11 conseils d'experts pour vendre des produits en vrac sur votre boutique WooCommerce

Dernière mise à jour - 8 juillet 2021

Développer une entreprise en ligne est difficile. Vous devez attirer l'attention de vos prospects, les engager, gagner leur confiance puis leur vendre vos produits. Les acheteurs sont exigeants, cela peut donc être un processus long et fatigant.

La situation est aggravée car de nombreuses entreprises en ligne sont en concurrence pour le même client que vous souhaitez.

Si vous avez une boutique WooCommerce, vous devez faire plus que simplement commercialiser vos produits pour générer des prospects que vous pouvez convertir en clients. Pour vendre des produits en vrac, vous devez clairement concevoir un plan. Vous devez être intelligent et tirer le meilleur parti de chaque client. Nous parlons de ventes incitatives, d'achats en gros et d'obtention de clients grossistes.

Ces conseils d'initiés peuvent attirer des acheteurs en gros sur votre boutique WooCommerce et vous aider à atteindre vos objectifs de revenus. Continue de lire.

#1 Prix compétitifs

Différentes entreprises WooCommerce vendent les mêmes produits que vous. Effectuez une recherche simple sur le modèle de tarification de votre concurrent, puis définissez votre prix .

Un prix dans et autour de cette fourchette serait bien. Ne le faites pas trop bas car vos acheteurs penseront que vos produits ne sont pas de qualité standard et rebondiront.

#2 Remises personnalisées sur les paniers pour les utilisateurs existants, nouveaux et invités

En tant que propriétaire d'une boutique de commerce électronique, il est essentiel d'encourager les acheteurs à acheter de plus grandes quantités de produits ou de biens supplémentaires. En définissant des remises personnalisées sur les paniers dans WooCommerce, vous pouvez proposer aux acheteurs une offre à la volée.

Vous pouvez même proposer des économies personnalisées en fonction de la quantité ou pour les nouveaux clients. En déployant des remises spécifiques aux utilisateurs, vous pouvez les faire se sentir spéciaux et encourager les achats de valeurs plus élevées.

#3 Des points de récompense pour chaque achat

Pour chaque vente réussie, vous pouvez offrir des points de récompense à votre client . Les points de récompense ou les points de fidélité, comme le dit le mot, augmentent la fidélité des clients. Cela leur donne le sentiment qu'ils économisent de l'argent sur l'achat. Et ils sont. Mais, avec des points de fidélité dans son portefeuille virtuel, un client s'assurera de vérifier d'abord votre magasin la prochaine fois qu'il voudra acheter un produit en ligne.

#4 Ventes Flash

Les offres limitées dans le temps ont tendance à augmenter l'urgence d'acheter un produit. L'affichage des prix d'origine barrés, les prix de vente et l'exécution d'un compte à rebours sous chaque produit peuvent rendre les achats vraiment attrayants.

Ces ventes flash motivent et incitent les acheteurs à acheter car ils peuvent obtenir de nombreux produits à un prix réduit.

Le stock limité et limité dans le temps incite les clients à acheter immédiatement les produits à vente rapide à un prix bon marché.

#5 Afficher les produits associés sur la page Produit et panier

Avoir des produits complémentaires affichés sur la page de destination du produit aide. Par exemple, si j'achète un ordinateur portable, il y a de fortes chances que j'achète également un étui pour ordinateur portable, ou peut-être un skin pour ordinateur portable.

Ce qui est encore mieux, c'est que ces produits connexes sont affichés dans le panier avec un simple bouton d'ajout au panier juste là.

#6 Offrir des remises basées sur la quantité

Achetez-en 1, obtenez-en 1 gratuitement. Achetez-en 4 pour le prix de 2. Cette tactique de réduction basée sur la quantité à l'ancienne est toujours utilisée avec succès dans le monde entier. Vous pouvez voir cela partout, de Walmart à McDonalds. Vous pourriez même le trouver imprimé sur de nombreux produits FMCG de votre magasin général. Cette astuce incite les acheteurs à acheter des produits en plus grande quantité pour réaliser des économies.

Une autre option consiste également à les laisser créer et acheter un lot ou un assortiment de produits préfabriqués. Les kits personnalisés ou les lots de produits ont une valeur perçue plus élevée et attirent mieux les acheteurs que d'avoir à acheter plusieurs produits individuellement.

#7 Offrez des remises sur quantité aux acheteurs en gros

Récompensez les acheteurs qui achètent des produits en vrac dans votre magasin avec une remise sur le prix. Vous avez différents types de clients qui se sont inscrits. Essayez de personnaliser leurs prix pour les produits qu'ils achètent dans votre magasin.

Étudiez les habitudes d'achat et les préférences de vos clients en matière de produits et ajustez vos prix avec des remises en fonction de leurs besoins en produits. Par exemple, offrez aux acheteurs en gros une remise forfaitaire en pourcentage sur chaque achat en gros.

#8 Offres de la semaine

Si vous avez un grand inventaire de produits, vous pouvez bénéficier d'une remise sur un produit chaque semaine dans le cadre d'une offre de la semaine. N'oubliez pas d'informer vos clients de l'offre chaque semaine. Le bon client envisagera d'acheter le produit.

#9 Offrez des offres d'achats multiples

Vous pouvez attirer des acheteurs en gros avec des offres d'achats multiples. Plusieurs offres excitent les clients potentiels et suscitent leur intérêt pour acheter plus de produits dans votre boutique WooCommerce.

Vous pouvez annoncer cette offre pour en informer les acheteurs potentiels dans votre magasin. Par exemple, les récompenser sur les achats hors ligne. Offrir des services de configuration gratuits à l'achat de versions premium ou des offres sur des combos de produits.

#10 Entretenez vos comptes de gros existants

Donnez le meilleur de vous-même à vos clients pour les fidéliser et augmenter leur valeur vie client. Les recherches d'Invesp montrent que fidéliser un client coûte cinq fois moins cher que d'en acquérir un.

Obtenez leurs commentaires, suggestions, critiques pour vous aider à améliorer votre offre. Faites savoir à vos clients que vous vous souciez d'eux et comprenez leurs défis. Faites-les sentir appréciés en fixant des prix spéciaux pour les comptes de gros .

Une expérience utilisateur et une satisfaction client accrues à l'égard de votre marque peuvent contribuer à accroître la notoriété de votre marque et à attirer davantage de clients dans votre boutique WooCommerce.

#11 Livraison gratuite au dessus d'une certaine valeur de panier

À moins que vous ne vendiez des produits numériques, vous ajoutez de petits frais de livraison à la valeur totale du panier. Et c'est une déception pour la plupart de vos clients sensibles au prix, car cela s'ajoute au coût total sans avertissement. Les recherches montrent que 56,82 % des clients abandonnent le panier dans leur processus d'achat, principalement en raison de dépenses imprévues.

Affichez un message leur indiquant que la livraison est annulée si la valeur du panier dépasse une certaine limite. De cette façon, vous les encouragez à ajouter quelque chose de plus pour éviter les frais de livraison .

Liquidation

Si vous avez une entreprise en ligne sur WooCommerce, vous devez être en mesure de vendre des produits en gros à de nombreux acheteurs pour augmenter les ventes et les revenus de votre entreprise.

L'utilisation des bonnes extensions WooCommerce peut faciliter la gestion des transactions et se concentrer sur l'augmentation de la notoriété de la marque et la génération de plus de prospects pour votre entreprise.

Utilisez les conseils ci-dessus pour attirer des acheteurs dans votre boutique en ligne WooCommerce et augmenter vos achats de produits .