Le guide Shopify : comment rédiger des descriptions de produits qui vendent

Dernière mise à jour - 2 février 2022

Une description de produit décrit un produit et est la raison pour laquelle il vaut la peine d'être acheté. Il fournit aux clients des informations sur le produit et les oblige à acheter. Pour n'importe qui, écrire une description de produit ressemble à quelque chose de facile à réaliser. Les entrepreneurs et les spécialistes du marketing commettent cependant plusieurs erreurs lors de la rédaction de leurs descriptions de produits. Nous ne voulons pas que vous finissiez par répéter les mêmes erreurs, c'est pourquoi vous devez nous rejoindre dans ce voyage et apprendre comment vous pouvez écrire des descriptions de produits qui se vendent pour Shopify. Certaines des choses que vous devez faire sont les suivantes :

• Identifiez votre acheteur idéal
• Concentrez-vous sur les avantages offerts par votre produit
• Soyez précis dans votre description
• Capturez l'imagination de votre client.
• Gardez la description courte.
• Se concentrer sur une structure donnée
• Optimisez votre description pour le moteur de recherche
• Relire la description du produit

Comment identifier votre acheteur idéal

Ecrire à un large public donne envie de toucher l'âme de chacun, ce qui n'est pas possible. Le fait est que vous finissez par ne vous adresser à personne du tout. Vous pouvez faire quelque chose à ce sujet. Par exemple, utilisez "vous" pour apparaître de près et personnel. Cela ne suffit pas en soi, commencez par imaginer votre acheteur idéal. Connaître l'humour que votre acheteur apprécie. Connaître les mots que votre acheteur utilise. Aussi, connaissez les mots que votre acheteur déteste. Lorsque vous connaîtrez les questions posées par votre acheteur idéal, vous pourrez également y répondre. Un outil commun qui peut aider à cela est Survey Monkey. Cet outil vous permet d'enquêter sur votre public, vos consommateurs et vos clients et de tirer parti des informations pour de meilleures descriptions et ventes.

Avec tout cela à l'esprit, réfléchissez à la façon dont vous parleriez à votre acheteur si vous lui vendiez le produit dans un magasin ou en face à face. Incorporez le même langage que vous utiliseriez en personne dans votre site de commerce électronique pour créer une conversation en ligne qui résonne plus profondément avec votre public.

Concentrez-vous sur les avantages que votre produit offre

Quand on est chef d'entreprise, on a naturellement envie de partager toutes les qualités de ses produits. Même si votre produit peut sembler avoir les meilleures fonctionnalités et des spécifications uniques, demandez-vous si cela compte pour votre acheteur ciblé. La vérité est que votre acheteur est très intéressé par la façon dont le produit peut lui être bénéfique. Le but de toute description de produit est de convaincre l'acheteur potentiel que le produit améliorera sa vie de manière significative. Par conséquent, avant de rédiger votre description Shopify, créez un aperçu des fonctionnalités et des avantages de votre produit. Demandez-vous si le produit augmente le plaisir ou réduit la douleur. Transformez les fonctionnalités en avantages ; cela contribuera à rendre vos descriptions de produits plus convaincantes. Voir un exemple de la description ci-dessous.

Soyez précis dans votre description

Êtes-vous la personne qui utilise des superlatifs tels que meilleur, excellent, excellent, entre autres ? Eh bien, ces mots ne vous vendront rien sur un marché sérieux. Vous devez utiliser des mots qui montrent la différence entre votre produit et d'autres produits similaires sur le marché. Cela signifie que vous devez être très précis sur la façon dont vous décrivez le produit.

Capturez l'imagination de votre client

Une recherche montre que le désir d'une personne de posséder un produit augmente lorsqu'elle le tient entre ses mains. Cependant, rappelez-vous que dans notre cas, vous vendez des biens en ligne. Cela signifie que les visiteurs de votre page Web de vente ne peuvent pas tenir physiquement le produit. Donc que fais-tu? Avant tout, vous devez utiliser des images ou des vidéos grandes et claires. Vous pouvez également écrire d'une manière qui donne envie au lecteur d'acheter le produit. Utilisez le mot « imaginer » au début de votre phrase. Continuez à expliquer au lecteur comment il se sentira en possédant et en utilisant votre produit - voir l'exemple de la description ci-dessous.

Gardez la description courte

Le consommateur moderne n'est pas un long lecteur. Pour cette raison, réduisez le nombre de mots que vous souhaitez utiliser sur votre description Shopify. Évitez les charges, indiquez ce qui est pertinent et allez droit au but. Cela évite l'ambiguïté et améliore la conversion des lecteurs en acheteurs.

Se concentrer sur une structure donnée

Pour clouer votre structure, rendez la copie scannable. Une enquête montre que les lecteurs ne liront que 16% du contenu d'une page Web. Faites en sorte que les mots comptent en étant scannables en utilisant des puces, des paragraphes courts avec peu de phrases, plus d'espace blanc et différentes tailles de police. La structure des descriptions de produits scannables de votre magasin Shopify sera plus efficace que si vous utilisez beaucoup de prose. Les descriptions de produits faciles à lire retiennent les clients potentiels.

Optimisez votre description pour le moteur de recherche

Tout ce que vous faites sur votre Shopify doit être optimisé pour les moteurs de recherche. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) vous permet de diriger plus de clients vers votre page. Ce vrai travail avant de pouvoir les convaincre d'acheter vos produits. Vous pouvez optimiser vos descriptions de produits Shopify avec des mots-clés. Les mots-clés sont les termes que les acheteurs utilisent pour trouver les produits qu'ils recherchent. Pour arriver à des mots clés, vous devez vous engager dans une recherche de mots clés. Heureusement, plusieurs outils peuvent vous aider, par exemple l'explorateur Moz, qui vous propose des mots-clés de haut rang, un volume de recherche, une difficulté, une opportunité et un potentiel.

Une fois que vous avez les mots-clés, Shopify vous recommande de placer votre mot-clé dans les méta descriptions, les titres de page, les balises d'image ainsi que les balises ALT, et dans ce cas dans vos descriptions de produits.

Relire la description du produit

Une fois que vous avez fini de travailler sur vos descriptions de produits, ce qui suit est la relecture. Comme toute écriture, vérifiez vos phrases pour les erreurs grammaticales, les problèmes de syntaxe, l'exactitude et la cohérence. Vous pouvez le faire manuellement sur votre moniteur. Cependant, vous ne choisirez pas chaque erreur comme un professionnel. Plusieurs outils peuvent vous aider, par exemple Grammarly Premium. De nombreux créateurs de contenu, écrivains et spécialistes du marketing ont essayé et testé Grammarly. De plus, l'outil est livré avec un plugin pour Microsoft Word qui vous permet de l'utiliser directement sur votre document.

Vous savez maintenant comment procéder pour la description de votre produit Shopify. Ce qui précède n'est pas tout ce que vous devez faire. Il y a quelque chose que vous pouvez faire pour créer des descriptions de produits de grande valeur et plus efficaces. Ceux-ci devraient vous aider à démarrer sur la bonne voie. Tout le meilleur, que vous écrivez pour vendre!

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