Comment créer une liste de diffusion qui peut vous offrir des ventes cohérentes

Dernière mise à jour - 8 juillet 2021

Les e-mails sont bel et bien l'un des canaux marketing les plus importants pour les entreprises de la sphère numérique. Ils existent depuis des décennies et sont toujours l'un des moyens les plus efficaces et les meilleurs d'atteindre un public. Avec l'évolution des habitudes ( près de 60% des emails seront ouverts sur mobile) , les emails ont évolué mais restent d'actualité. Il est important que les entreprises sachent comment créer une liste de diffusion.

En tant qu'entreprise de commerce électronique, il est crucial d'avoir une bonne liste de destinataires d'e-mails pour partager vos e-mails, car ce sont eux qui génèrent vos revenus. Ils interagiront plus d'une fois avec votre marque et reviendront, vous offrant ainsi une source de revenus stable ou un montant récurrent substantiel. Il y a 3,9 milliards d'e-mails , ce qui montre à quel point le marché est important.

Un aspect important de la création d'e-mails consiste à créer une liste solide qui vous permet de séparer votre public. En fonction du comportement, associé à un fournisseur de services de messagerie puissant, vous serez en mesure d'atteindre votre public cible avec des e-mails pertinents au bon moment, augmentant ainsi les chances d'un clic et d'une ouverture.

Si vous n'êtes toujours pas sûr du fournisseur de services que vous souhaitez utiliser, nous l'avons simplifié en comparant ConvertKit et Mailchimp, qui sont deux des meilleurs. Consultez également SendX si vous recherchez quelque chose d'abordable. En ce qui concerne la création de listes, un fournisseur fiable s'assurera que vos e-mails sont bien conçus et structurés et vous aidera à filtrer les faux prospects et ceux qui ne sont pas intéressés, alors prenez le temps de faire des recherches.

Nous avons créé une liste de techniques qui pourraient vous aider à obtenir les ventes que vous souhaitez, de manière constante sur une longue période, alors jetez un coup d'œil et choisissez celles qui fonctionnent. De plus, si vous avez des suggestions pour de meilleures techniques, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !

Qu'est-ce que la création de liste ?

Comment fait-on une vente ? En vendant le bon produit au bon moment. Dans le monde du marketing dominé par le numérique d'aujourd'hui, un mélange de contenu et de données de qualité peut être la clé de la vente. Les clients sont toujours à la recherche de quelque chose de différent qui puisse attirer leur attention.

La création de liste consiste à créer une liste substantielle de clients qui ont une forte affinité pour acheter par le biais du marketing par e-mail. Ces clients sont à la recherche d'un produit spécifique, et cela peut être évalué via leur comportement en ligne. Construire une liste de clients pertinents signifie que vous avez plus de chances de leur vendre et de vous assurer qu'ils sont des acheteurs récurrents au fil du temps.

Lors de la vente, la création de listes se fait généralement en collectant les identifiants de messagerie des visiteurs de votre site. Une fois qu'ils entrent dans le même, vous le collectez dans une base de données, puis analysez leur comportement sur le site - ce qu'ils naviguent, combien de produits ils achètent, à quelle fréquence restent-ils sur une page, etc. les séparer.

Pourquoi devriez-vous posséder votre public ?

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens d'obtenir un retour sur investissement. Les chiffres sont assez percutants - pour chaque 1 $ que vous dépensez, vous pouvez recevoir un retour allant jusqu'à 44 $, ce qui représente en soi un retour sur investissement de 4 400 % !

De plus, en contactant par e-mail, vous ciblez votre public via un canal où il est toujours disponible. Le marketing des médias sociaux vous oblige à être dépendant des capacités de ciblage du canal qui peuvent changer en fonction de la tendance du moment.

Le marketing par e-mail garantit que les coordonnées de votre public sont rigides et ne dépendent pas d'autres facteurs dynamiques. C'est aussi une façon polie de les contacter et de voir s'ils sont intéressés à poursuivre une transaction. C'est un canal plus facile à vendre, en raison du dynamisme avec lequel vous pouvez créer des e-mails et aussi une façon amusante d'essayer différents matériaux jusqu'à ce que vous en trouviez un qui se vende bien.

Conditions préalables de base pour créer une liste de diffusion engageante

Pour créer une liste de diffusion attrayante, vous devez satisfaire à quelques conditions préalables. Il s'agit d'une sorte de case à cocher pour que vous réfléchissiez constamment et que vous vous rappeliez pourquoi vous construisez la liste à vendre :

• Trafic pertinent - Vous aurez du mal à vendre une planche à roulettes à une personne de 60 ans, n'est-ce pas ? C'est pourquoi connaître votre public cible est absolument crucial pour obtenir des ventes constantes. Si vous pouvez vous concentrer sur le meilleur public pour vos produits et services, vous pourrez non seulement vendre, mais rester au sommet de l'esprit de votre consommateur en ce qui concerne votre catégorie.
• Site Web optimisé - Imaginez que vous mettiez tout ce travail acharné pour découvrir que votre site Web n'est pas optimisé. Cela peut entraîner un gaspillage d'argent et d'efforts, ce qui nuit à vos revenus. Un bon CRO ou optimisation du taux de conversion garantit que votre site Web attire en permanence des audiences sur d'autres médias, afin que vos prospects puissent être capturés efficacement.
• Outils de capture de leads – La dernière condition préalable est un excellent outil de capture de leads. Il vous permet de vendre à votre public en complétant la première étape cruciale - recevoir leurs identifiants de messagerie. Les outils de capture de prospects leur permettent de fournir plus facilement leurs identifiants de messagerie, et cela peut être fait de plusieurs façons. Ceux-ci incluent des pop-ups qui apparaissent une fois qu'ils passent un certain temps sur votre site, des pages de destination qui offrent des remises dès qu'ils accèdent à votre site Web et d'autres formulaires qu'ils peuvent remplir à leur propre rythme.

Techniques exploitables pour commencer à posséder votre public

Une fois que vous avez mis en place vos prérequis, il est temps de vendre ! Construire une liste de diffusion saine qui vous permet de vendre rend la vie tellement plus facile et génère les revenus dont vous avez tant besoin pour développer votre entreprise.

Voici cinq techniques que vous pourriez utiliser pour grandir :

Offrir quelque chose de valeur réelle au client

Lorsque vous collectez des identifiants de messagerie, vous devez indiquer à vos clients pourquoi vous les obtenez. Ils vous font confiance avec leurs e-mails, vous devez donc leur donner quelque chose qui a une réelle valeur. Les spams ou les e-mails ennuyeux peuvent être préjudiciables, alors fournissez-leur les informations pour lesquelles ils sont vraiment là.

Au cours de vos premiers jours de vente, établir la confiance est un must absolu. Vous pouvez leur fournir des cadeaux sur la page de signature, avec des lignes telles que - "Inscrivez-vous maintenant et obtenez un cours supplémentaire gratuit ou un coupon de réduction sur votre premier achat…"

Cela leur permet de vous faire plus facilement confiance et de vous fournir ainsi leurs identifiants de messagerie pour que vous puissiez créer votre liste.

Personnalisez si possible

L'avantage de l'automatisation des e-mails est qu'elle vous permet d'utiliser directement le nom du destinataire pour faire la publicité de votre entreprise et de ses produits. S'adresser aux membres de votre audience par leur nom, c'est-à-dire personnaliser vos e-mails, conduit à des taux de clics de 41 % , vous devriez donc essayer d'utiliser cette technique.

De plus, s'adresser à eux via des noms crée une certaine connexion personnelle avec votre public, vous permettant de mieux faire de la publicité. Ils se souviendront que vous avez fait l'effort de vous adresser personnellement à eux, ce qui augmentera vos chances d'acheter ou d'interagir.

Autoriser les abonnés à se désinscrire (ou à s'inscrire)

En permettant à vos abonnés de se retirer de votre liste de diffusion, vous leur donnez l'impression que vous respectez leur abonnement. Une fois qu'ils se sont inscrits ou non, vous pouvez alors savoir avec certitude qu'ils ont un véritable intérêt pour ce que vous vendez et ainsi les ajouter à une liste d'acheteurs « plus affinitaires ».

Se retirer ou participer est une option courante, car de nombreux clients n'aiment pas être ciblés par des e-mails de vente bombardés, ils doivent donc savoir ce qui les attend. Avec cette option, ils peuvent choisir de participer ou non à l'exercice et vous simplifier la tâche pour créer votre liste.

Utiliser un logiciel adapté

Il existe de nombreux logiciels que vous pouvez utiliser pour augmenter la qualité et le nombre de prospects. Cela inclut Qualaroo - une extension populaire pour les sites Web. Ce qu'il fait, c'est qu'il vous permet de personnaliser certains paramètres qui incitent le client à fournir son courrier électronique. Le logiciel a compris que les gens étaient intéressés par le contenu d'un site Web, car ils feraient une recherche par mots-clés.

Il permet progressivement à l'utilisateur de s'inscrire en lui laissant le temps de souffler sur le site avant de demander ses coordonnées. L'outil est intuitif et comprend quand les clients souhaitent entrer des détails et ne le fait qu'à ce moment-là. En utilisant l'outil, vous pouvez capturer le bon public qui est également intéressé par votre contenu ou vos produits et continuer à mieux vendre.

Confirmer l'abonnement

Les clients aiment quand ils savent ce qu'ils optent. Lorsque vous autorisez un client à se connecter à votre site, vous devez également confirmer son abonnement. Cela permettra au client de valider au moins ses informations d'identification et de savoir que vous lui enverrez régulièrement certains contenus.

Du point de vue de la vente, il les tient informés de votre entreprise et de vos produits. S'ils ne se souviennent pas de s'être connectés, vous aurez des problèmes car ils se retireront immédiatement. Assurez-vous d'envoyer cet e-mail de confirmation pour continuer à développer votre liste.

Conclusion

Ainsi, trouver les bons membres du public et utiliser leurs identifiants de messagerie pour créer votre liste vous permet de vendre plus facilement. Les clients ayant une plus grande affinité d'achat se traduisent par de meilleurs revenus, et c'est tout ce dont vous avez besoin pour développer une entreprise sur le numérique.

En outre, il est essentiel que vous disposiez d'un excellent fournisseur de services de messagerie, car ce sont eux qui sont responsables de tout le travail automatisé. Nous avons une liste d' alternatives fantastiques à Mailchimp, et vous pouvez les utiliser pour commencer vos exercices de création de liste. Donnez-lui du temps, expérimentez et vous commencerez à voir les résultats de votre travail d'analyse et de contenu.

Bonne chance!

Lectures complémentaires

• Automatisez le marketing par e-mail pour WooCommerce
• Plugins de personnalisation des e-mails