B2B e-Ticaret Kalabalığında Kaybolmaktan Nasıl Kaçının

Teknolojinin evrimi, mal ve hizmetlerin pazarlamasını, satın alınmasını ve satılmasını öncelikle çevrimiçi tabanlı hale getirdi. Son on yılda, çevrimiçi satışlar ve ticaret hızla arttı ve bir şirketin çevrimiçi bağlantılara sahip olmadan ürün satmasını imkansız hale getirdi. B2B e-ticaretin temeli budur.

B2B e-Ticaret nedir?

B2B, “işletmeler arası” işlemler olarak tercüme edilir. İşletmelerin çevrimiçi platformlarda yaptıkları ticari işlemleri ve bağlantıları tanımlamak için kullanılan bir terimdir. B2B ticaret altında farklı kavramlar vardır. Örneğin, B2B2C konsepti var. İşletmeden işletmeye tüketiciye konseptinde, üreticinin işi doğrudan tüketiciye getirilir, bu da aracının ortadan kaldırılacağı anlamına gelir, bu da tüketici ile üretici arasındaki etkileşimleri iyileştirecektir.

Artık birçok işletme e-Ticaret kavramına güvenirken, internet farklı çevrimiçi işlemlerle tıkandı. Bu nedenle, şirketinizin tüm e-ticaret kalabalığında kaybolması çok kolaydır. E-ticaretin ne kadar yaygın hale geldiğine rağmen işletmenizin öne çıkması için atmanız gereken belirli adımlar var. Onlardan bazıları:

Yenilikçi Olun

Genel olarak, inovasyon işletmelerin büyümesine yardımcı olur. Yenilik, insanları her zaman yaratıcı ve çekici bir şeye çekecektir. Bazı durumlarda, yenilikçi bir fikir, bir işletmeyi popüler hale getirerek, istemeden satışları artırarak ve işletmenin genel görünümünü güçlendirerek temelden değiştirebilir. Aynı şey B2B ticaret için de geçerlidir. İşletmenizin potansiyel tüketicileriniz tarafından tanınmadığını keşfederseniz, yenilikçi bir şey yapmayı deneyin. Örneğin, bu tür siparişleri almak için telefon kullanmak yerine sipariş içeren bir işletme yürütüyorsanız, bir site oluşturmayı deneyin. Bu taze fikir, işinizin görünümünü değiştirebilir. Dolayısıyla yenilikçilik, iş odaklı bir kişi veya şirket olarak göz ardı edilemeyecek gerekli bir faktördür.

Tüketicilere Hizmetlerinizin Daha Fazlasını Gösterin

Tüketiciler her zaman sorunlarına çözümler ararlar veya akıllarına gelene uygun bir şeyler bulurlar. E-ticarete dayanan bir işletme olarak, kapsadığınız hizmetler için gerekli olan bilgileri ifşa etmeye öncelik verilmelidir. Bunun nedeni, markanızın sunduğu şeyleri net ve tanımlanmış bir şekilde tanıtmanın, tüketicilerin ilgilerinin sattığınız ürünle uyumlu olup olmadığını görmelerini kolaylaştırmasıdır. Bu nedenle, kullandığınız çevrimiçi platformun tüketiciye ve üretici olarak size yardımcı olacak zengin bilgiler sağlamasına izin verin.

E-Ticaret Platformlarınızın Rutin Kontrolü

Markanızı ve hizmetlerinizi tanıtmak için kullandığınız platforma bağlı olarak bunlar uygun şekilde izlenmelidir. Mükemmel bir örnek bir web sitesidir. Bir web sitesinin çalışma şeklini etkileyebilecek pek çok faktör vardır. Bu tür unsurların sonucu genellikle bu tür sitelerin yavaş tepki vermesidir.

Yavaş bir site, aradıklarını hızlı ve verimli bir şekilde alamayacakları için müşterileri itecektir. Bu nedenle söz konusu site, oluşabilecek beklenmedik sorunlar için rutin olarak kontrol edilirse, ortaya çıkan herhangi bir sorun derhal giderilecektir.

Etkili SEO Stratejisi Oluşturun

SEO (arama motoru optimizasyonu) reklamcılığı artık pazarlamanın temel alanlarından biri çünkü bir sitedeki trafiği artırmaları ve böylece karı artırmaları gerekiyor. Çoğu şirket SEO'ya hak ettiği ilgiyi vermez. Ancak SEO etkin bir şekilde kullanılırsa firmanız daha fazla tanınır hale gelebilir. Çoğu web trafiği bir arama motorundan gelir ve web'e erişen kişilerin % 5'inden daha azı ikinci sayfaya ulaşır. Bu, web siteleri e-ticaret platformunuz olarak kullandığınız şeyse, SEO'yu arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında yer alacak şekilde etkili bir şekilde stratejinizi oluşturun.

Promosyon E-postaları Gönder

Promosyon e-postaları nedir? Promosyon e-postaları, mevcut yeni veya mevcut ürünler veya hizmetler hakkında müşterilere veya çevrimiçi bir hizmete veya ajansa abonelere gönderilir. Promosyon e-postaları, insanları, özellikle müşterileri özel fırsatlar, sınırlı teklifler, bonus teklifler vb. hakkında bilgilendirmek için gönderilir. Promosyon e-postaları iyi kullanılırsa, çoğu e-ticaret işletmesinden uzak durmanızı sağlar. İkinci olarak, müşterileriniz sunmanız gereken hizmetler hakkında ilk elden bilgilendirilecek ve sizi himaye edeceklerdir.

İndirim ve diğer Ödül Hizmetleri Sunun

İndirimin gücünü asla hafife almayın. E-ticarete dayalı bir işletme olarak, hizmetlerinize sık sık abone olan çok sayıda müşteriniz olduktan sonra onları ödüllendirin. Bu, siz ve müşterileriniz arasında benzersiz bir ilişki yaratacaktır. Örneğin toplu alımlarda %15-25 indirim sunabilirsiniz.

Müşterileriniz bunları not edecek ve hatta sizi hizmetlerinizi destekleyecek yeni insanlara yönlendirecektir. Ayrıca zaman zaman hediye planlarından da yararlanabilirsiniz. Şanslı kazananlar kesinlikle daha fazla müşteri getirecek.

Aciliyet Duygusu Yaratın

Sitenize erişen kişiler için bir aciliyet duygusu yaratın. “Bilinmeyen” olduğunu düşündükleri sitelere erişen çoğu ziyaretçi, bu tür sitelerden erken ayrılma eğilimindedir. Bunun aciliyet duygusu yaratmaması için gerekli bir önlem alınmalı, alınmalıdır. Yarattığınız aciliyet duygusu, bu tür sitelerin ziyaretçilerinin sunduğunuz hizmetlerin “gerçek anlaşma” olduğunu anlamalarını sağlayacaktır. “Sınırlı teklifler”, “Sadece birkaç stok kaldı”, “şimdi satın alın! Neredeyse stokumuz tükendi” dedi. Bu şüphesiz sitenize erişen ziyaretçilerin merakını artıracaktır.

Güven oluşturmak

İnternette dolandırıcılık ve dolandırıcılık yaygındır, bu nedenle insanların internette abone oldukları hizmetlere karşı dikkatli olmaları şaşırtıcı değildir. Bu nedenle, buna karşı koymak için işinizi internette kurmalı ve siz ve müşterileriniz arasında güvene dayalı bir ilişki kurmalısınız. Güvenlik rozetlerinizi sitenizde belirgin bir şekilde sergilemeniz çok önemlidir .

Bu, müşterilerinize bir güvenlik ve güven duygusu verecektir. Ayrıca, çevrimiçi ürün satın alan çoğu kişi tarafından test edilen ve güvenilen ödeme seçeneklerini kullanmayı deneyin. Yabancı bir ortam kullanmak, sitenize erişen rastgele ziyaretçilere kabataslak görünebilir.

Ücretsiz kargo

Çoğu müşteri nakliye ücretini ödemekten nefret eder çünkü çoğu durumda bu, satın aldığınız ürünün toplam maliyetini önemli ölçüde artırır. Örneğin, 120$ değerinde mal satın almak ve nakliye için 25$ ödemek, müşteriler tarafından genellikle hoş karşılanmaz. Bir e-ticaret işletmesi olarak, ücretsiz kargonun avantajlarını hafife almayın. Bu nedenle, çoğu müşterinin nakliye için ödeme yapmaktan nefret ettiği gerçeğini kullanmak, sizi diğer B2B ticaret kalabalığından ayırır. Örneğin, 100 doların üzerindeki siparişlerde ücretsiz gönderim yapmak iyi bir başlangıçtır.

Son sözler

B2B e-ticaret kalabalığı yıllar içinde büyüdü ve büyümeye devam ediyor . Bu nedenle, yeni başlayan bir işletme olarak, benzersiz bir görünüm oluşturmak için bu makalede listelenen bu fikirleri kendi yararınıza kullanmalısınız.

daha fazla okuma

• B2B sitelerine yardımcı olacak bloglar.
• E-posta pazarlama ipuçları.