La guida di Shopify: come scrivere descrizioni di prodotti che vendono

Ultimo aggiornamento - 2 febbraio 2022

Una descrizione del prodotto descrive un prodotto ed è il motivo per cui vale la pena acquistarlo. Fornisce ai clienti informazioni sul prodotto e li costringe ad acquistare. Per chiunque, scrivere una descrizione di un prodotto sembra qualcosa di facile da realizzare. Gli imprenditori e gli esperti di marketing, tuttavia, commettono diversi errori quando scrivono le descrizioni dei loro prodotti. Non vogliamo che tu finisca per ripetere gli stessi errori, motivo per cui devi unirti a noi in questo viaggio e imparare come scrivere descrizioni di prodotti che vendono per Shopify. Alcune delle cose che devi fare sono le seguenti:

• Identifica il tuo acquirente ideale
• Concentrati sui vantaggi offerti dal tuo prodotto
• Sii preciso nella tua descrizione
• Cattura l'immaginazione del tuo cliente.
• Mantieni la descrizione breve.
• Concentrati su una determinata struttura
• Ottimizza la tua descrizione per il motore di ricerca
• Descrizione del prodotto da correggere

Come identificare il tuo acquirente ideale

Scrivere a un vasto pubblico fa venire voglia di raggiungere l'anima di tutti, cosa che non è possibile. Il punto è che finisci per non rivolgerti affatto a nessuno. Puoi fare qualcosa al riguardo. Ad esempio, usa "tu" per apparire da vicino e personale. Questo non è abbastanza da solo, inizia immaginando il tuo acquirente ideale. Conosci l'umorismo che il tuo acquirente apprezza. Conosci le parole che usa il tuo acquirente. Inoltre, conosci le parole che il tuo acquirente odia. Quando conosci le domande che pone il tuo acquirente ideale, sarai in grado di rispondere anche alla domanda. Uno strumento comune che può aiutare in questo è Survey Monkey. Questo strumento ti consente di sondare il tuo pubblico, consumatori e clienti e sfruttare le informazioni per descrizioni e vendite migliori.

Con tutto questo in mente, considera il modo in cui parleresti con il tuo acquirente nel caso in cui gli stessi vendendo il prodotto in un negozio o in una situazione faccia a faccia. Incorpora la stessa lingua che useresti di persona nel tuo sito di eCommerce per creare una conversazione online che risuoni più profondamente con il tuo pubblico.

Concentrati sui vantaggi offerti dal tuo prodotto

Quando sei un imprenditore, vuoi naturalmente condividere tutte le qualità dei tuoi prodotti. Per quanto il tuo prodotto possa sembrare avere le migliori caratteristiche e specifiche uniche, chiediti se questo è importante per il tuo acquirente mirato. La verità è che il tuo acquirente è piuttosto interessato a come il prodotto può avvantaggiarlo. L'obiettivo di qualsiasi descrizione del prodotto è convincere il potenziale acquirente che il prodotto migliorerà le loro vite in modo significativo. Pertanto, prima di scrivere la tua descrizione Shopify, crea uno schema delle caratteristiche e dei vantaggi del tuo prodotto. Chiediti se il prodotto aumenta il piacere o riduce il dolore. Converti le funzionalità in vantaggi; questo aiuterà a rendere le descrizioni dei tuoi prodotti più persuasive. Visualizza un esempio della descrizione di seguito.

Sii preciso nella tua descrizione

Sei la persona che usa superlativi come il migliore, ottimo, eccellente, tra gli altri? Bene, queste parole non ti venderanno nulla in un mercato serio. Devi usare parole che mostrino la differenza tra il tuo prodotto e altri prodotti simili sul mercato. Ciò significa che devi essere molto specifico sul modo in cui descrivi il prodotto.

Cattura l'immaginazione del tuo cliente

Una ricerca mostra che il desiderio di una persona di possedere un prodotto aumenta quando lo tiene tra le mani. Tuttavia, ricorda che nel nostro caso stai vendendo merci online. Ciò significa che i visitatori della tua pagina web di vendita non possono trattenere fisicamente il prodotto. Allora cosa fai? Innanzitutto, è necessario utilizzare immagini o video grandi e nitidi. Puoi anche scrivere in un modo che faccia desiderare al lettore di acquistare il prodotto. Usa la parola "immagina" quando inizi la frase. Passa a spiegare al lettore come si sentirà a possedere e utilizzare il tuo prodotto: guarda l'esempio della descrizione di seguito.

Mantieni la descrizione breve

Il consumatore moderno non è un lettore lungo. Per questo motivo, riduci il numero di parole che desideri utilizzare nella descrizione di Shopify. Evita i riempitivi, indica il pertinente e vai dritto al punto. Ciò previene l'ambiguità e migliora la conversione dei lettori in acquirenti.

Concentrati su una determinata struttura

Per inchiodare la tua struttura, rendi la copia scansionabile. Un sondaggio mostra che i lettori leggeranno solo il 16% del contenuto di una pagina web. Fai contare le parole essendo scansionabile utilizzando punti elenco, paragrafi brevi con poche frasi, più spazio bianco e diverse dimensioni dei caratteri. La struttura scansionabile delle descrizioni dei prodotti del negozio Shopify sarà più efficace rispetto a quando si utilizza molta prosa. Le descrizioni dei prodotti di facile lettura mantengono i potenziali clienti.

Ottimizza la tua descrizione per il motore di ricerca

Tutto ciò che fai sul tuo Shopify deve essere ottimizzato per i motori di ricerca. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) ti consente di indirizzare più clienti alla tua pagina. Questo vero lavoro prima che tu possa convincerli ad acquistare i tuoi prodotti. Puoi ottimizzare le descrizioni dei tuoi prodotti Shopify con parole chiave. Le parole chiave sono i termini utilizzati dagli acquirenti per trovare i prodotti per i quali stanno acquistando. Per arrivare alle parole chiave, devi impegnarti in alcune ricerche di parole chiave. Fortunatamente, diversi strumenti che possono aiutarti in questo, un esempio è Moz Explorer, che ti offre parole chiave, volume di ricerca, difficoltà, opportunità e potenziale di alto livello.

Una volta che hai le parole chiave, Shopify consiglia di inserire la tua parola chiave nelle meta descrizioni, nei titoli delle pagine, nei tag immagine e anche nei tag ALT e, in questo caso, nelle descrizioni dei prodotti.

Descrizione del prodotto da correggere

Una volta che hai finito di lavorare sulle descrizioni dei tuoi prodotti, ciò che segue è la correzione di bozze. Come ogni scrittura, controlla le tue frasi per errori grammaticali, problemi di sintassi, correttezza e coerenza. Puoi farlo manualmente sul tuo monitor. Tuttavia, non sceglierai ogni errore come un professionista. Diversi strumenti possono aiutarti in questo, ad esempio Grammarly Premium. Molti creatori di contenuti, scrittori e marketer hanno provato e testato Grammarly. Inoltre, lo strumento viene fornito con un plug-in per Microsoft Word che ti consente di usarlo direttamente sul tuo documento.

Ora sai come fare per la descrizione del tuo prodotto Shopify. Quanto sopra non è tutto ciò che devi fare. C'è qualcosa che puoi fare per creare descrizioni dei prodotti di alto valore e più efficaci. Questi dovrebbero farti iniziare sulla strada giusta. Tutto il meglio, mentre scrivi per vendere!

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