如何建立電子郵件列表——我的 10 大經過嘗試和測試的技巧

我在這裡說實話。 我知道互聯網上有很多關於建立和增加您的電子郵件列表這個主題的資源。 但是你的盤子裡已經有足夠的了。 您不想使用另一個常見的列表構建/電子郵件營銷技巧列表來增加複雜性。

順便說一句，如果您對為什麼要建立電子郵件列表以及為什麼要讓聽眾保持參與有任何疑問，那麼您來錯地方了。 觀眾不是“靠自己”建立起來的。 它不是建立在“讓我專注於創造偉大的內容，如果內容好，讀者就會來”。

多年來，我嘗試了多種方法來增加我們的郵件列表，以提高 WordPress 電子郵件訂閱的數量。 我在這里為你挑選了最好的。 它們中的大多數都很容易實現，有些不是那麼明顯，但它們都給了我們最好的結果。

因此，讓我們了解列表構建策略、策略和一些游擊技巧！

明確定義您的目標受眾

在不知道目標受眾的情況下建立電子郵件列表就像開車蒙著眼睛！ 作為電子郵件營銷人員，我總是記得一件事。 我不能取悅所有人！ 因此，我嘗試針對可能對我的產品/服務真正感興趣的人。 不要犯創建一個廣泛的電子郵件列表的錯誤，這裡的質量比數量更重要。

每當我發送電子郵件時，我都會嘗試針對特定的一組人。 過了一段時間，我開始注意到我不需要說服我的潛在客戶購買。 我所要做的就是通知他們有關產品的信息，然後他們自己購買。 這就是吸引一小部分相關潛在客戶的美妙之處。

改進您的 CTA，以便他們產生更多的選擇加入？

您是否知道個性化號召性用語 (CTA) 比通用 CTA 效果好 202%？ 我總是嘗試為我的訂閱表單、博客、登錄頁面或我試圖通過電子郵件提供的任何其他內容創建特定於受眾、特定於頁面和上下文的號召性用語按鈕 (CTA)。

想像一下，關於“如何修復新車上的小凹痕和划痕”的特定博客正在為您的網站帶來大量流量。 你能確定這裡的機會嗎？ 您可以利用這一點並嘗試說服這些訪問者訂閱您的電子郵件列表。

像這樣的 CTA 或選擇加入標題怎麼樣：

“把你辛苦賺來的錢花在維修和保養上。 了解如何讓您的汽車在多年後仍保持新的外觀。 在此處訂閱，每周可獲得一份免費小費。”

同樣，嘗試將相關的 CTA 添加到可下載的電子書、有趣的模板等。 我盡量確保我的 CTA 對讀者來說聽起來不像是廣告。 你怎麼看？

讓我們考慮另一個實際的例子。 以下是 DropBox 如何使用 CTA 吸引更多潛在客戶訂閱：

“DropBox 以您的方式工作”

當我第一次遇到這個 CTA 時，我感到一種支持和相關性。 DropBox 通過這個 CTA 在情感層面上成功地與我建立了聯繫。 這就是我們都想在我們的潛在客戶中註入的感覺，不是嗎？

將煩人的彈出窗口變成引人入勝的調查 = 更高的轉化率 + 更高的參與度

我們知道，提供相關內容是鼓勵人們訂閱您的列表的一種方式。 但是我們怎麼知道讀者喜歡這些內容呢？ 我們可以利用這些知識要求他們訂閱我們的列表嗎？

Ryan Levesque 發明了“詢問法”。 他一次又一次地證明，向人們提出簡短的問題，並根據這些回答個性化他們的體驗可以使結果成倍增加。

我絕對建議對您的聽眾進行小型調查，以更好地了解他們。 然後根據觀眾的興趣編寫內容。 但是我們可以在用戶訂閱我們的列表之前使用這種技術嗎？ 我們可以用它來鼓勵他們訂閱嗎？

阿爾伯塔大學就是這麼做的。 他們在一年內將電子郵件訂閱列表增加了 500%。 策略？ 使用定時彈出式調查。

這就是我所做的。

我通過谷歌分析跟踪了訪問者在每個登陸頁面/博客上花費的平均時間。 對於我評估的一組頁面，我的平均時間是 42 秒。 在深入挖掘時，我還意識到，發現內容有趣的人實際上在這些頁面上花費了近 90 秒。 其他人反彈得更快。 教訓是，在這些頁面上花費超過 35 秒的任何人都極有可能對內容感興趣，並且是訂閱彈出窗口的一個非常好的目標。

我沒有讓它成為一個簡單的選擇加入彈出窗口，而是創建了一個定時彈出窗口，在頁面上 35 秒後顯示，並包含一個問題調查：

當他們點擊Yes時，我展示了實際的訂閱表格。

與我的看法相反，這種方法實際上提高了這些頁面的訂閱率。 發現內容有價值的訪問者對訂閱我的電子郵件列表更感興趣。

你怎麼能嘗試這樣的事情？ 請記住，您不需要先進的技術或新工具。 想想如何輕鬆地在您的網站上進行基於時間的小型調查……

您的免費贈品和鉛磁鐵有多大價值？

現在，這可能是您以前聽說過的。 安排贈品並向您的潛在客戶提供免費的東西。 邀請他們訂閱您的列表，作為回報，給他們發送一些有用的東西。 你不會訂閱一個免費的電子郵件列表，在那裡你可以免費獲得優質的東西作為回報嗎？ 我會！

但是，嘿，讓我澄清一下，我不是在談論隨機鉛磁鐵技術。 互聯網上充斥著低質量的鉛磁鐵——可下載的資源，如 PDF、電子書等。人們希望他們可以只包含一本 8 頁格式錯誤的電子書作為贈品，並且會吸引數百人註冊他們的名單. 不會發生吧？

要建立響應式電子郵件列表，您需要提供優質贈品。 想想電影預告片。 電影預告片包括電影的最佳部分。 它引起了好奇心。 這就是你需要用你的鉛磁鐵和贈品做的事情。 免費包括一些獨家的、尚未推出的、獨特的和有價值的東西。 然後，您可以立即抓住潛在客戶的注意力。 每個人都喜歡得到有價值、有用的東西作為免費禮物！

讓我們考慮一個訂閱電子郵件示例。 假設您即將推出一種新產品。 但是，在此之前，您希望擴大您的電子郵件列表。 那麼這樣的報價如何：

您可以在內容之後將其顯示為彈出窗口或內聯框。 我相信你現在會有更多的人註冊你的名單！ 你預見到什麼？

你的訂閱表格夠有趣嗎？

沒有人喜歡同樣陳舊乏味的選擇加入表格和 CTA。 我已經厭倦了選擇加入的表格，上面寫著“請訂閱我們的電子郵件列表以獲取最新更新” 。 當然，我自己也做過很多這樣的表格！

但作為一個潛在客戶，我覺得該網站沒有付出足夠的努力來說服我。 我的意思是，他們不能更有創意嗎？

現在，對於我自己的列表構建策略，我嘗試創建有趣的選擇加入表單和 CTA。 我們可以在這些細分市場中包含我們品牌個性的精髓。 例如，當我閱讀一封來自脫髮產品的冷電子郵件時，我希望 CTA 像“是的，我想長出更多的頭髮”或“不，我準備好禿頂了！” 這樣的台詞肯定會讓我崩潰！

使用上下文圖像和有趣的妙語設計您的選擇加入表單。 這些可能是潛在客戶的即時關注者。 結果呢？ 擴展的郵件列表。

您是否定期清理您的電子郵件列表？

從長遠來看，增加您的郵件列表不會是您唯一的目標。 如果您的列表中有很多電子郵件地址，但其中很多是無效的，那麼您將遇到很多麻煩。 您的跳出率會很高，您將花費更多時間和金錢發送電子郵件，並且許多電子郵件服務可能會降低您的評級。 最重要的是，您的轉化率將保持在較低水平。

有時，人們在訂閱時會輸入無效、輸入錯誤或虛假的電子郵件——有意或無意。 此外，隨著時間的推移，一些以前工作的地址可能會變得不活躍。 人們停止使用電子郵件地址，或者他們的域名過期，或者他們換工作。

保持訂閱者數據庫清潔成為一項艱鉅的任務。 我更喜歡的是自動化這個衛生清單。 我們的電子郵件訂閱者插件在訂閱時和之後檢查並過濾掉不良和一次性電子郵件。 它也會檢查我們自己的垃圾郵件黑名單。 這樣您就不必擔心誤導性的轉換結果、更高的成本和惡化的聲譽。

進一步清理列表的另一種方法是發送幾封電子郵件，要求人們在他們不再對您的內容感興趣時退訂。 或者，如果他們想繼續接收您的電子郵件，請讓他們重新訂閱新列表。 這是另一種對我們很有效的反直覺策略。 它確實使列表大小更小，但是您的聽眾中只有超級感興趣的人。

擺脫惰性聯繫人後，您將擁有一個新的電子郵件列表來繼續電子郵件營銷活動。 此外，您會得到保證，您不會浪費辛苦賺來的錢和資源！

您是否考慮過在電子郵件中添加社交分享鏈接？

讓我們退後一步，記住，

• 為什麼我們首先要創建一個電子郵件列表？
• 以最大點擊率 (CTR) 增加網站流量，對嗎？
• 您希望潛在客戶訪問您的網站、博客和登錄頁面……不是嗎？

因此，從轉換的角度來看，將號召性用語鏈接添加到您的網站和博客是一個完美的主意。

但是，如何在您的電子郵件中添加社交分享按鈕？ 聽起來很奇怪，對吧？ 我的意思是，您可以在博客文章和網站上添加社交分享按鈕。 這樣，喜歡該內容的人就可以在他們的朋友圈中傳播這個詞。 您甚至可以將您的社交媒體鏈接放在電子郵件頁腳中——希望他們能加入您的社交社區。

但是，到底為什麼要將登錄頁面或博客文章的社交共享鏈接放在發送給自己讀者的外發電子郵件中呢？ 為什麼他們會在訪問您的網站並閱讀內容之前點擊這些鏈接並分享它們？

這就是為什麼……

GetResponse 進行了一項測試，他們發送了同一封電子郵件的兩個變體。 一個帶有社交分享按鈕，另一個沒有。 那時發生了什麼？ 沒有社交分享按鈕的電子郵件的點擊率是不錯的 2.4%。 但是帶有社交分享鏈接的鏈接產生了高達 6.2% 的點擊率。 這幾乎是三倍……

這意味著人們可能只想通過標題或介紹內容來分享內容。 每個社交分享都可以帶來更多的網站流量，並可以將更多的訂閱者添加到您的電子郵件列表中。 創造螺旋形的滾雪球效果！

你的潛在客戶知道你的社交存在嗎？

沒有什麼比強大的社會證明更讓人放心的了。 你的社會證明的數量越大越好。 假設，我已經有 2K+ Facebook 追隨者、1K+ Instagram 追隨者和 500+ 電子郵件訂閱者。 好吧，他們可能不是很高的數字，但我已經比很多人做得更好了。

但是，如果我不利用我的社會證明，那麼擁有這麼多追隨者是沒有意義的。 所以我能做的就是在選擇加入表格本身中添加這些數字。 如果我發現已經有 500 多人訂閱了一個郵件列表，我會想，“哇，如果有這麼多人訂閱，我也必須試一試。 這人的內容，肯定有東西！”

Michael Hyatt 的播客是應用這種策略的一個很好的例子。 您可以在他的選擇加入表格的右上角找到提到的訂閱者總數。 當我訪問他的網站時，我看到已經有超過 50 萬人訂閱了他的電子郵件。 我想，“這一定是值得的”，然後我繼續點擊Subscribe按鈕。

您是否提供推薦獎金？

推薦人可以快速增加您的電子郵件列表。 我的意思是，如果我的 BFF 告訴我“嘿，訂閱那個電子郵件列表，有一些很棒的內容可供選擇”，我會不聽她的嗎？ 人類共同的心理是傾聽來自我們親愛的人的建議。

獲得推薦的最常見方法是讓您的電子郵件訂閱者對常規和精彩的內容感到滿意。 如果他們對你給他們的東西感到滿意，他們自然會回報並推薦他們的朋友和家人。 而且，問也沒有錯！ 您可以只要求您的訂閱者推薦他們的朋友加入您的免費電子郵件列表。

但是，你知道嗎？ 我承諾包括一些不太明顯的電子郵件列表構建步驟。 所以，這就是你可以做的，而不是簡單地要求推薦。

您可以添加您的電子郵件訂閱者根本無法拒絕的推薦獎金優惠！ 它可以是折扣、商店積分、早期訪問新程序、進入獨家社區……任何對您和您的觀眾有用的東西。

Airbnb 有一個很酷的推薦計劃，推薦人每次符合條件的住宿都會獲得 18 美元的積分。 而且您很清楚大多數成功的企業都有附屬或推薦計劃。 推薦可能是發展業務的好方法，但它們也可以使您的電子郵件列表翻倍！

順便說一句，另一個巧妙的技巧是要求您的讀者或附屬合作夥伴分享您的內容或免費資源。 當他們分享這些內容時，新的人會來到你的網站。 然後你可以讓他們通過你的磁鐵，然後歡迎電子郵件，然後他們也成為你的粉絲！

內容升級以換取電子郵件（以及關於內容的另一個額外提示）

這是什麼意思？ 這是電影預告片和優質鉛磁鐵創意的另一個轉折點。

你寫了一篇很棒的長篇文章/文章。 然後，您創建一個帶有關鍵亮點的較短版本。 在您的博客上為所有人發布較短的版本。 然後為人們提供一個選擇訂閱表格，以免費獲得擴展的完整版本。 有興趣的人將分享他們的電子郵件地址，您的列表將不斷填充高質量的潛在客戶。

我喜歡這個策略的地方在於它的簡單性。 我的意思是每個人都可以使用這個技巧。 您已經在撰寫出色的博客文章，您的讀者已經對您的內容感興趣。 是時候為完整內容收集他們的電子郵件地址，並通過電子郵件營銷活動繼續建立融洽關係和可信度了。

VideoFruit 使用這種精確的策略將其博客訂閱率提高了 62%。 內容升級策略可能看起來漫長而耗時。 但是，相信我，這並不像聽起來那麼難，結果值得所有努力。

這裡還有一個關於使用內容來增加訂閱者列表的額外提示。

定期更新您的內容。

當您定期修改、刷新、重新設計和提高博客文章的質量時，您有兩個顯著優勢。

首先，人們會更多地參與，從內容中獲得更好的價值。 並且還將訂閱您在頁面上的選擇加入。

其次，谷歌會注意到人們在你的頁面上花費了更多的時間，它的質量得到了提高，反過來，也會給這個頁面帶來更多的訪問者。

雙贏不好嗎？

結論

我希望您在本指南中發現了一些新的、不那麼明顯的技巧來增加您的電子郵件列表。 請不要等待實施它們。 隨意下載我們的 WordPress 插件——Icegram Engage（用於現場選擇加入、號召性用語等）、電子郵件訂閱者（用於運行各種電子郵件營銷活動）和 Rainmaker——以獲得更好的表單和潛在客戶管理。

是的，一定要在這里分享您自己的課程和成果，以便其他人也受益！