วิธีสร้างรายชื่ออีเมลที่สามารถให้ยอดขายที่สม่ำเสมอ

ปรับปรุงล่าสุด - 8 กรกฎาคม 2021

อีเมลเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญที่สุดช่องทางหนึ่งสำหรับบริษัทในโลกดิจิทัลอย่างแท้จริง มีมานานหลายทศวรรษแล้วและยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพและดีกว่าในการเข้าถึงผู้ชม ด้วยนิสัยที่เปลี่ยนไป ( เกือบ 60% ของอีเมลจะถูกเปิดบนโทรศัพท์มือถือ) อีเมลมีการพัฒนาแต่ยังคงมีความเกี่ยวข้อง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล

ในฐานะธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การมีรายชื่อผู้รับอีเมลที่ดีที่จะแบ่งปันอีเมลของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ที่สร้างรายได้ให้กับคุณ พวกเขาจะโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งและผลตอบแทน ทำให้คุณมีรายได้ที่มั่นคงหรือเป็นจำนวนเงินที่สม่ำเสมอ มี อีเมลถึง 3.9 พันล้านฉบับ ซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าตลาดมีขนาดใหญ่เพียงใด

แง่มุมที่สำคัญของการสร้างอีเมลคือการสร้างรายการที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณแยกกลุ่มเป้าหมายได้ เมื่อพิจารณาจากพฤติกรรม ควบคู่ไปกับผู้ให้บริการอีเมลที่เข้มแข็ง คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายด้วยอีเมลที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสม ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการคลิกและเปิด

หากคุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับผู้ให้บริการที่คุณต้องการใช้ เราได้ทำให้ง่ายขึ้นโดยเปรียบเทียบ ConvertKit และ Mailchimp ซึ่งเป็นสองสิ่งที่ดีที่สุด ตรวจสอบ SendX หากคุณกำลังมองหาสิ่งที่ราคาไม่แพง เมื่อพูดถึงการสร้างรายชื่อ ผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณได้รับการออกแบบและจัดโครงสร้างอย่างดี และช่วยคุณกรองโอกาสในการขายปลอมและผู้ที่ไม่สนใจ ดังนั้นโปรดใช้เวลาในการค้นคว้า

เราได้สร้างรายการเทคนิคที่สามารถช่วยให้คุณได้ยอดขายที่คุณต้องการอย่างต่อเนื่องเป็นเวลานาน ดังนั้น ลองดูและเลือกวิธีที่ได้ผล นอกจากนี้ หากคุณมีข้อเสนอแนะสำหรับเทคนิคที่ดีกว่า โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

การสร้างรายการคืออะไร?

คนทำขายได้อย่างไร? โดยการขายสินค้าให้ถูกที่ถูกเวลา ในโลกการตลาดที่ครอบงำทางดิจิทัลในปัจจุบัน การผสมผสานของเนื้อหาและข้อมูลที่ยอดเยี่ยมอาจเป็นกุญแจสำคัญในการขาย ลูกค้ามักจะมองหาสิ่งที่แตกต่างซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้

การสร้างรายชื่อเกี่ยวข้องกับการสร้างรายชื่อลูกค้าจำนวนมากที่มีความสนใจในการซื้อผ่านการตลาดทางอีเมล ลูกค้าเหล่านี้อยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ และสามารถวัดได้จากพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขา การสร้างรายชื่อลูกค้าที่เกี่ยวข้องหมายความว่าคุณมีโอกาสสูงที่จะขายให้พวกเขาและช่วยให้มั่นใจว่าพวกเขาจะเป็นผู้ซื้อซ้ำเมื่อเวลาผ่านไป

ขณะขาย การสร้างรายการทำได้โดยการรวบรวม ID อีเมลของผู้เยี่ยมชมในไซต์ของคุณ เมื่อพวกเขาป้อนข้อมูลเดียวกัน คุณจะรวบรวมมันในฐานข้อมูลแล้ววิเคราะห์พฤติกรรมของพวกเขาบนไซต์ - พวกเขากำลังเรียกดูอะไร มีผลิตภัณฑ์กี่ชิ้นที่พวกเขาซื้อ อยู่ในหน้าเว็บบ่อยเพียงใด ฯลฯ และสิ่งนี้ทำให้ง่ายขึ้น แยกพวกเขา

ทำไมคุณควรเป็นเจ้าของผู้ชมของคุณ?

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่คุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน ตัวเลขเหล่านี้ส่งผลกระทบค่อนข้างมาก – สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่คุณใช้ไป คุณจะได้รับผลตอบแทนสูงถึง 44 ดอลลาร์สหรัฐฯ ดังนั้นในตัวมันเองจึงเป็น ROI 4,400%!

นอกจากนี้ การเข้าถึงทางอีเมลหมายถึงคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณผ่านช่องทางที่พวกเขาพร้อมเสมอ การตลาดบนโซเชียลมีเดียกำหนดให้คุณต้องพึ่งพาความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของช่องทางที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามแนวโน้มในขณะนั้น

การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้แน่ใจว่ารายละเอียดการติดต่อของผู้ชมของคุณจะเข้มงวดและไม่ขึ้นอยู่กับปัจจัยแบบไดนามิกอื่นๆ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่สุภาพในการติดต่อพวกเขาและดูว่าพวกเขาต้องการทำธุรกรรมต่อไปหรือไม่ เป็นช่องทางการขายที่ง่ายกว่า เนื่องจากคุณสามารถสร้างอีเมลได้แบบไดนามิก และยังเป็นวิธีที่สนุกในการทดลองใช้วัสดุต่างๆ จนกว่าคุณจะพบรุ่นที่ขายดี

ข้อกำหนดเบื้องต้นพื้นฐานสำหรับการสร้างรายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วม

ในการสร้างรายชื่ออีเมลที่น่าสนใจ คุณต้องมีข้อกำหนดเบื้องต้นสองสามข้อที่พึงพอใจ นี่เป็นช่องทำเครื่องหมายสำหรับคุณที่จะพิจารณาและเตือนตัวเองว่าเหตุใดคุณจึงสร้างรายการเพื่อขาย:

• การจราจรที่เกี่ยวข้อง – คุณจะพบว่ามันยากที่จะขายสเก็ตบอร์ดให้คนอายุ 60 ปี ใช่ไหม นั่นคือเหตุผลที่การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการได้รับยอดขายที่สม่ำเสมอ หากคุณไม่มีกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณจะไม่สามารถขายได้เท่านั้น แต่ยังอยู่ในใจของผู้บริโภคในเรื่องหมวดหมู่ของคุณอีกด้วย
• เว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสม – ลองนึกภาพการทำงานหนักทั้งหมดเพื่อค้นหาว่าเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม อาจทำให้เสียเงินและความพยายามอย่างมาก ซึ่งขัดขวางรายได้ของคุณ การเพิ่มประสิทธิภาพ CRO หรืออัตรา Conversion ที่ดีช่วยให้มั่นใจว่าเว็บไซต์ของคุณดึงดูดผู้ชมในสื่ออื่นๆ อย่างต่อเนื่อง จึงสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• เครื่องมือดักจับตะกั่ว – ข้อกำหนดเบื้องต้นขั้นสุดท้ายเป็นเครื่องมือดักจับตะกั่วที่ยอดเยี่ยม ช่วยให้คุณสามารถขายให้กับผู้ชมของคุณโดยทำตามขั้นตอนแรกที่สำคัญ – รับรหัสอีเมลของพวกเขา เครื่องมือดักจับลูกค้าเป้าหมายช่วยให้พวกเขาระบุรหัสอีเมลได้ง่ายขึ้น และสามารถทำได้หลายวิธี ซึ่งรวมถึงป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นเมื่อพวกเขาใช้เวลาบนไซต์ของคุณเป็นระยะเวลาหนึ่ง หน้า Landing Page ที่ให้ส่วนลดทันทีที่พวกเขาเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ และแบบฟอร์มอื่นๆ ที่พวกเขาสามารถกรอกได้ด้วยตนเอง

เทคนิคที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อเริ่มต้นการเป็นเจ้าของผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณมีข้อกำหนดเบื้องต้นแล้ว ก็ถึงเวลาขาย! การสร้างรายชื่ออีเมลที่ดีต่อสุขภาพซึ่งช่วยให้คุณขายได้ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นมากและนำรายได้ที่จำเป็นมากมาพัฒนาธุรกิจของคุณให้เติบโต

ต่อไปนี้เป็นห้าเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อเติบโต:

มอบสิ่งที่มีค่าให้กับลูกค้า

เมื่อคุณรวบรวมรหัสอีเมล คุณต้องบอกลูกค้าว่าทำไมคุณถึงได้รับรหัสอีเมล พวกเขาไว้วางใจคุณด้วยอีเมลของพวกเขา ดังนั้นคุณต้องให้บางสิ่งที่มีค่าจริงแก่พวกเขา อีเมลขยะหรืออีเมลที่น่าเบื่ออาจเป็นอันตรายได้ ดังนั้นโปรดให้ข้อมูลที่พวกเขามีอยู่จริง

ในช่วงวันแรกของการขาย การสร้างความไว้วางใจเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง คุณสามารถมอบของสมนาคุณให้กับพวกเขาได้ในหน้าการลงนาม โดยมีบรรทัดเช่น – “ลงทะเบียนตอนนี้และรับหลักสูตรเสริมฟรีหรือส่วนลดคูปองในการซื้อครั้งแรก…”

สิ่งนี้ทำให้พวกเขาไว้วางใจคุณได้ง่ายขึ้นและให้ ID อีเมลของพวกเขาเพื่อให้คุณสร้างรายการด้วย

ปรับแต่งเมื่อเป็นไปได้

ส่วนที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของอีเมลก็คือทำให้คุณสามารถใช้ชื่อผู้รับโดยตรงในการโฆษณาบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้ง่ายขึ้น การระบุชื่อผู้ชมของคุณตามชื่อ กล่าวคือ การปรับแต่งอีเมลของคุณให้เป็นส่วนตัว นำไปสู่ อัตราการคลิกผ่าน 41% ดังนั้นคุณควรลองใช้เทคนิคนี้

นอกจากนี้ การกล่าวถึงพวกเขาโดยใช้ชื่อทำให้เกิดความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ชมของคุณ ช่วยให้คุณโฆษณาได้ดียิ่งขึ้น พวกเขาจะจำได้ว่าคุณใช้ความพยายามที่จะจัดการกับพวกเขาเป็นการส่วนตัว ซึ่งจะทำให้มีโอกาสสูงที่จะซื้อหรือมีปฏิสัมพันธ์

อนุญาตให้สมาชิกเลือกไม่ใช้ (หรือใน)

การอนุญาตให้สมาชิกของคุณเลือกไม่รับรายชื่ออีเมลของคุณ คุณทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณเคารพการสมัครรับข้อมูลของพวกเขา เมื่อพวกเขาเลือกเข้าร่วมหรือไม่เข้าร่วม คุณจะทราบได้อย่างแน่นอนว่าพวกเขามีความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณกำลังขาย และเพิ่มพวกเขาลงในรายชื่อผู้ซื้อที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดมากกว่า

การเลือกไม่รับหรือเข้าร่วมเป็นตัวเลือกทั่วไป เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากไม่ชอบการตกเป็นเป้าหมายของอีเมลขายแบบถล่มทลาย ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องรู้ว่าตนมีไว้เพื่ออะไร ด้วยตัวเลือกนี้ พวกเขาสามารถเลือกว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของแบบฝึกหัดหรือไม่ และทำให้การสร้างรายการของคุณง่ายขึ้นเช่นกัน

ใช้ซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้อง

มีซอฟต์แวร์มากมายที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มคุณภาพและจำนวนลูกค้าเป้าหมายได้ ซึ่งรวมถึง Qualaroo ซึ่งเป็นส่วนขยายยอดนิยมสำหรับเว็บไซต์ สิ่งที่ทำคือช่วยให้คุณปรับแต่งการตั้งค่าบางอย่างที่หลอกล่อให้ลูกค้าให้อีเมลของพวกเขา ซอฟต์แวร์เข้าใจว่าผู้คนมีความสนใจในเนื้อหาของเว็บไซต์ เนื่องจากพวกเขาจะค้นหาโดยใช้คำหลัก

จะค่อยๆ ให้ผู้ใช้สมัครรับข้อมูลโดยให้เวลาพวกเขาได้พักผ่อนบนไซต์ก่อนที่จะถามรายละเอียด เครื่องมือนี้ใช้งานง่ายและเข้าใจเมื่อลูกค้าต้องการป้อนรายละเอียดและดำเนินการเมื่อนั้นเท่านั้น ด้วยการใช้เครื่องมือนี้ คุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมซึ่งมีความสนใจในเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ของคุณและดำเนินการขายได้ดีขึ้น

ยืนยันการสมัคร

ลูกค้าชอบเมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังเลือกอะไร เมื่อคุณอนุญาตให้ลูกค้าเข้าสู่ระบบเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องยืนยันการสมัครของพวกเขาด้วย วิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้าสามารถตรวจสอบข้อมูลประจำตัวอย่างน้อยและรู้ว่าคุณจะส่งเนื้อหาบางอย่างเป็นประจำ

จากมุมมองการขาย จะช่วยให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ หากพวกเขาจำการลงชื่อเข้าใช้ไม่ได้ คุณจะประสบปัญหาเพราะพวกเขาจะยกเลิกทันที ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งอีเมลยืนยันนี้เพื่อขยายรายชื่อของคุณต่อไป

บทสรุป

ดังนั้น การค้นหาสมาชิกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม และใช้รหัสอีเมลเพื่อสร้างรายการของคุณ ทำให้คุณขายได้ง่ายขึ้น ลูกค้าที่มีความสนใจในการซื้อสูงกว่าจะแปลงเป็นรายได้ที่ดีขึ้น และนี่คือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อขยายธุรกิจบนดิจิทัล

นอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องมีผู้ให้บริการอีเมลที่ดี เนื่องจากพวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการทำงานอัตโนมัติทั้งหมด เรามีรายการ ทางเลือก ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Mailchimp และคุณสามารถใช้มันเพื่อเริ่มต้นกับแบบฝึกหัดการสร้างรายการของคุณ ให้เวลากับมัน ทดลอง แล้วคุณจะเริ่มเห็นผลการวิเคราะห์และงานด้านเนื้อหาของคุณ

ขอให้โชคดี!

อ่านเพิ่มเติม

• ทำการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติสำหรับ WooCommerce
• ปลั๊กอินปรับแต่งอีเมล