이메일 목록을 작성하는 방법 - 내가 시도하고 테스트한 10가지 팁

솔직하게 말하겠습니다. 이메일 목록을 만들고 늘리는 바로 이 주제에 대해 인터넷에 많은 리소스가 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 당신은 이미 당신의 접시에 충분합니다. 일반적인 목록 작성/이메일 마케팅 팁의 또 다른 목록으로 인해 복잡성이 증가하고 싶지 않습니다.

그런데 이메일 목록을 작성해야 하는 이유와 청중의 참여를 유지해야 하는 이유에 대해 의심이 가는 경우 잘못된 위치에 있습니다. 청중은 "스스로" 구축하지 않습니다. "훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 집중하게 하면 콘텐츠가 좋으면 독자가 올 것"으로 구축되지 않습니다.

수년에 걸쳐 저는 WordPress 이메일 구독 수를 늘리기 위해 메일링 리스트를 늘리는 여러 가지 방법을 시도했습니다. 나는 여기에서 당신에게 가장 좋은 것을 골랐습니다. 대부분은 구현하기 쉽고 일부는 명확하지 않지만 모두 최상의 결과를 제공합니다.

자, 목록 작성 전술, 전략 및 몇 가지 게릴라 트릭을 이해합시다!

타겟 고객을 명확하게 정의

타겟 청중을 모른 채 이메일 목록을 작성하는 것은 눈을 가린 채 운전하는 것과 같습니다! 이메일 마케팅 담당자로서 저는 항상 한 가지를 기억합니다. 나는 모두를 기쁘게 할 수 없다! 그래서 저는 제 제품/서비스에 실제로 관심을 가질 수 있는 사람들을 대상으로 하려고 합니다. 광범위한 이메일 목록을 작성하는 실수를 범하지 마십시오. 여기서 품질은 양보다 중요합니다.

이메일을 보낼 때마다 특정 그룹의 사람들을 대상으로 하려고 합니다. 잠시 후, 나는 잠재 고객을 구매하도록 설득할 필요가 없다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 내가 해야 할 일은 그들에게 제품에 대해 알리고 그들이 스스로 구매하는 것뿐입니다. 이것이 소규모의 관련성 높은 잠재 고객 그룹을 참여시키는 것의 아름다움입니다.

더 많은 옵트인을 생성하도록 CTA를 개선하시겠습니까?

개인화된 클릭 유도문안(CTA)이 일반 CTA보다 202% 더 효과적이라는 사실을 알고 계셨습니까? 저는 항상 구독 양식, 블로그, 랜딩 페이지 또는 이메일을 통해 제공하려는 모든 항목에 대해 잠재고객별, 페이지별, 상황별 CTA(클릭 유도문안)를 만들려고 노력합니다.

"새 차에 작은 흠집과 흠집을 수리하는 방법" 에 대한 특정 블로그가 귀하의 웹사이트에 많은 트래픽을 유도한다고 상상해 보십시오. 여기에서 기회를 식별할 수 있습니까? 이것을 사용하여 이 방문자가 귀하의 이메일 목록을 구독하도록 설득할 수 있습니다.

다음과 같은 CTA 또는 옵트인 헤드라인은 어떻습니까?

“수리 및 유지 보수에 힘들게 번 돈을 절약하십시오. 몇 년이 지난 후에도 자동차를 새 것처럼 유지하는 방법을 알아보십시오. 여기에서 구독하면 매주 하나의 무료 팁을 받을 수 있습니다.”

마찬가지로 다운로드 가능한 eBook, 재미있는 템플릿 등에 관련성 있는 CTA를 추가하십시오. 나는 내 CTA가 독자들에게 광고처럼 들리지 않도록 하려고 노력합니다. 어떻게 생각해?

또 다른 실용적인 예를 살펴보겠습니다. DropBox가 CTA를 사용하여 더 많은 잠재 고객이 구독하도록 유도하는 방법은 다음과 같습니다.

“DropBox는 당신이 하는 방식대로 작동합니다”

이 CTA를 처음 접했을 때 저는 지지와 유대감을 느꼈습니다. DropBox는 이 CTA를 통해 정서적 수준에서 저와 성공적으로 연결되었습니다. 그것이 우리 모두가 우리의 잠재 고객에게 주입하고 싶은 감정입니다. 그렇죠?

성가신 팝업을 매력적인 설문 조사로 전환 = 더 높은 전환 + 더 높은 참여

관련 콘텐츠를 제공하는 것이 사람들이 귀하의 목록을 구독하도록 권장하는 방법이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 독자가 콘텐츠를 좋아하는지 어떻게 알 수 있습니까? 그 지식을 사용하여 우리 목록을 구독하도록 요청할 수 있습니까?

Ryan Levesque는 "질문 방법"을 발명했습니다. 그는 사람들에게 짧은 질문을 하고 이러한 응답을 기반으로 경험을 개인화하면 결과가 몇 배로 증가한다는 것을 거듭거듭 입증했습니다.

청중을 더 잘 이해하기 위해 청중과 함께 미니 설문 조사를 수행하는 것이 좋습니다. 그런 다음 청중의 관심사에 따라 콘텐츠를 작성합니다. 그러나 그 사람이 우리 목록을 구독하기 전에도 이 기술을 사용할 수 있습니까? 구독을 독려하는 데 사용할 수 있습니까?

그것이 앨버타 대학교가 한 일입니다. 그들은 1년 안에 이메일 구독 목록을 500% 늘렸습니다. 전략? 시간 제한 팝업 설문조사를 사용합니다.

그리고 여기 내가 한 일이 있습니다.

방문자가 Google Analytics를 통해 각 방문 페이지/블로그에서 보낸 평균 시간을 추적했습니다. 내가 평가한 페이지 그룹의 평균은 42초였습니다. 더 깊이 파고들면서 나는 또한 흥미로운 콘텐츠를 찾은 사람들이 실제로 이 페이지에서 거의 90초를 보냈다는 것을 깨달았습니다. 다른 사람들은 더 빨리 반등했습니다. 교훈은 이 페이지에서 35초 이상을 보내는 사람은 콘텐츠에 관심이 있을 가능성이 높으며 구독 팝업의 매우 좋은 대상이라는 것입니다.

간단한 옵트인 팝업으로 만드는 대신 페이지에서 35초 후에 표시되는 시간 제한 팝업을 만들고 단일 질문 설문조사를 포함했습니다.

Yes 를 클릭했을 때 실제 구독 양식을 보여주었습니다.

내 생각과 달리 이 방법은 실제로 이 페이지의 구독률을 높였습니다. 가치 있는 콘텐츠를 찾은 방문자는 내 이메일 목록을 구독하는 데 더 많은 관심을 보였습니다.

어떻게 이런 시도를 할 수 있습니까? 고급 기술이나 새로운 도구가 필요하지 않다는 것을 기억하십시오. 사이트에서 시간 기반 미니 설문조사를 쉽게 수행할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.

무료 경품 및 리드 자석은 얼마나 가치가 있습니까?

이것은 이전에 들어본 적이 있을 것입니다. 경품을 준비하고 잠재 고객에게 무료 물건을 제공하십시오. 목록을 구독하도록 초대하고 그 대가로 유용한 정보를 보내십시오. 프리미엄 제품을 무료로 받는 무료 이메일 목록을 구독하지 않으시겠습니까? 나는 할 것이다!

그러나 이봐, 나는 여기서 임의의 리드 자석 기술에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 인터넷은 PDF, eBook 등과 같은 다운로드 가능한 리소스와 같은 품질이 낮은 납 자석으로 가득 차 있습니다. 사람들은 8페이지 형식의 잘못된 eBook을 경품으로 포함할 수 있으며 수백 명의 사람들이 목록에 등록할 것으로 기대합니다. . 안 되는 건가요?

반응형 이메일 목록을 작성하려면 프리미엄 경품을 제공해야 합니다. 영화 예고편을 생각해 보십시오. 영화 예고편에는 영화의 가장 좋은 부분이 포함되어 있습니다. 그리고 궁금증을 자아냅니다. 그것이 당신이 리드 자석과 경품으로해야 할 일입니다. 독점적이고 아직 출시되지 않은 독특하고 가치 있는 것들을 무료로 포함하십시오. 그러면 잠재 고객의 관심을 즉시 끌 수 있습니다. 모두가 무료 선물로 귀중하고 유용한 물건을 받고 싶어합니다!

구독 이메일의 예 중 하나를 살펴보겠습니다. 새로운 제품을 출시하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 그러나 그 전에 이메일 목록을 늘리고 싶습니다. 그렇다면 다음과 같은 제안은 어떻습니까?

콘텐츠 뒤에 팝업 또는 인라인 상자로 표시할 수 있습니다. 이제 더 많은 사람들이 귀하의 목록에 등록할 것이라고 확신합니다! 당신은 무엇을 예상합니까?

구독 양식이 재미있습니까?

아무도 예전의 평범한 옵트인 양식과 CTA를 좋아하지 않습니다. 나는 "최신 업데이트를 보려면 이메일 목록을 구독하십시오"라는 옵트인 양식에 지쳤습니다. 그리고 확실히, 나는 나 자신과 같은 많은 형태를 해왔습니다!

그러나 잠재 고객으로서 나는 사이트가 나를 설득하기에 충분한 노력을 기울이지 않고 있다고 생각합니다. 제 말은, 그들이 조금 더 창의적일 수는 없었습니까?

이제 나만의 목록 작성 전략을 위해 재미있는 옵트인 양식과 CTA를 만들려고 합니다. 우리는 이러한 세그먼트에 브랜드 개성의 본질을 포함할 수 있습니다. 예를 들어, 탈모 제품의 차가운 이메일을 읽을 때 "예, 머리를 더 기르고 싶습니다." 또는 "아니요, 대머리가 될 준비가 되었습니다!"와 같은 CTA를 기대합니다. 그런 라인은 확실히 나를 깨뜨릴 것이다!

상황에 맞는 이미지와 재미있는 펀치 라인으로 옵트인 양식을 디자인하세요. 이들은 잠재 고객에 대한 즉각적인 관심을 찾는 사람이 될 수 있습니다. 그리고 결과는? 확장된 메일링 리스트.

이메일 목록을 정기적으로 정리하고 있습니까?

장기적으로 메일링 리스트를 늘리는 것이 유일한 목표는 아닙니다. 목록에 많은 이메일 주소가 있지만 그 중 상당수가 유효하지 않은 경우 많은 문제가 발생합니다. 반송률이 높고 이메일을 보내는 데 더 많은 시간과 돈을 소비하게 되며 많은 이메일 서비스에서 등급이 하락할 수 있습니다. 또한 전환율은 낮게 유지됩니다.

때때로 사람들은 구독하는 동안 의도적으로 또는 실수로 유효하지 않거나 잘못 입력하거나 가짜 이메일을 입력합니다. 또한 시간이 지나면 일부 이전에 작동하던 주소가 비활성화될 수 있습니다. 사람들은 이메일 주소 사용을 중단하거나 도메인 이름이 만료되거나 직업을 변경합니다.

구독자 데이터베이스를 깨끗하게 유지하는 것은 큰 작업이 됩니다. 내가 선호하는 것은 이 위생 목록을 자동화하는 것입니다. 우리의 이메일 구독자 플러그인은 구독 시점과 이후에 나쁜 이메일과 일회용 이메일을 확인하고 걸러냅니다. 자체 스팸 블랙리스트도 확인합니다. 이렇게 하면 오해의 소지가 있는 전환 결과, 더 높은 비용 및 평판 악화에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

목록을 추가로 정리하는 또 다른 방법은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 더 이상 관심이 없으면 구독을 취소하도록 요청하는 몇 가지 이메일을 보내는 것입니다. 또는 계속해서 이메일을 받고자 하는 경우 새 목록을 다시 구독하도록 요청합니다. 이것은 우리에게 잘 맞는 반직관적인 전술 중 하나입니다. 목록 크기가 작아지지만 청중 중에 관심이 많은 사람들만 있습니다.

비활성 연락처를 제거하면 이메일 마케팅 캠페인을 계속할 수 있는 새로운 이메일 목록이 생깁니다. 또한 힘들게 번 돈과 자원을 낭비하고 있지 않다는 확신을 얻게 될 것입니다!

이메일에 소셜 공유 링크를 추가하는 것을 고려해 보셨습니까?

잠시 뒤로 물러나 기억하자.

• 처음에 이메일 목록을 만드는 이유는 무엇입니까?
• 최대 클릭률(CTR)로 웹사이트 트래픽을 늘리려면?
• 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트, 블로그 및 방문 페이지를 방문하기를 원하십니까? 그렇지 않습니까?

따라서 전환 관점에서 웹사이트와 블로그에 클릭 유도문안 링크를 추가하는 것은 완벽한 아이디어입니다.

그러나 이메일에 소셜 공유 버튼을 추가하는 것은 어떻습니까? 이상하게 들리죠? 블로그 게시물과 웹사이트에 소셜 공유 버튼을 추가할 수 있습니다. 그렇게 하면 해당 콘텐츠를 좋아하는 사람들이 친구 서클에 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. 소셜 미디어 링크를 이메일 바닥글에 넣을 수도 있습니다. 소셜 커뮤니티에 합류할 수 있기를 바랍니다.

하지만 독자들에게 보내는 보내는 이메일에 랜딩 페이지나 블로그 게시물에 대한 소셜 공유 링크를 넣는 이유는 무엇입니까? 그들은 왜 당신의 사이트에 와서 콘텐츠를 읽기도 전에 해당 링크를 클릭하고 공유할까요?

여기에 이유가 있습니다 ...

GetResponse는 동일한 이메일의 두 가지 변형을 보내는 테스트를 수행했습니다. 하나는 소셜 공유 버튼이 있고 다른 하나는 버튼이 없습니다. 그 때 무슨 일이 일어났습니까? 소셜 공유 버튼이 없는 이메일의 클릭률은 2.4%였습니다. 그러나 소셜 공유 링크가 있는 것은 무려 6.2%의 CTR을 생성했습니다. 거의 3배정도...

즉, 사람들은 헤드라인이나 소개 콘텐츠만으로 콘텐츠를 공유하고 싶어할 수 있습니다. 그리고 각 소셜 공유는 더 많은 웹사이트 트래픽을 가져오고 이메일 목록에 더 많은 구독자를 추가할 수 있습니다. 나선형의 눈덩이 효과 만들기!

귀하의 잠재 고객은 귀하의 사회적 존재에 대해 알고 있습니까?

강력한 사회적 증거보다 더 안심시키는 것은 없습니다. 사회적 증거의 양이 많을수록 좋습니다. 이미 2K 이상의 Facebook 팔로어, 1K 이상의 Instagram 팔로어 및 500 이상의 이메일 구독자가 있다고 가정합니다. 글쎄요, 그 수치가 그리 높지 않을 수도 있지만 저는 이미 많은 사람보다 더 잘하고 있습니다.

하지만 내 사회적 증거를 활용하지 않으면 이렇게 많은 팔로워를 갖는 의미가 없습니다. 그래서 내가 할 수 있는 것은 이 번호를 옵트인 양식 자체에 추가하는 것입니다. 이미 500명 이상의 사람들이 메일링 리스트를 구독하고 있다는 것을 알게 된다면, 저는 "와, 이렇게 많은 사람들이 구독했다면 나도 한 번 해봐야겠어요. 이 사람의 내용에는 분명 무언가가 있다!」

Michael Hyatt의 팟캐스트는 이 전략을 적용한 좋은 예입니다. 그의 수신 동의 양식의 오른쪽 상단에서 언급된 총 구독자 수를 확인할 수 있습니다. 그의 웹사이트를 방문했을 때 이미 50만 명이 넘는 사람들이 그의 이메일을 구독하고 있는 것을 보았습니다. "정말 그럴만한 가치가 있구나"라고 생각하고 Subscribe 버튼을 눌렀습니다.

아직 추천 보너스를 제공하고 있습니까?

추천은 이메일 목록을 빠르게 늘릴 수 있습니다. 내 BFF가 "이메일 목록을 구독하세요. 제공되는 멋진 콘텐츠가 있습니다."라고 말하면 그녀의 말을 듣지 않을 것입니까? 일반적인 인간 심리는 사랑하는 사람들의 제안에 귀를 기울이는 것입니다.

추천을 얻는 가장 일반적인 방법은 정기적이고 멋진 콘텐츠로 이메일 구독자를 만족시키는 것입니다. 당신이 그들에게 주는 것에 만족한다면 그들은 자연스럽게 보답하고 친구와 가족을 추천할 것입니다. 또한 물어보는 것도 나쁘지 않습니다! 가입자에게 무료 이메일 목록에 가입하도록 친구를 추천하도록 요청할 수 있습니다.

하지만, 그거 알아? 나는 이메일 목록 작성을 위한 몇 가지 명확하지 않은 단계를 포함하겠다고 약속했습니다. 따라서 단순히 추천을 요청하는 대신 수행할 수 있는 작업이 있습니다.

이메일 구독자가 거부할 수 없는 추천 보너스 제안을 추가할 수 있습니다! 할인, 스토어 크레딧, 새 프로그램에 대한 조기 액세스, 독점 커뮤니티 가입 등 귀하와 귀하의 청중에게 효과가 있는 모든 것이 될 수 있습니다.

Airbnb에는 추천인이 각 적격 숙박에 대해 $18 크레딧을 받는 멋진 추천 프로그램이 있습니다. 그리고 대부분의 성공적인 비즈니스에는 제휴사 또는 추천 프로그램이 있다는 것을 잘 알고 있을 것입니다. 추천은 비즈니스 성장에 좋은 방법일 수 있지만 이메일 목록을 두 배로 늘릴 수도 있습니다!

BTW, 또 다른 깔끔한 트릭은 독자 또는 제휴 파트너에게 콘텐츠 또는 무료 리소스를 공유하도록 요청하는 것입니다. 그들이 해당 콘텐츠를 공유하면 새로운 사람들이 귀하의 사이트에 올 것입니다. 그런 다음 리드 마그넷을 통해 그들을 실행한 다음 환영 이메일을 보낼 수 있습니다. 그러면 그들도 당신의 팬이 됩니다!

이메일과 교환하여 콘텐츠 업그레이드(콘텐츠에 대한 한 가지 추가 보너스 팁)

이것은 무엇을 의미 하는가? 영화 예고편과 프리미엄 리드 자석 아이디어에 대한 또 다른 스핀입니다.

당신은 훌륭한 긴 게시물/기사를 작성합니다. 그런 다음 주요 하이라이트가 있는 더 짧은 버전을 만듭니다. 모두를 위해 블로그에 짧은 버전을 게시하십시오. 그런 다음 사람들이 확장된 정식 버전을 무료로 받을 수 있도록 구독 신청 양식을 작성하세요. 관심 있는 사람들은 이메일 주소를 공유하고 목록은 고품질 리드로 계속 채워질 것입니다.

이 전략에 대해 내가 좋아하는 것은 단순성입니다. 모든 사람이 이 트릭을 사용할 수 있다는 뜻입니다. 당신은 이미 훌륭한 블로그 게시물을 작성하고 있으며 독자들은 이미 당신의 콘텐츠에 관심이 있습니다. 이제 전체 길이 콘텐츠에 대한 이메일 주소를 수집하고 이메일 마케팅 캠페인을 통해 지속적으로 관계와 신뢰를 구축해야 할 때입니다.

VideoFruit은 이 정확한 전략을 사용하여 블로그 구독률을 62%까지 높였습니다. 콘텐츠 업그레이드 전략은 길고 시간이 많이 소요되는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 저를 믿으십시오. 소리만큼 어렵지 않으며 결과는 모든 노력의 가치가 있습니다.

콘텐츠를 사용하여 구독자 목록을 늘리는 방법에 대한 보너스 팁이 하나 더 있습니다.

콘텐츠를 정기적으로 업데이트하십시오.

정기적으로 블로그 게시물을 수정, 새로고침, 재설계 및 일반적으로 품질을 개선하면 두 가지 중요한 이점이 있습니다.

첫째, 사람들이 더 많이 참여하고 콘텐츠에서 더 나은 가치를 얻을 것입니다. 또한 페이지에서 귀하의 옵트인을 구독합니다.

둘째, Google은 사람들이 귀하의 페이지에서 더 많은 시간을 보내고 있다는 사실을 알게 될 것이며, 품질이 향상되어 더 많은 방문자를 해당 페이지로 보낼 것입니다.

더블 승리, 그렇지?

결론

이 가이드에서 이메일 목록을 늘릴 수 있는 새롭지 않은 트릭을 발견하셨기를 바랍니다. 구현을 기다리지 마십시오. 더 나은 양식 및 리드 관리를 위해 WordPress 플러그인인 Icegram Engage(현장 옵트인, 클릭 유도문안 등), 이메일 구독자(모든 종류의 이메일 마케팅 캠페인 실행) 및 Rainmaker를 자유롭게 다운로드하십시오.

그리고 예, 다른 사람들도 혜택을 받을 수 있도록 여기에서 자신의 교훈과 결과를 공유하십시오!