Size Tutarlı Satışlar Sağlayabilecek Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur

Son güncelleme - 8 Temmuz 2021

E-postalar, dijital alandaki şirketler için iyi ve gerçekten en önemli pazarlama kanallarından biridir. Onlarca yıldır varlar ve hala bir kitleye ulaşmanın en verimli ve daha iyi yollarından biri. Değişen alışkanlıklarla birlikte ( e-postaların yaklaşık %60'ı cep telefonlarında açılacaktır) , e-postalar gelişti ancak alakalı olmaya devam ediyor. İşletmelerin bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağını bilmesi önemlidir.

Bir e-ticaret işletmesi olarak, e-postalarınızı paylaşmak için iyi bir e-posta alıcıları listesine sahip olmak çok önemlidir, çünkü bunlar size gelir getirenlerdir. Markanızla bir kereden fazla etkileşime girecekler ve geri dönecekler, böylece size sabit bir gelir kaynağı veya önemli miktarda tekrar eden bir miktar verecekler. Pazarın ne kadar büyük olduğunu gösterecek 3,9 milyar e-posta var .

E-posta oluşturmanın önemli bir yönü, hedef kitlenizi ayırmanıza olanak tanıyan sağlam bir liste oluşturmaktır. Davranışa dayalı olarak, güçlü bir e-posta servis sağlayıcısıyla birleştiğinde, hedef kitlenize doğru zamanda alakalı e-postalar gönderebilecek ve böylece bir tıklama ve açma şansını artırabileceksiniz.

Kullanmak istediğiniz servis sağlayıcı konusunda hala kararsızsanız , en iyilerinden ikisi olan ConvertKit ve Mailchimp'i karşılaştırarak bunu basitleştirdik. Ayrıca uygun fiyatlı bir şey arıyorsanız SendX'e göz atın. Liste oluşturma söz konusu olduğunda, güvenilir bir sağlayıcı e-postalarınızın iyi tasarlanmasını ve yapılandırılmasını sağlar ve sahte potansiyel müşterileri ve ilgisiz olanları filtrelemenize yardımcı olur, bu nedenle araştırmaya zaman ayırın.

Uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde istediğiniz satışları elde etmenize yardımcı olabilecek tekniklerin bir listesini oluşturduk, bu yüzden bir göz atın ve işe yarayanları seçin. Ayrıca, daha iyi teknikler için önerileriniz varsa, aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Liste Oluşturma Nedir?

Bir satış nasıl yapılır? Doğru ürünü doğru zamanda satarak. Günümüzün dijital olarak hakim olan pazarlama dünyasında, harika içerik ve verilerin bir karışımı satışın anahtarı olabilir. Müşteriler her zaman dikkatlerini çekebilecek farklı bir şey ararlar.

Liste oluşturma, e-posta pazarlama yoluyla satın alma eğilimi yüksek olan müşterilerin önemli bir listesini oluşturmakla ilgilidir. Bu müşteriler belirli bir ürün için pazardadır ve bu, çevrimiçi davranışlarıyla ölçülebilir. İlgili müşterilerin bir listesini oluşturmak, onlara satış yapma şansınızın daha yüksek olduğu ve aynı zamanda zaman içinde tekrar eden alıcılar olduklarından emin olduğunuz anlamına gelir.

Satış yaparken, liste oluşturma genellikle sitenizdeki ziyaretçilerin e-posta kimliklerini toplayarak yapılır. Aynısını girdikten sonra, onu bir veritabanında toplarsınız ve ardından sitedeki davranışlarını analiz edersiniz – nelere göz atıyorlar, kaç ürün satın alıyorlar, bir sayfada ne sıklıkta kalıyorlar, vb. onları ayırın.

Neden Kitlenizin Sahibi Olmalısınız?

E-posta pazarlaması, yatırım getirisi elde etmenin en iyi yollarından biridir. Rakamlar oldukça etkileyici – harcadığınız her 1$ için 44$'a kadar bir getiri elde edebilirsiniz, böylece kendi içinde %4,400 yatırım getirisi olur!

Ayrıca, e-posta yoluyla ulaşarak, her zaman erişilebilir oldukları bir kanal aracılığıyla hedef kitlenizi hedeflemiş olursunuz. Sosyal medya pazarlaması, kanalın o anki trende göre değişebilen hedefleme yeteneklerine bağımlı olmanızı gerektirir.

E-posta pazarlaması, hedef kitlenizin iletişim bilgilerinin katı olmasını ve diğer dinamik faktörlere bağlı olmamasını sağlar. Ayrıca, onlara ulaşmanın ve bir işlemi daha ileri götürmekle ilgilenip ilgilenmediklerini görmenin kibar bir yolu. E-postalar oluşturabileceğiniz dinamizm ve ayrıca iyi satan bir malzeme bulana kadar farklı malzemeleri denemenin eğlenceli bir yolu sayesinde satması daha kolay bir kanaldır.

İlgi Çekici Bir E-posta Listesi Oluşturmak İçin Temel Ön Koşullar

İlgi çekici bir e-posta listesi oluşturmak için birkaç ön koşulu yerine getirmeniz gerekir. Bunlar, sürekli olarak kafa yormanız ve kendinize neden satmak için liste oluşturduğunuzu hatırlatmanız için bir tür onay kutusudur:

• İlgili Trafik – 60 yaşındaki birine kaykay satarken zorlanacaksınız, değil mi? Bu nedenle, hedef kitlenizi tanımak, tutarlı satışlar elde etmek için kesinlikle çok önemlidir. Ürün ve hizmetleriniz için en iyi hedef kitleye odaklanabilirseniz, yalnızca satış yapmakla kalmayacak, kategoriniz açısından tüketicinizin aklında ilk sırada kalabileceksiniz.
• Optimize edilmiş web sitesi – Web sitenizin optimize edilmediğini bulmak için tüm bu kadar uğraştığınızı hayal edin. Gelirinizi engelleyen çok fazla para ve çaba harcanmasına neden olabilir. İyi bir CRO veya Dönüşüm Oranı Optimizasyonu, web sitenizin sürekli olarak diğer medyadaki kitleleri çekmesini sağlar, böylece potansiyel müşterileriniz etkili bir şekilde yakalanabilir.
• Müşteri adayı yakalama araçları – Son ön koşul, mükemmel bir müşteri adayı yakalama aracıdır. E-posta kimliklerini alarak önemli ilk adımı tamamlayarak hedef kitlenize satış yapmanızı sağlar. Müşteri adayı yakalama araçları, E-posta Kimliklerini sağlamalarını kolaylaştırır ve bunlar birçok şekilde yapılabilir. Bunlar, sitenizde belirli bir süre geçirdiklerinde görünen pop-up'ları, web sitenize girer girmez indirim sağlayan açılış sayfalarını ve kendi hızlarında doldurabilecekleri diğer formları içerir.

Kitlenize Sahip Olmaya Başlamak İçin Uygulanabilir Teknikler

Ön koşullarınızı yerine getirdikten sonra, satış zamanı! Satmanıza olanak tanıyan sağlıklı bir e-posta listesi oluşturmak, hayatı çok daha kolay hale getirir ve işinizi büyütmek için çok ihtiyaç duyulan geliri sağlar.

Büyümek için kullanabileceğiniz beş teknik:

Müşteriye gerçek değeri olan bir şey sağlayın

E-posta kimliklerini toplarken, müşterilerinize bunları neden aldığınızı söylemeniz gerekir. Size e-postaları konusunda güveniyorlar, bu yüzden onlara gerçek değeri olan bir şey vermeniz gerekiyor. İstenmeyen e-postalar veya sıkıcı e-postalar zararlı olabilir, bu nedenle onlara gerçekten orada oldukları bilgileri sağlayın.

İlk satış günlerinizde güven oluşturmak mutlak bir zorunluluktur. Onlara imza sayfasında “Şimdi kaydolun ve ücretsiz bir ek kurs veya ilk satın alımınızda kupon indirimi alın…” gibi satırlarla ücretsiz şeyler sağlayabilirsiniz.

Bu, size güvenmelerini kolaylaştırır ve böylece listenizi oluşturmanız için e-posta kimliklerini sağlar.

Mümkün olduğunda kişiselleştirin

E-posta gönderici otomasyonunun en iyi yanı, şirketinizin ve ürünlerinin reklamını yapmak için alıcının adını doğrudan kullanmanızı kolaylaştırmasıdır. Kitle üyelerinize adlarıyla hitap etmek, yani e-postalarınızı kişiselleştirmek, %41 tıklama oranlarına yol açar , bu nedenle bu tekniği kullanmayı denemelisiniz.

Ayrıca, onlara isimlerle hitap etmek, hedef kitlenizle belirli bir kişisel bağlantı oluşturarak daha iyi reklam yapmanızı sağlar. Onlara kişisel olarak hitap etmek için çaba sarf ettiğinizi hatırlayacaklar ve bu, satın alma veya etkileşim kurma şansını artıracaktır.

Abonelerin kapsam dışında kalmasına (veya girmesine) izin ver

Abonelerinizin e-posta listenizden çıkmalarına izin vererek, onlara aboneliklerine saygı duyduğunuz izlenimini vermiş olursunuz. Bir kez dahil olduklarında veya vazgeçtiklerinde, sattığınız ürüne gerçekten ilgi duyduklarından emin olabilir ve böylece onları "yüksek ilgiye sahip" alıcılar listesine ekleyebilirsiniz.

Pek çok müşteri, satış e-postalarının bombardımanına tutulmaktan hoşlanmadığından, devre dışı bırakmak veya katılmak yaygın bir seçenektir. Bu seçenekle, alıştırmanın bir parçası olup olmamayı seçebilir ve listenizi oluşturmanızı da sizin için daha basit hale getirebilirler.

İlgili yazılımı kullanın

Müşteri adaylarının kalitesini ve sayısını artırmak için yararlanabileceğiniz birçok yazılım vardır. Buna, web siteleri için popüler bir uzantı olan Qualaroo da dahildir. Yaptığı şey, müşteriyi e-postalarını sağlamaya çeken belirli ayarları özelleştirmenize izin vermesidir. Yazılım, insanların anahtar kelimeler aracılığıyla arama yapacakları için bir web sitesinin içeriğiyle ilgilendiklerini anladı.

Kullanıcıya ayrıntılarını sormadan önce sitede nefes almaları için zaman vererek kademeli olarak abone olmalarını sağlar. Araç sezgiseldir ve müşterilerin ayrıntıları ne zaman girmek istediğini anlar ve ancak o zaman yapar. Aracı kullanarak, içeriğiniz veya ürünlerinizle de ilgilenen doğru kitleyi yakalayabilir ve daha iyi satış yapmaya devam edebilirsiniz.

Aboneliği onaylayın

Müşteriler neyi seçeceklerini bildiklerinde bundan hoşlanırlar. Bir müşterinin sitenize giriş yapmasına izin verdiğinizde, aboneliğini de onaylamanız gerekir. Bu, müşterinin en azından kimlik bilgilerini doğrulamasını ve onlara belirli içerikleri düzenli olarak göndereceğinizi bilmesini sağlayacaktır.

Satış açısından, onları şirketiniz ve ürünleriniz hakkında bilgilendirir. Oturum açmayı hatırlamazlarsa, hemen oturumu kapatacakları için başınız belaya girer. Listenizi büyütmeye devam etmek için bu onay e-postasını gönderdiğinizden emin olun.

Çözüm

Bu nedenle, listenizi oluşturmak için doğru hedef kitle üyelerini bulmak ve onların e-posta kimliklerini kullanmak, satış yapmanızı kolaylaştırır. Satın alma eğilimi daha yüksek olan müşteriler daha iyi gelirler anlamına gelir ve işinizi dijitalde büyütmek için ihtiyacınız olan tek şey budur.

Ayrıca, tüm otomatik işleri yapmaktan sorumlu oldukları için harika bir e-posta servis sağlayıcınız olması önemlidir. Mailchimp için bazı harika alternatiflerin bir listesi var ve bunları liste oluşturma alıştırmalarınıza başlamak için kullanabilirsiniz. Biraz zaman verin, deneyin ve analitik ve içerik çalışmanızın sonuçlarını görmeye başlayacaksınız.

İyi şanlar!

daha fazla okuma

• WooCommerce için e-posta pazarlamasını otomatikleştirin
• E-posta özelleştirici eklentileri