Cum să construiți o listă de e-mail care vă poate oferi vânzări consistente

Ultima actualizare - 8 iulie 2021

E-mailurile sunt cu adevărat unul dintre cele mai importante canale de marketing pentru companii din sfera digitală. Acestea există de zeci de ani și sunt încă una dintre cele mai eficiente și mai bune modalități de a ajunge la un public. Odată cu schimbarea obiceiurilor ( aproape 60% dintre e-mailuri vor fi deschise pe telefoanele mobile) , e-mailurile au evoluat, dar rămân relevante. Este important ca companiile să știe cum să construiască o listă de e-mail.

Ca o afacere de comerț electronic, a avea o listă bună de destinatari de e-mail pentru a vă distribui e-mailurile este crucială, deoarece aceștia sunt cei care vă aduc venituri. Ei vor interacționa de mai multe ori cu marca dvs. și vor reveni, oferindu-vă astfel o sursă constantă de venit sau o sumă substanțială recurentă. Există 3,9 miliarde de e-mailuri , care vor arăta cât de mare este piața.

O fațetă importantă a realizării de e-mailuri este construirea unei liste robuste care vă permite să vă separați publicul. Pe baza comportamentului, împreună cu un furnizor puternic de servicii de e-mail, veți putea să vă atingeți publicul țintă cu e-mailuri relevante la momentul potrivit, crescând astfel șansele de a face clic și deschide.

Dacă sunteți încă la limită în ceea ce privește furnizorul de servicii pe care doriți să-l utilizați, am simplificat-o comparând ConvertKit și Mailchimp, care sunt două dintre cele mai bune. De asemenea, verificați SendX dacă căutați ceva la preț accesibil. Când vine vorba de crearea listelor, un furnizor de încredere se va asigura că e-mailurile dvs. sunt bine concepute și structurate și vă va ajuta să filtrați clienții potențiali falși și cei neinteresați, așa că faceți-vă timp pentru cercetare.

Am creat o listă de tehnici care vă pot ajuta să obțineți vânzările dorite, în mod constant pe o perioadă lungă, așa că aruncați o privire și alegeți-le pe cele care funcționează. De asemenea, dacă aveți sugestii pentru tehnici mai bune, spuneți-ne în comentariile de mai jos!

Ce este clădirea listelor?

Cum se face o vânzare? Prin vânzarea produsului potrivit la momentul potrivit. În lumea de marketing dominată digital de astăzi, o combinație de conținut și date grozave poate fi cheia vânzării. Clienții caută mereu ceva diferit care să le atragă atenția.

Construirea listei se referă la construirea unei liste substanțiale de clienți care au o mare afinitate de a cumpăra prin e-mail marketing. Acești clienți sunt pe piață pentru un anumit produs, iar acest lucru poate fi măsurat prin comportamentul lor online. Construirea unei liste de clienți relevanți înseamnă că aveți șanse mai mari de a le vinde și, de asemenea, să vă asigurați că sunt cumpărători recurenți în timp.

În timpul vânzării, construirea listelor se face în general prin colectarea ID-urilor de e-mail ale vizitatorilor de pe site-ul dvs. Odată ce intră în același, îl colectezi într-o bază de date și apoi le analizezi comportamentul pe site – ce navighează, câte produse cumpără, cât de des stau pe o pagină etc. și asta face mai ușor să faci segregați-i.

De ce ar trebui să dețineți publicul dvs.?

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități prin care puteți obține o rentabilitate a investiției. Cifrele au un impact destul de mare – pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți puteți primi un profit de până la 44 USD, astfel încât în ​​sine este un ROI de 4.400%!

De asemenea, contactând prin e-mail, vă vizați publicul printr-un canal în care acesta este întotdeauna disponibil. Marketingul pe rețelele sociale necesită să fiți dependent de capacitățile de direcționare ale canalului, care se pot schimba în funcție de tendința momentului.

Marketingul prin e-mail asigură că detaliile de contact ale audienței sunt rigide și nu depind de alți factori dinamici. Este, de asemenea, o modalitate politicoasă de a lua legătura cu ei și de a vedea dacă sunt interesați să ducă o tranzacție mai departe. Este un canal mai ușor de vândut, datorită dinamismului cu care poți crea e-mailuri și, de asemenea, un mod distractiv de a încerca diferite materiale până când găsești unul care se vinde bine.

Condiții preliminare de bază pentru construirea unei liste de e-mail captivante

Pentru a crea o listă de e-mail captivantă, trebuie să aveți câteva condiții prealabile îndeplinite. Acestea sunt un fel de casete de selectare pentru a vă gândi în mod constant și a vă aminti de ce construiți lista pentru a vinde:

• Trafic relevant – Îți va fi greu să vinzi un skateboard unui bătrân de 60 de ani, nu-i așa? De aceea, cunoașterea publicului țintă este absolut crucială pentru a obține vânzări consistente. Dacă vă puteți concentra pe cea mai bună audiență pentru produsele și serviciile dvs., veți putea nu doar să vindeți, ci și să rămâneți în fruntea minții consumatorului în ceea ce privește categoria dvs.
• Site optimizat – Imaginați-vă că depuneți toată munca grea pentru a afla că site-ul dvs. web nu este optimizat. Poate duce la o mulțime de bani și efort irosit, împiedicându-ți veniturile. Un CRO bun sau o optimizare a ratei de conversie asigură că site-ul dvs. atrage continuu audiențe pe alte medii, astfel încât clienții potențiali pot fi capturați eficient.
• Instrumente de captare a plumbului – Condiția finală este un instrument excelent de captare a plumbului. Vă permite să vindeți publicului dvs. parcurgând primul pas crucial - primirea ID-urilor lor de e-mail. Instrumentele de captare a clienților potențiali le facilitează furnizarea ID-urilor de e-mail, iar acestea pot fi făcute în mai multe moduri. Acestea includ ferestre pop-up care apar odată ce petrec o anumită perioadă de timp pe site-ul dvs., pagini de destinație care oferă reduceri de îndată ce intră pe site-ul dvs. și alte formulare pe care le pot completa în ritmul propriu.

Tehnici acționabile pentru a începe să dețineți publicul dvs

Odată ce ai stabilit cerințele tale, este timpul să vinzi! Crearea unei liste de e-mail sănătoase care vă permite să vindeți face viața mult mai ușoară și aduce acel venit atât de necesar pentru a vă dezvolta afacerea.

Iată cinci tehnici pe care le poți folosi pentru a crește:

Oferiți ceva de valoare reală clientului

Când colectați ID-uri de e-mail, trebuie să le spuneți clienților de ce le obțineți. Ei au încredere în tine cu e-mailurile lor, așa că trebuie să le oferi ceva care este de valoare reală. Spamul sau e-mailurile plictisitoare pot fi dăunătoare, așa că oferiți-le informațiile pentru care sunt cu adevărat acolo.

În zilele tale inițiale de vânzare, construirea încrederii este o necesitate absolută. Le puteți oferi gratuități pe pagina de semnare, cu rânduri precum – „Înscrieți-vă acum și obțineți un curs suplimentar gratuit sau o reducere cupon la prima achiziție…”

Acest lucru le face mai ușor să aibă încredere în tine și, astfel, să furnizeze ID-urile lor de e-mail pentru ca tu să-ți construiești lista.

Personalizați atunci când este posibil

Partea grozavă a automatizării e-mailului este că v-a simplificat utilizarea directă a numelui destinatarului pentru a vă promova compania și produsele sale. Adresarea membrilor audienței după numele lor, adică personalizarea e-mailurilor, duce la rate de clic de 41% , așa că ar trebui să încercați să utilizați această tehnică.

De asemenea, adresarea lor prin nume formează o anumită legătură personală cu publicul dvs., permițându-vă să faceți mai bine publicitate. Își vor aminti că ați făcut efortul de a le adresa personal, iar acest lucru va duce la o șansă mai mare de a cumpăra sau de a interacționa.

Permiteți abonaților să renunțe (sau să participe)

Permițându-le abonaților să renunțe la lista de e-mail, le oferiți impresia că le respectați abonamentul. Odată ce se înscrie sau renunță, puteți ști cu siguranță că au un interes real pentru ceea ce vindeți și, astfel, îi puteți adăuga la o listă de cumpărători cu „afinitate mai mare”.

Renunțarea sau renunțarea este o opțiune obișnuită, deoarece mulți clienți nu le place să fie vizați cu bombardarea e-mailurilor de vânzări, așa că trebuie să știe ce caută. Cu această opțiune, ei pot alege dacă să facă sau nu parte din exercițiu și să vă fie mai simplu să vă construiți lista.

Utilizați software relevant

Există o mulțime de software-uri pe care le puteți folosi pentru a crește calitatea și numărul de clienți potențiali. Aceasta include Qualaroo – o extensie populară pentru site-uri web. Ceea ce face este că vă permite să personalizați anumite setări care atrage clientul să-și furnizeze e-mailul. Software-ul a înțeles că oamenii sunt interesați de conținutul unui site web, deoarece ar căuta prin cuvinte cheie.

Permite treptat utilizatorului să se aboneze, oferindu-i timp să respire pe site înainte de a-și cere detaliile. Instrumentul este intuitiv și înțelege când clienții ar dori să introducă detalii și o face doar atunci. Folosind instrumentul, puteți capta publicul potrivit care este, de asemenea, interesat de conținutul sau produsele dvs. și puteți continua să vindeți mai bine.

Confirmați abonamentul

Clienților le place când știu la ce optează. Când permiteți unui client să se conecteze la site-ul dvs., trebuie să confirmați și abonamentul acestuia. Acest lucru va permite clientului să-și valideze cel puțin acreditările și să știe că le veți trimite anumite conținuturi în mod regulat.

Din perspectiva vânzării, îi ține informați despre compania și produsele dvs. Dacă nu își amintesc că s-au conectat, veți avea probleme deoarece se vor renunța imediat. Asigurați-vă că trimiteți acest e-mail de confirmare pentru a continua să vă creșteți lista.

Concluzie

Astfel, găsirea membrilor publicului potriviți și utilizarea ID-urilor lor de e-mail pentru a vă construi lista vă face mai ușor să vindeți. Clienții cu o afinitate mai mare de a cumpăra se traduc în venituri mai bune, iar asta este tot ce aveți nevoie pentru a dezvolta o afacere pe digital.

De asemenea, este esențial să aveți un furnizor excelent de servicii de e-mail, deoarece ei sunt cei responsabili pentru toate lucrările automatizate. Avem o listă cu câteva alternative fantastice la Mailchimp și le puteți folosi pentru a începe cu exercițiile de creare a listei. Acordați-i puțin timp, experimentați și veți începe să vedeți rezultatele muncii dvs. analitice și de conținut.

Mult noroc!

Lectură în continuare

• Automatizați marketingul prin e-mail pentru WooCommerce
• Pluginuri de personalizare a e-mailului