Jak zbudować listę e-mail, która zapewni stałą sprzedaż?

Ostatnia aktualizacja - 8 lipca 2021

E-maile są naprawdę jednym z najważniejszych kanałów marketingowych dla firm w sferze cyfrowej. Istnieją od dziesięcioleci i nadal są jednym z najskuteczniejszych i lepszych sposobów dotarcia do odbiorców. Wraz ze zmieniającymi się nawykami ( blisko 60% e-maili będzie otwieranych na telefonach komórkowych) , e-maile ewoluowały, ale pozostają aktualne. Dla firm ważne jest, aby wiedziały, jak zbudować listę e-mailową.

Jako firma zajmująca się handlem elektronicznym, posiadanie dobrej listy odbiorców wiadomości e-mail, do których można udostępniać swoje e-maile, ma kluczowe znaczenie, ponieważ to oni przynoszą Twoje dochody. Będą one wchodzić w interakcję z Twoją marką więcej niż jeden raz i zwracać, zapewniając w ten sposób stałe źródło dochodu lub znaczną, powtarzalną kwotę. Jest 3,9 miliarda e-maili , które pokazują, jak duży jest rynek.

Ważnym aspektem tworzenia e-maili jest zbudowanie solidnej listy, która umożliwi segregację odbiorców. W oparciu o zachowanie, w połączeniu z silnym dostawcą usług e-mail, będziesz w stanie trafić do docelowych odbiorców odpowiednimi e-mailami we właściwym czasie, zwiększając w ten sposób szanse na kliknięcie i otwarcie.

Jeśli nadal nie masz pewności, z jakiego dostawcy usług chcesz skorzystać, uprościliśmy to, porównując ConvertKit i Mailchimp , które są dwoma najlepszymi. Sprawdź także SendX , jeśli szukasz czegoś niedrogiego. Jeśli chodzi o budowanie list, niezawodny dostawca zapewni, że Twoje e-maile będą dobrze zaprojektowane i ustrukturyzowane, a także pomoże Ci odfiltrować fałszywe i niezainteresowane leady, więc poświęć trochę czasu na zbadanie.

Stworzyliśmy listę technik, które mogą pomóc w uzyskaniu pożądanej sprzedaży przez długi czas, więc spójrz i wybierz te, które działają. Ponadto, jeśli masz sugestie dotyczące lepszych technik, daj nam znać w komentarzach poniżej!

Co to jest budowanie listy?

Jak dokonać sprzedaży? Sprzedając właściwy produkt we właściwym czasie. W dzisiejszym zdominowanym cyfrowo świecie marketingu połączenie świetnych treści i danych może być kluczem do sprzedaży. Klienci zawsze szukają czegoś innego, co może przyciągnąć ich uwagę.

Tworzenie listy odnosi się do budowania dużej listy klientów, którzy mają duże skłonności do kupowania za pośrednictwem marketingu e-mailowego. Klienci ci są na rynku konkretnego produktu, co można ocenić na podstawie ich zachowań w Internecie. Tworzenie listy odpowiednich klientów oznacza, że ​​masz większą szansę na sprzedaż im, a także upewnisz się, że z czasem będą powracającymi kupującymi.

Podczas sprzedaży budowanie listy odbywa się zazwyczaj poprzez zbieranie identyfikatorów e-mail odwiedzających witrynę. Gdy wejdą to samo, zbierasz je w bazie danych, a następnie analizujesz ich zachowanie na stronie – co przeglądają, ile kupują produktów, jak często pozostają na stronie itp. i to ułatwia segreguj je.

Dlaczego powinieneś mieć swoich odbiorców?

E-mail marketing to jeden z najlepszych sposobów na uzyskanie zwrotu z inwestycji. Liczby są dość znaczące – za każdego wydanego dolara możesz otrzymać zwrot w wysokości do 44 dolarów, co samo w sobie daje 4400% zwrotu z inwestycji!

Ponadto, kontaktując się za pośrednictwem poczty e-mail, docierasz do odbiorców za pośrednictwem kanału, w którym są oni zawsze dostępni. Marketing w mediach społecznościowych wymaga uzależnienia od możliwości kierowania kanału, które mogą się zmieniać zgodnie z aktualnym trendem.

Marketing e-mailowy zapewnia, że ​​dane kontaktowe odbiorców są sztywne i niezależne od innych dynamicznych czynników. Jest to również uprzejmy sposób na skontaktowanie się z nimi i sprawdzenie, czy są zainteresowani kontynuacją transakcji. Jest to łatwiejszy kanał do sprzedaży, ze względu na dynamikę, z jaką możesz tworzyć e-maile, a także zabawny sposób na wypróbowanie różnych materiałów, aż znajdziesz taki, który dobrze się sprzedaje.

Podstawowe warunki do zbudowania angażującej listy e-mailowej

Aby stworzyć atrakcyjną listę e-mailową, musisz spełnić kilka warunków wstępnych. To rodzaj pola wyboru, w którym możesz stale się zastanawiać i przypominać sobie, dlaczego tworzysz listę do sprzedaży:

• Odpowiedni ruch drogowy – Trudno będzie Ci sprzedać deskorolkę 60-latkowi, prawda? Dlatego znajomość grupy docelowej jest absolutnie kluczowa dla uzyskania stałej sprzedaży. Jeśli uda Ci się skupić na najlepszych odbiorcach Twoich produktów i usług, będziesz w stanie nie tylko sprzedawać, ale także pozostać na szczycie umysłu konsumenta w odniesieniu do swojej kategorii.
• Zoptymalizowana witryna — wyobraź sobie, że wkładasz tyle ciężkiej pracy, aby dowiedzieć się, że Twoja witryna nie jest zoptymalizowana. Może to prowadzić do wielu zmarnowanych pieniędzy i wysiłku, zmniejszając Twoje przychody. Dobre CRO lub Optymalizacja współczynnika konwersji zapewnia, że ​​Twoja witryna stale przyciąga odbiorców w innych mediach, dzięki czemu Twoi potencjalni klienci mogą być skutecznie pozyskiwani.
• Narzędzia do przechwytywania leadów – ostatecznym warunkiem wstępnym jest doskonałe narzędzie do przechwytywania leadów. Pozwala sprzedawać swoim odbiorcom, wykonując kluczowy pierwszy krok – otrzymanie ich identyfikatorów e-mail. Narzędzia do przechwytywania leadów ułatwiają im dostarczanie identyfikatorów e-mail, a można to zrobić na wiele sposobów. Należą do nich wyskakujące okienka, które pojawiają się, gdy spędzą określoną ilość czasu w Twojej witrynie, strony docelowe oferujące zniżki, gdy tylko wejdą na Twoją witrynę, oraz inne formularze, które można wypełnić we własnym tempie.

Praktyczne techniki, dzięki którym zawładniesz swoją publicznością

Po spełnieniu wymagań wstępnych nadszedł czas na sprzedaż! Stworzenie zdrowej listy e-mailowej, która pozwala sprzedawać, znacznie ułatwia życie i przynosi tak bardzo potrzebne dochody, aby rozwijać firmę.

Oto pięć technik, których możesz użyć do rozwoju:

Zapewnij klientowi coś o prawdziwej wartości

Kiedy zbierasz identyfikatory e-mail, musisz powiedzieć swoim klientom, dlaczego je otrzymujesz. Ufają ci w swoich e-mailach, więc musisz dać im coś, co ma prawdziwą wartość. Spam lub nudne e-maile mogą być szkodliwe, więc podaj im informacje, do których naprawdę służą.

W pierwszych dniach sprzedaży budowanie zaufania jest absolutną koniecznością. Możesz zapewnić im gratisy na stronie podpisywania, z liniami takimi jak: „Zapisz się teraz i uzyskaj bezpłatny kurs uzupełniający lub kupon rabatowy przy pierwszym zakupie…”

Ułatwia im to zaufanie, a tym samym dostarczanie swoich identyfikatorów e-mail do tworzenia listy.

Personalizuj, kiedy to możliwe

Wspaniałą częścią automatyzacji e-maili jest to, że ułatwiła Ci bezpośrednie użycie nazwy odbiorcy do reklamowania Twojej firmy i jej produktów. Zwracanie się do odbiorców po imieniu, tj. personalizowanie e-maili, prowadzi do 41% współczynników klikalności , więc powinieneś spróbować użyć tej techniki.

Ponadto zwracanie się do nich za pomocą imion tworzy pewien osobisty związek z odbiorcami, co pozwala lepiej się reklamować. Będą pamiętać, że podjąłeś wysiłek, aby zwrócić się do nich osobiście, a to doprowadzi do większej szansy na zakup lub interakcję.

Zezwól subskrybentom na rezygnację (lub wejście)

Pozwalając subskrybentom na rezygnację z listy e-mailowej, sprawiasz wrażenie, że szanujesz ich subskrypcję. Gdy zdecydują się lub zrezygnują, możesz mieć pewność, że są naprawdę zainteresowani tym, co sprzedajesz, i w ten sposób dodać ich do listy kupujących o „wyższym powinowactwie”.

Rezygnacja lub rezygnacja jest powszechną opcją, ponieważ wielu klientów nie lubi być celem bombardujących wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży, więc muszą wiedzieć, co ich czeka. Dzięki tej opcji mogą wybrać, czy będą częścią ćwiczenia, czy też nie, a także ułatwić Ci tworzenie listy.

Użyj odpowiedniego oprogramowania

Istnieje wiele programów, z których możesz skorzystać, aby zwiększyć jakość i liczbę potencjalnych klientów. Obejmuje to Qualaroo – popularne rozszerzenie dla stron internetowych. To, co robi, to pozwala dostosować niektóre ustawienia, które skłaniają klienta do podania adresu e-mail. Oprogramowanie rozumiało, że ludzie są zainteresowani zawartością strony internetowej, ponieważ będą wyszukiwać za pomocą słów kluczowych.

Stopniowo pozwala użytkownikowi zasubskrybować, dając mu czas na odetchnięcie w witrynie przed zapytaniem o szczegóły. Narzędzie jest intuicyjne i rozumie, kiedy klienci chcą wprowadzić szczegóły i dopiero wtedy to robi. Korzystając z narzędzia, możesz pozyskać odpowiednich odbiorców, którzy są również zainteresowani Twoimi treściami lub produktami i przystąpić do lepszej sprzedaży.

Potwierdź subskrypcję

Klienci lubią, gdy wiedzą, na co się decydują. Gdy zezwalasz klientowi na zalogowanie się do Twojej witryny, musisz również potwierdzić jego subskrypcję. Dzięki temu klient będzie mógł przynajmniej zweryfikować swoje dane uwierzytelniające i wiedzieć, że będziesz regularnie wysyłać mu określone treści.

Z perspektywy sprzedaży informuje ich o Twojej firmie i produktach. Jeśli nie pamiętają logowania, będziesz mieć kłopoty, ponieważ natychmiast zrezygnują. Upewnij się, że wysłałeś ten e-mail z potwierdzeniem, aby dalej powiększać swoją listę.

Wniosek

W ten sposób znalezienie odpowiednich odbiorców i wykorzystanie ich identyfikatorów e-mail do zbudowania listy ułatwia sprzedaż. Klienci o większym skłonności do zakupów przekładają się na lepsze przychody, a to wszystko, czego potrzebujesz, aby rozwijać biznes w technologii cyfrowej.

Ponadto ważne jest, aby mieć świetnego dostawcę usług poczty e-mail, ponieważ to on jest odpowiedzialny za całą zautomatyzowaną pracę. Mamy listę fantastycznych alternatyw dla Mailchimp i możesz ich użyć, aby rozpocząć ćwiczenia budowania listy. Daj mu trochę czasu, poeksperymentuj, a zaczniesz widzieć wyniki swojej pracy analitycznej i merytorycznej.

Powodzenia!

Dalsza lektura

• Zautomatyzuj e-mail marketing dla WooCommerce
• Wtyczki do dostosowywania poczty e-mail