Como construir uma lista de e-mail que pode lhe dar vendas consistentes

Última atualização - 8 de julho de 2021

Os e-mails são realmente um dos canais de marketing mais importantes para as empresas na esfera digital. Eles existem há décadas e ainda são uma das maneiras mais eficientes e melhores de alcançar um público. Com a mudança de hábitos ( cerca de 60% dos e-mails serão abertos em celulares) , os e-mails evoluíram, mas continuam relevantes. É importante que as empresas saibam como construir uma lista de e-mail.

Como um negócio de comércio eletrônico, ter uma boa lista de destinatários de e-mail para compartilhar seus e-mails é crucial, pois são eles que trazem sua receita. Eles vão interagir mais de uma vez com sua marca e retornar, dando-lhe assim uma fonte de renda estável ou um valor recorrente substancial. São 3,9 bilhões de e-mails , mostrando o tamanho do mercado.

Uma faceta importante da criação de e-mails é criar uma lista robusta que permita segregar seu público. Com base no comportamento, aliado a um forte provedor de serviços de e-mail, você poderá atingir seu público-alvo com e-mails relevantes no momento certo, aumentando assim as chances de um clique e abertura.

Se você ainda está em dúvida sobre o provedor de serviços que gostaria de usar, nós o simplificamos comparando o ConvertKit e o Mailchimp, que são dois dos melhores. Confira também o SendX se você estiver procurando por algo acessível. Quando se trata de criação de listas, um provedor confiável garantirá que seus e-mails sejam bem projetados e estruturados e o ajudará a filtrar leads falsos e desinteressados, portanto, reserve um tempo para pesquisar.

Criamos uma lista de técnicas que podem ajudá-lo a obter as vendas que deseja, de forma consistente por um longo período, então dê uma olhada e escolha as que funcionam. Além disso, se você tiver sugestões para melhores técnicas, deixe-nos saber nos comentários abaixo!

O que é construção de lista?

Como se faz uma venda? Vendendo o produto certo na hora certa. No mundo de marketing digitalmente dominado de hoje, uma mistura de ótimo conteúdo e dados pode ser a chave para vender. Os clientes estão sempre procurando algo diferente que possa atrair sua atenção.

A construção de listas refere-se à construção de uma lista substancial de clientes que têm uma alta afinidade para comprar por e-mail marketing. Esses clientes estão no mercado para um produto específico, e isso pode ser medido por meio de seu comportamento online. Construir uma lista de clientes relevantes significa que você tem uma chance maior de vender para eles e também garantir que eles sejam compradores recorrentes ao longo do tempo.

Durante a venda, a criação de listas geralmente é feita pela coleta de IDs de e-mail dos visitantes do seu site. Uma vez que eles entram no mesmo, você os coleta em um banco de dados e então analisa o comportamento deles no site – o que eles estão navegando, quantos produtos estão comprando, com que frequência eles permanecem em uma página, etc. separá-los.

Por que você deve ser dono do seu público?

O e-mail marketing é uma das melhores maneiras de obter um retorno sobre o investimento. Os números são bastante impactantes – para cada US$ 1 gasto, você pode receber um retorno de até US$ 44, o que por si só é um ROI de 4.400%!

Além disso, ao entrar em contato por e-mail, você está segmentando seu público por meio de um canal onde eles estão sempre disponíveis. O marketing de mídia social exige que você dependa dos recursos de segmentação do canal que podem mudar de acordo com a tendência do momento.

O marketing por e-mail garante que os detalhes de contato do seu público sejam rígidos e não dependam de outros fatores dinâmicos. Também é uma maneira educada de entrar em contato com eles e ver se eles estão interessados ​​em levar uma transação adiante. É um canal mais fácil de vender, devido ao dinamismo com que você pode criar e-mails e também uma maneira divertida de experimentar diferentes materiais até encontrar um que venda bem.

Pré-requisitos básicos para criar uma lista de e-mail envolvente

Para criar uma lista de e-mail atraente, você precisa ter alguns pré-requisitos satisfeitos. Estas são uma espécie de caixa de seleção para você refletir constantemente e se lembrar por que está construindo a lista para vender:

• Tráfego Relevante – Você vai achar difícil vender um skate para uma pessoa de 60 anos, não é? É por isso que conhecer seu público-alvo é absolutamente crucial para obter vendas consistentes. Se você puder se concentrar no melhor público para seus produtos e serviços, poderá não apenas vender, mas permanecer no topo da mente do consumidor em relação à sua categoria.
• Site otimizado – Imagine colocar todo esse trabalho duro para descobrir que seu site não está otimizado. Isso pode levar a muito dinheiro e esforço desperdiçados, prejudicando sua receita. Um bom CRO ou Otimização da Taxa de Conversão garante que seu site atraia continuamente o público em outras mídias, para que seus leads possam ser capturados de forma eficaz.
• Ferramentas de captura de leads – O pré-requisito final é uma excelente ferramenta de captura de leads. Ele permite que você venda para o seu público concluindo a primeira etapa crucial – receber seus IDs de e-mail. As ferramentas de captura de leads facilitam o fornecimento de seus IDs de e-mail, e isso pode ser feito de várias maneiras. Isso inclui pop-ups que aparecem quando eles passam um certo tempo em seu site, páginas de destino que oferecem descontos assim que entram em seu site e outros formulários que podem ser preenchidos em seu próprio ritmo.

Técnicas acionáveis ​​para começar a dominar seu público

Depois de definir seus pré-requisitos, é hora de vender! Construir uma lista de e-mail saudável que permite vender torna a vida muito mais fácil e traz a receita necessária para expandir seus negócios.

Aqui estão cinco técnicas que você pode usar para crescer:

Fornecer algo de valor real para o cliente

Ao coletar IDs de e-mail, você precisa informar a seus clientes por que os está obtendo. Eles estão confiando em você com seus e-mails, então você precisa dar a eles algo que seja de valor real. Spam ou e-mails chatos podem ser prejudiciais, então forneça a eles as informações para as quais eles realmente estão lá.

Em seus primeiros dias de vendas, construir confiança é uma necessidade absoluta. Você pode fornecer brindes na página de assinatura, com linhas como – “Inscreva-se agora e obtenha um curso complementar gratuito ou um desconto de cupom na sua primeira compra…”

Isso torna mais fácil para eles confiarem em você e, assim, fornecer seus IDs de e-mail para você construir sua lista.

Personalize quando possível

A grande parte da automação de e-mail é que ela simplificou o uso direto do nome do destinatário para anunciar sua empresa e seus produtos. Dirigir-se aos membros do seu público-alvo pelo nome, ou seja, personalizar seus e-mails, leva a 41% de taxas de cliques , então você deve tentar usar essa técnica.

Além disso, endereçá-los por meio de nomes forma uma certa conexão pessoal com seu público, permitindo que você anuncie melhor. Eles se lembrarão de que você se esforçou para abordá-los pessoalmente, e isso levará a uma maior chance de compra ou interação.

Permitir que os assinantes desativem (ou aceitem)

Ao permitir que seus assinantes desativem sua lista de e-mail, você dá a impressão de que respeita a assinatura deles. Uma vez que eles aceitem ou não, você pode ter certeza de que eles têm um interesse genuíno no que você está vendendo e, assim, adicioná-los a uma lista de compradores de “alta afinidade”.

Desativar ou aceitar é uma opção comum porque muitos clientes não gostam de ser alvo de bombardeios de e-mails de vendas, então eles precisam saber o que estão fazendo. Com essa opção, eles podem escolher se querem ou não fazer parte do exercício e facilitar para você também a construção de sua lista.

Use software relevante

Existem muitos softwares que você pode usar para aumentar a qualidade e o número de leads. Isso inclui o Qualaroo – uma extensão popular para sites. O que ele faz é permitir que você personalize determinadas configurações que atraem o cliente a fornecer seu e-mail. O software entendia que as pessoas estavam interessadas no conteúdo de um site, pois pesquisavam por meio de palavras-chave.

Ele gradualmente permite que o usuário se inscreva, dando-lhe tempo para respirar no site antes de pedir seus detalhes. A ferramenta é intuitiva e entende quando os clientes desejam inserir detalhes e só o faz então. Ao usar a ferramenta, você pode capturar o público certo que também está interessado em seu conteúdo ou produtos e passar a vender melhor.

Confirme a assinatura

Os clientes gostam quando sabem no que estão optando. Ao permitir que um cliente faça login no seu site, você também deve confirmar a assinatura dele. Isso permitirá que o cliente pelo menos valide suas credenciais e saiba que você enviará determinado conteúdo regularmente.

Do ponto de vista de vendas, os mantém informados sobre sua empresa e produtos. Se eles não se lembrarem de ter entrado, você terá problemas porque eles cancelarão imediatamente. Certifique-se de enviar este e-mail de confirmação para continuar aumentando sua lista.

Conclusão

Assim, descobrir os membros certos do público-alvo e usar seus IDs de e-mail para construir sua lista torna mais simples para você vender. Clientes com maior afinidade de compra se traduzem em melhores receitas, e isso é tudo o que você precisa para expandir seus negócios no digital.

Além disso, é essencial que você tenha um ótimo provedor de serviços de e-mail, pois eles são os responsáveis ​​por fazer todo o trabalho automatizado. Temos uma lista de algumas alternativas fantásticas ao Mailchimp, e você pode usá-las para começar seus exercícios de criação de listas. Dê algum tempo, experimente e você começará a ver os resultados de seu trabalho analítico e de conteúdo.

Boa sorte!

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