So erstellen Sie eine E-Mail-Liste, die Ihnen konsistente Verkäufe ermöglicht

Zuletzt aktualisiert - 8. Juli 2021

E-Mails sind wohl einer der wichtigsten Marketingkanäle für Unternehmen im digitalen Umfeld. Sie gibt es schon seit Jahrzehnten und sie sind immer noch eine der effizientesten und besten Möglichkeiten, ein Publikum zu erreichen. Mit sich ändernden Gewohnheiten ( nahezu 60 % der E-Mails werden auf Mobiltelefonen geöffnet) haben sich E-Mails weiterentwickelt, bleiben aber relevant. Für Unternehmen ist es wichtig zu wissen, wie man eine E-Mail-Liste erstellt.

Als E-Commerce-Unternehmen ist es entscheidend, eine gute Liste von E-Mail-Empfängern zu haben, um Ihre E-Mails zu teilen, da sie diejenigen sind, die Ihre Einnahmen erzielen. Sie werden mehr als einmal mit Ihrer Marke interagieren und zurückkehren, wodurch Sie eine stetige Einnahmequelle oder einen beträchtlichen wiederkehrenden Betrag erhalten. Es gibt 3,9 Milliarden E-Mails , die zeigen, wie groß der Markt ist.

Ein wichtiger Aspekt beim Erstellen von E-Mails ist das Erstellen einer robusten Liste, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Publikum zu trennen. Basierend auf dem Verhalten in Verbindung mit einem starken E-Mail-Dienstleister können Sie Ihre Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten E-Mails erreichen und so die Chancen auf einen Klick und eine Öffnung erhöhen.

Wenn Sie bezüglich des Dienstanbieters, den Sie verwenden möchten, immer noch unschlüssig sind, haben wir es vereinfacht, indem wir ConvertKit und Mailchimp verglichen haben , die zwei der besten sind. Schauen Sie sich auch SendX an , wenn Sie nach etwas Erschwinglichem suchen. Wenn es um das Erstellen von Listen geht, stellt ein zuverlässiger Anbieter sicher, dass Ihre E-Mails gut gestaltet und strukturiert sind, und hilft Ihnen, gefälschte und uninteressante Leads herauszufiltern. Nehmen Sie sich also Zeit für die Recherche.

Wir haben eine Liste von Techniken erstellt, die Ihnen dabei helfen könnten, die gewünschten Verkäufe über einen langen Zeitraum zu erzielen, also werfen Sie einen Blick darauf und wählen Sie diejenigen aus, die funktionieren. Wenn Sie Vorschläge für bessere Techniken haben, teilen Sie uns dies bitte in den Kommentaren unten mit!

Was ist Listenaufbau?

Wie macht man einen Verkauf? Indem Sie das richtige Produkt zur richtigen Zeit verkaufen. In der heutigen digital dominierten Marketingwelt kann eine Mischung aus großartigen Inhalten und Daten der Schlüssel zum Verkauf sein. Kunden suchen immer nach etwas anderem, das ihre Aufmerksamkeit erregen kann.

Listenerstellung bezieht sich auf den Aufbau einer beträchtlichen Liste von Kunden, die eine hohe Affinität zum Kauf durch E-Mail-Marketing haben. Diese Kunden sind auf dem Markt für ein bestimmtes Produkt, was über ihr Online-Verhalten gemessen werden kann. Wenn Sie eine Liste relevanter Kunden erstellen, haben Sie eine höhere Chance, an sie zu verkaufen und sicherzustellen, dass sie im Laufe der Zeit wiederkehrende Käufer sind.

Während des Verkaufs erfolgt die Listenerstellung im Allgemeinen durch das Sammeln von E-Mail-IDs der Besucher Ihrer Website. Sobald sie dasselbe eingeben, sammeln Sie es in einer Datenbank und analysieren dann ihr Verhalten auf der Website – was surfen sie, wie viele Produkte kaufen sie, wie oft bleiben sie auf einer Seite usw. und das macht es einfacher trenne sie.

Warum sollten Sie Ihr Publikum besitzen?

E-Mail-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, um eine Rendite zu erzielen. Die Zahlen sind ziemlich eindrucksvoll – für jeden $1, den Sie ausgeben, können Sie eine Rendite von bis zu $44 erhalten, was an sich schon eine Kapitalrendite von 4.400 % ist!

Wenn Sie sich per E-Mail an Sie wenden, sprechen Sie Ihr Publikum über einen Kanal an, auf dem es immer verfügbar ist. Social Media Marketing erfordert, dass Sie sich auf die Targeting-Möglichkeiten des Kanals verlassen, die sich je nach Trend ändern können.

E-Mail-Marketing stellt sicher, dass die Kontaktdaten Ihres Publikums starr sind und nicht von anderen dynamischen Faktoren abhängen. Es ist auch eine höfliche Art, sie zu erreichen und zu sehen, ob sie daran interessiert sind, eine Transaktion weiterzuführen. Es ist ein einfacher zu verkaufender Kanal aufgrund der Dynamik, mit der Sie E-Mails erstellen können, und auch eine unterhaltsame Möglichkeit, verschiedene Materialien auszuprobieren, bis Sie eines finden, das sich gut verkauft.

Grundvoraussetzungen für den Aufbau einer ansprechenden E-Mail-Liste

Um eine ansprechende E-Mail-Liste zu erstellen, müssen einige Voraussetzungen erfüllt sein. Dies ist eine Art Kontrollkästchen, über das Sie ständig nachdenken und sich daran erinnern können, warum Sie die Verkaufsliste erstellen:

• Relevanter Verkehr – Sie werden es schwer finden, einem 60-Jährigen ein Skateboard zu verkaufen, nicht wahr? Aus diesem Grund ist es absolut entscheidend, Ihre Zielgruppe zu kennen, um konsistente Verkäufe zu erzielen. Wenn Sie das beste Publikum für Ihre Produkte und Dienstleistungen finden, können Sie nicht nur verkaufen, sondern in Bezug auf Ihre Kategorie im Gedächtnis Ihrer Verbraucher bleiben.
• Optimierte Website – Stellen Sie sich vor, Sie investieren all diese harte Arbeit, um herauszufinden, dass Ihre Website nicht optimiert ist. Es kann zu viel verschwendetem Geld und Aufwand führen und Ihren Umsatz beeinträchtigen. Eine gute CRO- oder Conversion-Rate-Optimierung stellt sicher, dass Ihre Website kontinuierlich Zielgruppen auf anderen Medien anzieht, sodass Ihre Leads effektiv erfasst werden können.
• Tools zur Lead-Erfassung – Die letzte Voraussetzung ist ein hervorragendes Tool zur Lead-Erfassung. Es ermöglicht Ihnen, an Ihr Publikum zu verkaufen, indem Sie den entscheidenden ersten Schritt abschließen – den Erhalt ihrer E-Mail-IDs. Tools zur Lead-Erfassung erleichtern es ihnen, ihre E-Mail-IDs anzugeben, und dies kann auf viele Arten erfolgen. Dazu gehören Pop-ups, die erscheinen, sobald sie eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbringen, Zielseiten, die Rabatte bieten, sobald sie Ihre Website aufrufen, und andere Formulare, die sie in ihrem eigenen Tempo ausfüllen können.

Umsetzbare Techniken, um Ihr Publikum zu besitzen

Sobald Sie Ihre Voraussetzungen geschaffen haben, ist es Zeit zu verkaufen! Der Aufbau einer gesunden E-Mail-Liste, mit der Sie verkaufen können, macht das Leben so viel einfacher und bringt die dringend benötigten Einnahmen, um Ihr Geschäft auszubauen.

Hier sind fünf Techniken, die Sie zum Wachsen verwenden könnten:

Bieten Sie dem Kunden etwas von echtem Wert

Wenn Sie E-Mail-IDs sammeln, müssen Sie Ihren Kunden mitteilen, warum Sie sie erhalten. Sie vertrauen Ihnen ihre E-Mails an, also müssen Sie ihnen etwas geben, das wirklich wertvoll ist. Spam oder langweilige E-Mails können schädlich sein, also geben Sie ihnen die Informationen, für die sie wirklich da sind.

In Ihren ersten Verkaufstagen ist der Aufbau von Vertrauen ein absolutes Muss. Sie können ihnen auf der Anmeldeseite Werbegeschenke zur Verfügung stellen, z. B. mit Zeilen wie „Melden Sie sich jetzt an und erhalten Sie einen kostenlosen Zusatzkurs oder einen Coupon-Rabatt auf Ihren ersten Einkauf …“

Dies erleichtert es ihnen, Ihnen zu vertrauen und Ihnen ihre E-Mail-IDs zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie Ihre Liste erstellen können.

Wenn möglich personalisieren

Das Tolle an der E-Mail-Automatisierung ist, dass es für Sie einfacher geworden ist, den Namen des Empfängers direkt zu verwenden, um für Ihr Unternehmen und seine Produkte zu werben. Wenn Sie Ihre Zielgruppenmitglieder mit ihrem Namen ansprechen, dh Ihre E-Mails personalisieren, führt dies zu Klickraten von 41 % , also sollten Sie diese Technik ausprobieren.

Außerdem stellt die Ansprache über Namen eine gewisse persönliche Bindung zu Ihrem Publikum her, wodurch Sie besser werben können. Sie werden sich daran erinnern, dass Sie sich die Mühe gemacht haben, sie persönlich anzusprechen, und dies führt zu einer höheren Kauf- oder Interaktionswahrscheinlichkeit.

Ermöglichen Sie Abonnenten, sich abzumelden (oder sich anzumelden)

Indem Sie Ihren Abonnenten erlauben, sich von Ihrer E-Mail-Liste abzumelden, vermitteln Sie ihnen den Eindruck, dass Sie ihr Abonnement respektieren. Sobald sie sich an- oder abmelden, können Sie sicher sein, dass sie ein echtes Interesse an dem haben, was Sie verkaufen, und sie somit zu einer Liste von Käufern mit „höherer Affinität“ hinzufügen.

Abmelden oder Abmelden ist eine gängige Option, da viele Kunden es nicht mögen, mit Verkaufs-E-Mails bombardiert zu werden, also müssen sie wissen, worauf sie sich einlassen. Mit dieser Option können sie wählen, ob sie an der Übung teilnehmen möchten oder nicht, und es auch für Sie einfacher machen, Ihre Liste zu erstellen.

Verwenden Sie entsprechende Software

Es gibt viele Softwares, auf die Sie zurückgreifen können, um die Qualität und Anzahl der Leads zu erhöhen. Dazu gehört Qualaroo – eine beliebte Erweiterung für Websites. Es ermöglicht Ihnen, bestimmte Einstellungen anzupassen, die den Kunden dazu verleiten, seine E-Mail-Adresse anzugeben. Die Software verstand, dass Menschen an den Inhalten einer Website interessiert waren, da sie über Schlüsselwörter suchten.

Es ermöglicht dem Benutzer nach und nach, sich anzumelden, indem es ihm Zeit gibt, auf der Website zu atmen, bevor er nach seinen Details fragt. Das Tool ist intuitiv und versteht, wenn Kunden Daten eingeben möchten und tut dies nur dann. Durch die Verwendung des Tools können Sie die richtige Zielgruppe erreichen, die sich auch für Ihre Inhalte oder Produkte interessiert, und sich besser verkaufen.

Bestätigen Sie das Abonnement

Kunden mögen es, wenn sie wissen, wofür sie sich entscheiden. Wenn Sie einem Kunden erlauben, sich bei Ihrer Website anzumelden, müssen Sie auch sein Abonnement bestätigen. Auf diese Weise kann der Kunde zumindest seine Anmeldeinformationen validieren und wissen, dass Sie ihm regelmäßig bestimmte Inhalte senden werden.

Aus Verkaufssicht hält es sie über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte auf dem Laufenden. Wenn sie sich nicht daran erinnern, sich angemeldet zu haben, werden Sie in Schwierigkeiten geraten, weil sie sich sofort abmelden werden. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Bestätigungs-E-Mail senden, um Ihre Liste weiter zu erweitern.

Fazit

Wenn Sie also die richtigen Zielgruppenmitglieder herausfinden und ihre E-Mail-IDs zum Erstellen Ihrer Liste verwenden, wird der Verkauf für Sie einfacher. Kunden mit einer höheren Kaufaffinität führen zu besseren Umsätzen, und das ist alles, was Sie brauchen, um ein Unternehmen im digitalen Bereich auszubauen.

Außerdem ist es wichtig, dass Sie einen großartigen E-Mail-Dienstanbieter haben, da er für die gesamte automatisierte Arbeit verantwortlich ist. Wir haben eine Liste mit einigen fantastischen Alternativen zu Mailchimp, die Sie verwenden können, um mit Ihren Übungen zum Erstellen von Listen zu beginnen. Geben Sie ihm etwas Zeit, experimentieren Sie, und Sie werden die Ergebnisse Ihrer analytischen und inhaltlichen Arbeit sehen.

Viel Glück!

Weiterlesen

• Automatisieren Sie das E-Mail-Marketing für WooCommerce
• E-Mail-Customizer-Plugins