Cómo construir una lista de correo electrónico que pueda brindarle ventas constantes

Última actualización - 8 de julio de 2021

Los correos electrónicos son verdaderamente uno de los canales de marketing más importantes para las empresas en el ámbito digital. Han existido durante décadas y siguen siendo una de las mejores y más eficientes formas de llegar a una audiencia. Con el cambio de hábitos ( cerca del 60% de los correos electrónicos se abrirán en teléfonos móviles) , los correos electrónicos han evolucionado pero siguen siendo relevantes. Es importante que las empresas sepan cómo crear una lista de correo electrónico.

Como negocio de comercio electrónico, tener una buena lista de destinatarios de correo electrónico para compartir sus correos electrónicos es crucial, ya que son ellos los que generan sus ingresos. Interactuarán más de una vez con su marca y regresarán, lo que le brindará una fuente constante de ingresos o una cantidad recurrente sustancial. Hay 3.900 millones de correos electrónicos , lo que demuestra cuán grande es el mercado.

Una faceta importante de hacer correos electrónicos es crear una lista sólida que le permita segregar su audiencia. Según el comportamiento, junto con un proveedor de servicios de correo electrónico sólido, podrá llegar a su público objetivo con correos electrónicos relevantes en el momento adecuado, aumentando así las posibilidades de hacer clic y abrir.

Si todavía está indeciso sobre el proveedor de servicios que le gustaría usar, lo hemos simplificado al comparar ConvertKit y Mailchimp , que son dos de los mejores. Consulte también SendX si está buscando algo asequible. Cuando se trata de la creación de listas, un proveedor confiable se asegurará de que sus correos electrónicos estén bien diseñados y estructurados y lo ayudará a filtrar clientes potenciales falsos y desinteresados, así que tómese el tiempo para investigar.

Hemos creado una lista de técnicas que podrían ayudarlo a obtener las ventas que desea, de manera constante durante un largo período, así que eche un vistazo y elija las que funcionan. Además, si tiene sugerencias para mejores técnicas, ¡háganoslo saber en los comentarios a continuación!

¿Qué es la creación de listas?

¿Cómo se hace una venta? Vendiendo el producto adecuado en el momento adecuado. En el mundo del marketing dominado digitalmente de hoy, una combinación de excelente contenido y datos puede ser la clave para vender. Los clientes siempre están buscando algo diferente que pueda llamar su atención.

La creación de listas se refiere a la creación de una lista sustancial de clientes que tienen una gran afinidad por comprar a través del marketing por correo electrónico. Estos clientes están en el mercado de un producto específico, y esto se puede medir a través de su comportamiento en línea. Crear una lista de clientes relevantes significa que tiene una mayor probabilidad de venderles y también garantizar que sean compradores recurrentes a lo largo del tiempo.

Mientras vende, la creación de listas generalmente se realiza mediante la recopilación de ID de correo electrónico de los visitantes en su sitio. Una vez que ingresan al mismo, lo recopila en una base de datos y luego analiza su comportamiento en el sitio: qué están navegando, cuántos productos están comprando, con qué frecuencia permanecen en una página, etc. y esto hace que sea más sencillo segregarlos.

¿Por qué deberías ser dueño de tu audiencia?

El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de obtener un retorno de la inversión. Los números son bastante impactantes: por cada $ 1 que gasta, puede recibir un retorno de hasta $ 44, ¡lo que en sí mismo es un ROI del 4400 %!

Además, al comunicarse por correo electrónico, se dirige a su audiencia a través de un canal en el que siempre están disponibles. El marketing en redes sociales requiere que dependas de las capacidades de orientación del canal que pueden cambiar según la tendencia del momento.

El marketing por correo electrónico garantiza que los datos de contacto de su audiencia sean rígidos y no dependan de otros factores dinámicos. También es una forma educada de comunicarse con ellos y ver si están interesados ​​en continuar con la transacción. Es un canal más fácil de vender, por el dinamismo con el que puedes crear emails y también una forma divertida de probar diferentes materiales hasta encontrar uno que se venda bien.

Requisitos previos básicos para crear una lista de correo electrónico atractiva

Para crear una lista de correo electrónico atractiva, debe cumplir algunos requisitos previos. Estas son una especie de casilla de verificación para que reflexione constantemente y se recuerde por qué está construyendo la lista para vender:

• Tráfico relevante: le resultará difícil vender una patineta a una persona de 60 años, ¿no es así? Es por eso que conocer a su público objetivo es absolutamente crucial para obtener ventas consistentes. Si puede concentrarse en la mejor audiencia para sus productos y servicios, podrá no solo vender, sino permanecer en la mente de su consumidor con respecto a su categoría.
• Sitio web optimizado: imagine poner todo ese trabajo duro para descubrir que su sitio web no está optimizado. Puede conducir a una gran cantidad de dinero y esfuerzo desperdiciados, lo que obstaculiza sus ingresos. Una buena CRO o Optimización de la Tasa de Conversión asegura que su sitio web atraiga continuamente audiencias en otros medios, para que sus clientes potenciales puedan ser capturados de manera efectiva.
• Herramientas de captura de prospectos: el requisito previo final es una excelente herramienta de captura de prospectos. Le permite vender a su audiencia completando el primer paso crucial: recibir sus ID de correo electrónico. Las herramientas de captura de clientes potenciales les facilitan proporcionar sus ID de correo electrónico, y esto se puede hacer de muchas maneras. Estos incluyen ventanas emergentes que aparecen una vez que pasan una cierta cantidad de tiempo en su sitio, páginas de destino que brindan descuentos tan pronto como ingresan a su sitio web y otros formularios que pueden completar a su propio ritmo.

Técnicas prácticas para comenzar a ser dueño de su audiencia

Una vez que tenga sus requisitos previos en su lugar, ¡es hora de vender! Crear una lista de correo electrónico saludable que le permita vender hace la vida mucho más fácil y genera los ingresos que tanto necesita para hacer crecer su negocio.

Aquí hay cinco técnicas que podrías usar para crecer:

Proporcionar algo de valor real para el cliente.

Cuando recopila identificaciones de correo electrónico, debe informar a sus clientes por qué las obtiene. Confían en usted con sus correos electrónicos, por lo que debe darles algo que sea de valor real. El spam o los correos electrónicos aburridos pueden ser perjudiciales, así que bríndeles la información para la que realmente están ahí.

En sus primeros días de venta, generar confianza es una necesidad absoluta. Puede proporcionarles obsequios en la página de firma, con líneas como: "Regístrese ahora y obtenga un curso complementario gratuito o un cupón de descuento en su primera compra..."

Esto hace que sea más fácil para ellos confiar en usted y, por lo tanto, proporcionarle sus ID de correo electrónico para que pueda crear su lista.

Personaliza cuando sea posible

La gran parte de la automatización del envío de correo electrónico es que le ha facilitado el uso directo del nombre del destinatario para publicitar su empresa y sus productos. Dirigirse a los miembros de su audiencia por su nombre, es decir, personalizar sus correos electrónicos, conduce a tasas de clics del 41% , por lo que debe intentar usar esta técnica.

Además, dirigirse a ellos a través de nombres crea una cierta conexión personal con su audiencia, lo que le permite anunciarse mejor. Recordarán que te tomaste la molestia de dirigirte a ellos personalmente, y esto dará lugar a una mayor probabilidad de comprar o interactuar.

Permitir que los suscriptores opten por no participar (o participar)

Al permitir que sus suscriptores opten por no participar en su lista de correo electrónico, les da la impresión de que respeta su suscripción. Una vez que opten por participar o no, puede estar seguro de que tienen un interés genuino en lo que está vendiendo y, por lo tanto, agregarlos a una lista de compradores de "mayor afinidad".

Optar por no participar o no es una opción común porque a muchos clientes no les gusta que los bombardeen con correos electrónicos de ventas, por lo que necesitan saber en qué se están metiendo. Con esta opción, pueden elegir si quieren o no ser parte del ejercicio y simplificar la creación de su lista.

Usar software relevante

Hay un montón de software que puede aprovechar para aumentar la calidad y la cantidad de clientes potenciales. Esto incluye Qualaroo, una extensión popular para sitios web. Lo que hace es que le permite personalizar ciertas configuraciones que atraen al cliente para que proporcione su correo electrónico. El software entendió que las personas estaban interesadas en el contenido de un sitio web, ya que buscarían a través de palabras clave.

Gradualmente permite que el usuario se suscriba dándole tiempo para respirar en el sitio antes de preguntar sus detalles. La herramienta es intuitiva y comprende cuándo los clientes desean ingresar detalles y solo lo hace en ese momento. Al usar la herramienta, puede capturar la audiencia adecuada que también está interesada en su contenido o productos y proceder a vender mejor.

Confirmar la suscripción

A los clientes les gusta cuando saben lo que están optando. Cuando permite que un cliente inicie sesión en su sitio, también debe confirmar su suscripción. Esto permitirá al cliente al menos validar sus credenciales y saber que le enviará cierto contenido regularmente.

Desde una perspectiva de venta, los mantiene informados sobre su empresa y sus productos. Si no recuerdan haber iniciado sesión, tendrá problemas porque se darán de baja inmediatamente. Asegúrese de enviar este correo electrónico de confirmación para seguir aumentando su lista.

Conclusión

Por lo tanto, encontrar a los miembros correctos de la audiencia y usar sus ID de correo electrónico para crear su lista le facilita la venta. Los clientes con una mayor afinidad por la compra se traducen en mejores ingresos, y esto es todo lo que necesita para hacer crecer un negocio digital.

Además, es esencial que tenga un excelente proveedor de servicios de correo electrónico, ya que son los responsables de realizar todo el trabajo automatizado. Tenemos una lista de algunas alternativas fantásticas a Mailchimp, y puedes usarlas para comenzar con tus ejercicios de creación de listas. Dele algo de tiempo, experimente y comenzará a ver los resultados de su trabajo analítico y de contenido.

¡Buena suerte!

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