Come creare un elenco di e-mail in grado di darti vendite coerenti

Ultimo aggiornamento - 8 luglio 2021

Le email sono davvero uno dei canali di marketing più importanti per le aziende della sfera digitale. Esistono da decenni e sono ancora uno dei modi più efficienti e migliori per raggiungere un pubblico. Con il cambiamento delle abitudini ( quasi il 60% delle e-mail verrà aperto sui telefoni cellulari) , le e-mail si sono evolute ma rimangono rilevanti. È importante che le aziende sappiano come creare una mailing list.

Come azienda di e-commerce, avere un buon elenco di destinatari di posta elettronica con cui condividere le tue e-mail è fondamentale, poiché sono quelli che generano le tue entrate. Interagiranno più di una volta con il tuo marchio e restituiranno, dandoti così una fonte di reddito costante o un importo ricorrente sostanziale. Ci sono 3,9 miliardi di email , che mostreranno quanto è grande il mercato.

Un aspetto importante della creazione di e-mail è creare un elenco solido che ti consenta di separare il tuo pubblico. In base al comportamento, insieme a un forte fornitore di servizi di posta elettronica, sarai in grado di raggiungere il tuo pubblico di destinazione con e-mail pertinenti al momento giusto, aumentando così le possibilità di un clic e di aprire.

Se sei ancora indeciso riguardo al fornitore di servizi che desideri utilizzare, lo abbiamo semplificato confrontando ConvertKit e Mailchimp che sono due dei migliori. Dai un'occhiata anche a SendX se stai cercando qualcosa di conveniente. Quando si tratta di creare elenchi, un fornitore affidabile assicurerà che le tue e-mail siano progettate e strutturate bene e ti aiuterà a filtrare i contatti falsi e quelli disinteressati, quindi prenditi del tempo per fare ricerche.

Abbiamo creato un elenco di tecniche che potrebbero aiutarti a ottenere le vendite che desideri, in modo coerente per un lungo periodo, quindi dai un'occhiata e scegli quelle che funzionano. Inoltre, se hai suggerimenti per tecniche migliori, faccelo sapere nei commenti qui sotto!

Che cos'è la creazione di elenchi?

Come si fa una vendita? Vendendo il prodotto giusto al momento giusto. Nell'odierno mondo del marketing dominato dal digitale, un mix di ottimi contenuti e dati può essere la chiave per vendere. I clienti sono sempre alla ricerca di qualcosa di diverso che possa attirare la loro attenzione.

La creazione di elenchi riguarda la creazione di un elenco sostanziale di clienti che hanno un'elevata affinità per l'acquisto tramite l'email marketing. Questi clienti sono alla ricerca di un prodotto specifico e questo può essere misurato tramite il loro comportamento online. Costruire un elenco di clienti rilevanti significa avere maggiori possibilità di vendere a loro e anche garantire che siano acquirenti ricorrenti nel tempo.

Durante la vendita, la creazione di elenchi viene generalmente eseguita raccogliendo gli ID e-mail dei visitatori del tuo sito. Una volta che entrano nello stesso, lo raccogli in un database e poi analizzi il loro comportamento sul sito – cosa stanno navigando, quanti prodotti stanno acquistando, quanto spesso rimangono su una pagina, ecc. e questo rende più semplice separarli.

Perché dovresti possedere il tuo pubblico?

L'email marketing è uno dei modi migliori per ottenere un ritorno sull'investimento. I numeri sono piuttosto influenti: per ogni $ 1 speso puoi ricevere un ritorno fino a $ 44, quindi di per sé è un ROI del 4.400%!

Inoltre, contattando via e-mail, stai prendendo di mira il tuo pubblico tramite un canale in cui sono sempre disponibili. Il social media marketing richiede che tu dipenda dalle capacità di targeting del canale che possono cambiare in base alla tendenza del momento.

L'email marketing garantisce che i dettagli di contatto del tuo pubblico siano rigidi e non dipendano da altri fattori dinamici. È anche un modo educato per contattarli e vedere se sono interessati a portare avanti una transazione. È un canale più facile da vendere, grazie al dinamismo con cui puoi creare e-mail e anche un modo divertente per provare diversi materiali fino a trovarne uno che vende bene.

Prerequisiti di base per creare un elenco di e-mail coinvolgente

Per creare una mailing list accattivante, devi soddisfare alcuni prerequisiti. Queste sono una sorta di casella di controllo su cui rimuginare costantemente e ricordare a te stesso perché stai costruendo l'elenco per vendere:

• Traffico rilevante – Troverai difficile vendere uno skateboard a un sessantenne, vero? Ecco perché conoscere il tuo pubblico di destinazione è assolutamente cruciale per ottenere vendite coerenti. Se riesci a concentrarti sul pubblico migliore per i tuoi prodotti e servizi, sarai in grado non solo di vendere, ma di rimanere in cima alla mente del tuo consumatore per quanto riguarda la tua categoria.
• Sito web ottimizzato: immagina di dedicare tutto quel duro lavoro per scoprire che il tuo sito web non è ottimizzato. Può portare a un sacco di soldi e fatica sprecati, ostacolando le tue entrate. Un buon CRO o ottimizzazione del tasso di conversione assicura che il tuo sito web attiri continuamente il pubblico su altri media, in modo che i tuoi contatti possano essere acquisiti in modo efficace.
• Strumenti di acquisizione dei lead : il prerequisito finale è un eccellente strumento di acquisizione dei lead. Ti consente di vendere al tuo pubblico completando il primo passaggio cruciale: ricevere i loro ID e-mail. Gli strumenti di acquisizione dei lead consentono loro di fornire più facilmente i propri ID e-mail e questi possono essere eseguiti in molti modi. Questi includono pop-up che appaiono quando trascorrono un certo periodo di tempo sul tuo sito, pagine di destinazione che offrono sconti non appena entrano nel tuo sito web e altri moduli che possono compilare al proprio ritmo.

Tecniche attuabili per iniziare a possedere il tuo pubblico

Una volta che hai i tuoi prerequisiti in atto, è il momento di vendere! Costruire una lista e-mail sana che ti permetta di vendere rende la vita molto più semplice e porta le entrate tanto necessarie per far crescere la tua attività.

Ecco cinque tecniche che potresti usare per crescere:

Fornire qualcosa di reale valore al cliente

Quando raccogli gli ID e-mail, devi dire ai tuoi clienti perché li stai ottenendo. Si affidano a te con le loro e-mail, quindi devi dare loro qualcosa che abbia un valore reale. Lo spam o le e-mail noiose possono essere dannose, quindi fornisci loro le informazioni per cui sono veramente lì.

Nei tuoi primi giorni di vendita, costruire la fiducia è un must assoluto. Puoi fornire loro omaggi nella pagina della firma, con righe come: "Iscriviti ora e ricevi un corso supplementare gratuito o uno sconto coupon sul tuo primo acquisto..."

Questo rende più facile per loro fidarsi di te e quindi fornire i loro ID e-mail con cui costruire la tua lista.

Personalizza quando possibile

Il bello dell'automazione dei messaggi di posta elettronica è che ha semplificato l'utilizzo diretto del nome del destinatario per la pubblicità della tua azienda e dei suoi prodotti. Rivolgersi ai membri del tuo pubblico in base al loro nome, ad es. personalizzare le tue e-mail, porta a percentuali di clic del 41% , quindi dovresti provare a utilizzare questa tecnica.

Inoltre, indirizzarli tramite nomi crea una certa connessione personale con il tuo pubblico, consentendoti di pubblicizzare meglio. Ricorderanno che ti sei sforzato di rivolgerti a loro personalmente e questo porterà a maggiori possibilità di acquisto o interazione.

Consenti agli abbonati di rinunciare (o entrare)

Consentendo ai tuoi iscritti di rinunciare alla tua lista e-mail, dai loro l'impressione di rispettare la loro iscrizione. Una volta che hanno deciso di accettare o meno, puoi quindi sapere con certezza che hanno un interesse genuino per ciò che stai vendendo e quindi aggiungerli a un elenco di acquirenti "di maggiore affinità".

La rinuncia o l'adesione è un'opzione comune perché a molti clienti non piace essere presi di mira con e-mail di vendita bombardanti, quindi devono sapere a cosa servono. Con questa opzione, possono scegliere se far parte o meno dell'esercizio e rendere più semplice anche per te costruire la tua lista.

Utilizzare il software pertinente

Ci sono molti software a cui puoi attingere per aumentare la qualità e il numero di contatti. Ciò include Qualaroo, un'estensione popolare per i siti Web. Ciò che fa è che ti consente di personalizzare determinate impostazioni che inducono il cliente a fornire la propria e-mail. Il software ha capito che le persone erano interessate al contenuto di un sito Web, poiché avrebbero cercato tramite parole chiave.

Permette gradualmente all'utente di iscriversi dandogli il tempo di respirare sul sito prima di chiedere i suoi dettagli. Lo strumento è intuitivo e capisce quando i clienti desiderano inserire i dettagli e lo fa solo in quel momento. Utilizzando lo strumento, puoi catturare il pubblico giusto che è anche interessato ai tuoi contenuti o prodotti e procedere a vendere meglio.

Conferma l'iscrizione

Ai clienti piace quando sanno a cosa stanno aderendo. Quando consenti a un cliente di accedere al tuo sito, devi anche confermare la sua iscrizione. Ciò consentirà al cliente di convalidare almeno le proprie credenziali e di sapere che invierai loro determinati contenuti regolarmente.

Dal punto di vista della vendita, li tiene informati sulla tua azienda e sui tuoi prodotti. Se non si ricordano di aver effettuato l'accesso, sarai nei guai perché si ritireranno immediatamente. Assicurati di inviare questa e-mail di conferma per continuare a far crescere la tua lista.

Conclusione

Pertanto, scoprire i membri del pubblico giusti e utilizzare i loro ID e-mail per creare la tua lista ti semplifica la vendita. I clienti con una maggiore affinità di acquisto si traducono in ricavi migliori e questo è tutto ciò di cui hai bisogno per far crescere un business sul digitale.

Inoltre, è essenziale disporre di un ottimo fornitore di servizi di posta elettronica poiché sono loro i responsabili di tutto il lavoro automatizzato. Abbiamo un elenco di alcune fantastiche alternative a Mailchimp e puoi usarle per iniziare con gli esercizi di costruzione dell'elenco. Dagli un po' di tempo, sperimenta e inizierai a vedere i risultati del tuo lavoro analitico e sui contenuti.

Buona fortuna!

Ulteriori letture

• Automatizza l'email marketing per WooCommerce
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