録するように彼らを招待し、その見返りに何か役に立つものを送ってください. 無料のメーリング リストに登録して、見返りにプレミアムなアイテムを無料で入手しませんか? 私は...するだろう！

しかし、はっきりさせておきますが、ここではランダム リード マグネット テクニックについて話しているのではありません。 インターネットには、質の低いリード マグネットがあふれています。PDF や eBook などのダウンロード可能なリソースです。人々は、8 ページの不適切な形式の電子ブックを景品として含めることができ、何百人もの人々がリストにサインアップすることを期待しています。 . 起こりませんよね？

レスポンシブなメーリング リストを作成するには、プレミアム プレゼントを提供する必要があります。 映画の予告編を考えてみてください。 映画の予告編には、映画の最高の部分が含まれています。 そして好奇心を掻き立てます。 それが、リード マグネットと景品で行う必要があることです。 独占的で、まだローンチされていない、ユニークで価値のあるものを無料で含めてください。 そうすれば、すぐに見込み客の注意を引くことができます。 誰もが貴重で便利なものを無料のギフトとして手に入れるのが好きです!

サブスクリプション メールの例の 1 つを考えてみましょう。 あなたが新製品を発売しようとしているとします。 しかし、その前に、メーリング リストを増やしたいと考えています。 では、次のようなオファーはどうでしょうか。

これは、コンテンツの後にポップアップまたはインライン ボックスとして表示できます。 今すぐあなたのリストにサインアップする人がもっと増えると確信しています! あなたは何を予測しますか？

あなたの購読フォームは十分楽しいですか？

昔ながらの当たり障りのないオプトイン フォームや CTA を好む人はいません。 「最新の更新情報を受け取るには、メーリング リストに登録してください」というオプトイン フォームにうんざりしています。 確かに、私は自分でそのようなフォームをたくさん作りました!

しかし、見込み客としては、このサイトは私を納得させるのに十分な努力をしていないと感じています. つまり、彼らはもう少し創造的ではありませんか？

現在、私自身のリスト構築戦略のために、楽しいオプトイン フォームと CTA を作成しようとしています。 これらのセグメントには、ブランド パーソナリティのエッセンスを含めることができます。 たとえば、脱毛製品からのコールドメールを読んでいるとき、「はい、もっと髪を伸ばしたいです」または「いいえ、ハゲになる準備ができています！」などのCTAを期待しています。 そのような行は確かに私をクラックします！

状況に応じた画像と楽しいオチでオプトイン フォームをデザインします。 これらは、潜在的な顧客にとってすぐに注目を集める可能性があります。 そして結果は？ 拡大されたメーリング リスト。

メールリストを定期的に整理していますか?

長い目で見れば、メーリング リストを増やすことだけが目標ではありません。 リストに多数の電子メール アドレスが含まれていて、それらの多くが無効である場合、多くの問題が発生します。 直帰率が高くなり、メールの送信に時間とお金を費やすことになり、多くのメール サービスが評価を下げる可能性があります。 その上、コンバージョン率は低いままです。

購読中に、意図的または誤って、無効な、タイプミスした、または偽の電子メールを入力することがあります。 また、時間の経過とともに、以前は機能していたアドレスの一部が非アクティブになる場合があります。 人々は電子メール アドレスの使用をやめたり、ドメイン名が期限切れになったり、転職したりします。

サブスクライバー データベースをきれいに保つことは大きな仕事になります。 私が好むのは、この衛生リストを自動化することです。 当社の Email Subscribers プラグインは、購読時とその後の両方で、不適切で使い捨てのメールをチェックして除外します。 独自のスパム ブラックリストもチェックします。 これにより、誤解を招く変換結果、コストの上昇、評判の悪化について心配する必要がなくなります。

リストをさらにきれいにするもう 1 つの方法は、あなたのコンテンツに興味がなくなった場合に、登録を解除するように求めるメールを何通か送信することです。 または、あなたからのメールを引き続き受信したい場合は、新しいリストに再登録するよう依頼します。 これは、私たちにとってうまくいった直感に反する戦術の 1 つです。 リストのサイズは小さくなりますが、聴衆には非常に関心のある人しかいません。

不活性な連絡先を取り除くと、メール マーケティング キャンペーンを継続するための新しいメーリング リストが作成されます。 また、苦労して稼いだお金やリソースを無駄にしていないという安心感も得られます。

電子メールにソーシャル共有リンクを追加することを検討しましたか?

少し戻って思い出してみましょう。

• そもそもなぜメーリング リストを作成するのでしょうか。
• クリックスルー率 (CTR) を最大にしてウェブサイトのトラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか?
• 見込み客にあなたのウェブサイト、ブログ、ランディング ページにアクセスしてもらいたいと考えていますか?

したがって、コンバージョンの観点から、ウェブサイトやブログにコールトゥアクションのリンクを追加することは完璧なアイデアです.

しかし、メールにソーシャル共有ボタンを追加するのはどうですか? 奇妙に聞こえますよね？ つまり、ブログの投稿や Web サイトにソーシャル共有ボタンを追加できます。 そうすれば、そのコンテンツが好きな人は、友達のサークル内でその言葉を広めることができます. ソーシャル メディアのリンクをメールのフッターに配置して、ソーシャル コミュニティに参加してもらうこともできます。

しかし、いったいなぜ、ランディング ページやブログ投稿のソーシャル共有リンクを、自分の読者に送信する送信メールに入れるのでしょうか? サイトにアクセスしてコンテンツを読む前に、なぜそれらのリンクをクリックして共有するのでしょうか?

その理由は…

GetResponse は、同じメールの 2 つのバリエーションを送信するテストを行いました。 ソーシャル共有ボタンのあるものとないもの。 それから何が起こったのですか？ ソーシャル共有ボタンのないメールのクリックスルー率は 2.4% でした。 しかし、ソーシャル共有リンクのあるものは、なんと 6.2% の CTR を生み出しました。 それも3回くらい…

つまり、人々は見出しやイントロ コンテンツだけでコンテンツを共有したいと思うかもしれません。 また、各ソーシャル共有は、より多くの Web サイト トラフィックをもたらし、より多くの購読者をメーリング リストに追加することができます。 らせん状の雪だるま効果を作成します。

あなたの見込み客はあなたの社会的存在について知っていますか?

強力な社会的証明ほど心強いものはありません。 社会的証明の量が多ければ多いほど良い. すでに 2,000 人以上の Facebook フォロワー、1,000 人以上の Instagram フォロワー、500 人以上のメール購読者がいるとします。 まあ、それらはそれほど高い数字ではないかもしれませんが、私はすでに多くの人よりもうまくやっています.

しかし、これだけフォロワーが増えても社会的証明ができなければ意味がありません。 私にできることは、これらの番号をオプトイン フォーム自体に追加することです。 すでに 500 人以上がメーリング リストに登録していることがわかったら、「これだけ多くの人が登録しているのなら、私もやってみないと」と思います。 この人の中身はきっと何かある！」

Michael Hyatt のポッドキャストは、この戦略を適用した好例です。 彼のオプトインフォームの右上隅に記載されているサブスクライバーの総数を見つけることができます. 彼のウェブサイトを訪れたとき、すでに 50 万人を超える人々が彼のメールを購読していることがわかりました。 「これは本当に価値があるに違いない」と思い、 Subscribeボタンを押し続けました。

紹介ボーナスはまだ提供していますか?

紹介によって、メーリング リストが急速に拡大する可能性があります。 私のBFFが私に「ねえ、そのメーリングリストに登録してください。提供されている素晴らしいコンテンツがあります」と言ったら、私は彼女の言うことを聞かないでしょうか? 人間の共通の心理は、大切な人からの提案に耳を傾けることです。

紹介を獲得する最も一般的な方法は、定期的な素晴らしいコンテンツでメール購読者を満足させることです。 あなたが提供するものに彼らが満足すれば、彼らは自然にお返しをして、友人や家族を紹介してくれるでしょう。 また、質問しても問題ありません！ 購読者に、友達を紹介して無料のメーリング リストに参加するよう依頼するだけです。

しかし、あなたは何を知っていますか？ メーリング リストを作成するための、あまり目立たない手順をいくつか含めることを約束しました。 そこで、単に紹介を求める代わりにできることを次に示します。

メール購読者が拒否できない紹介ボーナスオファーを追加できます! 割引、ストア クレジット、新しいプログラムへの早期アクセス、限定コミュニティへの参加など、あなたと視聴者に役立つものなら何でも構いません。

Airbnb には、対象となる滞在ごとに紹介者が 18 ドルのクレジットを受け取るクールな紹介プログラムがあります。 そして、ほとんどの成功したビジネスには、アフィリエイトまたは紹介プログラムがあることをよく知っているでしょう. 紹介はビジネスを成長させる素晴らしい方法ですが、メーリング リストを 2 倍にすることもできます。

ところで、もう 1 つの巧妙なトリックは、読者やアフィリエイト パートナーにコンテンツや無料のリソースを共有してもらうことです。 彼らがそのコンテンツを共有すると、新しい人々があなたのサイトにやって来ます。 そして、彼らをあなたのリード マグネットに通し、ウェルカム メールを送ると、彼らもあなたのファンになります!

電子メールと引き換えにコンテンツのアップグレード (およびコンテンツに関するもう 1 つのボーナス ヒント)

これは何を意味するのでしょうか？ これは、映画の予告編とプレミアム リード マグネットのアイデアの別のスピンです。

あなたは非常に長い投稿/記事を書きます。 次に、主要なハイライトを含む短いバージョンを作成します。 短いバージョンをブログに公開して、全員に公開します。 そして、オプトイン サブスクリプション フォームを作成して、拡張されたフル バージョンを無料で入手できるようにします。 関心のある人はメールアドレスを共有し、あなたのリストは質の高い見込み客でいっぱいになります.

この戦略で気に入っているのは、そのシンプルさです。 つまり、誰もがこのトリックを使用できます。 あなたはすでに素晴らしいブログ投稿を書いており、読者はすでにあなたのコンテンツに興味を持っています。 全編のコンテンツのために彼らの電子メール アドレスを収集し、電子メール マーケティング キャンペーンを通じて信頼関係を構築し続ける時が来ました。

VideoFruit はまさにこの戦略を使用して、ブログの購読率を 62% 増加させました。 コンテンツのアップグレード戦略は、長くて時間がかかるように見えるかもしれません。 しかし、私を信じてください、それは思ったほど難しくなく、結果はすべての努力の価値があります.

そして、コンテンツを使って購読者リストを増やすためのもう 1 つのおまけのヒントを紹介します。

定期的にコンテンツを更新してください。

ブログ投稿の品質を定期的に改訂、更新、再設計し、全体的に改善すると、2 つの大きな利点があります。

まず、人々はより多くのエンゲージメントを獲得し、コンテンツからより良い価値を得ることができます。 また、ページでオプトインを購読します。

次に、Google は、人々があなたのページにより多くの時間を費やしていることを認識し、その品質が改善され、さらに多くの訪問者がそのページに送られるようになります.

ダブルウィンですね。

結論

このガイドで、メーリング リストを増やすための新しい、あまり目立たないトリックを見つけていただければ幸いです。 それらの実装をお待ちください。 より良いフォームとリード管理のために、WordPress プラグイン – Icegram Engage (オンサイトのオプトイン、行動喚起など)、Email Subscribers (あらゆる種類の E メール マーケティング キャンペーンの実施)、および Rainmaker を自由にダウンロードしてください。

はい、ここであなた自身の教訓と結果を共有して、他の人も恩恵を受けるようにしてください!